Servicios que brinda COMEXPERU CAPACITACIONES GESTIÓN GREMIAL ABAC PERÚ COMUNICACIONES...
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Servicios que brinda COMEXPERU
CAPACITACIONES
GESTIÓN GREMIAL
ABAC PERÚ
COMUNICACIONES
NEGOCIACIONES COMERCIALES ASESORÍA E INFORMACIÓN
PROYECTO “PYME Peruanas al Mundo”
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Incorporación de la PyME al comercio
electrónico
Proyecto PyME Peruanas al Mundo
Miguel Cabello A.
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Agenda
• ¿Por qué www.alibaba.com?• Perfil de compradores en alibaba.com• Lo primero ¿Cómo cambiar mi password?• Conociendo mi cuenta• Otros usos de www.alibaba.com
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¿Por qué www.alibaba.com?
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Plataformas virtuales
•Una plataforma como alibaba.com no vende productos y/o servicios
Vende información acerca de la localización de sus miembros y promoción que ofrece a sus miembros
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Vendedores
PlataformaInternacional
+13 millones de miembros **
PlataformaInternacional
+13 millones de miembros **
Plataforma en China+39.7 millones de miembros **
Plataforma en China+39.7 millones de miembros **
Pertenecen a más de 240 países
Empresas de todo tamaño
Diferentes mercados de destino
La mayoría: PYME
Algo más de 10,000 empleados
4,600 categorías de productos en más de 40 industrias*
• * Datos de la empresa a Marzo 2010• ** Datos de la empresa a Agosto 2010
Compradores
Plataforma
en Japón
Plataforma
en Japón
Alibaba.com - plataforma líder en B2B para comercio internacionalMás de 55 millones de usuarios!!
PYME Peruanas al mundo
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La gente trabaja contenta
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… y siguen creciendo
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¿por qué Alibaba?Área importante en la actividad de una empresa exportadora
Hechos:
Ciclo promedio de una empresa para hacer negocios: 3 a 4 meses. Más la mitad de ese
tiempo se invierte en investigación
Fuente:: Aberdeen Group study
Evaluación Evaluación Negociación Negociación Transacción TransacciónInvestigación & DescubrimientoInvestigación & Descubrimiento
52%48% el resto
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Más de 13.6 millones de usuarios
Sud América 3%
India 11% China 7%UE 9%Reino Unido 5%
EEUU 16%
Medio Oriente 4% Australia 2%
Canadá 2%
Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcance global y diverso
Alibaba.com international marketplace Agosto 2010**
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Objetivos de www.alibaba.com
• Ser la plataforma B2B preferida por PYME
• Atender PYME importadoras y exportadoras
Compradores mundiales
MayoristasProductoresIntermediariosDistribuidoresMinoristas
Proveedores mundiales
Productores:Manufactura y
materia primaExportadores
Intermediarios
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Perfil compradores alibaba.com
27.3%
30.8%20.4%
10.9%
10.6%
Productor y mayorista
PYME Intermediaria
PYME distribuidora/mayorista
Otros
Minorista
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Compañía : Frankfurt Motors GmbH
País : Alemania
Sector : Auto partes
Tamaño : 50 personas
Experiencia : 10 años
Clientes : Distribuidores y minoristas locales
Compra promedio : US $ 30 mil
Compras anuales : US $ 500 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores : 20%
Prefiere comprar mercadería en stock, pero puede ordenar pedidos especiales. Prefiere productores, porque ahorra tiempo y dinero. Interesado en empresas con certificación, como ISO 9000.
PYME distribuidora / mayorista (30,8%)
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Compañía : Neeraj jain
País : India
Sector : Maquinaria industrial
Tamaño : 30 personas
Experiencia : 8 años
Clientes : Productores
Compra promedio : US $ 50 mil
Compras anuales : US $ 500 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores : 15%
Prefieren comprar directo a productores porque ofrecen precios competitivos y conocen calidad de productos. Proveedores deben usar buen empaque y despachar rápidamente. Prefieren consolidar carga para luego hacer un solo embarque.
Productor y mayorista (27,3 %)
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Compañía : Fashion Trend
País : EEUU
Sector : Confecciones textiles
Tamaño : 5 personas
Experiencia : 4 años
Clientes : Compradores individuales
Compra promedio : US $ 10-20 mil
Compras anuales : US $ 100 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores : 70%
Susan prefiere comprar a mayoristas o intermediarios porque conocen tendencias del mercado. Fotos de productos, buen diseño calidad y precio son criterios utilizados para seleccionar proveedores. La mayoría de sus compras son por Internet.
Minorista (20,4 %)
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Compañía : Krishkar Trading Company
País : Reino Unido
Sector : Abarrotes / comestibles
Tamaño : 3 personas
Experiencia : 15 años
Clientes : Pequeños mayoristas
Compra promedio : US $ 20-30 mil
Compras anuales : US $ 300 mil
Porcentaje anual nuevos proveedores 60%
Roger pasó un tiempo buscando proveedores. Prefiere trabajar directamente con productores porque piensa que los intermediarios incrementan el precio de productos y así no podría ser competitivo en su mercado.
PYME intermediaria (10,9%)
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Compañía : Haselberger
País : Alemania
Sector : Minorista
Tamaño : 3 personas
Experiencia : ninguna
Clientes : Individuales
Compra promedio : € 500
Compras anuales : € 20,000
Porcentaje anual nuevos proveedores : casi cero
Es una minorista típica, sin mayor experiencia en comercio internacional. Ha podido exportar varios kilos de pimienta desde África. Hace 6 años comenzó a usar www.alibaba.com. Ingresa aprox. 2 o 3 veces por semana. Busca información sobre sus productos y nuevas posibilidades de negocios.
Otros (10,6%)
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Lo primero ¿Cómo cambio mi password?
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“Mensaje Electrónico de Usuario” para Acceso a la cuenta Personal del Portal Alibaba.com
Hacer click al URL.URL.
Tomar en cuenta UsuarioUsuario para siguiente paso: obtención de la contraseña.
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www.alibaba.com para establecer “La nueva contraseña del Usuario Pyme”
Ingresar a “Click Here” Click Here” en color “Rojo”.“Rojo”.
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Ingreso email inscrito en Proyecto Proyecto o Usuario ID
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““Mensaje de Confirmación” ” indicando envío de mensaje a correo
inscrito
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Mensaje de creación de nueva contraseña de su cuenta
Hacerle Click al URLURL en color “azul”. “azul”.
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Conociendo mi cuenta en www.alibaba.com
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Siguiente paso: ingresar a www.alibaba.com
Acceso a su cuenta
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Ingresar correo registrado y clave (password)
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Conociendo mi cuenta
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Centro de mensajería
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Conociendo mi cuenta
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Ingresar productos
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Conociendo mi cuenta
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Mis favoritos
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Conociendo mi cuenta
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Mi alibaba
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Transacciones
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Mi alibaba
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Mis contactos
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Demanda de productos
Ingresar datos
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Demanda de productos (continuación)
Ingresar descripción productos
Ingresar foto
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Lista de requerimientosPodemos buscar
por país de origen
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Lista de requerimientos
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Editar perfil de empresa
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Editar perfil de usuario
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Otras herramientas de www.alibaba.com
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Otros usos de mi alibaba
Información importante para
compradores
Pronto aparecerá
información de empresas peruanas
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Servicio chat para miembros
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Seguridad y asistencia
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Al iniciar el negocio
Debe preguntarse:•¿Qué es lo suyo?•¿Cuál es su fuerte?•Nunca trate de comercializar
cualquier cosa en línea•¿Qué necesita que no se
tenga?•¿Qué necesidad puedo
detectar en otros?
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Tener plan de negocios
•Sepa a quién desea llegar•Tenga claro el objetivo del
negocio•Diagramar y organizar su
sitio web•Haga una lista de productos
o servicios que planea ofrecer
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Plan de mercadeo
•Determine a quién desea atraer
•Diseñe plan para atraer clientes
•Logre que compradores visiten su sitio
•Necesitamos tráfico hacia nuestra página.
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Diseño del web site• Facilidad de comprensión
• Público al que va dirigida
• Funcionalidad
• Tamaño de elementos
• No haga páginas SOBRECARGADAS!!
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Atraer la atención del visitante
•Hacerse visibleHacer que clientes sean concientes que Ud. existe
•Diseñar un sitio llamativoLograr que compren o investiguen en su sitio
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Muchas Gracias
Bartolomé Herrera No. 254, Miraflores
Teléfono: 422-5784 Fax: 422-5942