Servicios de Stop At Nothing

desatando el potencial de los

LÍDERES, EQUIPOS & ORGANIZACIONES

ÍNDICE

NUESTRA FILOSOFÍA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

NUESTRA MISIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

NUESTROS SERVICIOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Servicios en detalle

TRANSFORMANDO ORGANIZACIONES . . . . . . 7

ALINEANDO EQUIPOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Proceso de Desarrollo de Equipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

DESARROLLANDO LÍDERES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Programa High Impact Leadership Seminar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Peak Performance and Personal Transformation . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Coaching Ejecutivo & Programas de Desarrollo de Liderazgo Personalizado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Discover the Coach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Trust and Relationship Selling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

CONTACTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

www.stopatnothing.com Desatando el potencial de los líderes, equipos, y organizaciones.

Transformación organizacional, alineación de equipo, y desarrollo de liderazgo.

Nuestra FILOSOFÍA En Stop At Nothing, creemos que los seres humanos son los activos más valiosos de cualquier empresa.

Creemos que todos tenemos un deseo intrínseco de aprender, crecer, y mejorar. Queremos tener un impacto positivo en el mundo – el efecto dominó.

Creemos que las empresas que dan a su gente la oportunidad de crecer tendrán líderes comprometidos, productivos y motivados, que descubrirán cómo hacer que la empresa sea exitosa. Altamente exitosa.

Estas empresas constantemente superan a sus competidores a través de los años y sostenidamente cultivan una cultura de excelencia.

En Stop At Nothing, trabajamos como equipo con nuestros clientes para crear programas para líderes, equipos, y organizaciones basados en la auto-conciencia y que tienen un impacto extraordinariamente poderoso.

Todos nuestros programas y servicios son transformacionales.

Stop At Nothing – realiza tu potencial, vive tus sueños, y haz la diferencia.

ENCENDER EL POTENCIAL DE LOS LIDERES, EQUIPOS Y ORGANIZACIONES PARA QUE PUEDAN INNOVAR, INSPIRAR Y PROSPERAR EN UN MUNDO RAPIDAMENTE CAMBIANTE Y COMPETITIVO.

Stop At Nothing facilita un cambio poderoso, positivo, organizacional e individual que permite a nuestros clientes lograr resultados inigualables en corto tiempo .

NUESTRAMISIÓN



NUESTROSSERVICIOS

ORGANIZACIONESOfrecemos sesiones transformacionales en donde múltiples servicios son facilitados en casacada a través de la organización. Esto maximiza el efecto de dominó que lleva a cambios positivo y a crecimiento.

• Transformación Organizacional

EQUIPOSNuestro proceso personalizado aumenta la apertura, confianza y colaboración entre miembros del equipo, permitiendo un desempeño extraordinario y resultados de rentabilidad saludables.

• Metodología TEAM (Transformational Effectiveness and Alignment Methodology)

LÍDERESTenemos una gran variedad de seminarios y servicios, que proporcionan a los líderes herramientas para un continuo crecimiento y desarrollo.

• Programas HILS• Programas PEAK• Programas de Coaching Ejecutivo y Desarrollo de Liderazgo Personalizado• Seminario Discover the Coach• Seminario Trust and Relationship Selling (TRS)

1

2

3 AWA R E N E S S

A L I G N M E N T+

P E A KP E R F O R M A N C E

B U S I N E S SR E S U LT S

+

T E A M DE V E LO PM E N T

I N D I V I D U A L D E V E LO P M E N T

A U T O C O N O C I M I E N T O+

A L I N E A M I E N T O

CRECIMIENTOORGANIZACIONAL

CONTINUO+

EXITO

D E S A R O L L O D E E Q U I P O

D E S A R O L L O D E L I D E R A Z G O

TRANSFORMANDO ORGANIZACIONES

Organizaciones



Nuestros programas transformacionales

proporcionan a los empleados en todos

los niveles, la oportunidad de aceptar

genuinamente la visión de éxito del equipo de

liderazgo.

Generalmente, facilitamos ésta adopción holística a través de una serie de actividades de aprendizaje que empiezan desde la Dirección de la organización, seguidos por programas diseñados y personalizados para los siguientes niveles y distintas funciones de la compañía.

• El equipo de liderazgo utiliza la metodología de TEAM (Transformational Alignment and Effectiveness Methodology) para lograr una alineación sólida en torno a una visión convincente y viable de la cultura deseada – una que brinda soporte a resultados superiores y fomenta un compromiso saludable de parte de los empleados.

• Simultáneamente, cada miembro del equipo directivo crea su propia visión de excelencia asistiendo al Programa High Impact Leadership Seminar (HILS).

• Durante (o poco después) de la sesión del equipo de liderazgo, Stop At Nothing facilita el acuerdo de cómo permear la visión al resto de la organización.

• Generalmente, esto incluye el uso de la metodología TEAM para el siguiente nivel organizacional, permitiendo que el grupo Gerencial Senior asuma conjuntamente la responsabilidad de liderar de una manera que soporte una transformación exitosa. Estos individuos también asistirían a HILS para profundizar su compromiso personal y asegurar el cumplimiento de excelencia del liderazgo.

• Para los niveles restantes, personalizamos nuestra metodología de Peak Performance (PEAK) para asistir a estos empleados y así puedan entender la visión y tomar la responsabilidad de hacer que se lleve a cabo – todos los días, de una manera que produzca resultados tangibles.

Es común que durante las sesiones de transformación, nuestro proceso identifique algunas deficiencias en cuestión de habilidades dentro de las organizaciones. Para solucionarlas, ofrecemos los siguientes seminarios:

• Seminario Trust and Relationship Selling - Ventas, Comunicación y habilidades de Influencia• Seminario Discover the Coach - Habilidades de Coaching de líderes

GERENCIA SENIOR

GERENCIA MEDIA

LIDERAZGO EJECUTIVO

STAFF

CascadearTEAM

CascadearTEAM

Peak Performance y/o TTT

Cronología

Coaching Ejecutivo / Anticipo por Consultoría

HILS

HILS

TEAM TEAM

Peak Performance

ALINEANDO EQUIPOS

Equipos



Nuestra metodología “TEAM” (Transformational

Effectiveness and Alignment Methodology)

ayuda a ejecutivos a captar el poder de la gente

para impulsar un alto desempeño y obtener

resultados de rentabilidad saludables.

“TEAM” EN ACCIÓN

Nuestra metodología de TEAM (Transformational Effectiveness and Alignment Methodology) combina herramientas prácticas con facilitadores expertos, para empoderar a los líderes y a sus equipos a que establezcan un cambio significativo a través de los siguientes cuatro elementos cuidadosamente orquestados:

Evaluación: Nuestro método de recopilación de datos descubre las dinámicas subyacentes de comunicación, liderazgo, y trabajo en equipo que son a menudo pasadas por alto en las encuestas tradicionales.

Conciencia (awareness): Nuestros facilitadores experimentados utilizan la data para promover la discusión directa de los obstáculos y desafios, para lograr un máximo desempeño de equipo.

Alineamiento: La sesión de TEAM que facilitamos es en donde todo se cohesiona. Los participantes del equipo experimentan un alineamiento completo alrededor de los vínculos y las brechas entre las intenciones, el comportamiento, y el impacto final.

Acción: Nuestros participantes salen con planes de acción concretos, individuales y de equipo, para construir sobre las fortalezas, corregir las debilidades, y proporcionarse retroalimentación continua entre sí.

El resultado es un compromiso profundo de acciones y comportamientos que aseguran el éxito del equipo.

BENEFICIOS CLAVE

• Hacer un balance y evaluar las percepciones y realidades que forman la cultura.

• Derribar barreras entre los diferentes niveles, departamentos, y miembros del equipo.

• Eliminar las actitudes y los comportamientos antagónicos (nosotros contra ellos) dentro de la organización.

• Desatar el potencial para contar con equipos con alta integridad, creatividad, y excelente desempeño.

• Aumentar rápidamente la confianza entre las personas para permitir que las comunicaciones sean más transparentes y profundas.

Individuos y equipos desalineados dentro de la organización

Equipos e individuos empoderados con una visión compartida y completamente alineados en comportamiento y estrategia

DE ÉSTE A ESTO

PASO 1: ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOSLa forma en que nos alineamos con el líder patrocinador

Los equipos ejecutivos que utilizan este proceso incluyen, generalmente, un líder de nivel senior y a sus reportes directos. Debido a lo positivo del impacto de este proceso, muchas organizaciones lo han aplicado en cascada a los distintos niveles gerenciales, con resultados altamente favorables.

Después de recibir los resultados de encuestas internas sobre la satisfacción de sus empleados y sobre la cultura corporativa, los líderes a menudo se sienten confundidos ante la tarea de escoger la mejor forma de presidir e implementar los cambios necesarios. TEAM complementa los esfuerzos internos de la organización, al introducirse en los problemas identificados y determinar la verdadera naturaleza de los comportamientos de sus líderes que están creando un impacto positivo o negativo en la cultura laboral.

La metodología y amplia experiencia de Stop At Nothing en la recopilación de información directa, útil y significativa, nos permite encontrar las causas raíz de las fortalezas y debilidades culturales, así como de las fortalezas y debilidades en el liderazgo. Nuestros consultores trabajan de forma intensiva con cada equipo, para digerir completamente la retroalimentación organizacional y asi poder responder de manera positiva. El resultado es un equipo ejecutivo empoderado con una visión clara de la realidad, que le permite aterrizar sus intenciones positivas en la creación de una cultura laboral efectiva y poderosa.

Durante este primer paso crítico, nuestro consultor se reúne con el líder patrocinador para explicarle el proceso, establecer resultados deseados y guiar al líder en cómo comunicar y apoyar TEAM efectivamente desde ese día en adelante.

PASO 2: EVALUACIÓN Cómo creamos datos reveladores

Durante el proceso se llevan a cabo entrevistas anóminas uno-a-uno con la alta gerencia y con una muestra aleatoria de empleados en diversos niveles de la organización. Nuestro proceso de entrevistas se personaliza para satisfacer las necesidades de cada organización con la que trabajamos. Frecuentemente, las preguntas van dirigidas a revelar las dinámicas subyacentes en términos de comunicación, liderazgo, y trabajo en equipo, incluyendo temas como la apertura y la confianza. Además, a menudo obtenemos retroalimentación individual para los miembros del equipo directivo sobre su liderazgo y trabajo en equipo.

El reporte final proporciona una retroalimentación clara y objetiva de las verdaderas percepciones en cuanto a las fortalezas y debilidades de la organización y sus líderes, los comportamientos que inducen dichas percepciones y el impacto de éstas sobre el desempeño.

PASO 3: CONCIENCIA Y ALINEACIÓN RESULTANTECómo conseguimos que los líderes entiendan y acepten los datos

Los datos reunidos a través de entrevistas determinan la agenda y conforman la base para la sesión del equipo de liderazgo, la cual dura por lo general dos o tres días. Nuestros experimentados facilitadores guían a los líderes a través de la retroalimentación y el proceso de desarrollo de equipo. Esto les ayuda a crear planes para abordar los temas claves, incluyendo también los asuntos más delicados, que los líderes y empleados tienden a evitar. Son estos asuntos que frecuentemente involucran comportamientos que pueden construir o destruir la efectividad del equipo o de la cultura.

PASO 4: ACCIÓN Cómo nos aseguramos que el cambio sea significativo y duradero

El plan de acción resultante de todo este proceso, es un claro compromiso por parte del equipo, en cómo van a liderar a la organización como equipo y como transmitirán esta visión alineada del ambiente ideal al día-a-día y en todos los niveles de la organización.

Los resultados típicos de “TEAM” incluyen, pero no se limitan a:

• Visión de excelencia del equipo--compromisos específicos de comportamiento y valores.

• Planes individuales de desarrollo.• Planes de acción para resolver cualquier brecha en el

desempeño del equipo.• Plan para comunicar los compromisos y acciones de mejora a

los interesados clave.• Formas de sostener el crecimiento y aprendizaje del equipo.

El equipo implementa el plan de acción con el asesoramiento y orientación del consultor de Stop At Nothing, el cual organiza acciones de seguimiento apropiadas a las necesidades del equipo. La mayor parte de los equipos programan sesiones de seguimiento, así como sesiones de consultoría individual, para monitorear y fortalecer sus compromisos. Nuestros seminarios de liderazgo son el complemento perfecto para este proceso e incluyen:

• Series de High Impact Leadership (HILS-1, HILS-2, TLC, TLC-Advanced)

• Seminarios Peak Performance (PEAK-1, PEAK-2)

TEAM aprovecha el poder de la gente para impulsar un alto desempeño y obtener resultados de rentabilidad saludables. TEAM puede ser personalizado para una amplia gama de diferentes situaciones organizacionales, incluyendo:

• Cambio de cultura• Alineación estratégica y ejecución• Juntas anuales de “Kick-off”• Asimilación de un líder nuevo• De bueno a excelente (¡deseo de alcanzar el siguiente nivel!)• Equipo disfuncional

• “Construcción de puentes” multifuncionales• Iniciativas de manejo del cambio• Maximizar el resultado con recursos limitados• Objetivos de balance de vida/trabajo• Iniciativas de mejora de la Encuesta de Empleados

TEAM Metodología “TEAM”(Transformational Effectiveness and Alignment Methodology)



p

“La experiencia con Stop At Nothing hace posible un nivel de honestidad y entendimiento incomparable entre colegas, lo que se convierte en el motor del desempeño del equipo.”Zoran Novakovic

VicepresidenteFortune 100 Servicios Financieros

Duración:

2.5 a 3 días, dependiendo de los objetivos del cliente.

Lugar:

‘Offsite,’ determinado por el cliente.Costo:

Todas las iniciativas “TEAM” son diseñadas con aportación del cliente y seguidas de una propuesta, un cronograma y honorarios, los cuales son presentados para la revisión y aprobación previa del cliente.

Detalles TEAM

EVALUACIÓN CONCIENCIA ALINEACIÓN ACCIÓN

Recopilación de datos

Proceso cualitativo

Entrevistas estructuradas

Datos accionables

Metodología única

Retroalimentación abierta y constructiva

Reporte de la efectividad del equipo

Reporte de retroalimentación individual

Proceso de retroalimentación estructurado

Evaluación sincera y franca

Dinámicas de causa raíz

‘Accountabiilty’ de equipo e individual

Confianza alta

Compromiso alineado

Acción alineada

Planes de acción individuales

Compromiso conductual del equipo

Plan de sustentabilidad

Plan de compromiso organizacional

(AWARENESS)

DESARROLLANDO LÍDERES

Líderes



Serie HILS

La Serie de High Impact Leadership Seminar (HILS) es una secuencia diseñada cuidadosamente que permite un continuo crecimiento y desarrollo del individuo. Cada programa construye sobre los previos aprendizajes anteriores, proporcionando conocimientos, herramientas, y el cambio de comportamiento necesarios para satisfacer los retos particulares de cada participante, en las diferentes etapas de su vida personal y profesional.

Stop At Nothing cree que la fortaleza de una

organización radica en aprovechar al máximo

el potencial y la singularidad de cada líder,

que a su vez inspira e influye a otros en su

organización.

BENEFICIOS CLAVE

• Un sentido renovado de claridad y responsabilidad personal sobre el desempeño individual y del equipo.

• Un profundo entendimiento de las fortalezas y debilidades de liderazgo.

• Plan de acción integral para asegurar una directa e inmediata implementación y seguimiento de los aprendizajes claves.

• Mejoramiento del ‘accountability’ para impulsar los resultados de negocio.

• La realización del verdadero potencial de liderazgo.

NUESTRO MÉTODO

• El ambiente es relajado y el grupo es pequeño lo que facilita la atención individual y el coaching personalizado.

• La diversidad de industrias, compañías, y culturas de los participantes enriquecen la experiencia y el aprendizaje.

• Facilitadores experimentados que tienen amplio conocimiento en liderazgo y gestión aseguran que las aplicaciones de liderazgo sean del mundo real.

• Los diagnósticos, la retroalimentación, y los ejercicios experienciales revelan patrones de conducta que afectan el liderazgo, los niveles de estrés, y la calidad de vida en general.

• Un plan de acción integral que impulsa la visión del futuro a la realidad actual.

Ofrecemos varios programas que mejoran el potencial de liderazgo de manera específica:

Programa Foco

Programa High Impact Leadership Seminar (HILS)• Auto-conciencia (self-awareness) de fortalezas/

debilidades de liderazgo• Responsabilidad personal y ‘accountability’• Entendimiento de dinámicas interpersonales• Logro de objetivos

Peak Performance and Personal Transformation (PEAK)

Coaching Ejecutivo y Programas Personalizados de Desarrollo de

Liderazgo

Seminario Discover the Coach (DTC) Habilidades de coaching y comunicación

Seminario Trust and Relationship Selling (TRS) Ventas, comunicación, y habilidad de influencia

HILS-1 Programa High Impact Leadership Seminar-1

QUIÉN DEBE DE ASISTIR

Cada grupo de HILS-1 está conformado por CEOs, vicepresidentes, directores, y gerentes de diferentes organizaciones, industrias, y nacionalidades. Esta diversidad en un grupo de 8-10 participantes ayuda a crear un ambiente de aprendizaje rico y pleno de apoyo. Numerosas organizaciones envían a todo su equipo de liderazgo a participar en este programa, una persona a la vez, para crear una organización dinámica que aprende.

ENFOQUE CENTRAL: CRECIMIENTO DE ADENTRO HACIA AFUERA

Los mejores líderes son aquellos que consistentemente buscan ampliar su inteligencia emocional e impacto como líderes. Inspiran e influencian a otros, más allá de los límites de la organización, a tener éxito en la cultura actual que es tan cambiante y altamente orientada al desempeño. HILS-1 ayuda a los ejecutivos a entender las dinámicas subyacentes de su comportamiento, lo que a su vez los libera para llevar a cabo los cambios necesarios en las áreas que son importantes para ellos, tanto en el ámbito profesional como en el personal.

CONCIENCIA . ACCIÓN . ‘ACCOUNTABILITY .’

HILS-1 le proporciona a cada líder la oportunidad de explorar en profundidad la realidad, tanto interna como externa, de sus fortalezas y debilidades en su liderazgo. Los participantes descubren patrones de pensamiento y comportamiento que facilitan y/o inhiben su máximo desempeño como líderes.

El proceso de retroalimentación es intenso y utiliza multiples diagnósticos de liderazgo, así como la interacción en grupos pequeños. Las técnicas no son tradicionales pero si comprobadas y novedosas, las cuales se utilizan para generar un profundo autoconocimiento que prepara al líder para la fase del plan de acción. Cada líder desarrolla un plan de acción integral para dar impulso a su visión, con un énfasis en los comportamientos que producen resultados efectivos.

Este plan incluye valores, metas, un propósito personal de vida, compromisos de liderazgo, y un enfoque específico a cuestiones de balance vida/trabajo.

Los líderes salen con un renovado sentido de claridad y de responsabilidad personal hacia su desempeño individual, así como hacia sus equipos. Este profundo entendimiento de su verdadera esfera de influencia apoya, alinea, e impulsa el cambio dentro de las organizaciones.

FACILITADORES EXPERIMENTADOS Y CON LOS PIES EN LA TIERRA

Cada sesión de HILS-1 está dirigida por facilitadores que han acumulado experiencia real y exitosa en el mundo de los negocios, antes de unirse a Stop At Nothing. Además, tienen experiencia extensiva como consultores y facilitadores trabajando en compañías Fortune 500, negocios pequeños y medianos, organizaciones sin fines de lucro, así como empresas familiares.

HILS-1 es un programa de liderazgo basado en la auto-conciencia (self-awareness), que permite a los

individuos crear un poderoso mapa de desarrollo, empleando herramientas pragmáticas que mejoran

dramáticamente el impacto organizacional y el ‘accountability.’

Tamaño del Grupo:

Limitado a 10 participantes. Un participante por organización podrá asistir a cada sesión.

Duración:

5 días, de lunes a viernes. Incluye trabajo algunas noches.

Lugar:

Amelia Island, Florida o Charlottesville, Virginia.

Fechas:

Múltiples sesiones están disponibles a lo largo del año.

Costo:

$6,750Existen descuentos disponibles para empresas que se comprometen a mandar nueve o más ejecutivos por año.

Detalles del Programa HILS-1

VER EL CALENDARIO



REGÍSTRATE En línea en stopatnothing.com o llama al +1-904-249-4410

Serie de HILS Desarrollo Continuo

Ejecutivos que elijen continuar en la serie, reconocen que el desarrollo de liderazgo es un compromiso continuo y una inversión en la excelencia. Cada programa de la serie se basa en el anterior, lo que refuerza el desarrollo y el fortalecimiento del poder de un liderazgo auténtico.

Los líderes se benefician de la acumulación de experiencias de vida y liderazgo obtenidas entre los programas. Muchos consideran que 9 a 12 meses son suficientes para integrar plenamente las herramientas de auto-desarrollo previamente adquiridas y buscan ampliar más sus conocimientos.

Detalles de la Serie HILS

HILS-2 HIGH IMPACT LEADERSHIP SEMINAR-2

TLC THE LEADERSHIP CONTINUUM

TLC ADVANCED THE LEADERSHIP CONTINUUM - ADVANCED

Requisito Previo

HILS-1 HILS-2 TLC

Tamaño del Grupo

Limitado a 14 participantes. Más de un participante por organización es permitido.



Duración 5 días, de lunes a viernes. Incluye trabajo algunas noches.

5 días, de domingo a viernes. Incluye trabajo algunas noches.

5 días, de domingo a viernes. Incluye trabajo algunas noches.

Lugar Jekyll Island, Georgia Madison, Virginia Sedona, Arizona

Fechas Ofrecido de 2-3 veces por año.

VER EL CALENDARIO

Ofrecido una vez al año.

VER EL CALENDARIO

Ofrecido una vez al año.

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Costo USD $7,000 (el costo incluye alojamiento y comidas.)

“HILS me ha dado una gran confianza y seguridad; sabiendo que si me mantengo firme en mi misión y propósito puedo guiar nuestra organización a sobrellevar cualquier reto que haya en el camino.”

Ryan Chandler

VP, Desarrollo de NegociosColonial Group, Inc.

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PEAK-1 Peak Performance & Personal Transformation-1

QUIÉN DEBE DE ASISTIR

Como cada empleado y cada organización se beneficia del mejoramiento personal. Este seminario es efectivo para personas en todos los niveles de la organización. Algunas empresas han enviado a todos sus empleados – desde el presidente hasta los empleados de primera línea. Otras han incorporado este seminario a un programa de desarrollo organizacional.

RESULTADOS CLAVE: RESPONSABILIDAD PERSONAL . MAYOR EFECTIVIDAD .

PEAK comienza con la toma de responsabilidad personal sobre los comportamientos y resultados. Es el proceso de unir todos los componentes de lo que queremos en áreas claves de nuestra vida. Es aumentar el autoconocimiento sobre el impacto que tienen nuestros comportamientos en nosotros y en otros. Es crear una visión de un ideal para nuestra vida y carrera, desarrollar el conocimiento para encontrar el camino para convertir esta visión personal en realidad.

Este seminario altamente participativo mezcla la cátedra, la reflexión, y discusiones interactivas para crear un ambiente de aprendizaje cognitivo y vivencial. Un enfoque clave es aprender la relación de la causa y efecto entre las creencias, pensamientos, emociones, acciones, y resultados.

Los participantes de PEAK regresan a niveles más altos de trabajo en equipo, cooperación y consistentemente se convierten en “parte de la solución.” Se sienten más cómodos en expandir sus habilidades y competencias. A medida que cada individuo se desarrolla la organización aumenta su flexibilidad, profundidad y efectividad, creando el éxito para clientes, empleados, y accionistas.

SEMINARIOS PERSONALIZADOS Y “TRAIN THE TRAINER”

El seminario PEAK es moldeado a la industria, misión y valores de cada organización. Los facilitadores de Stop At Nothing trabajan regularmente con grupos de 20 a 25 personas en una sesión de 2.5-3 días en una sede escogida por el cliente. Muchos clientes deciden ofrecer este programa en varias fechas a lo largo del año para acomodar las demandas organizacionales. Además, organizaciones con más de 300 empleados pueden considerar el valor económico del programa “train the trainer” en el cual facilitadores de Stop At Nothing entrenan y certifican “trainers” en la facilitación de PEAK.

Los líderes efectivos tienen el valor y las herramientas para crear resultados positivos en una variedad de situaciones. También tienen un mapa para guiarlos a tomar decisiones prácticas. Este seminario intensivo de 3 días sobre desempeño “peak” y transformación personal guía a los participantes a:

• Tomar responsabilidad personal por sus decisiones, acciones, y resultados• Descubrir nuevos niveles de autoconocimiento• Crear una visión para el crecimiento personal y profesional • Encontrar un camino para convertir visiones personales en realidad

Tamaño del Grupo:

20-25 participantes.

Duración:

3 días.

Lugar:

Seleccionado de acuerdo a los objetivos y conveniencia del cliente. Se prefiere fuera del lugar de trabajo.

Fechas:

Establecidas de acuerdo a disponibilidad.

Costo:

Todos los programas personalizados serán diseñados con la información ofrecida por el cliente seguido de una propuesta, calendario de eventos, e itinerario de honorarios entregado al cliente para su revisión y aprobación.

Detalles del Programa PEAK



PEAK-2 Peak Performance & Personal Transformation-2

Luego de haber vivido los beneficios de PEAK-1 muchas organizaciones desean más trabajo de desarrollo y deciden ofrecer PEAK-2 a los graduados de PEAK-1. La continuación de PEAK profundiza el trabajo para aumentar el autoconocimiento y la efectividad del líder. El programa se enfoca más en aprendizaje vivencial, liderazgo situacional, y técnicas avanzadas para manejo de estrés tales como identificar los comportamientos y gatilladores.

El aprendizaje vivencial ayuda a los participantes a tomar los modelos teóricos, a aplicar lo aprendido a situaciones del día-a-día y a encontrar soluciones prácticas. Este programa incluye retroalimentación en vivo y coaching para ayudar a implementar aún más las lecciones descritas en el curso.

“PEAK ha sido el programa de desarrollo más poderoso al que he asistido. Cuenta con solidas bases científicas que te ayudan a explorarte y conocerte a profundidad para ser mejor soporte en tu esfuerzo de cambio.”Angelina Lacroix

Especialista OD Grupo Salinas, México

“La efectividad de los prgramas de SAN se basan en la creación de un ambiente en el que los participantes pueden explorar sus habilidades de liderzago personal, a una profundidad nunca antes alcanzada.”Kevin Heineman

VP, Desarrollador de Software Fortune 100 Companía Tecnológica



Coaching Ejecutivo & Programas de Desarrollo de Liderazgo Personalizado

EXECUTIVE LEADERSHIP DEVELOPMENT PROGRAM (ELDP) - PROGRAMA DE DESARROLLO DE LIDERAZGO EJECUTIVO

Este programa está diseñado para el líder que desea un enfoque personalizado, proporcionándole el apoyo necesario para incrementar la autoconciencia e impulsar los cambios de comportamiento.

Este proceso se adapta al líder en forma individual, pero típicamente comienza con la recolección de información a través de colegas, jefes, y subordinados, así como una evaluación de 360 grados u otros reportes de retroalimentaciónn existentes. Adicionalmente, se aplican herramientas de diagnóstico, incluyendo Myers-Briggs Type Indicator, FIRO-B, y/o Hogan Personality Inventory. Estas fuentes de información proporcionan una base de datos rica en percepciones y retroalimentación conductual.

Los datos se compilan en un reporte y se revisan a fondo con el líder, como parte de una de las sesiónes intensivas de coaching personalizado.

El coaching se enfoca en ayudar al líder a tomar conciencia de sus fortalezas y debilidades y el impacto de estos comportamientos en los demás.

En base a este profundo conocimiento, el consultor/coach guía al líder a través de un proceso de planeación que lo lleva a comprometerse a llevar a cabo los cambios de comportamiento necesarios. Sesiones de seguimiento, tanto de coaching, se programan con el acuerdo mutuo del coach y del participante.

COACHING EJECUTIVO

Los servicios de Coaching Ejecutivo de Stop At Nothing permiten a los líderes enfocarse en los comportamientos que mejoran sus habilidades de liderazgo. El servicio se adapta a las necesidades individuales del líder, pero frecuentemente incluye las siguientes áreas de enfoque:

• Liderar el cambio organizacional en una forma significativa y duradera.

• Resolución de conflictos interpersonales o de equipo.

• Hacer conciencia personal del impacto de la comunicación y del comportamiento interpersonal.

• Creación de círculos de retroalimentación personal para mantener los cambios del comportamiento en su lugar.

SERVICIOS DE CONSULTORÍA

Stop At Nothing puede ofrecer servicios de consultoría organizacional y gerencial que llenen necesidades más amplias de la dinámica organizacional y de los sistemas organizacionales, incluyendo proyectos que:

• Implementen círculos de retroalimentación que sustenten un ambiente permanente de aprendizaje.

• Alinien sistemas de retroalimentación con evaluaciones de desempeño.

• Adapten sistemas de retroalimentación de 360 grados a las necesidades específicas de los clientes, para máxima efectividad.

Además de sus programas, Stop At Nothing ofrece servicios de consultoría personalizado, dentro de cuatro áreas de especialidad.

En distintas formas, estos programas buscan acelerar dramáticamente el desarrollo del liderazgo ejecutivo al:

• Profundizar en el conocimiento de las fortalezas del líder, así como de sus debilidades y su impacto sobre los demás.

• Ajustar las destrezas interpersonales y de comunicación, y alinearlas a las necesidades de la organización.

Todos los programas se crearán a la medida y se diseñarán en base a la información proporcionada por el cliente, seguidos de una propuesta con tiempos y costos, para la revisión y aprobación por parte del cliente.

Detalles

ENFOQUE CLAVE: HABILIDADES COMPROBADAS PARA ELEVAR EL DESEMPEÑO

Para mejorar el desempeño organizacional se necesita incrementar la efectividad de la gerencia y el liderazgo. Discover the Coach es un programa diseñado para enseñar a los gerentes y líderes a obtener la habilidades necesarias para elevar los niveles de desempeño dentro del equipo. Los líderes son quienes establecen el ritmo y el tono de la cultura dentro de una organización. Cuando los líderes logran transformar su estilo, de ser jefes para convertirse en coaches, los resultados mejoran dramáticamente.

El desempeño organizacional excelente es resultado del desempeño individual. Se requiere adoptar una postura proactiva para reconocer las brechas en el desempeño, así como la disposición para atacar los problemas de comportamiento que inducen al desempeño pobre o mediocre. Además, cuando las organizaciones logran adoptar una cultura de coaching, su desempeño mejora.

Una cultura de coaching se hace presente cuando todos los miembros de ésta entablan conversaciones de coaching honestas y respetuosas sobre cómo se pueden mejorar las relaciones de trabajo, así como el desempeño individual y colectivo.

Este programa se basa en la creencia fundamental de los gerentes y líderes sobre cómo liderar gente y cómo lograr el desempeño de la gente. Para mejorar el desempeño, es importante que los gerentes estén conscientes de sus fortalezas y debilidades como coaches. Frecuentemente, los líderes dan retroalimentación, pero no hacen coaching.

Coaching es una herramienta que enseña a los empleados:

• A pensar en forma distinta.

• A utilizar su pleno potencial.

• A estar más autoconscientes de sus habilidades y capacidades.

• A autoevaluarse y mejorar su propio desempeño.

Para que el coaching sea efectivo, la responsabilidad del cambio debe permanecer en el individuo que recibe el coaching. Cuando los líderes proporcionan demasiada retroalimentación y consejos, la responsabilidad en la evaluación y mejoramiento del desempeño recaen en el líder. Esto le resta la responsabilidad personal al empleado de autoevaluar su desempeño y hacer los cambios necesarios.

El coaching efectivo requiere de una combinación efectiva de observar, escuchar, cuestionar y dar retroalimentación y ayuda a la persona que recibe el coaching a obtener el conocimiento necesario que lo ayuda a encontrar las mejores soluciones. Este proceso da a la persona que recibe el coaching, el poder necesario para pensar a niveles más altos y tomar responsabilidad personal.

EL MODELO GROW

Este programa utiliza el modelo GROW como el cimiento para transformar a los líderes en coaches y ayudarlos a crear una cultura de coaching dentro de las organizaciones.

G - Goal (meta)

R - Realidad actual

O - Opciones

W - Way forward (el camino / plan a requir)

Tamaño del grupo:

16 participantes

Duración:

2 días

Lugar:


Fechas:

Establecidas de acuerdo a la disponibilidad.

Costo:


Detalles del Programa DAC

DTC Discover the Coach (Descubre al Coach)

Este programa de dos días es una guía para que los participantes logren:• Pasar de la fase de retroalimentación y de dar consejos a la de coaching para lograr mejor desempeño. • Identificar y utilizar diversas técnicas de “coaching” para motivar e impulsar los resultados.• Incrementar la conciencia de las brechas que existen en el desempeño. • Ayudar a convertir a individuos de desempeño moderado en individuos de alto desempeño. • Convertir a los líderes en coaches efectivos.



“Como resultado de las experiencias de Stop At Nothing, somos capaces de entender mejor a nuestros compañeros y hemos creado en nuestra organización un ambiente positivo y de alta colaboración.”

Steve Fisher

Mid-Market LíderWestfield Aseguradora

TRS-1 Trust & Relationship Selling-1

Aprenda a vender más rápidamente –divirtiéndose y con menos estrés–utilizando las técnicas

profesionales de venta que presentamos en este programa:

• Forjar la compenetración y confianza mutuos.

• Obtener acceso a las verdaderas –y a veces ocultas– necesidades del cliente.

• Formas de abordar las preferencias individuales.

• Entender y superar los obstáculos en las ventas.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Este seminario está dirigido principalmente a organizaciones profesionales, corporativas, y asociaciones basadas en las ventas, en las que obtener clientes asiduos y referencias es la base del éxito. Tanto veteranos experimentados como vendedores novatos se beneficiarán de un profundo entendimiento de los procesos psicológicos dentro de la cultura actual de la compra y venta.

ENFOQUE CLAVE: FORJAR LA RELACIÓN (“RAPPORT”) Y LA VENTA DIFERENCIADA

Los vendedores exitosos del día de hoy entienden que forjar el “rapport” y la confianza con cada cliente son críticos para el proceso de venta. Los procesos de venta manipulativos o basados en “técnicas” ya no funcionan con los clientes sofisticados que encontramos el día de hoy. Entender las necesidades únicas de cada individuo, sus preferencias personales, así como el proceso de venta es lo que diferencia a los líderes en ventas del día de hoy.

Este seminario utiliza un modelo de ventas introspectivo, analítico y psicológico, que proporciona a los participantes las destrezas claves y necesarias para obtener el éxito en ambientes de venta competitivos. Este seminario altamente interactivo utiliza poderosas herramientas como el Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), una evaluación de la personalidad, así como Programación Neuro-Lingüistica (NLP). Estas herramientas pueden elevar la autoconciencia de los participantes, así como mostrarles cómo “leer” en forma efectiva a los clientes potenciales, ofreciéndoles un enfoque de ventas consultativo en una variedad de situaciones críticas.

Al emplear los modelos y herramientas aprendidos en este programa, los participantes incrementan significativamente sus actividades de venta, tales como llamadas en frío y búsqueda de prospectos. Además, al entender y superar los efectos limitantes de la “renuencia a hacer contacto,” serán capaces de poner sus nuevas destrezas a trabajar de inmediato. Muchos de nuestros participantes reportan un incremento substancial en las ventas después del programa.

Áreas Clave de Atención• Escucha reflexiva• Preparación mental y ensayo• Logro del objetivo de ventas• Perfiles de personalidad MBTI y DISC• Forjar la confianza• Evaluación de necesidades verdaderas• Manejar la resistencia• Técnicas de cierre• Superar dificultad para hacer contacto• Vender mostrando los beneficios y la creación de valor• Creatividad en las ventas• Tasas de éxito

ENTRENAMIENTO AL ENTRENADOR

Organizaciones con más de 250-300 empleados podrían considerar las ventajas económicas de un “Train the Trainer.” Para convertirse en entrenadores de este seminario, los candidatos cualificados deberán completar los rigorosos requisitos de certificación, ya que este material es de una

Detalles del Programa TRS

Participantes:

Grupos intactos de vendedores.

Tamaño del Grupo:

15-20 participantes

Duración:

2.5—3 días

Lugar:


Fechas:

Establecidas de acuerdo a disponibilidad.

Costo:




TRS-2 Trust and Relationship Selling-2

Muchas organizaciones prefieren seguir el programa TRS-2 para promover el desarrollo de los graduados de TRS-1. Este segundo programa permite a los participantes profundizar en el entendimiento de las técnicas. El enfoque aprendizaje experiencial, ayuda a los participantes a tomar los modelos teóricos y aplicarlos a situaciones diarias de ventas para encontrar soluciones prácticas. Este programa incluye retroalimentación y coaching, así como ejercicios de grupo para una mejor implementación de las lecciones impartidas en el curso.

“Participar en una programa de SAN tiene como resultado el que la persona experimente su carrera prfesional de una manera más motivadora, lo que resulta en una mayor contribución a la organización y mejor potencial para el individuo y organización.”

Howard Halle

Vice Presidente Ejecutivo Wells Fargo

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