Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
128
1. Технология работы с возражениями 2. Методология подготовки к сложным, важным переговорам. 3. Технология повышения продаж компании в 1,5 – 2,7 раза Возражений больше нет!
-
Upload
sellclones -
Category
Business
-
view
529 -
download
3
Transcript of Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Grundfos
1. 2. , .3. 1,5 2,7
!
1994 ( 20 ) FMCG . B2B . -, Vitmark . 2007 . . : , Sellclones , RATIONAL LOGISTICS IT , hrmhelper.com - , ,
2
U Me -
, -
, , - , - .
, : !
-
Natural () -
. SellClones Model & Methodology , :
ROSHENDANONGRUNDFOSHewlett-PackardTOYOTAHenkel BautechnikUkrainian Fish CompanyMicrosoft ..
5
!
6
, , ?
: ( ) ( ?) ( ,
, , , - , , . , ,
8
, , .
- , ,
.
,
11
1. ?
. - : , . , , . , .12
! . : 1. . 2. : . :: . : . , , . .
2. ? , : ? ? ?
, , , . , , , , , 14
! , . .
, . .
, -, , , .
, .
: : ) ?) ?) ?3. 4. ( , ) 5. , ?
1, , - 50%, , VSX Polycom 10- , Polycom , , , , Polycom 60- , 300 VoIP , ITU , ?
, : , . , . , 17
- , . , . , , . !
/ , , , , , , , , "" : ,
, , . , , , , _ ,
19
? ,
3. , , 17 25 . : -
17 25 . : , . , . 21
? ? ? , ? ? ? ? , ? ? , , ! ? ! , ? ! !
. : -, , . , , .22
U Me - , ?
, , : . , , .
: 1. ( ) : 2 . . 3. - . ?
: .
/ ?- - - - ?- - ?- - ?- - ?- - - , ?- - ?- - - , ?- - - ?- , - - , ?- - , , !- , - - - !- - - , ?- , - , - - - , !- -
, , . , , ASSUME
26
- ? ?- - , !- - ?- - -!- , 25%- - ?- - , - !- - ,
. , , : , -, 27
, . - ? ? ! ! ! 500 000 ! ! ! / ! ! 10%!
? ! ? ! ? ! ? ! ? 10%! , ?
, . , 29
4. . . , . () . , :; ; ..
, :
- , , : , . , . , , , , , 4 , .. 10 , . , , , , , .31
1 1. ( ) 2. ( ) 3. 8-10 ,
1 EDI / EDI / EDI
:
33
EDI / EDI1. .2. 3. 4. / , 5. 6. , 5 .7. 8. web 9. 10. 1-2
, , , / , , , 34
. 1 1. %; 2. 50%; 3. ; 4. ; 5. 100 % ; 6. - ; 7. ; 8. ; 9. 50000.00 .; 10. .
35
. 1 , 1. -, 2. , 3. 4. () , 20% 30%. , 2 , 5. . ISO i HAACP, - 6. , . 95 % -7. . ( , ) , " "8. 9. " " . , , 10. , 1%
36
2 - 1. , 2. .
? % ! % ! !
: , : , , ? , % , ? , , ?38
EDI , / EDI
: ,
39
5. , . . 1. 2. 3. : . , , . 4. 5. 6. , ,
, . , . , , . ., , . . . , . , . . , . 40
.
6. C : ? 2% ? ? , ? ?
: 1) , 2) , , , , . , , , , , ( ), , ,
42
7. 1. : , . 2. : , , ? 3. , , , : . 4. , 5. 10 : + 6. , , ?
:
. , . . : ? , , , . (). : , , , ? : . : , , , : , ( ) : ? 44
: - - , .. - 2,5% 20% , ,
, , , , : , , ?45
8. ? , , . , -, - .
- , - .
, , . , .
1.1. - 4%.2. - 4 %3. - 21 .. 21. - 5% - - 40%.2. - 2%.3. - 45 .. 31. 7% - 30% ( 8%)2. 5% - - 80 SKU, 3 , , 15 SKU.3. 45 ..
, , , , -, . 47
- 125 6 (, , , . , , -)2 50 / +
210 6 (, , , . , , -)2 (12, )4 40 / + 325 (10 , 15 - )6 (, , , . , , -)2 (12, ) 1 - 40 + 2 70 / +
- , - . 48
- 1 7 000 000,00 ., 23 % , , .$ 2 10 000 000,00 . , 22.5 % , , , " " ; 3 15 000 000,00 . , 23 % , , ," " , .
, - , , . , : 49
2. , SellClones Methodology
?50
. - , , , , 38 10-20 %
80-90 % - , :
SellClones Methodology ( )
9 :
1. , , 95% :1 .2. 3. .
2016 39% 100% 1 III 30% " EDI
2. ? , - ? , .
, !
? ? ?
3. ,
10-15 ! , . , . . . , , : ? / ?
! , , , , : ? ? ?
! , , 5 10 . , , , , , , . , . , . , . , , , , , .. . . -
4. ! , . , !
() ? - : , . , , .
- , ? , , .
5. , , . 20-25 .
????
20-25 . ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
,
6. ! . ,
20 + : 1. ?a. b. c. 2. ? ?a. b. , 3. : ?a. b. : , , , 4. ?a. b. 5. ?a. -b. 6. ?a. b. - 7. ?a. b. c. - ( )8. ?a. b. -
7.
/, ,
1. 2. 3. 200 /4. 2- 1. 12 2. 20 3. 160 000 4. 7 . 5. 1 1. ""2. : 15 30 3. - 10 , GRP4. 55000 1.2.3.
8. , ?
1. , .2. , .3. , .4. 4 , , 5 .5. , .6. , , .
9. , ?
10-15 , ""10.. 250 =2500 - 1 = 400 1 = 70 1 (12 40 ) =480 : 3 450 (1 =12 40 = 480 )2 480 = 960 ""8.. 250 = 2000 -3 400 = 1200 6 70 = 210 : 4 790 , ! ""5.. 300 = 1500 -3 400 = 1200 3 70 = 210 (1 =12 40 = 480 )3 480 = 1440 : 4 350 -1 400 1 70 (1 =12 40 = 480 )2 480 = 960 ""15.. 250 =3750 : 5 180
+
78
! , ,
, , , , , , !
?1. ,
2. .
1,5 2,7
85
1,5 2 3-5- .
30% 1,5 2,7 .
86
? . , . , . ? ! . .
88
:
? . , : , , .10-20% 2-3 , 2 5- 1 2 ,
? ( ) ! . !
.93
? , (, ).
. , , , , , .
, ,
2- , ?
. , . . , , : . , ( )
! . . : , . , . - .
, 1,5 2 . , . : .
1,5 2,7 : , ,
, , .
SellClones Modell & SellClones Metodology.
, () .
, .
, .
, , 160 47
PUSH PULL , . : , : , , , ; PUSH () , PULL (). , , , . (, ) , -
?
100-120 100-120 20
60-80 40-50 PUSH . : ,
SellClones Model 95% , , , . , 2% , , , - - . .
, . , , . .
NATURAL. 12 : , , , , 50%
(!) : , ,
. c . , ,
. . , ( ). 160 47
, ,
. ( )
, .
/
117
SellClones Methodology. SellClones Methodology - , , .
: ( , / ) ( , )
120
?1. 2. ( , , ). , .3. , , . .4. + 5. . 6. , .7. , ( ) : , , .
1!30% - . 3- -.
2!30% - 3- 3- -.
3!30% - . -
4!:
!
+38(044)361-30-23+38(093)[email protected]: valer_ikwww.selclones.com www.facebook.com/sellclones/
