SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord....
Transcript of SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord....
![Page 1: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/1.jpg)
SELL WITHOUT SELLINGWEBINAR – Del 2
Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse
![Page 2: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/2.jpg)
Eget produceret indhold Virksomheds produceret indhold Eksterne kilder
Hvad kan deles på LinkedIn
Speak Media – For U/Nord
![Page 3: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/3.jpg)
Det svært at skabe flotte resultater På LinkedIn alene…
…det kræver
fælles opbakning hos hele virksomheden
![Page 4: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/4.jpg)
#1:Vis Glæde
Altid at være konstruktivVære lidt ydmyg
Et godt og sigende billede – Gerne fra telefonenTagging af kollegaer og andre
Del gerne andres indhold – Den røde trådVær rummeligMax 249 tegn!
Den “perfekte” Update
Speak Media – For U/Nord
![Page 5: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/5.jpg)
No information = no relevance
Don’t PUSH sales
No explanation – no relevance
Post eksempler: (Dont’s)
![Page 6: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/6.jpg)
Accepter både glade, men også de lidt skæve bemærkninger.
Eksempler Updates
![Page 7: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/7.jpg)
Gør lange link kortere.
Bitly – Link management
Speak Media – For U/Nord
![Page 8: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/8.jpg)
#3:Tag igen udgangspunkt i de 4-5 valgte keywords (sætninger).
Gerne mindst 10 grupper. 3-4 indenfor virksomheder og resten indenfor keywords.
Hvordan bruges grupperne
Speak Media – For U/Nord
![Page 9: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/9.jpg)
Gruppe oversigt
![Page 10: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/10.jpg)
Deltag aktivt I grupperne
![Page 11: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/11.jpg)
Opret gruppe:På LinkedIn
![Page 12: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/12.jpg)
Brug Keywords og skriv en god “om gruppen”
![Page 13: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/13.jpg)
Backend og administration
![Page 14: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/14.jpg)
#5:Folk sidder på LinkedIn på alle tidspunkter –
bare ikke i normal arbejdstid.
Aften mellem kl 21.00 og 23.00.
Fredag og søndag aften er speciel god til dialog –og til publicering af indhold
Hvornår er det bedst at kontakte nye emner?
Speak Media – For U/Nord
![Page 15: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/15.jpg)
#6:Tilfør værdi
Undgå konkrete tilbud
Snak fremtid – ikke (altid) nutid
Det tager tid at bygge et netværk op, men det kommer!
Hvordan skriver man til en ny kontakt?
Speak Media – For U/Nord
![Page 16: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/16.jpg)
Eksempel – Hvordan henvender du dig
![Page 17: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/17.jpg)
#7:Brug ”Artikel” og udgiv et indlæg ca. En gang om måneden.
- Fortæl en god historie - Cases / produkter- Trend og tendenser - Guides- Tips og tricks
Content Marketing
Speak Media – For U/Nord
![Page 18: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/18.jpg)
Eksempel - Artikel
![Page 19: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/19.jpg)
Hvad er en GOD artikel?Vælg det rigtige billede. Køb det evt.
Fængende indledning – gerne med kendt kilde.
Sigende overskrift og sælgende overskrift.
![Page 20: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/20.jpg)
#8:*Søgefelter
*Søge termer
Søgninger basic
Speak Media – For U/Nord
![Page 21: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/21.jpg)
Søge termer – OR, AND og NOT på LinkedIn
Eksempelvis:Webdesigner OR html OR programmør AND wordpress NOT freelance
![Page 22: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/22.jpg)
#9:*Der findes flere definitioner af begrebet.
En af dem er:”At opfordre, uddanne og facilitere medarbejdere til aktivt at dele indhold og aktivt indgå i
arbejdsrelevante samtaler gennem deres personlige social medie-profiler” Citat: Helle Nysted Andersen
*Eller den helt korte udgave:Medarbejderambassadører
Employee advocacy
Speak Media – For U/Nord
![Page 23: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/23.jpg)
Em (#10) 23
Source: LinkedIn
![Page 24: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/24.jpg)
Employee advocacy– Hvordan
Pisk? Gulerod? Motivation?
Alle 3 ”metoder” vil ofte skulle i brug.
![Page 25: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/25.jpg)
Employee advocacy–What’s in it for me?
Personlig succes på LinkedIn er en personlig tilfredsstilledes!
![Page 26: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/26.jpg)
*Resultatet af det hele er større synlighed af dig og din virksomhed (Det bliver synligt hvad
du arbejder med og kan lige nu)
*Flere mennesker finder frem til dig, da LinkedIn bruger dine valgte keywords i mange
sammenhænge.
*Længere organisk rækkevide på alt hvad du foretager dig fra likes, delinger og til artikler.
*Flere og nye personer vil henvende sig til dig.
Resultater
Speak Media – For U/Nord
![Page 27: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/27.jpg)
Trusted:Social Impact
![Page 28: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/28.jpg)
Social selling:Sell without selling
![Page 29: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/30.jpg)
Gå til Campaign Manager Klik på ‘Create new campaign’ øverst til højre.Navngiv din kampagne Giv den et navnder passser til formåletDu skal nu vælge hvad din målsætning Objective
Annoncering på LinkedIn
Speak Media – For U/Nord
![Page 31: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/31.jpg)
Ikke kendte kontakter (Typisk Branding) Du kan segmentere på baggrund af uddannelse, virksomhed, titel, branche, etc.Retargeting Ret din annoncering mod brugerer der har besøgt jeres hjemmeside.Lookalike audiences Nogen som ”ligner” jeres kontakter
Annoncering på LinkedInVælg din målgruppe
Speak Media – For U/Nord
![Page 32: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/32.jpg)
Ikke kendte kontakter (Typisk Branding) Du kan segmentere på baggrund af uddannelse, virksomhed, titel, branche, etc.Retargeting Ret din annoncering mod brugerer der har besøgt jeres hjemmeside.Lookalike audiences Nogen som ”ligner” jeres kontakter
Annoncering på LinkedInVælg din målgruppe
Speak Media – For U/Nord
![Page 33: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/33.jpg)
Annoncering på LinkedIn
Speak Media – For U/Nord
Opret annonce
![Page 34: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/34.jpg)
Annoncering på LinkedIn
Speak Media – For U/Nord
Opsumering
1. Opret kampagne2. Vælg din målgruppe3. Vælg dit annonceformat4. Sæt dit budget og periode5. Opret din annonce
6. Optimering! Af kampagnerne
![Page 35: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/35.jpg)
Keyword Nøglen til at blive fundet Udfyld alle felter på medietVær deltagende — selv mindre omfang har værdiVær objektiv og konstruktivTilfør værdi og videnSæt mål der kan overholdes
Tag og del din virksomheds historie, knyt dine egne ord tilog send det ud i dit netværk.
Det styrker din profil’s”røde tråd” og dermed din trust, samt støtter op om U/Nord som profil (Brand).
Opsummering LinkedIn
Speak Media – For U/Nord
![Page 36: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/36.jpg)
Lav updates Fordi dit netværk ser det, og deres netværk ser det, hvis de interagere med opslaget.
Like dit netværks updates Fordi du udviser interesse, og en stor sandsynlighed for at dine forbindelser gengælder interaktionen.
Udgiv artikler Fordi content marketing bliver læst og taget seriøst, samt giver dig en høj trust på LinkedIn.
Brug billeder Billeder er det første mennesker ser.
Opsummering LinkedIn - Fortsat
Speak Media – For U/Nord
![Page 37: SELL WITHOUT SELLING · 2020. 6. 11. · Opsummering LinkedIn - Fortsat Speak Media –For U/Nord. SELL WITHOUT SELLING Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse Tak for i dag –Spørgsmål](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081523/5fe55c0205adbb47930524ad/html5/thumbnails/37.jpg)
SELL WITHOUT SELLINGNæstved Erhverv LinkedIn-uddannelse
Tak for i dag – Spørgsmål er velkomne ☺God vind med LinkedIn!