Sekuentzia didaktikoa
-
Upload
xabier-mendiguren-igarzabal -
Category
Education
-
view
5.667 -
download
3
Transcript of Sekuentzia didaktikoa
PRACTICUM III
IKASTE-IRAKASTE PROZESUAREN
ANALISIA
DERRIGORREZKO BIGARRE� HEZKU�TZA�,
BATXILERGOA�, LA�BIDE HEZIKETA� ETA HIZKU�TZE�
IRAKASKU�TZA� IRAKASLE GISA ARITZEKO GAITZE�
DUE� U�IBERTSITATE MASTER OFIZIALA
2009-2010 ikasturtea
HUMANITATE ETA
HEZKUNTZA ZIENTZIEN
FAKULTATEA
EGILEA
Xabier Mendiguren Igarzabal
SEKUE�TZIA DIDAKTIKOA
Gasteizko JESUS OBRERO Ikastetxea Enpresa Kudeaketa eta Finantzetan Goi Mailako Zikloa
Sekuentzia Didaktikoa 3
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
AURKIBIDEA
1. SARRERA...................................................................................................... 4
2. SEKUE�TZIA DIDAKTIKOARE� GARAPE�A................................... 4
2.1 Sekuentzia didaktikoaren helburuak.......................................................... 4
2.2 Sekuentzia didaktikoaren edukiak............................................................. 5
2.2.1 Ardatz metodologikoak................................................................... 5
2.2.2 Jarduerak.......................................................................................... 5
2.2.2.1 Ikasleen antolaketa ............................................................. 5
2.2.2.2 Baliabideak......................................................................... 5
2.3 Sekuentzia didaktikoaren antolaketa......................................................... 6
2.3.1 Sarrera............................................................................................... 6
2.3.2 Garapena........................................................................................... 6
2.3.3 Egituraketa........................................................................................ 8
2.3.4 Ekoizpena......................................................................................... 8
2.4 Denboralizazioa......................................................................................... 9
2.5 Ebaluazioa.................................................................................................. 10
2.5.1 Ebaluazio-irizpideak......................................................................... 10
2.5.2 Ebaluazio-jarduerak.......................................................................... 10
3. JARRAITU DE� EREDU DIDAKTIKOA................................................ 11
4. BIBLIOGRAFIA........................................................................................... 12
I. Eranskina: Telebistako iragarkiak ikusi
II. Eranskina: Aldizkari espezializatu baten artikulua irakurri
III. Eranskina: Pelikula bat ikusi: “EL PEZ GORDO”
IV. Eranskina: Iritzi artikulu baten inguruan eztabaida
Sekuentzia Didaktikoa 4
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
1. SARRERA
Sekuentzia didaktiko honek Gasteizen kokatzen den Jesus Obrero Ikastetxean garatu da.
Konkretuki - Enpresa kudeaketa eta Finantzak - deituriko Goi Mailako Zikloan,
Merkataritza Kudeaketa eta Bezeroari arreta Zerbitzua ikasgaian. Sekuentzia, –
Komunikazioa eta Publizitatea- izenburua duen 13. unitatean kontzentratuko da.
2. SEKUE�TZIA DIDAKTIKOARE� GARAPE�A
2.1 Sekuentzia didaktikoaren helburuak
OI�ARRIZKO HELBURUAK
PERTSO�ALAK 1. Ikasleak bere kabuz ikasten jakin
KOMU�IKATIBOAK 2. Modu egoki batean komunikatzen jakin
3. Talde-lanean aritzen jakin SOZIALAK
4. Gatazkak sahiesten eta ebazten jakin
5. Arazoak konpontzeko gai izan
6. Ekintzailetasuna garatzen jakin
7. Ingurugirora egokitzen jakin
8. Etengabeko irakaskuntzarekiko motibazioa izaten
jakin
9. Lan arriskuak sahiesten jakin
PROFESIO�ALAK
10. Etengabeko berrikuntzan lan egiteko gai izan
HEZKU�TZA HELBURUAK OROKORRAK
1. Komunikazio-prozesu bateko urratsak sailkatzen eta bereizten jakin
2. Mezu batean erabiltzen diren komunikazio motak ezagutzen jakin
3. Mezuen ulermena oztopatzen duen interferentziak aztertzen jakin
4. Elkarrizketa baten aurrean, solaskidea eta bere funtzioa enpresan bereizten jakin
5. Komunikazio-prozesuan agertzen diren teknologi berriak bereizten jakin
6. Komunikazio-prozesuan erabilitako hitz nabarmenenak ezagutzen jakin
7. Elkarrizketa pertsonal baten faseak bereizten jakin
8. Txosten bat egin eta jendaurrean erakusteko gai izan
9. Dokumentuak egiten jakin: merkatal gutuna, instantziak edo batzarren aktak
10. Enpresak islatu nahi duen irudiarekiko aldeko jarrera izaten jakin
11. Ahozko nahiz idatzizko komunikazio egoki bat izatea
12. Saltzearen eta negoziatzearen jardueren arteko ezberdintasunak bereizten jakin
13. Negoziazio prozesu batean jarraitu beharreko urratsak bereizten jakin
14. Negoziazio teknika ezberdinak deskribatzen jakin
Sekuentzia Didaktikoa 5
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
2.2 Sekuentzia didaktikoaren edukiak
Sekuentzia didaktiko honetan garatzen diren edukiak bi ataletan banatuko ditugu. Alde
batetik, irakasleak jarraitu duen ardatz metodologikoa, hau da, zein metodologia erabili
duen klaseak emateko; eta beste aldetik, zelako jarduerak jarri dituen martxan unitate
didaktikoen edukiak ikasleei trasmititzeko.
Aipatu beharra dago, jarduerak bi alderditan banatzen direla. Lehenengoz, irakasleak
zelan antolatzen dituen ikasleak jardueratan aritzeko, eta bigarrengoz, zeintzuk diren
klasean erabilitako baliabideak jarduerak jorratzeko.
2.2.1 Ardatz metodologikoa
Sekuentzi didaktiko hau lantzerako garaian, bi modu aurkitu ditugu. Batetik klase
magistralak eta bestetik adibideen erabilera.
Lehenengoan, irakasleak hainbat idei azaltzen ditu eta ikasleek jaso edota bereganatu
egiten dute.
Bigarrengoan, irakasleak, azalpenekin batera, egunerokotasunean ematen diren
adibideak erabiltzen ditu, ikasleak aldez aurretiko azalpenak irudikatu ditzaten. Horrela,
irakasleak klase magistralari nolabaiteko esanahi esanguratsua eman nahi dio.
2.2.2 Jarduerak
Ardatz metologiko hauek aurrera eramateko irakasleak jarduera ezberdinak egiten ditu
unitatean zehar. Besteak beste: irakurketak, hausnarketak, bideoen analisiak,
eztabaidak, filmak ikusi.
2.2.2.1 Ikasleen antolaketa
Egiten diren jarduera ezberdinetan irakasleak gehienbat banaka antolatuko ditu ikasleak.
2.2.2.2 Baliabideak
Euskarri desberdinak erabiltzen dira unitatean zehar: testu liburua, egunkariko
artikuloak, bideoak, ikus-entzunezko tresnak, etab.
Sekuentzia didaktikoa klasera dago bideratuta eta ariketak bertan egiteko daude
proposatuak, nahiz eta ikasleek hainbat egunetan etxean egin beharko dituzten zenbait
lan.
Sekuentzia Didaktikoa 6
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
Jardueren asmo funtzionalei dagokionez, hurrengo hauek bereizten ditugu:
� Gida gisa erabiltzen den testu-liburua � Taldekako eta bakarkako lanak proposatzen dira, teoriaren gehigarri bezala � Hausnarketarako bidea ematen duten ekintzak
Lantzen diren edukiak aztertzen baditugu, prozedurazkoak dira hainbat. Irakaslearen
helburua hurrengo hau da: ikasleek lantzen dituzten edukiak prozesuak izango balira
bezala bereiztu eta sailkatu behar dituzte. Lan danak ataletan banatu. Modu honetan
hausnarketak eta ideien bereganatzea era praktiko batean egingo da.
2.3 Sekuentzia didaktikoaren antolaketa
Kontutan izan behar dugu sekuentzia didaktikoan jarraitutako ekintzak lau fase
ezberdinetan antolatzen direla: sarrera, garapena, egituraketa eta ekoizpena. Guk
aztertzen ari garen sekuentzia didaktikoan 6 ekintza aurreikusten ditugu.
2.3.1 Sarrera
Atal honetan, unitate didaktikoak dituen helburuak zehaztuko ditugu:
• 13. Unitate didaktikoa: KOMUNIKAZIOA ETA PUBLIZITATEA
- Komunikazioaren eta salmenta prozesuaren kontzeptuak ikasi
- Komunikazioaren eta salmenta prozesuaren urratsak bereiztu
- Publizitate-kanpaina baten garapenaren deskribapena
- Saltzailearen perfil profesionalaren ezagutza
2.3.2 Garapena
Garapen fasean, unitatean programatutako helburu eta edukiak lantzeko ekintzak
antolatzen dira.
� Ekintza 1: Testu liburuaren irakurketa
Helburua, komunikazio eta salmenta prozesuen kontzeptu eta urratsak ezagutzea da.
Ikasleak, irakaslearen azalpenak eta jartzen dituen adibideak barneratzen ditu edukien
kontzeptu eta urratsak sailkatzen eta bereizten jakiteko.
Jarduera nagusiena da eta irakasleak pisu gehiena eta garrantzirik haundiena ematen
diona.
Sekuentzia Didaktikoa 7
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
� Ekintza 2: Telebistan iragarkiak ikusi eta adierazgarriak aukeratu (I. eranskina)
Arratsalde batean, ikasleak telebistan agertzen diren iragarkiak ikusten ditu eta
esanguratsua den informazioa kuadernoan jaso.
Publizitate-kanpainaren inguruan, telebistan azaltzen diren iragarkien bitartez, ikasleak
komunikazio baliabide bat zelan maneiatzen den barneratzen du eta ondorioak atera.
Honako galderei erantzuna emateko gai izan beharko da:
Ikaslearen jarduerak:
1. Zein marken iragarkiak ikusi dituzu? 2. Zein da transmititu nahi duten mezua? 3. Fabrikanteek zein motako edo adineko bezeroei iritsi nahi dute? 4. Zein da, iragarki bakoitzean, adierazgarrienak iruditu zaizkizun ezaugarriak?
Ekintzan sakontzeko: ikasleek galdetegi baten bitartez, galdereei erantzun eta emaitza
irakasleak jasotzen du
� Ekintza 3: Aldizkari ezpezializatu baten artikuloa irakurri (II. eranskina)
Ekintza honen helburua, ikasleak salmentaren ezaugarriak zeintzuk diren ezagutzen
joatea da. Gehienetan salmentaren ezaugarri hauek saltzaile berak finkatzen ditu bere
jarrera eta maila profesionalarekin (saltzailearen profila).
Horretarako, irakasleak aldizkari espezializatu baten artikuloa banatzen die ikasleei,
honen inguruan beharrezko hausnarketa egin dezaten. Irakurketa banaka egiten da baina
hausnarketa talde laneko jardueran da.
Artikuloa: “Los vendedores amargados espantan clientes, ¿Cúal es el perfil del
vendedor ideal?”
Ikaslearen jarduerak:
1. Zergatik batzuetan, merkataritza akordio batean, eroslea ez da guztiz asetuta geratzen?
2. Asetasun gabezi honetan, zein punturaino dauka ardura saltzaileak? 3. Zure ustez, salmenta prozesu batean arrakasta izateko, zein ezaugarri, gutxienez,
bete beharko lituzke saltzaileak?
4. Zein ezaugarri izan beharko luke saltzaile on bat?
Ekintzan sakontzeko: Talde lana, irakurketaren inguruan ondorioak ateratzeko eta
ondoren klaseko eztabaida
Sekuentzia Didaktikoa 8
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
2.3.3 Egituraketa
Egituratze fasean, unitatean programatutako helburu eta edukiak egituratzeko eta
barneratzeko ekintzak antolatzen dira.
� Ekintza 4: Pelikula bat ikusi: “EL PEZ GORDO” (III. eranskina)
Ekintza honen helburua, unitate didaktikoan zehar ikasitako edukien artean loturak
egitea da. Saltzaile profil ezberdinak zelan erantzuten duten bizitzako egoera zehatz
batzuen aurrean eta salmenta operazio bat arrakastatsu irteteko zein den saltzaile
bakoitzaren ikuspuntua.
Horretarako, irakasleak pelikula bat jartzen die ikasleei, honen inguruan beharrezko
hausnarketa egin dezaten.
Pelikula: “El pez gordo”. (John Swanbeck, 2000, 87 minutu)
Ekintzan sakontzeko: Bakarkako lana, filmaren inguruan ondorioak ateratzeko eta
ondoren klaseko eztabaida
� Ekintza 5: Iritzi artikulo baten inguruan eztabaida (IV. eranskina)
Ekintza honen helburua, saltzaileen etika profesionala aztertzea da. Adibide gisa,
irakasleak hurrengo hau jartzen du: telefonia mugikorraren komertzialek erabiltzen
duten etengabeko salmenta eta, batzuetan, erasotzailea dirudiena.
Gaia martxan jartzeko, irakasleak iritzi artikulu bat banatzen die ikasleei. Bakarka,
ikasleak artikuloa irakurtzen dute, aipatu dugun bezala, gaian sartzeko. Ondoren,
irakasleak, hurrengo galdera botatzen du, klaseko eztabaida sortarazteko asmoz:
Zer deritzozue telefoniako enpresak erabiltzen dituzten estrategia komertzial
erasotzaileaz ?
Artikulua: “Teléfono móvil, ¿una adicción?”
2.3.4 Ekoizpena
Ekoizpen fasean, unitatean zehar ikasitakoa aplikatzeko ekintzak antolatzen dira.
� Ekintza 6: Klasean antzerki bat antolatu
Unitate didaktikoan ikasitakoa aplikatzeko, irakasleak antzerki bat egitea proposatzen
die ikasleei. Taldeka, talde bakoitzak asmatutako salmenta operazio bat antzezten du.
Jarduerak: saltzaile eta erosleen paperak banatu, salmentaren gaia adostu, salmenta
prozesuak dituen faseak ondo bereiztu eta antzerkian hauek argi jarraitu.
Sekuentzia Didaktikoak 9
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
2.4 Denboralizazioa
Apirila Maiatza Merkataritza kudeaketa eta
Bezeroari arreta 28. astea 29. astea 30. astea 31. astea
13. unitatea:
Komunikazio eta Publizitatea
3 ordu 3 ordu 3 ordu 3 ordu
Guztira: 12 ordu
Apirila
13. Astea
14. Astea
L M X J V L M X J V
2. ekintza
3. ekintza
4. ekintza
Apirila (Practicum III)
15. Astea
16. Astea
L M X J V L M X J V
5. ekintza
6. ekintza
Antzerkia
Iragarkiak ikusi Pelikula ikusi Artikulu espezializatua
Iritzi artikulua
Sekuentzia Didaktikoak 10
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
2.5 Ebaluazioa
2.5.1 Ebaluazio-irizpideak
Irakasleak ebaluaketa gauzatzeko jarraitzen dituen irizpideak, honako hauek dira:
� Ikasleak gai izan behar da salmenta operazio bat aurrera eramaten, honetarako jarraitu behar diren urratsak errespetatuz
� Ikasleak jakin behar du deskribatzen zelan garatzen den publizitate-kanpaina bat
� Bereiztu saltzaile egokiaren perfila, eta nolakoak izan beharko lukete honen ezaugarririk aderazgarrienak
� Ikasleak jakin beharko du, iragarki baten aurrean, honen analisi sakona egitea eta atzetik datozen mezu eta helburuak bereizten eta azaltzen
2.5.2 Ebaluazio-jarduerak
Ebaluazio-jarduerak, ikasleen ikaste-prozesuan jasotzen den informazioaren analisian
bideratzen dira. Informazio honek erabilgarria izateko, ikaste-irakaste prozesuaren
barruan jaso beharko da, irakasleak ikasleengan feedbacka lortzeko asmoarekin
Beraz, ebaluazio-jarduerak hurrengo taulan aipatzen ditugun irizpideetan oinarrituko da:
Ebaluazio-jarduerak
1)Idatzizko azterketa
85 %
• Kontzeptuak: azterketa, garatu beharreko galdera motzez osoturik dago, edukien asimilazioa eta ikasleen idazkera baloratu
40 %
• Jarduerak: azterketa, garatu beharreko galderaz osoturik dago, edukien ulermena eta ikasleen idazkera baloratuz
45 %
2) Jarrera
15 %
• Portaera
5 %
• Parte-hartzea eta interesa
5 %
• Atazen eta lanen gauzatzea
3 %
• Gogozko lanak
2 %
Sekuentzia Didaktikoa 11
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
3. JARRAITU DE� EREDU DIDAKTIKOA
Sekuentzia didaktiko honetan irakasleak jarraitzen duen eredu didaktikoa tradizional-
teknologikoa da. Nahiz eta eredu ezberdinen ezaugarriak auteman, aipatutako eredua
aukeratu da hurrengo taulan zehazten diren arrazoiengatik:
TRADIZIO�ALA
TEK�OLOGIKOA ESPO�TA�EISTA
Zertarako irakatsi
Obsesioa
helburuekin
Ikaslea hezi
errealitatean
murgilduz
Zer irakatsi
Informazio
“kontzeptualaren”
nagusitasuna
Kontzeptuen
nagusitasuna,
zenbait gaitasun
kontutan hartzen dira
Edukiak gaurko
errealitatean
murgildurik daude.
Gaitasunen garrant
Ikasleen ideiak
eta interesak
Ez dute garrantzi
gehiegirik (1)
Batzuetan ikasleen
ideiak kontutan
hartzen dira,
antzematutako
akatsak, ezagutza
egokiengatik
ordezkatuz
Zelan irakatsi
Irakasleak gai-
zerrenda ematen du
eta ikasleak entzun
Azalpenak eta
praktikak
konbinatzen dituen
jarduerak (2)
Ebaluazioa
Azterketen bitartez,
edukien gogoratzea
(3)
Ikasleen gaitasuna
kontutan hartzen da.
Lanen analisia
Argibideak
(1) Nahiz eta unitatean zehar ekintza batzuk martxan jarri, ebaluazioan pisu gehiena
azterketa idatzia du. Beraz ekintzetan landutako gaitasunak, ebaluazioaren arabera, ez
dute jarraipenik.
(2) Irakaslearen azalpenak lehentasuna dute sekuentzia didaktikoan, nahiz eta irakasleak
gidaturiko jarduera eta ekintza ezberdinak antolatu.
(3) Sekuentzian zehar ikasleek jarraitutako jarduerak kontutan hartuta, ebaluazioan
jarreren pisua haundiagoa izan behako litzateke
Sekuentzia Didaktikoa 12
Derrigorrezko Bigarren Hezkuntzan, Batxilergoan, Lanbide Heziketan eta Hizkuntzen Irakaskuntzan irakasle
gisa aritzeko gaitzen duen Unibertsitate Master Ofiziala.
4. BIBLIOGRAFIA
� Bilbatua, M. (2010). Sekuentzia Didaktikoa. Mondragon Unibertsitatea (MU)
� Pérez, A. (2010). Merkataritza kudeaketa eta bezeroari arreta. Programazio
didaktikoa. Jesus Obrero Ikastetxea.
� Zabala, A. (1995). La práctica educativa. Cómo enseñar. Barcelona: Graó
� Un modelo educativo centrado en el aprendizaje.
http://www.sistema.itesm.mx/va/dide/modelo/libro/capitulos_espanol/pdf/cap_2.pdf
� Olivera, X. (2008). Modelos didácticos. Dimensiones analizadas
http://www.slideshare.net/xiomaraolivera/modelos-didacticos-presentation
I. ERA�SKI�A
Telebistako iragarkiak ikusi
II. ERA�SKI�A
Aldizkari espezializatu baten artikulua irakurri
III. ERA�SKI�A
Pelikula bat ikusi: “EL PEZ GORDO”
Argumentua
Wichitako Hotel batean, enpresa berdineko bi saltzaile eta langile gazte
bat urduri daude, gutxi falta bait zaie bezero garrantzitsu batekin operazio
potolo batetan ados jartzeko. Modu honetan, hiru langileak aukera izango
dute enpresako hierarkian urrats batzuk aurrera egiteko.
Phil, saltzaile burua, berrogeita hamar urte ditu eta bere lanaz nekatuta
dago. Bob, aldiz, enpresako ikertzaile gazte bat da, ilusioz beterikoa,
ezkonberria eta bizitzan gauzak onak egiteko gogoak azaltzen dituena.
Azkenik, Larry, beste saltzaileak, alkohola edatea gustatzen zaio,
andrezalea da eta eskandalosoa.
IV. ERA�SKI�A
Iritzi artikulu baten inguruan eztabaida
El -orte de Castilla 5/12/06
Teléfono Móvil, ¿una adicción?