SEAS-NVE PowerPoint Masterfiles.zite3.com/data/files/303/258/0/01-03_SEAS-NVE.pdf · Amfi...
39
Transcript of SEAS-NVE PowerPoint Masterfiles.zite3.com/data/files/303/258/0/01-03_SEAS-NVE.pdf · Amfi...
Vores hyldevarer…
SEAS-NVE Superbrand
Synlighed i jagten på kendskab og omdømme…
Synlighed i jagten på kendskab og omdømme…
Sponsoraterne er en del af orkestreringen i jagten på resultater via kendskab og omdømme…
Kendskab Kvalificeret omdømme
Overvejelse Køb
Information Forståelse Involvering Handling
Primært produkt salg Primært corporate
• Tv advertising Print • www • E&B • Sponsorater • PR • Årsrapport • Relationspleje • Etc.
Kundeservice KAM Salgskampagner Produktblade salgsmaterialer Event Produkt-PR Etc.
Globale og lokale…
Sponsormarkedet er vokset fra 400 mio. kroner i 1995 til 1.2 mia. kroner i 2011…
72 mio. kr. for 4 et halvt år plus afledet investering…
Energiselskaberne…
Sponsorering er den mest populære form for markedsføring hos forbrugerne…
Sponsorbudgetterne bliver brugt indenfor sport
Sponsorater udgør 14 % af de samlede markedsføringsomkostninger
Udbytte ved sponsorater
Kriterier for valg af sponsors valg af udbyder/platform
Den korte version…
Globale, lokale herunder energiselskaberne er meget aktive og
sponsorområdet bliver vedvarende professionaliseret - fra filantropi til
forretning
Meget positiv holdning til sponsorater blandt forbrugerne
Sponsorater er meget effektiv markedsføring
Sportssponsorering mest effektiv
Vi bruger relativt beskedent beløb på sponsorater
Fokus på aktivering
Vi vælger sponsorater ud fra enkle værdiskabende kriterier
Forretningsdrevet sponsering…
Sponsorater AP Faktor
VASK - AUDI
Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation er forklaring til fans, tilskuere, seere om HVORFOR du er sponsor: ”Hvorfor” forklaringen skal være:
Værdibaseret – brand og rettighed Autentisk og relevant Forbruger orienteret/ involverende Emotionel/ passion Stærke ideer I tråd med overordnet strategi
VASK – SEAS-NVE
Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation er forklaring til fans, tilskuere, seere om HVORFOR du er sponsor: ”Hvorfor” forklaringen skal være:
Værdibaseret – brand og rettighed Autentisk og relevant Forbruger orienteret/ involverende Emotionel/ passion Stærke ideer I tråd med overordnet strategi
Sponsorater SEAS-NVE udbytte…
Sponsorat Øge kendskabs grad
Ønsket omdømme
Skabe og udvikle forbindelser
Direkte Salg
Ansvarlig hed og Pionerånd
Mærk energien
HB Køge
FC Vestsjælland
Lolland Falster Alliancen
Kalundborg Golfklub
Stevnsfortet
Kulturhuset Kanten, Faxe
Amfi Vestsjælland
CONNECT Denmark
TV2 Vejret
Vurdering af eksponeringsværdien for HB Køge og FC Vestsjælland
Denne værdifastsættelse er baseret på et økonomisk estimat af det rettighedsindhold i
sponsoratkontrakten der kan forventes at blive eksponeret på TV. Denne rettighed er erfaringsmæssig
den største driver i forhold til at skabe ROI på en sponsoratinvestering og derfor tages udgangspunkt i
denne. De øvrige eksponeringsværdier er skønnet.
De ydelser fra kontrakten der indgår i vurderingen fastsættes økonomisk via benchmarking med
tilsvarende rettigheder og ækvivalente medier. Vi har taget udgangspunkt i det materiale der er
udleveret af SEAS-NVE, samt egne analyser, internationale analyser og erfaring i forhold til medieværdi
og værdivurdering af sponsorater. I denne vurdering sættes logoeksponering til at være det samme
værd som almindelig eksponering via en TV reklame pr. TRP i et 30 sek. spot.
Ved beregning af værdi for HB Køge og FC Vestsjælland sponsoraterne via TV eksponering er følgende
TRP priser benyttet:
Canal 9: 1.100 kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder
TV2 Sport: 4.500 kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder
TV 3+: 6.300 kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder
GRP (Gross Rating Points): Den totale andel af alle personer fra fx 12 år og opefter der eksponeres for reklamespottet
1 GRP betyder 1% af alle personer
GRP = nettodækning x gennemsnitlig frekvens
TRP (Target Rating Points): Svarer til GRP, blot defineret i forhold til den definerede målgruppe. Altså 1 TRP= 1% af den
respektive målgruppe.
Beregning af ROI faktor på HBK sponsoratets eksponeringsværdi
Ved at beregne en ROI faktor for de to sponsorater er det muligt at vurdere hvilket sponsoratets ROI
faktor. Denne ROI betragtning baseres på følgende faktorer:
Erfaringsmæssigt ligger sponsorater indenfor fodbold på en ROI faktor 1,25 til 2,5. Vi har estimeret
følgende ROI :
HB Køge i superligaen
Beregnet sponsorat værdi ud fra TV logoeksponering samt øvrige medier: xx mio. DKK
ROI faktor = 2+++
HB Køge i 1. division
Beregnet sponsorat værdi ud fra TV logoeksponering samt øvrige medier: xx mio. DKK
ROI faktor = 2+++
Sponsoratværdi / Pris for sponsorat = ROI faktor
Investering kommer hjem flerfold blot på synlighed…
HB Køge i stikord
Profil Beskrivelse
Eksponeringsværdi Vi får eksponeringsværdi i fold af investering
Grundlag Satser på talentudvikling
Geografi Har etableret Netværksklubber i hele Region Sjælland
Kultur Stærk kultur og optræder som et hold
Proaktivitet Giver uopfordret mere eksponering end aftalt i kontrakt
Service Parathed og service udover det sædvanlige
Salg Er yderst motiveret for at udvikle salgskanalen i samarbejde med SEAS-NVE
Personprofil Per Ruds omdømme ekstremt positivt og meget positiv ambassadør
Afsmitning Kampgejst og sammenhold
Erhverv Netværket fungerer meget effektivt
VASK et koncept som skal sikre og skabe et dybere emotionelt og længerevarende engagement med virksomhedens omverden.
Dybde =
Involvering =
Kendskab =
Loyalitet =
Anbefaling
Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation
Sponsor
Kontakt platform Fans og
interessenter
En stærk relation (passion) mellem fans og platform giver en stærk relation mellem fans og sponsor
Kontaktplatform
Korea - Home Plus…
