Se vuoi fare il venditore non dedicarti alle

vendite, ma al duro lavoro che ti porterà a

vendere..

MBS, 26.01.2011

CREDI…

• In te stesso

• Nella tua azienda e nel tuo prodotto

• Nel tuo gruppo

• Nel tuo cliente

MBS, 26.01.2011

LA “BENZINA” DEL VENDITORE

• Aiutare le aziende e le persone

• Creare relazioni a lungo termine

• DIVERTIRSI!

MBS, 26.01.2011

Aiutare le aziende e le persone

• Scopri

• Chiedi

• Osserva

MBS, 26.01.2011

Creare relazioni a lungo termine

• Vedi una persona e non un potenziale cliente

• Interessati a lei

MBS, 26.01.2011

Divertirsi

• Osa

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Consigli

MBS, 26.01.2011

-Sei tu che crei l’atmosfera per il probabile risultato: SII

POSITIVO

-La gente adora parlare di sé: STAI ZITTO

-La gente compra per la propria necessità, non per la tua:

SCOPRILA

-FAI LE DOMANDE GIUSTE

-OSSERVA

-VENDI PER LA RELAZIONE, NON PER LA

COMMISSIONE

La bella notizia

MBS, 26.01.2011

NON LO FA NESSUNO!!

2009:

7’300’000 / 293 nuovi clienti (129 dormienti - 44%)

2010:

10’400’000 / 201 nuovi clienti / (57 dormienti - 28%)

+42%MBS, 26.01.2011

Fatturato struttura commerciale

Fatturato MBS 2010: 160’000

LE OPPORTUNITÀ DELLA CLASSE

Consigli

MBS, 26.01.2011

-Frequenta anche le persone che non conosci

-Prendi appunti e cogli le opportunità che offre la

classe

-Acquista tu per primo

-Continua a studiare

-Dedicati alla tua struttura commerciale

MBS, 26.01.2011

IL MOMENTO GIUSTO È ADESSO!