SCNet - PRIGOVORI - Frale
-
Upload
scnet-negotin -
Category
Education
-
view
674 -
download
2
description
Transcript of SCNet - PRIGOVORI - Frale
![Page 1: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/1.jpg)
Odbijte me, to volim!
Dragan Fratrić
Pozicija 4.
![Page 2: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/2.jpg)
Najčešći prigovori
• Nemam para
• Nemam vremena
• Ne volim MLM
• Nemam potrebu za proizvodom koji nudiš
• Ne umem to da radim
• Ne verujem da je to ozbiljan posao
• Riskantno mi je...
![Page 3: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/3.jpg)
Specifični prigovori
• Zašto model 33?
• Zašto da se trudim da umrežim telefonima sebe, svoju porodicu, svoje prijatelje, svoje poslovne partnere?
• Zašto plaćam depozit kao garanciju da ću platiti telefonske račune?
![Page 4: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/4.jpg)
SUŠTINA USPEHA U OVOM POSLU JE SPONZORISANJE
• DA JA NAUČIM DA UMEM!
• DA NAUČIM SVOG SARADNIKA!
• DA ON NAUČI SVOG SARADNIKA!
• DA BUDE U STANJU DA NAUČI SVOG SARADNIKA DA (U)RADI!
![Page 5: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/5.jpg)
Proces prodaje
• Upoznavanje i uspostavljanje poverenja
• Jasno postavljanje pitanja da se odrede potrebe ljudi
• Pokazati da mi imamo rešenje za njihove probleme!
![Page 6: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/6.jpg)
Proces prodaje
• Tražite od ljudi da se odluče za kupovinu!
![Page 7: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/7.jpg)
Šta su prigovori?
• Prigovori su poželjni. Oni pokazuju da postoji interesovanje!
• Prigovori znače da ljudi zaista ozbiljno razmatraju naše ponude! Najgori prigovor je kada nema prigovora, tj. ljudi vam kažu da ih jednostavno ne interesuje!
![Page 8: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/8.jpg)
Kako se rađaju prigovori?
• Ako napraviš grešku, eto prigovora!
• Ako nemaju para, kažu da je skupo!
• Ako koristite strane reči, kažu da je nerazumljivo i da neće umeti!
• Dugačka i nezanimljiva prezentacija, kažu nemaju vremena!
• Ne ulivate im poverenje, kažu vam kasnije, treba da razmislimo...
![Page 9: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/9.jpg)
Jasna prezentacija
• Jasna prezentacija je osnova
• Sponzorišite prvo sebe!
• Vera u sistem, vera u sebe!
Entuzijazam!
![Page 10: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/10.jpg)
Rešite prigovore!
• Saslušajte do kraja protivljenje
• Naglasite da ste razumeli
• Ako je potrebno, ponovite prigovor
• Osim ovoga, da li ima još nešto...
• Pitajte! Nemojte odmah jurišati!
• Odgovorite, iznesite nešto što ne znaju!
• Pitajte: da li sam vam odgovorio?
![Page 11: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/11.jpg)
Iza prigovora...
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
• 3 = Ne veruje, neće da veruje
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
![Page 12: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Nemam vremena (1, 2, 4)
• Svakome stoji na raspolaganju 24h dnevno. I bogatašu i prosjaku. Razlika je u korišćenju tog vremena. Kada ljudi nešto smatraju važnim, oni nađu vreme za to!• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
![Page 13: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/13.jpg)
Najbolja tehnika:
• Kažu da je najbolji način da otklonite prigovor zapravo da ga uopšte ne otklanjate...
• U prethodnom primeru možemo reći: OK, nemaš vremena, ali ako si razumeo dobro ovu mogućnost, onda hajde kapariši jednu kupovinu, pa ćeš ući u binarku jer je to greh ne iskoristiti, pa kada stigneš jednom, imaćeš odličnu poziciju!
![Page 14: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/14.jpg)
2. Nemam para (1)
• Pa zato im i nudimo šansu da zarade pare! Ako nemaju 45 evra ili 135 evra da investiraju u ovaj posao, onda stvarno nisu ništa razumeli!
• 1 = Ne razume
![Page 15: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/15.jpg)
3. Zasitiće se tržište
• O tome sanjamo! Do kraja ove godine planiramo da dođemo do 100.000 potrošača, za 3 godine do 500.000, ne računajući nove države! Sada imamo 27000?
• 1 = Ne razume
![Page 16: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/16.jpg)
4. Ne znam da prodajem (1, 2)
• Ljudi često misle da je MLM prodaja od kuće do kuće. Ovo je prodaja kao što je i život prodaja! Pravi prigovor je...• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
![Page 17: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/17.jpg)
5. Nije ozbiljan biznis (1, 3)
• Često ovo kažu preduzetnici koji su zapravo u vremenima tranzicije došli do para, a zapravo nemaju široke poglede na biznis
• 1 = Ne razume
• 3 = Ne veruje, neće da veruje
![Page 18: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/18.jpg)
6. Ovo je piramida (1, 2)
• Boji se da će biti iskorišćen.
• Šta podrazumevaju pod piramidom?
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
![Page 19: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/19.jpg)
7. Ne razumem se u to (1, 2, 4)
• Ne razume, boji se, lenj je.. Šta reći tu?
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
![Page 20: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/20.jpg)
8. Poznaje nekog ko nije uspeo (2)
• Pa i ja poznajem mnoge koji su se razveli.. I više puta. Da li to znači da je brak nepoželjan?
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
![Page 21: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/21.jpg)
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
9. Ne poznajem ljude (1, 2)
• Ne poznaje ljude koji bi ovo radili? Pa ovo je najlepši i najpoželjniji posao! Svima treba, mnogima očajnički! Znači opet prigovor iza prigovora...
![Page 22: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/22.jpg)
10. Puno para za start (1.)
• Ne razumeju ljudi da je uključenje besplatno, a da su akontacije i dalje njihov novac koji mogu potrošiti kod firmi partnera. Akontacija obezbeđuje najslađu i najbolju zaradu!
• 1 = Ne razume
![Page 23: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/23.jpg)
11. Ok je, ali kasnije (1, 4)
• Problem odlaganja je jedan od najčešćih uzroka neuspeha u svemu. Prestanku sa lošim navikama, promenama od životne važnosti itd. Pobednička filozofija je start sada!
• 1 = Ne razume
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...
![Page 24: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/24.jpg)
12. Fanatični su saradnici (1)
• Hvala na komplimentu.. Mnogi ne razumeju razliku između fanatizma i obuzetosti
• Svaki ozbiljan preduzetnik je obuzetobuzet onim što radi!
• 1 = Ne razume
![Page 25: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/25.jpg)
13. Ne da mi žena, muž (2)
• Što pre uključite bračnog druga u posao. Pronađite nešto što ga interesuje!
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena. Šta će drugi reći...
![Page 26: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/26.jpg)
14. Bilo bi lakše da ima više firmi partnerskih
• Možemo pričati o ovome dosta, ali to jednostavno nije tačno. Čak i dve godine nakon što registrujemo prve firme partnere veću zaradu ćemo praviti od budućih kupovinaod budućih kupovina!
• Dokazano u više država... I vratimo se na suštinu: imate li 45 evra i da li vredi rizikovati i doneti pogrešnu odluku?
![Page 27: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/27.jpg)
I ostali kažu da imaju I ostali kažu da imaju PRELOMNE TEHNOLOGIJEPRELOMNE TEHNOLOGIJE!!
![Page 28: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/28.jpg)
“Ako ne rizikujete ništa,
Vi onda rizikujete Vi onda rizikujete SVE!SVE!””
Geena Davis
![Page 29: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/29.jpg)
Provereni veliki modeli
• Osiguranja
• Fondovi
• GWC
• FFi
• Vodeći lideri iz raznih MLM sistema!
![Page 30: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/30.jpg)
Za i protiv velikih modela
• Za:
– Veća brzina napredovanja– Veća posvećenost– Brža zarada
• Protiv:
– Manje ljudi koji mogu tako startovati– Strah od neuspeha– Strah od poređenja sa piramidalnim sistemima
![Page 31: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/31.jpg)
Veliki partneri = promet
• Veliki partneri obezbeđuju siguran promet kod velikog broja saradnika
• Mi imamo sistem rada koji motiviše ljude da prave stvarni promet, a ne samo da kaparišu
• To je garancija da će ovaj sistem da radi večno
![Page 32: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/32.jpg)
Visoka primenjena matematika?
• McDonald’s
• Visa i MasterCard
• Network marketing trend
• Svetska ekonomska kriza
![Page 33: SCNet - PRIGOVORI - Frale](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020218/559a66cf1a28abd1348b45f3/html5/thumbnails/33.jpg)
Hvala na pažnji i puno uspeha!
Odbijte me, to volim!Odbijte me, to volim!