SCANIA USED VEHICLES - scaniaiberica.com · Desde V.O. se propone un proceso de recepción y...
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RECOGEMOS VEHÍCULO V.O.
VENDEMOS EL V.O.
REACONDICIONADO?
CLIENTE COMPRA….. -PRECIO??ESTADO??CLIENTE SATISFECHO??COMERCIAL SATISFECHO??
SITUACIÓN ACTUAL DE VENTA DE V.O.
VENDEMOS VEHÍCULO V.O.
BENEFICIO EN LA OPERACIÓN???
RECOGEMOS VEHÍCULO V.O.
CONOCEMOS ESTADO DEL VEHÍCULO – RECEPCIÓN, CHECK LIST, FOTOS
VALORAMOS POSIBILIDADES DE VENTA
VALORAMOS REACONDICIONADO O NO!
PONEMOS PRECIO AL VEHÍCULO Y OFRECEMOS AL CLIENTE
VENDEMOS VEHÍCULO V.O.
SITUACIÓN IDEAL DE VENTA DE V.O.
VENDEMOS V.O.SIN COSTE DE REACONDICIONADO
CALCULAMOS REACONDICIONADO
VENDEMOS V.O.SIN COSTE DE REACONDICIONADO
Desde V.O. se propone un proceso de recepción y coordinación de trabajos;
SCN 003 VO 02 SES
IMPRESCINDIBLE LA COORDINACIÓN ENTRE EQUIPOS COMERCIALES Y DE POSTVENTA
CONCEPTO SCANIA APPROVED
¿Qué entendemos por Scania approved?
• Herramienta de marketing
Logo específico
Buen estado del VO asegurado
Chequeo específicoy común a toda la
organización Scania
Para vender y comunicar imagen
de calidad y confianza
Checklist
Clientes selectos
Comercial
Taller
Todos los clientes
Imagen mejorada
Precio superior
Garantía Scania
Beneficios del concepto Scania Approved
Toda la red
Estado conocido
1º
Approved
2º
Beneficiados
Toda la red
CandidatoApproved
Selección
Checklist
Presupuesto
Presupuesto
Toma de decisión
Excede Viable
Reacond. “parcial”
Venta
Reacond. completo
Sello Approved
Seguro Approved
Venta Premium
Flujo actividades Scania Approved
Explicar el producto en el momento de la venta y recordar los puntos más importantesa la entrega del V.O.
• Validez: 12 meses o 180.000 km. (lo queantes suceda)
• Cubre cadena cinemática y ademásimportantes periféricos como retarder, centralitas, turbo, etc.
• Cobertura internacional (Europa)
• NO cubre asistencia fuera de taller niremolcado
¿qué conseguimos?
• Imagen de calidad
CONCEPTO SCANIA APPROVED
• Confianza en el producto
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