SBAN prezentacija za SECEP - 19.4.2011
-
Upload
eu-funded-project-in-serbia-implemented-by-idi-ireland -
Category
Business
-
view
850 -
download
4
Transcript of SBAN prezentacija za SECEP - 19.4.2011
Serbian Business Angels Network
SBAN
- Mreža poslovnih anđela Srbije -
UVOD Poslovni anđeli Mreže poslovnih anđela Mreža Poslovnih Anđela Srbije – SBAN
◦ Aktivnosti◦ Partneri◦ Princip funkcionisanja◦ Rezultati i planovi
Iskustva iz sveta Pitanja i odgovori
Sadržaj
www.sban.eu
Mala i srednja preduzeća oslonac ekonomije EU◦ > 23 miliona SME’s u EU (uključeni u 99% svih poslova)◦ Zapošljavaju 2/3 privatnog sektora◦ Centralni akteri u razvoju kometitivne i inovativne ekonomije◦ Glavni problem razvoja – nedostatak investicionog kapitala u
početnoj fazi◦ Izvori kapitala: FFF, bankarski krediti, VC fondovi
FFF obično ne mogu da obezbede dovoljan iznos kapitala Bankarski krediti teško dostupni, rirzični, skupi Venture capital fondovi teže većim investicijama u kasnijoj fazi poslovanja
◦ Nedostatak iskustva u sektorskoj privredi, finansijama, nedostatak kontakata
◦ Kako kao start-up doći do kapitala, kao i do potrebnog menadžerskog znanja, saveta, kontakata, plasmana ideje na tržište – POSLOVNI ANĐELI!
Uvod
www.sban.eu
Faze razvoja i vrednost investicije
VREDNOST INVESTICIJE
FAZA RAZVOJASEED START-UP RANA FAZA
RASTA
VISOK RIZIK
NIZAK RIZIK
osnivači, porodica, prijatelji
(FFF)
Poslovni anđeli
Venture Capital
RAST
Poslovni anđeli popunjavaju prazninu na tržištu kapitala između ličnih sredstava preduzetnika i velikih VC fondova
ODRŽIVI RAST
www.sban.eu
Investitori, uglavnom fizička lica, dokazani preduzetnici koji investiraju u kompanije u početnoj fazi razvoja, start-up projekte visokog rizika, ideje koje neki preduzetnik može da ima
Neformalni investitori – ulažu sopstvena sredstva, brzo dolazi do dogovora, fleksibilni
Vlasnički udeo u firmi ili procenat dobiti po realizaciji projekta Atraktivnost investiranja u ranoj fazi (povrat investiranih sredstava
3-10x (za 3-6 godina) Razlozi investiranja za poslovne anđele prevazilaze samu
finansijku dobit
Poslovni anđeli
www.sban.eu
“Two angel wings for success !!! “
“Pametan novac” Povećanje kredibiliteta kompanije Strateški i poslovni konsalting Pristup novim klijentima/tržištima Organizacija poslovanja Kontakti (“Social Capital”) (!!!) Dodatna finansiranja (“follow-on funding”) Definisanje izlazne strategije (“exit”) Visok nivo ličnog učešća u razvoju kompanije (“hands on
investors”)
Dodatna vrednost
www.sban.eu
EU:
USA:
Učešće poslovnih anđela u projektu
www.sban.eu
Ne postoji sektorska preferenca za ulaganje Uglavnom ulažu u sektore koje poznaju, u kojima imaju iskustva
ICT/Internet/E-commerce : 35% Industrija : 20% Biotehnologija : 15% Ostalo(građevina, medicina, consulting, turizam,štampa...) : 30%
Više manjih investicija smanjuje rizik Zajednička/sindikalna ulaganja Lakše se dolazi do dododatnog finansiranja (“follow-on funding”)
Visina ulaganja po jednom investicionom krugu u EU:◦ Prosečno u EU : 165,000 EUR◦ Prosečno u UK : 327,628 EUR◦ Investicije do 1M EUR
Investicije
www.sban.eu
Direktan kontakt između preduzetnika sa idejom i investitora sa kapitalom
Štite privatnost investitora i ideju preduzetnika Preduzetnici imaju mogućnost izbora investitora i uslova
investiranja Investitori imaju širok spektar projekata za investiranje Zajednička, “sindikalna” ulaganja više investitora Ulazak u investiciju i dalji tok projekta dogovaraju sam
preduzetnik i investitor, bez posredstva mreže
Mreže poslovnih anđela
www.sban.eu
Ciljevi:◦ Potsticanje i razvoj inovativnog preduzetništva◦ Pružanje pomoći preduzetnicima u realizaciji inovativnih
projekata sa velikim potencijalom ◦ Pospešavanje izvoza i podsticanje investicija◦ Koncentracija investicionog kapitala i projekata kojima je
potreban kapital◦ Unapređenje zakonskih okvira u pogledu investiranja u
start-up fazi
Mreže poslovnih anđela
www.sban.eu
Osnovana početkom 2010. Neprofitna organizacija “Udruženje Mreža poslovnih
anđela Srbije” Razlozi osnivanja:
◦ Nepostojanje tržišta investicionog (equity) kapitala, a tako i nedostatak izvora finansiranja za MSP u ranim fazama razvoja, posebno usled finansijske krize
◦ Urzanje razvoja preduzetničkih aktivnosti◦ Primeri ličnih investicija nekih članova, ali mreža kao organizacija
nije postojala◦ Poslovni anđeli i Mreže poslovnih anđela su bitan faktor na tržištu
kapitala svih razvijenih ekonomija i imaju jak uticaj na uspešan razvoj novih kompanija
Mreža Poslovnih Anđela Srbije“Serbian Business Angels Network - SBAN”
www.sban.eu
◦ Promocija “equity” finansiranja◦ Prikupljanje i evaluacija projekata (projekti, timovi,
kompanije)◦ Edukacija preduzetnika i investitora◦ Saradnja sa Mrežama iz inostrantstva, razmena informacija◦ Saradnja sa institucijama nadležnim za podršku MSP,
promociju izvoza, finansiranje◦ Organizacija internih događaja (investicione konferencije,
SBAN klub)
Aktivnosti SBAN-a
www.sban.eu
◦ SIEPA◦ BITF◦ Privredna komora Srbije◦ Takmičenje za najbolju tehnološku inovaciju◦ GTZ◦ Business Angels of Slovenia◦ CRANE◦ BAND◦ Konsultantske kuće I VC fondovi iz EU i USA
SBAN - Partneri
www.sban.eu
Web portal kao “match-making” platforma Identifikacija, selekcija i evaluacija projekata Edukacija preduzetnika:
◦ Izrada poslovnog plana◦ Finansije◦ Marketing◦ Prezentacione i pregovaračke sposobnosti◦ Zaštita intelektualne svojine
Organizacija individualnih sastanaka preduzetnika sa zainteresovanim investitorima
Investicione konferencije (“matchmaking events”)
Princip funkcionisanja
www.sban.eu
Registracija preduzetnika i prijava projekta na SBAN web portal:◦ Opis projekta◦ Realna evaluacija izvodljivosti i tržišnog potencijala projekta ◦ Opis kompanije i/ili biografije nosioca projekta i članova projektog tima
Evaluacija projekta i klasifikacija od strane SBAN tima Edukacija preduzetnika Potpisivanje ugovora sa SBAN-om Sastanak sa investitorom / investiciona konferencija Realizacija investicije
Proces selekcije projekta
www.sban.eu
Rana faza razvoja: Seed ili start-up (osnovana firma)◦ Prototip, prvi klijenti...
Inovativna ideja◦ Problem – rešenje
Definisan poslovni model Veliki razvojni potencijal – PEG (Potentail for Explosive
Growth)◦ ROI min. 30% godišnje (nepisano pravilo)◦ 3x povrat sredstava za 3 godine◦ 5x povrat sredstava za 5 godina
Menadžment tim !!!◦ Jake liderske sposobnosti◦ Znanje◦ Poverenje !
Profil (projekat / kompanija)
www.sban.eu
Veličina investicije: 100-500k EUR (mogućnost sindikalnog ulaganja za veće projekte)
Bez sektorskih preferenci, ali uglavnom oblasti koje investitori poznaju
Geografska blizina (2-3h)◦ Cross border, regionalna saradnja kao rešenje
Investicioni period: 3-7 godina ( exit ) Menadžment tim !!! Exit: IPO, M&A, Buyback
Profil (projekat / kompanija)
www.sban.eu
Investicije poslovnih anđela daleko razvijenije u USA u odnosu na EU Godišnje investicije: USA ( 20 mlrd EUR) , EU ( 3-5 mlrd EUR ) Broj aktivnih poslovnih anđela: USA ( 250,000 ) , EU ( 75,000 ) Prosečna vrednost početne investicije : USA ( 210,500 EUR ) , EU (165,000 EUR )
Prosečan period realizacije projekta i povrata investicije: Učešće poslovnog anđela u projektu – 4 god Investicije koje ne donose dobit (potpuni gubitak ili povraćaj investranog kapitala)
– 2-4 god ( 6 od 10 BA investicija ) Prosečno uspešne investicije (povrat investicije 3-6x) 4-6 god Najuspešnije investicije (povrat investicije 10x ili veći) – 4 god ( 1 od 10
projekata) 1 od 100 investicija je “HOMERUN”
Primeri poznatih kompanija koje su se razvili zahvaljući investiciji poslovnih anđela:Amazon.com , Apple, BodyShop, VISTAPRINT, XING, STARBUCKS, Facebook, Twitter, ...
Iskustva iz sveta
www.sban.eu
Bolji “deal-flow”◦ Veliki broj pre-selektovanih projekata◦ Priprema administrativnih i pravnih stvari od strane SBAN tima
Kvalitetniji poslovni planovi i pripremljeni preduzetnici◦ Edukaciona komponenta
Sindikalna ulaganja(podela rizika, ulaganje u različite sektore)
Članstvo u SBAN klubu◦ “Networking”◦ Saradnja sa investitorima iz stranih Mreža (EU, USA, region)◦ Prezentacije, “case studies”
Zabava Profit
www.sban.eu
SBAN - Za članove
Osnovan početkom 2010 Kompletiran prvi investicioni ciklus
◦ Evaluirano 150+ projekata◦ 12 projekata predstavljeno na investicionoj konferenciji◦ 4 kompanije predstavljene u Sloveniji na regionalnoj investicionoj konferenciji◦ 1 kompanija u investicionom procesu◦ 1 kompanija u mentoring fazi
Partneri u Srbiji i inostranstvu ◦ Mreže poslovnih anđela, konsultantske firme, VC fondovi, institucije, ...
Nastavak rada u Srbiji ◦ planirana 2 ciklusa u 2011; cilj 4 ciklusa godišnje od 2012. godine
Bliža regionalna saradnja◦ Regionalne investicione konferencije (prva u Beogradu u maju 2011.)
Cilj za 2012. osnivanje privatnog investicionog fonda Mreže poslovnih anđela Srbije (rukovodstvo fonda činiće najaktivniji investitori, članovi SBAN-a)
SBAN – Rezultati i planovi
www.sban.eu
◦ Članarina za poslovne anđele◦ “Success fee” - 3% realizovane investicije◦ Sponzorstva i donacije◦ Usluge poslovnog konsaltinga (SBAN u saradnji sa partnerima)
“Fund raising” konsalting (grantovi, krediti, equity finansiranje (VC), itd.)
Priprema ugovora i administrativnih stvari Izrada poslovnog plana “Due diligence” Sales and Marketing (domaće i strano tržište) Praćenje investicije (monitoring, knjigovodstvo, pravna podrška,
kosalting preduzetnicima)◦ Treninzi – edukacija (priprema za investiciju)
SBAN-način finansiranja
www.sban.eu
Nudeći brz i efikasan način za preduzetnike sa dobrom idejom, dobrim timom da pronađu neophodan kapital za implementaciju njihovog projekata, mislija SBAN-a je da postane vodeća institucija u regionu jugoistočne Evrope u oblasti investicionog “equity” kapitala
SBAN - Misija
www.sban.eu
Pitanja?
www.sban.eu
KONTAKT:
Web-portal: www.sban.euE-mail: [email protected]: 011-3370951
Fax: 011-3370952
Aleksandar Čabrilo
Direktor
HVALA NA PAŽNJI
www.sban.eu