Sales cafe 9. Илья Жемелинский
25
Чего собрались то?
description
Transcript of Sales cafe 9. Илья Жемелинский
Чего собрались
то?
•Создание партнерского отдела продаж
•Организация эффективной работы партнеров
•Заинтересовать партнеров своим продуктом
•Мотивировать и стимулировать продажи…
А что вообще такое «партнёрский
отдел продаж»?
Алекс Левитас«Больше денег от Вашего бизнеса», Изд. Питер 2009
•У Вашей компании есть отличный продукт, но небольшие продажи?•Ваше предложение данного продукта превышает спрос рынка?•Ваш отдел продаж продает меньше, чем Вы ожидаете?
А корректны ли организаторы???
Кто умнее ???В2В ? FMCG
Человеческий фактор:
Личность ? Бренд
Дистрибуционная сеть в FMCG (упрощено)
1. Производство
2. Дистрибутор/Дилер
3. Точка продаж
4. Покупатель/Потребитель
Дистрибуционная сеть в FMCG (упрощено)
З
Д
М
П
производство
FMCG
дистрибутор
торговая точка
потребитель
+
+
+
= З + Д + М + Ппроизводство
FMCG
= З + Д + М + Пдистрибутор
FMCG
Продали дилеру и всё?НЕА!
Агент ШИВа?
Агент наш!
= З + Д + М + Пт.точка
FMCG
Иногда нужна помощь…
Покупка на Троещенском рынке…
Мы все чего-нибудь потребляем…
Производитель
Дистрибуторы Дилеры
Опт
Сетевые магазины
Магазины (кат.А)
Магазины (кат.В)
Магазины (кат.С)
HoReCa
Конечный потребитель
Альтернативные каналы
ATL и PR
Sales
Trademarketing
BTL
Зоны ответственности:
Пищевая Дистрибуционная цепь
О! Чуть незабыл!
С днём Детей!
Устали!Это не навсегда!!!
