Sabro S.A. Presentación: César Cardenal (Key Account)

“Un 28,3% de niños de entre 3 y 12 años sufre exceso de peso”

“Los últimos datos sobre obesidad y sobrepeso en menores, demuestran que la incidencia de este problema de salud sigue siendo «peligrosamente» elevada en España y nos sitúa a niveles muy próximos a los de Estados Unidos”

“El futuro tiene muchos nombres. Para los débiles es lo inalcanzable. Para los temerosos, lo desconocido. Para los valientes es la oportunidad.”

Victor Hugo

1. Plan de Acción que garantice el Éxito de nuestro producto.

2. Estrategia en el tiempo para llevarlo a cabo. Metodología.

3. Mecanismos de evaluación del plan.

ObjetivosObjetivos

• Precio mas caro.• Hábitos de Consumo establecidos.•Decrecemos.

•Promociones Agresivas de Competencia.•Su crecimiento y volumen de ventas esta siendo superior

• Compañía que asume una responsabilidad social corporativa.• Producto único y diferente del resto de competidores.

•Mercado reciente creación.•La sociedad tiene nuevas necesidades.

VOLUMEN DE VENTAS

CRECIMIENTO

METODO

Sabro S.A.

1. Encargarse de la adquisición, manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.

2. Controlar que las áreas de almacenamiento estén bien ubicadas, limpias y ordenadas.

3. Velar por el abastecimiento de materia prima a los clientes.

4. Buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.

5. Realizar el control de garantías.6. Proponer e implementar procedimientos

para la realización de compras.

7. Realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de suministros

8. Estudiar la situación en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos a adquirir.

ACCIONES COMERCIALES A IMPLEMENTAR

% CRECIMIENTO = VTA ACTUALX100 VTANTERIOR

POT TEORICO= VTA PRODUCTOS LIGHT AREA VTA PRODUCTOS LIGHT NACION

POT REAL= VTA “PACK MERIENDA” AREAX100 VTA “PACK MERIENDA” NACION

MARKET SHARE= VTA “PACK MERIENDA” AREA VTA MERCADO P.LIGHT AREA

I.E.= (100-CREC. DEL MERCADO)+ CREC DEL PRODUCTO

COBERTURA= VTA REALX100 OBJETIVO DE VENTA