DE SENESTE DANSKE MEDIE ERFARINGER – JUBII MEDIA

JUBIIS HISTORIE I KORTE TRÆK

Jubii blev stiftet i 1995. I 2000 solgte Jubii til Lycos GmbH. I 2009 blev Jubii købt tilbage af en dansk investorgruppe. Ny ledergruppe gennemførte en turnaround af selskabet I 2013 køber Nordjyske Medier Jubii som i dag er et af Danmarks største mediehuse Driftsresultat 2013: 7,5 mio. før skat. Vi tjener penge på disse forretningsområder:

•  Portalen (Jubii.dk) •  Jubii Media (Annoncesalgsnetværk)

Søge- maskine

Portal

Mediehus

1995 2000 2009

Jubiis transformation…

JUBII MEDIA - 2014

Et af Danmarks største digitale mediehuse +2.000.000 unikke brugere pr. måned * +135 mio. sidevisninger pr. måned * Reach: Med Jubii.dk og vores partnersites når annoncørerne ud til +50% af den danske internetbefolkning Jubii sælger og leverer mere end +275 million bannervisninger om måneden Produkter: PBT, retargeting, nettodækning, Dækning og Dominans ejerskaber m.fl. * Kilde: Gemius juli 2013

•  Mere teknologi, nye pris modeller, ny forretningsmodel (SSP, DSP, DMP)

•  Helt ny afsætningskanal – skal vi hoppe på?

•  Automatiseret indkøb – real time bidding

•  Supplement eller alternativ til det eksisterende salg?

•  Etik, hvilke annoncer?

•  Organisation, hvem, hvad, hvordan?

•  Kontrol

•  Viden

MARKEDET FORANDRES - UDFORDRINGER

•  Kapitalisering af ”rest trafik” – ikke nyt for os

•  Mange partnere – forskellig pris

•  Kombination af direkte salg og RTB

•  Vi skal selv kunne vælge – det bedste fra alle hylder

HVORDAN LØSTE VI OPGAVEN?

RESULTATER - BENCHMARK

RESULTAT - JUBII MEDIA

Vores udvikling af RTB er vokset hurtigere end markedet spår!

25% 38%

•  Nej…

•  RTB er premium – ikke back fill

•  Der skal investeres i ressourcer

•  ”Maskinen kører ikke af sig selv

•  Konstant optimering

•  Der ligger mange penge i hjørnerne

•  Mennesker af kød og blod

ONE SIZE FITS ALL?

•  Yield management = høj CPM

•  Floor price ændres i forhold til:

•  Placeringer •  Tidspunkt •  Content •  ATF/BTF •  Format •  Keep-rate

•  Kontinuerlig analyse af efterspørgsel

•  Set-up skal jævnlig justeres

FLOOR PRICE STRATEGI

DILEMMA

Drop Produkt A

SÆLG Produkt B

SÆLG IKKE Produkt B

Hold øje med

Produkt C

Forsæt med sælge Produkt D

•  Vi skal arbejde mere med PMP og preferred deals

•  Annoncører er villig til at betale for eksklusivitet

•  Efterspørgslen på kvalitet stiger – fokus på dette.

•  Mere uddannelse af personale. Salg og traffic

•  Større formater skal sælges via RTB

NÆSTE SKRIDT FOR JUBII MEDIA

•  Større fokus på direkte annoncører.

•  Stigende RTB vidensniveau

•  Salgsstyrken arbejder med PMP, og preferred deals

•  Salg af større og mere kreative løsninger

FREMTIDEN FOR SALGSSTYRKEN I MEDIEHUSET

•  Modning af markedet.

•  Større forståelse for pris/kvalitet.

•  PMP – preferred deals. Fra teori til praksis. Diskussion med bureauer om garanteret omsætning/budget.

•  Fortsat diskussion i salgsafdeling – hvem er budgetansvarlig for exchange salg?

•  Andelen af RTB salg vil stagnere hos mediehuse

•  Der investeres i uddannelse af medarbejdere på alle sider af bordet.

DE NÆSTE 12 MDR. - MARKEDET

TAK FOR JERES TID…