rr. *.=J - digilibadmin.unismuh.ac.id
Transcript of rr. *.=J - digilibadmin.unismuh.ac.id
'.1.:\- r -. ii. rry]i?{rffi
l; !
!nr.r.dert', *.*gr. Largo, ,Ug d* u t-"fqt>'' ttu\ro ftt^^ahr^ &ngli
PET{GARUH STRATEGI PENEr*PAX X}NCN TERHADAP ..h"{I*-I-VOLUHIT EKSPOR RUililPUT LAUT FASA
PT. KOSPERfifiIf{DO TilAKASSAR
EKA GUSTI NII{GSIH
Nlf*l: l0$7202t6910
P- Nf,doL -
'1
prulrurt$I
,lr ,'l
:
-.-l
i.r,
*ii
v
i.
j
^,,:il. .
t--,rt .r,
- -_ .g.
*' i.-iE .+
:
1
I1
,l,.1
rr. *.=Jrh
li,.
i-*.'' tJ
t'tII
IJ
I
I
I.tI
I
FAKULTAS EKOHOUI DAH BISHI$UNIVER$ITAS MUHAIUfiIADIYAH frfrAKASSAR
MAKASSAR2014
q
a+
.!
PENGARU H S}RATEGI F-ENE?AFAN HARGA TERHADAP
VOLUME EKSPOR RUMPUT LAUT PADA
PT. KOSPERTTTINDO MAKASSAR t
SKRIPSI
Disusun Oleh :
--lEKA GUSTI NINGSIH
NIM : 10572A236910
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonorni
Pada J urusan Manajemen U niversitas M u hammadiyah Makassar
t!
" FAKULTAB ERONOTIIIIbAN "BISNIS
UNIVERSITAS MUHAIT'IMADIYAH MAKASSARMAKASSAR
2014
F.
F
I
\
Nama
NIM'
Tempat/Tanggal Lahir
Jenis Kelamin
Jurusan
Judul Skripsi
; Eka Gusti Ningsih
. fi5720236910..
: Ujung Pand4grg, 14 Agustus 1989t.-.:
:f: Perempuah
:Manajemenil
: Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap {olume
Ekspor Rumput l-aut terhadap Volume Ekspor Rumput+
Laut pada Pt. Kospermindo Makassar
Benar adalah hasil karya sendiri, bebas dari hasil Jiplakan / Plagiat.
Pemyataan ini dibuat dalam keadaan ,"frrr dan apabila dikemudian harl ditemukan
ketidak benaran, maka saya bercedia dituntut sesuai hukum yang berlaku.
Demikian surat pernyataan ini saya buat sebagai tanggung jawab moral
untuk di pergunakan sebagaimana mestinya.
ll/lalzaecar i,tai 211'll,Itrultgvgglt rtlVl.EV la
Mengetahui,
Ketua Jurusan Manajemen Yang membuai BerRyataaR,
+
Eka Gusti NingsihMoh. Aris Pasigai, SE,MM
tlt
soTro
oA$afi mstcintai tra.ng yarq cqztnt {atarnmstefrti soa[-soa{yeng m*aa,gufr,an dan yaxg dna"fi, trcm6ier6an artafnya fr.
w#ffi::,* tsarang siayamsintis jatanm.cncari ifuuma0a Attafl artenmnru{afiftm fiqinyajatan fre sttrgao.
( 3{R- *lwfrrn )
\Steya"Einm" fr,ei"fr,fihsan dan Istiqamafu..Iidart aila yang titrafurut*tgdin ffi funia ini seh.ma Eita mau b*tsafia 6an fuefr,erj*Eqas. Semangattafi dan ifi,fl{as defammntgqafran ayaJWiLInsy a e$afr afrql m,ffi.g finsilftm fiqQ,afi-
( rqfra. Cfiifiui) !
Kryysemfi:fifinn Karya ini dengan {ufrx dnn IEfL{as
K,eyada:
Kedu^a Orang fuafu% scfudara"Eu satu-safiinrya, dmn sehtr-ufrEefrnrgakt tgrcinta sebagai tanda fisrmat dan fla"Etffiu ywtgsenantiasaffisr$cr{"Eu[o'qmothtasidanpmiqorfuanan6aifr ,
moritmaqnmmatgrif,
fcrimn fr,asi"fr unhfi, sqnuafiry a-
\ \_,
)a
KATA PENGANTAR
rFll {r,33il+le*,,
A ae ql q r*t t ta I si b t tnt tur wltdgegrga a, ggrqrAgra, JJ r. J, u.
Dengan'hati yang tulus dan ikhlas, penutis memanjatkan puji syukur
kehadirat Allah SWT, berkat Rahmat dan karunia-Nya semata penulis
dapat menyelesaikan salah satu persyaratan untuk memeperoleh gelar
Sarjana Ekonomi dan Bisnis pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar dengan judul
.PENGARUH PENETAPAN HARGA TERHADAP VOLUME EKSPOR
RUMPUT LAUT PADA PT. KOSPERMINDO MAKASSAR". Dan juga tak
lupa pula penulis kirimkan salam kepada Rasulullah , Muhammad SAW,
sebagai contoh tauladan yang baik
Sebagai manusia yang tak luput daii t<esalahan, maka waiarlah
apabila dalam penulisan skripsi ini terhadap kekurangan dan kesalahan.
Olehnya itu penulis sangat terbuki dalam sharing dan keroksi yang
sifatnya membangun untuk skripsi ini.
Selesainya skripsi ini tidak tepas dari bantuan dan peran semua
pihak yang telah memberi dukungan baik secara materi maupun moril.
Melalui kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih yang amat
kepada:seluruh pihak yang telah membantu sehin$gah skripsi ini dapat
diselesaikan. Ucgpan terima kasih diatas diucapkan kepada:
vt
j.\ -rt#bqr
1. ,Teristimewa kepada Kedua Orang Tuaku Ayahanda Mujiran dan
ibunda Sumarseh yang telah tutui dan ikhlas mernanjatkan doa
restunya, Senantiasa memberiku dukungan moril maupun materil,
Kalian adalah inspirasi terbesarku untuk membahagiakanmu kelak+
dan seluruh keluarga besar yang telah memberikan be.mangat,
nasihat, pengertian, kepercayaan, do'a,dan kasih sayang yang tiada
henti membimbing dan mendidik ananda penulis sehingga mampu
menyelesaikan kuliah dan mampu menyusunr menyelesaikan Skripsi
ini sebagai dari doa dan dukunganya.
Bapak Dr. H. lrwan Akib. M.Pd., selaku rektor Universitas
Muhammadiyah Makassar.
Bapak Dr. H. Mahmud Nuhung, MA selaku Dekan Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar
Bapak Moh. Aris Pasigai.SE. MM selaku Ketua Jurusan Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Makassar dan sebagai
Pembimbin! Akademik penulis.
Bapak Dr. H. Muchran BL. SE MS dan lbu Hj. Naidah., SE., M.Si
selaku pembimbing I dan pembimbing ll yang telah banyak
meluangkan waktu, petunjuk, sumbangan pemikiran, arahan, dan
tenaganya mulai dari penulisan proposal sampai selesainya skripsi ini
ditulis.
6. PT. Kospermindo Makassar atas pemberian izin dan bantuan kepada
penulis dalam melakukan penelitian pada perusahaan tersebut. Buat
I,:*,€
2.
3.
4.
5.
\
;
^E!:ry-gi
semua staf PT. Kospermindo Makassar tanpa bantuan kalian sayat
tidak bisa menyelesaikan skripsi ini.
7. Kepada seluruh responden yang telah bersedia membantu peneliti,
skripsi tidak akan selesai tanpa bantuan kalian.
8. Teristimewa kepada saudaraku yaitu: ehandra Sofyanto yang telah
memberiku dukungan secara moril dan material setama ini sehingga
penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.
9. Untuk sahabat-sahabatku yang selalu mendukungku untuk' tidak
menyerah dan selalu memberikan semangat mulai dari awal kuliah
hinggah selesainya penulisan skripsi ini Sri Ajeng Novtiasari, Wahyuni
dan Ayu muchtar. . '
10. Untuk sahabat-sahabat SMK penulis 'THE RING" (zhiizhii, Phitto,
Nurul, Dhedhe, Dhio, Mely, Mhio, Anggi dan Putri) Sampai kapanpun
kalian adalah sahabatku.
11. Untuk Kakak sepupuku Triwiyanti,s.kom dan Mba'Yhani yang selatu
setia memtiantuku dalam penyelesaian skripsi ini.
12. Spesial buat keluarga besar MAN 3 10 terutama lnrvan dan Adhi serta
juga sahabat-sahabat yang tak sempat tersebutkan namanya, yang
senantiasa mensuport penulis dalam penyelesaian skripsi.
Semoga budi baik yang diberikan kepada penulis mendapat pahala,
rlralallnr!n ntrn!llie- fak s.+r-m.na-t m.cm-halas- s-em!renr-rq e.Fm.!.!a Allah QIA/T"grsslrv. r trvr rvrrv ssia svlrrPqL iilEiii-rrEiiqrf rTgiiiiiEii iJq gEiii.\jYq ,'aiiqi i ilv i a
yang mernbalasnya. sekali lagi penulis memanjatkan syukur yang tak
terhingga sebagaimana Allah Memberikan Kesempatan dan Kekuatan.
viii
(
Karya yang sempurna adalah merupakan hanapan untuk semua penulis,.-
begitupuia fami daiam pnyaJian sl$ftpsi ini. Namun kami sadar dengan . '' ;
keterbatasan yang kami miliki setriiigga di dalam skripsi ini masih ada
lerdapat kekeliruan. Kr:itikan & masukan yang sifatnya r.nembangunt*'
sangat penuiis harapkan dbmi perbaikan penuiigan karya .lainnya.
kita semua. Amin
Wassal am u a I ai lc u m Wr.ttlb.
Makassar, Mei 24fi
?
Penulis,
\
ix
tu
BAB III METODE PENELITLAN ....,,....28
A. Lokasi dan Waktu Penelitian.,............ ...,...29
B. Metode Pengumpulan Data ......29
C. Jenis Dan Sumber Data.... ........29
D. Metode Anaisis Data ....... .........................29
E. Defenisi Operasional ............ .... A1
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN........ .,,..,.32
A. Gambaran Umum Perusahaan........... ......32
B. Pembahasan Hasil Penelitian ................... St
BAB V PENUTUP ...............55
A. lGsimpulan.............. ................. SA
B. Saran...... .................. Ss
DAFTAR PU$TAKA ................56
I.AMPIRAN
xi
No.
DAFTAR TABEL
JUDUL HALAMAN
1. Tabel4.1 DATA JUMLAH KARYAWAN PT. KOSPERMINDO
MAKASSAR ............ ................ .............41
2. Tabel 4.2 JUMLAH EKSPOR RUMPUT |SUT TAHUN 2008
PT. KOSPERMINDO MAKASSAR.....,...... ...,.....43
3. Tabel 4.3 JUMLAH EKSPOR RUMPUT |SUT TAHUN 2009
PT. KOSPERMINDO MAKASSAR............ .,.,.....44
4. Tabel 4.4 JUMLAH EKSPOR RUMPUT LAUT TAHUN 2010
PT. KOSPERMINDO MAKASSAR............ ..,....,.45
5. Tabel 4.s JUMIAH EKSPOR RUMPUT IAUT TAHUN 2011
pT. KOSPERMINDO MAIGSSAR............ .........47
6. TabeI 4.6 JUMLAH EKSPOR RUMPUT LAUT TAHUN 2012
PT. KOSPERMINDO MAKASSAR............. ........49
7. Tabel 4.7 PENETAPAN HARGA DALAM KAITANNYA ......................81
xI
DAFTAR GAMBAR
Judul Halaman
1. GArNbAr' 1 EMPAT KOMPONEN BAURAN PEMASARAN ................ 8
2. Gambar 2 KERANGKA PIKIR ...........27
3. Gambar 3 STANDAR PROSEDUR oPERAS|ONA1......................... 33
4. Gambar4 STRUKTUR ORGANISASI PT. KOSPERMINDO
xilt
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat usulan iudul skripsi
2. Surat persetujuan judul dan calon pembimbing
3. Surat pengesahan judul skripsidan pembimbing
4. surat permohonan izin penelitian dari Fakultas Ekonomi tlnismuh
5. Surat keterangan telah menyelesaikan penelitian dari PT.
Kospermindo Makassar
xtv
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Sebagai negara kepulauan dengan jumlah pulau meneapai
17.5O4 buah dan panjang pantai yang menncapai 81.000. lndonesia
memiliki peluang dan potensi komoditi laut yang sangat besar untuk di
kembangkan. Oleh karena itu sebagian besar penduduknya
memenuhi kebutuhannya melalui sektor perikanan, terutama
masyarakat pesisir. Pesisir laut menyimpan trilyunan jenis sumber
daya potensial bagi pembangunan negeri ini. Selayaknya sumber
daya potensial wilayah pesisir lndonesia mampu memberi warna
kental dalam kegiatin perekonomian nasionat.
Rumput laut menjadi salah satu komoditas unggulan"dalam
program revitlisasai perikanan di samping udang dan tuna. Ada
beberapa hal yang menjadi bahan pertimbangan dan juga
keunggulannya, diantaranya : peluang pasar ekspor yang terlcuka
luas, juga belum ada batasan atau kuota perdagangan bagi rumput
laut; teknologi pembudldayaannya sederhana, sehingga mudah
dikuasai; siklus pembudidayaannya relatif singkat, sehingga cepat
memberikan keuntungan; kebutuhan modal relatif kecil; merupakan
komoditas yang tidak tergantikan, karena tidak ada produk
sintesisnya; usaha pembudidayaan rumput Iaut tergolong usaha yang
padat karya, sehingga mampu menyerap tenaga kerja.
Komoditas rumput laut menjadi andalan Provinsi Sulawesi
Selatan (SUL-SEL) untuk menggenjot perekonomiannya. Komoditas
Rumput laut tak hanya memasuki pasar lokal namun telah menembus
pasar ekspor.
Secara ekonomi, rumput laut dapat memberikan sumbangan
devisa bagi negara dan meningkatkan pendapatan nasional. Di
samping itu, bududaya rumput laut ternyata mampu mengubah tingkat
sosial-ekonomi masyarakat pesisir dan meningkatkan pendapatan
serta dapat melindungi sumberdaya pesisir melalui pengalihan
kegiatan yang dapat merusak lingkungan.
Seiring dengan meningkatnya volume ekspor rumput laut,
perusahaan harus menetapkan strategi harga penjualan agar dapat
bertahan di pasar mancanegara. Kondisi harga ekspor rumput laut
yang tidak stabil seringkali bisa bertahan di pasar mancanegara yang
mengakibatkan perusahaan mengurangi volume ekspor. Oleh karena
itu, Perusahaan harus mempunyai starategi dan kemampuan untuk
meningkatkan volume ekspor, bersaing baik dari segi harga dan
kualitas. Kebutuhan untuk meningkatkan bisnis rumput laut masih
sangat terbuka dan potensial, selain dari produksi rumput laut yang
semakin baik juga permintaannya yang semakin besar. Globalisasi
ekonomi memberikan pengaruh dan tantangan yang semakin besar
bagi pertanian dan agribisnis.
Harga Rumput Laut merupakan faktor yang volatil, mudah
berubah. Pemerintah berbagai negara paling banyak memperhatikan
soal harga yang sering dianggapnya sebagai satu-satunya kriteria
yang akan mempengaruhi perf€rmans industri dan ekspor nasional
pada umumnya. Adanya berbagai macam perusahaan ekspor
komoditi rumput laut dalam negeri maupun luar negeri menjadi
kompetitor dalam merebut pasar mancanegara.
Perubahan nilai tukar dan harga komoditas memaksa sektor
swasta untuk menyadari bahwa mereka saat ini menjadi bagian dari
ekonomi global seperti yang dialami oleh negara lain. Nilai tukar dan
berbagai harga komoditas adalah salah satu ukuran penting yang
mampu mengubah ekonomi indonesia dan nilainya memiliki dampak
yang sangat besar terhadap harga-harga di lndonesia, pola
perdagangan dan tingkat pendapatan rill masyarakat. Mata uang yang
menguat secara signifikan dapat mengurangi daya saing ekspor dan
membuat ekspor lebih murah, yang dapat menyebabkan defisit
perdagangan akan terus berlanjut, dan kemudian nantinya
melemahnya mata uang bisa saia terjadi untuk penyesuaian keadaan.
Tapi sebelum penyesuaian ini terjadi, sektor industri yang sangat
berorientasi pada ekspor dapat hancur terlebih dahulu karena mata
uang y?ng terlalu kuat.
Sektor pertanian merupakan sektor yang mengandallkan
kemampuan sumber daya alam di mana sektor budidaya rumput laut
le.
mempunyai kemampuan yang cukup besar dalam {nemperoleh devisa
karena penggunaan input dari impor relatif rendah dari sektor lain.
Melalui kegiatan pemasaran ini, perusahaan dapat sedikit demi
sedikit mempertahankan importir dan memelihara hubungan importir
selama mungkin. Dengan demikian masalahnya menjadi jelas bahwa
memang perlu adanya strategi penetapan harga penjualan ekspor
rumput laut, tetapi harus dikaji tterlebih dahulu dari konfhulu dari
kondisi, visi dan misi perusahaan tersebut supaya memperoleh sistem
penetapan harga yang paling tepat.
Dengan mengetahui betapa pentingnya strategi penetapan
harga jual ekspor dalam pencapaian suatu tujuan badan usaha, maka
penulis bermaksud untuk mengadakan penelitian dengan judul
"Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Ekspor
Rumput Laut pada PT.Kospemrindo Makassar.
Et,,-..^^- lt^^^r-r-raurlluDatt lllaDararr
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah di kemukakan
diatas dapat di rumuskan masalah dalam penelitian ini adalah
"Bagaimana Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume
Ekspor Rumput Laut Pada PT.Kospermindo Makassar?",
Tujuan Peneiitian
Adapun tUjuan yeng ingin di eepaidal6m penelitian ini adalah :
"Untuk mengetahui pengaruh strategi penetapan harga terhadap
volume ekspor rumput laut pada PT. Kospermindo Makassaf.
Manfaat Penelitian
Adapun Manfaat Penelitian iniadalah :
1. Sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi pada
jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar dan
diharapkan dapat memberikan kontribusi akademik ataupun
bahan referensi di bidang pengembangan pemasaran ekspor.
2. Diharapkan dapat memberikan informasi dan masukan untuk
meningkatkan kualitas produk dan memberi tambahan
pengetahuan mengenai strategi penetapan harga jual terhadap
volume ekspor rumput laut pada PT. Kospermindo Makassar.
BAB II
TINJAUAN PUETAKA
A. Tinjauan Teori
1. Pengertian Pemasaran
Beberapa ahli telah mengemukakan definisi tentang pemasaran
kelihatannya agak berbeda tapi pada prinsipnya mempunyai tujuan
yang sama. Perbedaan ini di sebabkan karena mereka meninjau
pemasaran dari segi yang berbeda-beda, ada yang lebih menitik
beratkan pada segi fungsi, segi barangnya, segi kelembagaannya,
segi manajemennya dan ada pula yang menitikberatkan dari semua
segi tersebut sebagai suatu sistem. Untuk lebih jelasnya penulis akan
mengutip beberapa pendapat pakar ekonomi mengenai arti/definisi
dari pemasaran, diantaranya:
Menurut Philip Kotler (2005:10) bahwa pemasaran merupakan
proses sosial yang dengan proses satu individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan
produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain.
Menurut Lamb, Hair dan Mc Daniel (2001:6), bahwa pemasaran
merupakan suatu proses perencanaan dan menjalankan
konsep,harga,promosi dan distribusi sejumlah ide, barang dan jasa
untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan
individu dan organisasi.
6
2. Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran merupakan suatu perangkat yang akan
menentukan tingkat keberhasilan pemasaran bagi perusahaan, dan
semua ini di tujukan untuk memberikan kepuasan kepada segmen
pasar atau konsumen yang dipillh. Pada hakekatnya bauran
pemasaran (mart<eting mtx) adalah mengelola unsur-unsur bauran
pemasaran supaya dapat mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen dengan tujuan dapat menghasilkan dan menjual prosuk
dan jasa yang dapat memberikan kepuasan pada pelanggan dan
konsumen.
Bauran pemasaran adatah kumpulan dari variabel-variabel
pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu
badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar
sasaran.
Menurut Kotler (2000:18), mendefinisikan Bauran Pemasaran
adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan
untuk mencapai tujuan pemasaran di dalam pasar sasaran.
Ada terdapat empat unsur dari alat-alat bauran pemasaran
yang dikenal sebagai empat P (Four PS) yaitu Produk (product), harga
(price), tempaUdistribusi (place), promosi (promotion).
Baumn Pemasaran
Produk
KeragamanPrduk
Kualitas
Design
Ciri
Nama Merek
Kemasan
Ukuran
Pelayanan
Harga
Daftar Harga
Rabat/Diskon
PemotonganHarga Khusus
PeriodePembayaran
Syarat Kredit
Promosi
Promosipenjualan
Perikianan
Kehumasan
PemasaranI anacrrnaLsl rVtJL.r rY
TempaUDistribuei
Gukupan Pasar
Pengelompokan
Lokasi
Persediaan
Transportasi
Gambar 1. Empat Komponen Bauran Pemasaran
Demikian dapat dilihat bahwa marketing mix dapat disebut
sebagai suatu pembauran per,asaran atau pemasaran terpadu karena
dalam pelaksanaannya unsur-unsur yang membentuk marketing mix
tidak dapat dipisahkan agar pemasaran yang dilakukan lebih efektif
pelaksanaannya. Hal ini disdbabkan oleh pengaruh setiap unsur
dimana unsur yang satu dapat saling mempengaruhi unsur yang lain.
Jadi, setiap unsur dapat saling menunjang untuk mencapai hasil yang
optimal. Dalam uraian lebih lanjut, faktor produk, promosi, dan tempat
atau distribusi tidak diuraikan secara luas sehubungan dengan tujuan
penelitian yang memberikan fokus pada faktor harga.
3. Harga
a. Pengertian Harga
Dalam teori. ekonomi, pengertian harga, nilai dan utility
merupakan konsep yang saling berhubungan. Yang di maksud
dengan utility ialah suatu atribut yang melekat pada suatu barang
yang memungkinkan barang tersebut dapat memenuhi kebutuhan,
keinginan dan memuaskan konsumen. Nilai produk dapat dilihat
dalam situasi barter yang dipertukarkan barang dengan barang.
Sekarang inl ekonomi kita tidak dapat melakukan barter lagi
Karena sudah menggunakan uang sebagai ukuran yang disebut
harga.
Menurut Buchari Alma (2004:24), harga (price) adalah nilai
suatu barang yang dapat dijadikan dasar penawaran yang
ditetapkan sedemikian rupa sehingga menarik perhatian konsumen.
Penetapan harga jual berasal dari harga pokok barang
tersebut. Sedangkan harga pokok barang ditentukan oleh berapa
besar biaya yang dikorbankan untuk memperoleh atau membuat
barang itu. Masalah. kebijaksanaan harga adalah harga turut
menentukan keberhasilan pemasaran produk. Kebijaksanaan harga
I
dapat dilakukan pada setiap tingkatan dlstribusi, seperti oleh
produsen, grosir dan trailer atau pedagang eceran.
Pada umumnya ada tiga strategi harga yang dapat diikuti
oleh produsen tergantung pada keadaan produknya, strategi
tersebut iaiah :
1. Skimming Price : yaitu- menetapkan harga setinggl-tingginya,
strategi ini hanya mungkin apabila produknya diarahkan kepada
konsumen yang berpenghasilan tinggi, dan ini merupakan
produk baru yang sangat istimewa. Untuk memperoleh produk
tersebut, telah dikeluarkan biaya eksperimen laboratorium yang
sangat tinggi. Kemudian harga barang-barang tersebut
berangsur-angsu r d ituru nkan.
2. Penetratian Price : yaitu memasang harga yang rendah pada
permulaan pemasaran, kemudian dinaikkan secara bertahap.
Strategi ini kebalikan dari Skimming Price. Oleh sebab itu
produsen merebut pasar dengan harga rendah.
3. Live and Let Live Police : Strategi yang mencoba mengikuti
. harga pasar. Walaupun misalnya produsen dapat menghasilkan
barang dengan harga pokok rendah dan mampu menjualnya
dengan harga yang lebih murah.
b. Tujuan Penetapan Harga Strategis
Tujuan penetapan harga strategis seharusnya
mencerminkan apa yang ingin dicapai perusahaan dari produk atau
10
-
jasa di dalam pasar sasarannya. Apabila strategi bisnis, pasar
sasaran, dan strategi penentuan posisi untuk produk semuanya
didefenisikan dengan jelas. Maka merumuskan tujuan dan
kebijakan-kebijakan bagi unsur-unsur program pemasaran
termasuk harga menjadi raiatif mudah.
Menurut Harini (2008:55)
1. Penetapan harga untuk mencapai penghasilan atas investasi.
Biasanya besar keuntungan dari suatu investasi telah ditetapkan
persentasenya dan untuk mencapainya diperlukan penetapan
harga tertentu dari barang yang di hasilkannya.
2. Penetapan harga untuk kestabilan harga. Hal ini biasanya
dilakukan untuk perusahaan yang kebetulan memegang kendali
atas harga. Usaha pengendalian harga diarahkan terutama untuk
mencegah terjadinya perang harga, khususnya bila menghadapi
permintaan yang sedang menurun.
3. Penetapan harga untuk mempertahankan atau meningkatkan
bgaimana dalam pasar. Apabila perusahaan mendapatkan
bagian pasar dengan luas tertentu, maka ia harus berusaha
mempertahankannya atau justru mengembangkannya. Untuk itu
kebijaksanaan dalam penetapan harga jangan sampai
merugikan usaha mempertahankan atau mengembangkan
bagian pasar tersebut.
11
4. Penetapan harga untuk menghadapi atau mencegah persaingan.
Apabila perusahaan baru mencoba-coba memasuki pasar
dengan tujuan mengetahui pada harga berapa ia akan
menetapkan penjualan. lni berarti bahwa ia belum merniliki
tujuan dalam menetapkan harga coba-coba tersebut.
5. Penetapan harga untuk menafsirkan taba. Tujuan ini biasanya
menjadi panutan setiap usaha bisnis. Kelihatannya usaha
mencari untung mempunyai konotasi yang kurang enak seotah-
olah menindas konsumen. Padahal sesungguhnya hat yang
wajar saja. Setiap usaha untuk bertahan hidup memerlukan laba.
Memang secara teoritis harga bisa berkembang tanpa batas.
Berdasarkan definisi diatas dapat disimpulkan bahwa
penetapan harga dalam sebuah perusahaan memiliki dampak yang
sangat berpengaruh terhadap berjalannya proses bisnis. Oleh
sebab itu perusahaan harus jeli memutuskan harga dalam
menghadapi persaingan dalam dunia bisnis.
c. Kebljakan Harga
Kebijaksanaan penentuan harga jual barang yang dihasilkan
itu, sesungguhnya erat sekali hubungannya dengan usaha
pemasaran barang (nail<eting) yang sedang dilaksanakan
pimpinan suatu badan usaha. Dalam pemasaran barang, untuk
dapat mencapai tujuan yang diharapkan sangat diperlukan adanya
berbagai informasi.
t2
Demikian pula dalam menentukan salah satu kebijaksanaan
harga jual barang yang diproduksi oleh suatu badan usaha.
Sebenarnya masalah penjualan dan penetapan harga itu
merupakan, salah satu bagian dari rencana kerja dalam rangka
persiapan penjualan penjualan barang. Tugas bagian penjualan itu
meliputi pekerjaan persiapan penjualan dan pelaksaanaannya.
Dalam persiapan penjualan inilah sebenarnya lebih banyak
pekerjaan yang harus dilakukan antara lain mengadakan penelitian
tentang :
1. Keadaan pembeli (tempat tinggalnya, kesukaannya dan
tingkatan daya belinya).
2- Kemungkinan-kemungkinan yang menyangkut pengangkutan
dan biayanya.
3. Usaha-usaha yang berhubungan dengan peningkatan
penjualan.
4. Khusus mengenai kebijakan yang akan dilakukan dalam
rangka menetapkan harga barang/jasa, harus pula
diperhati kan adanya keseim ba nga n di antara faktor-faktor yang
satu sama lain yang saling mempengaruhi (interpendency),
antara lain:
5. Faktor permintaan pasar.
6. Faktor biaya pembuatan barangljasa.
7. Faktor keuntungan yang diharapkan, dan lain sebagainya.
13
Pada dasamya kita harus berusaha untuk mencapai suatu
tujuan usaha keseimbangan antara harga, biaya dan faktor
perm intaa n (price, cost, vol u me eq u atia n).
Menurirt Moekijat (20O3:441), kebijakan harga adalah suatu
keputusan-keputusan mengenai harga-harga yang akan diikuti
untuk suatu jangka tertentu.
Berdasarkan defenisi diatas, dapat disimpulkan bahwa
kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan, blasanya
kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara waktu saja
selama masa menguntungkan perusahaan. Oleh karena itu
perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan situasi
pasar. Unsur harga tersebut dalam waktu tertentu dirubah atau
tidak. Apabila selama batas waktu tertentu keadaan
menguntungkan, maka kebijakan harga-harga tersebut ditinjau
kembali apabila situasi dan kondisi perusahaan mengalami
perubahan, sehingga tidak mungkin lagi untuk dipertahankan agar
produsen maupun konsumen tidak saling dirugikan.
Penetapan Harga Di atas Harga $aingan
Dalam hal ini, harus terjamin dahulu bahwa terhadap barang ini
terdapat suatu "Customer's surplus" di pasaran. Pengusaha harus
selalu menjamin suatu barang yang lebih tinggi mutunya dan
mqcam/bentuknya lebih menarik dari pada barang-barang lain yang
sejenisnya
t4
Penetapan Harga Di Bawah Harga Saingan
Kebijakan ini biasanya dilakukan oleh kebanyakan para
pedagang eceran, terutama yang tergabung dalam suatu toko
serba ragam (departement Store). Memang adakalanya suatu
barang dijual dibawah harga pokok.
Penetapan Harga Mengikuti Harga Saingan
Dengan kebijakan ini pengusaha bermaksud untuk dapat
mempertahankan jumlah pelanggan, dengan maksud agar mereka
tidak pindah sebagai pembeli di tokotoko yang lain.
Kebijakar Harga Lainnya
1. One Price Poticy: Kebijakan harga ini ditentukan untuk barang-
barang sejenis dan sekualitas yang dijual dengan harga yang
sama kepada setiap pembeli atau golongan pembeli.
2. Variabel Pie Policy: Kebijakan dalam menetapkan perbedaan
harga jual ini terutama diadakan terhadap berbagai golongan
konsumen tertentu.
3. Discaunt Price Policy: Kebijakan harga yang ditetapkan disini
mempunyai maksud memberikan potongan harga kepada para
pelanggan.
4. Odd Price Poticy: Penetapan harga ini maksudnya dengan
mengadakan selisih harga sedikit di bwah angka (harga) yang
bulat.
15
h.
5. Resale Price Poticy: Menetapkan harga eceran tertinggi bagi
barang yang diproduksinya dan tidak boleh diubah oleh para
pedagang eceran.
Keputusan Penetapan Harga
Untuk mencapai posisi persaingan strategi yang diinginkan
untuk produk atau jasa didalam pasar sasarannya, manajer harus
memperhitungkan dampak yang akan timbul apabila menetapkan
harga pada produk atau jasa yang diproduksi. Agar strategi biaya
rendah berjalan dengan sukses, manajer harus yakin bahwa
produk benar-benar lebih rendah dibandingkan pesaing manapun.
Dalam menghadapi persaingan di dunia ekspor perusahaan
harus bisa merespon situasi persaingan yang cepat berubah
dengan cara memperbaiki .strategi
pemasarannya dan strategi
penetapan harganya. Tujuan strategi penetapan harga sebuah
perusahaan bukan untuk menghadapi harga yang murah dari
produk lain.Penetapan harga dipengaruhi oleh beberapa faktor,
baik faktor eksternal maupun intemal.
Berdasarkan definisi diatas dapat diketahui bahwa faktor
internal dan eksternal dalam perusahaan memberikan pengaruh
yang signifikan dalam melakukan penetapan harga. Dimana faktor
internal meliputi, tujuan pemasaran perusahaan, strategi bahwa
bauran pemasaran, biaya, dan metode penetapan harga. Faktor
15
eksteernal meliputi sifat pasar dan permintaan, pesaingan, dan
elemen lingkungan yang lain.
lnfiasi Luar Negeri (imponed lnfiaiion)
MeRurut Teory Keynes, lnfle$i terjadi karena suatu masydrerl€t
ingin hidup di luar batas kemampuan ekonominya. Selain mengenai
Fluktuasi kurs ada pula inflasi yang memberikan dampak besar tehadp
lajur hidup sebuah perusahaan yang mlakukan ekspor keluar negeri,
perusahaan yang melakukan ekspor keluar negeri harus mewaspadai
dua inflasiyaitu :
1. lnflasi yang berasal dari dalam negeri (Domestic lnflation)
2. lnffasi yang berasal dari lur negeri (lmported lnflation)
lnflasi yang krasal dari dalam negeri timbul misalnya karena
deflsit anggaran belanja yang di biayai dengan pencetakan uang baru,
panenan yang gagal, dan sebagainya. Sedangkan inflasi yang berasal
dari luar negeri adalah inflasi yang timbul karena kenaikanharga-harga
di luar negeri atau di negara-negara langganan dagang negara kita.
Penularan inflasi dari luar negeri kedalam negeri bisa pula
lewat kenaikan harga barang-barang ekspor, dan saluran-salurannya.
Hanya sedikit berbeda dengan penularan lewat kenaikan harga
barang-barang impor.
Bila harga barang-barang ekspor naik, maka indeks biaya
hidup akan naik pula sebab barang-barang ini langsung masuk dalam
dafrar barang-barang yang tercakup dalam indeks harga.
77
-
Bila harga barang-barang ekspor naik, maka ongkos produksi
dari barang-barang yang menggunakan barang-barang tersebut
dalam produksinya akan naik, dan kemudian harga jualnya akan naik
pula. Kenaikan harga barang-barang ekspor berarti kenaikan
penghasilan eksportir. Kenaikan penghasilan ini dibelanjakan untuk
membeli barang-barang. Bila jumlah barang yang tesedia tidak
bertambah maka, harga-harga barang lain akan naik pula (Demand
lnflation).
5. Efek Perubahan Niiai Tukar
Nilai tultdr merupakeh su5tu herga rehtif yang diartikan s6b6gai
nilai dari satu mata uang terhadap mata uang lainnya. Hal tersebut
menentukan daya beli dari satu nilai mata ,ani terhadap nilai mata
uang lainnya. Perubahan nilai tukar berpengaruh nyata terhadap
harga barang yang diperdagangkan.
Nilai tukar mata uang antara dua negara adalah harga dari
mata uang yang di gunakan oleh penduduk negara-negara tersebut
untuk sating melakukan perdagangan antara satu sama lain.
Berdasarkan defenisi diatas, dapat disimpulkan bahwa nilai
tukar mata uang adalah harga dari mata uang suatu negara terhadap
mata uang negara lain yang dipergunakan dalam melakukan
perdagangan antar kedua negara tersebut yang nilainya dt tentukan
oleh permintaan dan penawaran dari kedua mata uang. Nilai tukar
18
dalam suatu negara akan menurunkan harga barang ekspornya dan
menaikkan harga barang impor bagi partner dagang mereka.
Akan ada puhak yang diuntungkan dan dirugikan bila terjadi
perubahan nilai tukar mata uang disuatu negara. Bila mata uang
disuatu negara naik harganya maka konsumen diuntungkan karena
barang impor akan menjadi sangat murah. Bila mata uang suatu
negara mengalami depresiasi, konsumen akan dirugikan karena
barang impor menJadi sangat mahal.
Pada saat ini sebagian besar perekonomian sangat tergantung
pada perdagangan, baik secara langsung maupun tidak langsung,
sehingga pengaruh nilai tukar menjadi sangat berubah. Namun
penentuan nilai tukar yang tepat masih sulit bagi perekonomian
lndonesia. Hal ini telah menjadi masalah utama selama beberapa
tahun terakhir, terutama dengan adanya krisis mata uang yang
berakibat meningkatnya nilai tukar.
Sistem pertukaran internasional dilakukan dengan dua cara
dasar, yaitu dengan nilai tukar tertentu (tetap) atau dengan nilai tukar
yang fleksibel (mengambang). Setiap sistem memiliki aspek positif
dan negatif, akan tetapi ini sistem fleksibel adalah salah satunya
sistem yang dapat mengakomodasi transaksi mata uang yang sangat
besar nilainya.
19
6. Pengertian Ekspor
Dalam pemasaran dan perdagangan internasional, kita
mengenal salah satu konsep yang paling penting " Ekspor'' dimana
konsep ini merupakan cara dalam kegiatan pemasaran yang sangat
menentukan keberhasilan suatu perusahaan dalam usahanya
memasarkan produknya dari satu negara ke negara lain.
Menurut H. Djauhari Ahsjar dan Amirullah (20A2:\, yang
dimaksud dengan ekspor adalah perdagangan dengan cara
mengeluarkan barang dari dalam wilayah pabean indonesia ke
wilayah pabean suatu negara dalam rangka perdagangan
intemasional dengan mengacu pada ketentuan yang berlaku.
Berdasarkan defenisi di atas, Ekspor adalah kegiatan bisnis
internasional yang mengacu pada ketentuan yaitu eksportir memiliki
surat ijin usaha perdagangan, wajib mengetahui barang yang dilarang
oleg pemerintah atau harus seijin pemerintah, dan eksportir harus
mengetahui ekspor barang ke suatu negara yang di larang oleh
pemerintah.
Menurut Amir (20A4:2), yang dimaksud dengan perdagangan
luar negeri adalah perdagangan barang-barang dari suatu negeri ke
negeri lain di iuar negara.
Menurut defenisi di atas, perdagangan luar negeri adalah
terjadinya transaksi Jual-beli". Dalam hal ini yang melakukan jual beri
adalah pihak eksportir dan pihak importir, sehinggga terjadi pertukaran
2A
-
barang dari dalam negeri dengan barang dari luar negeri. Dan dapat
juga disebut sebagai ekspor dan impor
Faktor utama yang perlu diperhatikan dalam ekspor dan impor
adalah faktor hasil dan biaya. Barang yang akan dijual ketuar negeri
adalah barang yang relatif murah dibandingkan dengan ongkos
diproduksi didalam negeri, dala arti jika di ekspor dapat
menguntungkan. Sebaliknya barang-barang yang akan diimpor
barang yang biasanya dalam negeri mahal atau sama sekali belum
diproduksi, sehingga dengan adanya barang tersebut terjadilah
prtukaran atau transformasi teknologi.
Kedua aktivitas ini hanya dapat dilakukan dalam batas tertentu
sesuai dengan kebijakan perdagangan internasional. Adakalanya
suatu jenis barang harus diekspor sekalipun rugi kalau dihitung
dengan mata uang sendiri, tetapi kalau pemerintah memerlukan dan
mengutamakan penghasilan dalam bentuk valuta asing, maka ekspor
harus dijalankan. Sebaliknya kalau pemerintah memandang suatu
barang tidak begitu diperlukan oleh rakyat banyak, maka pemerintah
akan membatasi barang yang boleh diimpor.
Dalam pelaksanaan perdagangan internasional harus
diperhatikan ketentuan-ketentuan pemerintah yang mengatur tentang
ekspor dan impor. Pada umumnya perdagangan dalam negeri tidak
ada perbedaan dengan perdagangan internasional, hanya saja
2L
perdagangan intemasional agak sulit sedikit dan berbeli- belit
disebabkan oleh faktor sebagai berikut :
1. Pembeli dan penjual terpisah oleh batas-batas kenegaraan
(geopolitik).
2. Barang harus dikirim atau diangkut dari satu negara ke
negara lain melalui berbagai macam peraturan pabean.
Yang bersumber dari pembatasan yang dikeluarkan oleh
masi ng-masing pemerintah.
3. Antara suatu negara dengan negara lain terdapat banyak
perbedaan dalam bahasa, mata uang, takaran timbangan,
hukum dalam perdagangan dan lain sebagainya.
Dalam pelaksanaan transaksi ekspor-impor bukan hanya
mengenai ketentuan-ketentuan kebijakan pemerintaah dalam negeri
dan kebijakan pemerintah negara lain yang menjadi fokus utama akan
tetapi para eksportir dan importir kiranya memperhatikan masalah-
masalah yang akan dihadapi eksportir baik itu masalah intern maupun
ekstern. Berhasil tidaknya usaha-usaha untuk meningkatkan transaksi
perdagangan antara lain tergantung pada sejauh mana eksportir-
importir yang bersangkutan tanggap dan sanggup menanggulangi
masalah-masalah yang dihadapi. Berikut ini adalah masalah-masalah
yang akan dihadapi eksportir-importir.
Menurut Herman Budi Sasono (2013:15), Ekspor adalah Kegiatan
mengeluarkan barang dari daerah pabean. Yakni berdasarkan
22
-
Menurut Peraturan Menterl Keuangan Rl Nomor 145/PMK. 0412007
Tentang Ketentuan Fabean di Bidang Ekspor.
. Ekepor bertujuan untuk mendapatkan devisa yang sangat
dibutuhkan negara, menciptakan lapangan kerja bagi pasar tenaga
kerja domestik, mendapatkan pemasukan bea keluar dan pajak
Iainnya, serta menjaga keseimbangan antara arus barang dan arus
uang beredar di dalam negeri.
Transaksi Ekspor bisa dilakukan dengan berbagai macam cara
yaitu:
1. Cash : Eksportir menerima uang hasil ekspomya sebelum
barang dikapalkan, bahkan barang belum diproduksi dan
gudang eksportir masih kosong.
2. Letter Of Credit : menggunakan jasa Bank Devisa yang
ditunjuk di negara masing-masing penjualdan pembeli.
7. Aspek Penting Dalam Ekonomi lnternasional
Hubungan ekonomi intemasional menyangkut banyak bidang,
bidang-bidang itu dapat berupa pertukaran seperti pertukaran jasa,
komoditi, modal, teknologi informasi dan komunikasi serta bidang
yang membawa akibat terjadinya hak dan kewajiban seperti
hubungan hutang piutang dan hubungan sewa menyewa.
Pertukaran jasa dan komoditi terjadi antara penduduk di satu
negara dengan penduduk di negara lain, Karena adanya keperluan
23
mereka untuk memperoleh jasa komoditi/barang guna memenuhi
kebutuhan hidup yang tidak selalu dapat mereka hasilkan sendiri.
Pertukaran teknologi dan modal terjadi dalam rangka
membantu menggali dan memanfaatkan potensi sumber daya alam
yang dlmilikinya untuk pengembangan industrinya.
Menurut Adam Smith perdagangan internaslonal sulit terjadi
jika dasarnya adalah keuntungan m utlak/absolut.
Berdasarkan pendapat diatas, dapat disimpulkan bahwa
sampai saat ini masih tetap dianggap benar dan relevan, yaitu
negara-negara melaksanakan perdagangan internasional karena
masing-masing negara memiliki keuntungan dan biaya komporatif.
Disamping itu, llmu ekonomi internasional memiliki dua aspek
penting yaitu:
1. Aspek pertama: Perdagangan lnternasional yang
memperlajari dasar-dasar pemikiran tentang perdagangan
internasional, karena itu bersifat teoritik dan menyangkut
jangka panjang.
2. Aspek kedua : Pembiayaan internasional yang mempelajari
penyesuaian moneter sebagai akibat terjadinya
perdagangan pendek, karena itu lebih bersifat praktis dan
menyangkut jangka pendek.
Di samping kedua aspek tersebut, tentunya masih banyak
aspek yang lain yang tidak kalah penting, terutama pada abad
24
modern sekarang. Aspek yang dimaksud adalah pertukaran
informasi dan telekomunikasi. Dengan informasi dan telekomunikasi
maka penemuan-penemuan baru atau inovasi teknologi baru,
rebotisasi dan lain sebagainya.
Volume Ekspor
Tingkat Volume pengekspor merupakan tujuan daripada
konsep pemasaran artinya laba dapat diperoleh dengan mengekspor
produk kepada konsumen. Dengan laba perusahaan dapat
memperkuat posisinya didalam membina kelangsungan hidupnya
sehingga lebih leluasa menyediakan barang-barang yang dapat
memberikan tingkat kepuasan yang lebih besar kepada
konsumennya, serta dapat memberikan kontribusi yang signifikan
terhadap pertumbuhan ekonomi nasional.
Menurut Poenrvadarminta (2004:14), volume adalah isi atau
besarnya benda/ruang, sdangkan penjualan menurut Swastha
(2000:2) adalah ilmu dan seni mempengaruhi pribadi yang dilakukan
oleh penjual untuk mengajak orang lain agar bersedia membeli
barang dan jasa yang ditawarkan.
Oleh karena ilu organisasi harus melakukan kegiatan penjualan
yang agresif dan usaha promosi yang gencar. Konsep penjualan
berasumsi bahwa konsumen biasanya menunjukkan hasrat beli yang
lemah dan menunjukkan pnolakan, dan perlu dibujuk atau
25
diperlakukan dengan ramah dan sabar agar mereka lebih nafsu
untuk membeli.
Sedangkan Wnardi (2001 :13) mendefinisikan sebagai berikut :
Penjualan adalah proses di mana seseorang penjual memastikan
mengaktivitasi dan memuaskan kebutuhan atau keinginan sang
pembeli agar dapat dicapai manfaat baik bagi penjual maupun bagi
sang pembeli yang berkelanjutan dan menguntungkan kedua hlah
pihak.
Kerangka Pemikiran
Pesatnya perkemhengan dunia usaha eli negara kita y&ng
ditandai dengan tumbuh dan berkembangnya beraneka ragam
perusahaan nasional, swasta maupun asing. Setiap perusahaan
tersebut apapun bentuknya pada dasamya menginginkan agar tujuan
yang telah direncanakan dapat dicapai dengan dalam upaya
mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Komoditi ekspor rumput taut menjadi salah satu komoditas
yang memberikan sumbangan devisa bagi negara. Agar dapat
menghasilkan devisa yang lebih banyak lagi perusahaan harus bisa
menetapkan strategi harga jual yang mampu bersaing dengan
kompetitor dari negara luar. Dengan demikian antara eksportir dan
importir dapat saling menguntungkan.
26
-
PT KOSPERMINDOMA}(ASSAR
STRATEGI PENETAPANHARGA
VOLUME EKSPOREt tllEl t? r a I r-r(UUITU I LAIJ I
Gambar 2. KERANGKA PIKIR
C. Hipotesis
Berdasarkan rumusan masalah dan tinjauan pustaka diatas,
maka dapat diajukan hipotesis yaitu diduga strategi penetapan harga
hrpengaruh positif terhadap volume ekspor rumput laut pada PT.
Kospermindo Makassar.
27
BAB III
TIilETODOLOGI PENELITIAN
A. Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi Penelitian dilakulcan pada PT. Kospermindo Makassar.
Pelaksanaan penelitian ini direncanakan selama kurang 1 bulan. Mulai
bulan April- Mei 2014
Metode Pengumpulan Data
fuietode pengumpuian data yang akan digunakan peneiiii
EdAleh metode penelitian kulitatif dan kuantitatif. Dimana metode
kualitatif adalah metode penelilian naturalistik karena penelitiannya
dilakukan pada kondisi alamiah. Metode kualitatif sering juga disebut
sebagai paradigma interpretif dan konstruktif yang memandang
realitas sosial sebqgai yang holistik/utuh, kompleks dan penuh makna.
Metode kuantitatif disebut sebagai metode posivistik karena
berlandaskan pada filsafat positivisme. Metode ini sebagai metode
ilmiah karena telah berlandaskan pada filsafat positivisme. Metde
kuantitatif disebut juga sebagai metode discovery, karena dengan
metode ini dapat dikembangkan berbagai iptek baru. Metode
kuantitatif ini berhubungan dengan data penelitian berupa angka-
angka dan analisis menggunakan statistik.
78
C. Jenis dan Sumber Data
1. Jenis data yang diambil dalam penelitian ini, yaitu :
a. Data Primer : adalah data yang di peroleh secara langsung
dengan permasalahan yang dipecahkan melalui penelifian.
b. Data Sekunder : adalah data yang dikurnpulkan atau
diperoleh secara tidak langsung yaitu berasal dari dalam
maupun luar lokasi penelitian yang sifatnya mendukung dari
data-data yang diperoleh dilapangan.
2. Sumber data yang ada pada penelitian ini adalah :
a. Wawancara, yaitu mengadakan tanya jawab dengan'
mengadakan tanya jawab pada manajer bagian pemasaran
dan manajer bagian keuangan.
b. Observasi, yaitu dengan mengadakan pengamatan langsung
pada lokasi penelitian dan mengumpulkan data-data
langsung menurut kejadian yang berlaku pada sistem.
c. Dokumen-dokumen volume ekspor rumput laut di 5 tahun
terakhir yang hubungannya dengan penelitian ini.
d. Literatur, yaitu buku-buku yang tersedia diperpustakaan
yang sesuai dengan masalah yang dihadapi.
D. Metode Analisis
Untuk menguji hipotesis yang telah dikemukakan, maka metode
analisis yang di gunakan dalam penelitian ini adalah Regresi Linier
29
Sederhana. Regresi Linier Sederhana adalah hubungan secara linear
antara satu variabel independen (x) dengan variabel dependen (Y).
Rumus Analisis :
Y=a+b.X
bimana :
Y = Volume Ekspor
X = Penetapan Harga
a = Konstanta
b = Koefisien regresi
Hipotesis yang di gunakan dalam pengujian penelitian ini
adalah :
Ho : Tidak ada pengaruh secara signifikan antara penetapan harga
dengan volume ekspor.
Ha : Ada pengaruh secara signifikan antara penetapan harga
dengan volume ekspor.
Tingkat signifikan menggunakan a = 1a/o ( Signifikansi 5% atau
0,05 adalah ukuran standar yang sering di gunakan dalam
penelitian. Dasar pengambilan keputusannya adalah
membandingkan angka probabilitas signifikansi, yaitu:
a. Apabila angka probabilitas signifikansi lebih dari 0,05 , maka
Ho di terima dan Ha di tolak artinya tidak ada pengaruh
secara signifikan antara penetapan harga dengan volume
ekspor.
30
b. Apabila angka probabilitas signifikansi kurang dari o,Os ,
maka Ho ditolak dan Ha diterima artinya ada pengaruh
secara signifikan antara penetapan harga dengan volume
ekspor.
E. Defenisi Oprasional
Adapun ciefenisi operasionai yang ciigunakan uniuk menciukung
dan ffiemheri arah dalam penelitiaH ini adalah 3ebagai hefikut:
1. strategi penetapan harga, menurut Buchari Alma (2N4:24),
harga (price) adalah nilai suatu barang yang dapat dijadikan
dasar penawaran yang ditetapkan sedemikian rupa sehlngga
menarik bag i konsumen.
2. volume Ekspor menurut poerwadinata eaa4:14) volume
Penjualan adalah "lsi, benda atau ruang". sedangkan penjualan
menurut swastha (2000:2) adalah ilmu dan seni mempengaruhi
pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain
bersedia membeli barang dan jasa yang ditawarkan.
31
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan
PT. Kospermindo (Koperasi serikat pekerja Merdeka Indonesia)
berdiri pada tanggal 11 November 1999 dengan akta pendirian BH-
Nomor : SG/BHIKDK 20zz|//'r1gg9, Kospermindo (Koperasi serikat
Pekeda Merdeka lndonesia) adalah sebuah koperasi yang bergerak
dalam hal usaha perdagangan yakni pengumpulan dan penjualan
rumput laut, namun sebelumnya Koperasi serikat pekerja Merdeka
lndonesia ini pada dari awal berdirinya bergerak dalam Koperasi
simpan pinjam sampai pada tahun 2006 berkembang menjadi
Koperasi yang bergerak dalam usaha perdagangan rumput laut
setelah bekerja sama dengan PT. Argarindo Bogatama.
seiring dengan bertambahnya usia, Koperasi serikat pekerja
Merdeka lndonesia telah memiliki beberapa anak cabang perusahaan
yang tersebar dibeberapa daerah di Suiawesi Selatan dan Suiawesi
Tengah. Diantaranya : Bulukumba, Sinjai, Bone, Bone-Bone, palopo,
Malili, Bungku', Takalar, Jeneponto dan pangkep.
Koperasi serikat Pekerja Merdeka lndonesia bergerak di bidang
perdagangan rumput laut (Ekspor lmpor). Adapun standar
operasional perusahaan dapat digambarkan secara singkat berikut ini
:
32
Gambar 3. STANDAR PROSEDUR OPERASIONAL
Berdasarkan bagan diatas dapat dijelaskan bhwa sistem kerja dari
ncnle-=hean Kon.araq.i Serika-t Fckcriq l\1lorr{alre !nr{nnaeia ini ar{alah r{ariirvr vssr rqsr I . \vrvr sst vv. il\qa r vr\Eiral tcivi \jvt\Ea ii iij\ii iEiciiEi ii ii g\iciiqi i rigi i
petani rumput laut yang tersebar dibeberapa daerah, kemudian
dikumpulkan oleh para koordinator (pengumpul). Dari koordinator rumput
laut kemudian diolah di perusahaan cabang (pergudangan), untuk
kemudian dikirim ke perusahaan pusat di Makaassar. Seteiah di Facking,
hasil olahan kemudian siap untuk di ekspor
1. Visi dan Misi PT. KOSPERMTNDO yaitu :
a. Msi
Mewujudkan lndonesia sebagai sentra Dan Bursa Rumput Laut
Ted<emuka di Dunia.
b. Misi
1. Pemberdayaan UMKM pembudidaya Rumput Laut metalui
pndekatan sentra klaster.
2- Peningkatan Kualitas Budidaya Rumput laut melalui dinamika
kelompok.
3. kesejahteraan masyarakat pesisir melalui komoditi rumput
Iaut.
4. Membantu pemerintah dalam mengurangi angka kemiskinan,
pengangguran dan urbanisasi.
Struktur Oqganisasi
Aciapun skema struktur organisasi Koperasi serikat Fekerja
MeFdcl€ lHdonesia adalah sebagai berikut:
34
Gambar 4. STRUKTUR ORGANISASI PT. KOSPERMINDO MAI(ASSAR
F;',*";l<+ ' Pengurus i€ I pembina
danKeuangan
BagianPersonaliadanUmum
ManajerSimpan
l Manajer Iieosi
Manajer-Ekspedisi
i Pinjam i
Anggota
35
3. Uraian Tugas
Adapun tugas dan tanggung jawab dari berbagai divisi adalah
sebagai berikut:
1. Bagian Direktur
Bagian Direktur mempunyai tanggung jawab terhadap perusahaan
dan memiliki tugas sebagai berikut :
a. Bertanggung jawab dalam pelaksanaan usaha koperasi
sebagai tenaga profesionar yang ditunJuk oreh pengurus guna
meningkatkan peran Kospermindo sebagai lembaga usaha
yang berbasis kerakyatan
b. Membantu pengurus dalam melakukan terobosan dan ekpansi
usaha yang sifatnya dapat memberikan keuntungan, baik
jangka pendek maupun jangka panjang
c. Meningkatkan peran usaha koperasi sebagai lembaga ekonomi
rakyat dan menjalin pora kemitraan strategis terhadap seluruh
mitra usaha
d. Berkaruajiban melakukan pengawasan usaha melalui penataan
sistem prosuder adminstarasi akuntansi, keuangan dan
pengelolaan usaha koperasi
e. Bertanggung jawab terhadap seluruh aklbat yang difimbulkan
terhadap pengelolaan usaha dan dan berkewajiban melaporkan
seluruh aktivitas usaha yang dilakukan meratui raporan bulanan
35
dan tahunan dan atau sewaktu-waktu sesuai dengan
kebutuhan pengurus.
2. Bagian Administrasi Keuangan
Divisi Administrasi bagian keuangan ini bertanggung jawab
langsung kepada Direktur, dan mempunyai fungsi sebagai
berikut:
a. Mengadakan policy dan pengurusan dalam bidang keuangan,
administrasi, personalia untuk kelancaran jalannya perusahaan.
b. Menyusun laporan berkala mengenai bidangnya untuk
diserahkan kepada Direktur mengenai hal-hal yang tidak dapat
diputuskannya sendiri untuk mendapatkan keputusan.
c- Mengkoodinir tugas-tugas dan kegiatan-kegiatan dalam
distributor keuangan.
d. anggaran keuangan dan anggaran rutin.
e. Bertanggung jawab dan melaporkan kepada Direktur
3. bagian personalia dan Umum
bagian personalia dan umum mempunyai tugas dan
tanggungjawab sebagai berikut:
a. departemen Personalia bertanggungjawab menangani
hubungan industrial pengangkatan, mutasi pemecatan,
kesejahteraan pegawai.
37
Pelayan dalam arti memberikan pelayanan teknis dan
administrasi bagi satuan organisasi dalam lingkungan
perusahaan itu sendiri.
Perencanaan dalam arti mempersiapkan rencana, menyusun
program dan menilai pelaksanaan rencana.
d. Membina administtrasi dalam arti membina urusan tata urusan
dalam mengelolah dan membina kepegawaian.
4. Bagian manajer perdagangan dan pergudangan
Bagian ini terdiri atas 2 divisi yakni manajer bagian
perdagangan dan divisi bagian pergudangan, masing-masing
divisi ini bertanggungjawab terhadap direktur. Adapun tugas dari
divisi perdagangan adalah sebagai berikut :
a. Bagian ini bertanggungjawab terhadap kelancaran transaksi
pnjualan dari timbulnya suatu order sampai penyerahan
uang hasil penjualan kepada administrasi bagian keuangan,
hal initermasuk antara lain :
1. Penyelenggaraan administrasi keuangan yang baik.
2. Mengawasi administrasi kelancaran distribusi dan fisik
dari stok barang-barang yang akan dipasarkan.
3. Menyiapkan planning penjualan secara harian
maupun jangka panjang
b. Bagian ini bertanggungjawab kepada bagian perdagangan,
dan juga bertanggungjawab terhadap pengeluaran barang-
38
1.
barang serta penyimpanan digudang, termasuk
penyelenggaraan administrasi persediaan barang lain.
Tugas-tugas dan Pembagian Kerja, yaitu :
Bila stok barang sudah mendekati ketingkat yang sangat
menipis untuk dapat memenuhi permintaan, maka bagian ini
bertugas untuk mengisi perincian pembelian barang yang
kemudian diajukan kepada bagian pembelian.
Menerima Gopy forechas order dari bagian pembelian untuk
pesanan-pesanan kepada suplier diluar produk untuk digunakan
bagi pemeriksaan yang spesifikasi barang-barang yang datang.
Memeriksa barang suplier yang sudah dikirimkan yang sesuai
dengan spesifikasi dari pada barang-barang pesanan yang akan
dUual.
Membuat berita acara atas barang-barang dari suplier yang
spesifikasinya tidak cocok dengan apa yang dipesan pada
bagian perdagangan.
Menandatangani surat jaln dari tata usaha.
Menerima barang dan membuat serta pnyerahan bn
penerimaan barang kepada bagian-bagian berkepentingan.
Manajer Simpan Pinjam
Manajer simpan pinjam bertanggungjawab terhadap
perusahaan dan mempunyaitugas sebagai berikut :
2_
3.
4.
5.
6.
5.
39
6.
1. Manajer simpan pinjam mempunyai tugas untuk
mengurusi koperasi simpan pinjam yang ada di
perusahaan.
2. Memberikan pinjamn kepada anggota dengan karyawan.
Manajer Bisnis Development Service (BDS)
Manajer bisnis development service bertanggungjawab
terhadap pergudangan. Adapun tugas dari manajer bisnis
delevopment service adalah sebagai berikut:
1. Mengurusi semua gudang yang ada di daerah-daerah.
2. Mencatat semua jumlah barang yang ada digudang
disetiap daerah dan melaporkannya kebagian
perdagangan dan pergudangan.
3. Bertugas mengkoordinir mengawasi dan mengevaluasi
hasil kerja bawahan, mengatur dan mengawasi
penyimpanan serta bertanggungjawab atas kelengkapan
administrasi, melaksanakan administrasi persediaan stok
barang dan menandatangani berita acara penerimaan
barang maupun pnyerahan barang dan DO atau
(Delivery Order), menyampaikan laporan persediaan stok
digudang.
Manajer Ekspedisi
Bagian ekspedisi bertanggungjawab kepada bagian
perdagangan dan juga bertanggungjawab terhadap kelancaran
7.
40
distributor barang-barang kepada langganan sesuai dengan
yang diberikan oleh kkepala bagian perdagangan dan
pergudangan.
Tugas-tugasnya sebagai berikut ;
a. Menerima deliveri order (DO) dari bagian pemasaran dan
kemudian mengambil barang yang disertai surat jalan dari
bagian gudang.
b. Memberikan barang sesuai dengan pesanan dan minta
tanda tangan dari langganan atas faktur dan surat jalan.
c. Menerima sejumlah uang dari hasil pembayaran langganan
dan untuk selanjutnya akan disetor pada bagian keuangan.
4. Karyawan
Karyawan merupakan jantung dalam menjalankan usaha. Berikut
data jumlah karyawan PT. Kosprmindo Makassar :
Tabel4.1 JUMLAH KARYAWAN PT. KOSPERMINDO
MAKASSAR
No. Tahun
Jumlah k*ryawan
(Orang)
1 2008 t2
2 2009 13
3 2010 l3
4 zfr11 13
5 241.2 t6
Sumber : data PT. KOSPERMINDO 2014
41
Berdasarkan data diatas dapat diketahui perkembangan jumlah
karyawan PT. KOSPERMINDO yaitu pada tahun 2008 terdapat
jumlah karyawan sebanyak 12 orang, pada tahun 2009 terdapat
jumlah karyawan sebanyak 13 orang, pada tahun 2A1A terdapat
jumlah karyawan sebanyak 13 orang, pada tahun 2011 terdapat
jumlah karyawan sebanyak 13 orang, dan terakhir pada tahun 2012
terdapat jumlah karyawan sebayak 16 orang.
Tahap Pengeksporan Rumput Laut pada PT. KOSPERMINDO
Makassar
1. Eksportir mencari CO Patner diluar negeri.
2. Menerbitkan kontrak penjualan yang dilakukan dengan e-mail.
3. Melakukan pengepakan barang perball kemudian eksportir
melakukan transfer barang melalui jasa angkutan darat atau
pengusaha truk organda mengirim barang komuditas ekspor
rumput laut dari gudang.
4. Melakukan pembongkaran muatan untuk dipindahkan ke kapal.
5. Melakukan pengecekan dokumen ekspor secara lengkap, benar,
dan sempuma agar dikemudian hari tidak terjadi penundaan
pengiriman atiau transfer valuta hasil ekspor.
42
6. Data Volume Ekspor Rumput Laut Tahun 2OA8-2012
1. Data tahun 2008
Tabel 4.2 JUMIAH EKSPOR RUMPUT LAUT TAHUN 2008
PT. KOSPERMINDO MAKASSAR
Sumber : Data primer tahun 2014
Dari data diatas dapat diketahuijumlah pengeksporan rumpul laut
yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2008 yaitu pada
tanggal 11 September jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 200
ball dengan quantity 20.000 kg, harga US $ 2,25, dengan total 45.000
US $, tujuan negara Philipines, ienis rumput laut Sprnosum Dan pada
tanggal 19 september jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 174
ball dengan quantity 17.371 kg, harga US $ 2,35, dengan total
40.821,26 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput laut
kappaphycus Alvarezii. Jadi dapat disimpulakan rumpu laut yang di
ekspor sebanyak 374 ball dengan quantity 37.371 kg, dengan harga
85.821,26 US $.
No Tanggal BalQuantity
(Kg)Harga
{ us$)
Total
(us$) Tujuan Keterangan
1 11-Sep-08 204 20.000 2,25 45.000,00 Philipines -Qnr'nnerrrlrvlart.vvgr r.
2 19-Sep-08 174 17 _371 2,35 40.821,26 Philipines
374 37.371 85.821,26
43
II
i
2. Data tahun 2009
DAIA 4.3 JUMLAH EKSPOR RUUPUT LAUT TAHUN 2OO9
PT. KOSPERMINDO MAKASSAR
Sumber : Data primer tahun 2014
Dari data diatas dapat diketahuijumlah pengeksporan rumpul laut
yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2009 yaitu pada
tanggal 25 januari jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 24A bail
dengan quantity 9.672 kg, harga US $ 0,98, dengan total 9.478,56 US
$, tuiuan negara Taiwan, jenis rumput laut Spinosum. Jadi dapat
disimpulkan rumput laut yang di ekspor sebanyak 240 ball dengan
quantity 9.672 kg, dengan harga 9.478,56 US $.
No Tanggal BalQuantity
(Kg)Harga
{ us$}Total{ us$}
Tujuan Kebrangan
1 25-Jan-09 240 9.672 0,99 9.478,56 Taiwan Spinosum
240 9.672 9.478,56
44
3. Data tahun 2010
TAbEI 4.4 JUMLAH EKSPOR RUMPUT LAUT TNNUru 2e]|O
PT. KOSPERMINDO MAIGSSAR
sufib€r : Data pfimef t6hun 2a14
Dari data diatas dapat diketahui jumlah pengekspran rumpul
laut yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2010 yaitu
pada tanggal 25 januari jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak
240 ball dengan quantity 5.976 kg, harga US $ 0,75, dengan total
4.482,AA US $, tujuan negara Sanghai China, jenis rumput laut
sprnosum. Pada tanggal 26 januari jumlah rumput laut yang dikirim
sebanyak 200 ball dengan quantity 20.000 kg, harga US $ 1,30,
dengan total 26.000,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput
No Tanggal Bal Quantity{Kg)
Harga
{ us$}Total( us$)
Tujuan Keterangan
1 25-Jan-10 240 5.976 0,75 4.482,4AShanghai,
ChinaSpinosum
2 26-Jan-10 200 20_000 1,30 26.000,00nr1rf\rl,
PhillipinesE. Cottonii.
3 21-Mei-10 210 21.000 1,47 30.870,00PCt,
PhillipinesE.Cottonii
A' aa-: ,az t-utet- tu zlv Z I.UUU 1,1 I A A?A AArru.O / U,UU
PCI,Phillipines
F n-u--::tr- ls0ftOllll
No Tanggal Bal Quantity(Kg)
Harga( us$I
Total( us$)
Tujuan Keterangan
4 23-Jul-10 214 21.000 1.57 32.970,00PCI,
rnililprnesE.Cottonii
tr 034gust=10 214 21.000 1,57 32.970,00PCI,
PhillipinesE.Cattonii
6 01-Sep10 440 44.000 1,57 69.080,00PCr,
PhillipinesE. Csttonii
TOTAL 1.720 1s3.976 227.242,04
45
laut E. Cottonii. Pada tanggal 21 Meijumlah rumput laut yang dikirim
sebanyak 210 dan pengiriman ke2 sebanyak 2iO ball dengan
quantity 21.000 kg dan quantity ke 2 sebanyak21.000 kg, harga US
g 1,47 dan harga ke 2 juga US $ 1,47 , dengan total 30.870,00 US
$ dan total ke 2 sebanyak 30.870,00 US $ , tujuan negara philipines,
jenis rumput laut E.cottonii. Pada tanggal 23 Julijumlah rumput laut
yang dikirim sebanyak2l0 ball dengan 21.000 kg, harga US $ 1,57,
dengan total 32.970,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput
laut E.Cottonii. Pada tanggal 3 Agustusi jumlah rumput laut yang
dikirim sebanyak 210 ball dengan 21.000 kg, harga US $ 1,57,
dengan total 32.970,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput
laut E.Cottonii. Dan pada tanggal 1 September jumlah rumput laut
yang dikirim sebanyak44O ball dengan 44.000 kg, harga US $ 1,57,
dengan total 69.080,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput
laut E.Cottonii.
Jadi dapat disimpulkan rumput laut yang di ekspor sebanyak 112A
ball dengan quantity 153.976 kg, dengan harga 227.242,00 US $.
46
4. Data tahun 2A11
TabeI 4.5 JUMLAH EKSPOR RUMPUT I.AUT TAHUN 2011
PT. KOSPERMINDO MAKASSAR
Sumber : Data primer tahun 2014
Dari data diatas dapat diketahui jumlah pengeksporan rumput
laut yang dilakukan PT. KOSPERMINDO pada tahun 2011 yaitu
pada tanggal 17 januari jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak
400 ball dengan quantity 8.000 kg, harga US $ 1,15 dengan total
9.216,00 US $, tujuan negara Sanghai China, jenis rumput laut
spinosum. Pada tanggal 20 agustus jumlah rumput laut yang dikirim
sebanyak 466 ball dengan quantity 46.508 kg, harga US $ 1,4A ,
dengan total 65.111,2A US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput
laut E. Coftonii. Pada tanggal 24 agustus jumlah rumput laut yang
dikirim sebanyak 128 dengan quantity 12.775 kg, harga US $ 1,4S,
No Tanggal BalQuantity
(Kg)Harga(us$)
Total(us$) Tujuan Keterangan
1 17-Jan-11 400 8.000 1 ,15 9.216,00Shanghai,
ChinaSpinosum
2 20-agust-11 466 46.508 1,40 65.111,20rtar If Lrl,
FhillipinesE. Cottonii.
3 24-agust-11 128 12.775 1,45 18.523,75PCt,
PhillipinesE.Cottonii
.+ AA __--_L r/zv-agusr- r r zvv OZ,UUU l,\ru ? AAA AAo /.ouu,uu
PCl,Phillipines
F ^_aa__!!tr.uofion[
5 29-nov-1 1 216 13.800 1,40 19.320,00PCr,
PhillipinesE.Cottonii
6 2-des-1 1 200 35.000 1,50 52.500,00Shanghai,
untnaE.Cottonii
TOTAL 1.610 168.083 179.770,95
47
dengan total 18.523,75 US $ , tujuan negara Philipines, jenis rumput
laut E.Cttonii. Pada tanggal 29'agustus jumlah rumput laut yang
dikirim sebanyak 200 ball dengan 52.000 kg, harga US $ 1,30,
dengan total 67.600,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis rumput
laut E.Cottonii. Pada tanggal 29 november jumlah rumput laut yang
dikirim sebanyak 216 ball dengan quantity 13.800 kg, harga US $ 1,
40, dengan total 19.320,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis
rumput laut E.Cottonii. Pada tanggal 2 desember jumlah rumput laut
yang dikirim sebanyak 200 ball dengan quantity 35.000 kg, harga US
$ 1, 50, dengan total 52.500,00 US $, tujuan negara Philipines, jenis
rumput laut E.Cottonii. Jadi dapat disimpulakan rumpu laut yang di
ekspor sebanyak 1.610 ball dengan quantity 168.083 kg, dengan
harga {79.770,95 US $.
t-
\,
48
r
5. Data Tahun2O12
Tabel 4.6 JUMLAH EKSPOR RUMPUT 1AUT TAHUN 2oiz
PT. KOSPREMINDO MAKASSAR
Sumber : Data primer tahun 2014
Dari d-ata diatas dapat diketahui jumlah pengeksporan
rumput laut vang dilahukan PT, KQ$pERMlf{Do pada tahun zQlz
yaitu pada tanggal 17 januari jumlah rumput raut yang dikirim
sebanyak 300 ball dengan quantity 30.000 kg, harga US $ 1,2S
dengan total 37.500,00 us $, tujuan negara sanghai china, jenis
rumput laut sprnosum. Pada tanggal z apriljumlah rumput laut yang
dikirim sebanyak 220 batl dengan quantig zz.aaa kg, harga us $
1,25 dengan total 27.500,00 us $, tujuan negara philipines, jenis
No Tanggal BalQuantity
(Kg)Harga(us$)
Total(us$) Tujuan Keterangan
1 17-Jan-12 300 30_000 1,25 37.500,00Shanghai,
ChinaSpinosum
2 2-apnl12 220 22.OOA 1,25 27.500,00PCI,
PhillipinesE. Cottonii
3 24-apnl-12 300 30.000 1,25 37.500,75PCt,
PhillipinesE.Cottsrii
I AA _-_:a rAzY-apfit- lz ztu zt.vuv l tlvAF AAA AAzc.zvv,vv PCt,
PhillipinesF A-4__i:tr.trOftOIIll
5 30-nov-12 320 32.000 1,30 41.600,00PCt,
PhillipinesE.Cottonii
b 12-des12 170 17.000 1,4A 23.800,00Shanghai,
China-E.Cottonii
7. 18des=12 200 20.000 1,35 28.000,00Shanghai,
ChinaSpinosum
8. 28-des-12 100
1.82A
10.000
182.000
1,35
10,40
13.500,00
1.892.800,00
Shanghai,China
Spinosum
49
r
rumput laut E. cattonii.. Pada tanggal 24 april jumlah rumput laut
yang dikirim sebanyak 300 dengan quantity 30.000 kg, harga us $
1,25, dengan total 37.500,75 us $, tujuan negara philipines, jenis
rumput laut E.cottonii. Pada tanggal 2g april jumlah rumput laut
yang dikirim sebanyak2l0 ball dengan 21.000 kg, harga us $ 1,20,
dengan hata!25.200,00 us $, tujuan negara philipines, jenis rumput
laut E.cottonii. Pada tanggal 30 november jumlah rumput laut yang
dikirim sebanyak 320 ball dengan quantity 32.000 kg, harga us $1,30, dengan total 41.000,00 us $, tujuan negara philipines, jenis
rumput laut E.cottonii. Pada tanggal 12 desember jumlah rumput
laut yang dikirim sebanyak 170 ball dengan quantity 17.000 kg,
harga US $ 1, 40, dengan total 23.800,00 US $, tujuan negara
shanghai china, jenis rurnput laut spinosum. pada tanggal 1g
desember jumlah rumput laut yang dikirim sebanyak 200 bafi dengan
20.000 kg, harga US $ 1,35, dengan total 29.000,00 US $, tujuan
negara Philipines, jenis rumput laut E.cottonii. pada tanggal zg
desember jumlah rumput laut yangj dikirim sebanyak 100 bail dengan
quantity 10-000 kg, harga US $ 1,35, dengan total 13.500,00 US $,
tujuan negara shanghai china, jenis rumput raut spinosum. Jadi
dapat disimpulkan rumput laut yang di ekspor sebanyak 1.g20 ball
dengan quantity 182.000 kg, dengan harga 1.892.900,00 US $.
50
J:tf.
i
B. Pembahasan Hasil Penelitian
Untuk mengetahui pengaruh strategi penetapan harga terhadap
volume ekspor rumput laut Pada PT. Kospermindo Makassar,di
gunakan analisis regresi linear sederhana dengan persamaan :
Y=a+b.X
Dimana: Y = Volu.me e-kspor rumpr:t laut
X = Penetapan harga
a = Konstanta
b = Koeirsien regresi
tehnik perhitungan disajikan pada tabel sebagai berikut :
Tabel4.7
PENETAPAN HARGA DAIAM KAITANNYA DENGAN VOLUMEEKSPOR RUMPUT ISUT( Dalam satuan Kurs )
lt -N(,. r arrun
PenetapanHargaKurs
(x)
VolumeElraaarr-lrarPlrr
(Y)
xr Y' XY
1. 2008 4,6 374 21,16 139.876 1720,4
2. 2009 0,98 240 0,9604 576 235,2
3. 2010 9,7 1720 94,09 2.958.400 16.684
4. 2411 8,2 1.610 67,24 2.592_100 13.202
5. 2012 10,4 1.82A 108,16 3.312.40A 18.928
I Jumlah 33,99 5.764 291,6104 9.060.376 50.769,6
51
{
Dari hasil perhitungan pada tabel diatas, dapat di peroleh hasil
sebagai berikut:
IX = 33,88 IY = 5.724
TY' = 9.060.376 fxz = 291,6104
I)ff =50.769,6 n =$
berdasarkan data diatas, selanjutnya dapat di hitung nilai koefisien atau
a dan b sebagai berikut:
. _ n-f,xr.Ex.Xra_@
b- r5). 150.769.6) - r33.BRl (5 764\\-/_ \-.- -" - - t-, \- -r- -/ \--' - -/
[=
{5). (29!,6104) - (33,88)2
253.848-195.24{l,32
1.458.O52-1.147,A544
, 58.563.68D=-1,.456.904,L46
[ = 0,040197345=0,04
Dan nilai konstanh a adalah:
a = Y - b.X
= (1.152,81- (0.04) (6,776)
= 152,8 -4,271Q4
Y = a+b.X
f = 1.152,8-0,04X
52
1
Nilai koefisien b adalah : Variabel penetapan harga mempunyai
nilai koefisien regresi sebesar 0,04 menunjukkan besar harga
terhadap volume ekspor tiap tahunnya.
Selanjutnya untuk mengetahui hubungan antara penetapan
harga dengan volume ekspor dapat dihitung koefisien korelasi sebagai
berikut:
n. fxY - Ix. IYr=
r - (5X50.769,6)-(33,8X5.764)
r = 253.848-195.284,32
I
58.563,68r=
r=
r=
58=563,68
{ 1.760.923.39
58.563,68
41.963,39
r = 1,4O=1
Nilai koefsien korelasi ( r ) terbesar 1 pada perhitungan di atas,
menunjukkan bahwa antara penetapan harga dengan volume ekspor
mempunyai hubungan yang kuat.
(5 (2e1.61 04)-(33,88r ).(sxe.060.376)-(s.764
53
I
Sedangkan untuk mengetahui dampak (pengaruh) perubahan
pnetapan harga terhadap volume ekspor, dapat dihitung koefisien
determinasi ( f ), sebagai berikut :
f = (r),
f=()z
f=1
dari hasil perhitungan koefisien determinasi dapat diketahui bahwa
.L -^-^4---.^
l----- a--l--J-- . --1....^ -l-^--- ^-L---- 4perlgaruil peilutapail rrarga terilauaP vuluilre E Kripur ueuesal r.
Berdasarkan pada harga dan volume ekspor rumput laut, gerta
metode analisis sederhana yang di tunjukkan standar Error Etimation
{SEE). Nilai konstanta signifikan a= 5o/o atau 0,05 dan memberikan
gambaran bahwa:
I ln{rrle rnanrraiahrri }innlzql eianifilzanei nanaarrrh nanalanon harrravi tlgt\, a r9r rvvlgr 19r arr rvr\sl srlrr.trrr\sr.vr lrvr rvvi sa a yvr r9aq},qr r r rsr vs
terhadap volume ekspor rumput laut dengan hasil uji perbandingan Ho
dan Ha terlihat pada pembahasan signifikansi bahwa nilai (a) adalah
sebesar 0,04 lebih kecil dari nilai 0,05 makd Ho di tolak dan Ha diterima
artinya adalah 0,OS berpengaruh secara signiffkan antara penetapan
harga terhadap volume ekspor rumput laut. Dengan Demikian dapat
disignifikan (a) Sebesar 0,04 < 0,05
54
r
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
1. seeara simultan terdapet pengaruh aRtara penetapan harga (x)
terhadap volume ekspor rumput laut (y). Jadi dapat di simpulkan
penetapan harga berpengaruh signifikan terhadap volume ekspor
rumBut laut.
2. Terdapat korelasi positif yang menunjukkan bahwa hubungan
antiara penetapan harga dengan volume ekspor yang searah yang
berarti bahwe hiBotesis yang diajukan yaitu " penetapan haqga
berpngaruh positif terhadap volume ekspor rumput laut pada pr.
Kospermindo Makassar', diterima.
Saran
1. Berdasarkan h.asit penelitian ini, sebaikny,a har"us lebih
memperhatikan penetapan harga dalam meningkatkan v.durne
ekspor rumput laut tiap tahunnya. supaya volume ekspor rumput
laut bisa semakin meningkat pada pr. KospERI\,llNDo
MAKASSAR.
2. Bagi perusahaan pr. KospERMlNDo MAIGSSAR harus
memberikan bimbingan atau pelatihan bagi karyawan dalam
meningkatkan sumber daya manusia agar dapat meningkatkan
jumtah volume ekspor rumput laut.
55
r
DAFTAR PUSTAKA
Ahsjar H.Djauharih dan Amiruilah. 2009, Ekspor lmpor yogyakarta,Penerbit Grahayu llmu
Amir, 2004. Perciagangan LuarNegei: iakarta, penerbit ppM
Buchari 4lmq, za0_4. M.a.ryqjgmen pemasaran Dan pemasarun JasaBandung, penerbit Altabet.
Bdiono ,2OA7. Ekanomi Makro: yogyakarta, penerbit BPFE
Harini , 2008. Manajemen pemasaran: Jakarta , penerbit salemba EmpatHerman Budi sFsono;2o.13,_ -Manajemen Ekgpq dan petdagangan
lntemasional- ed.l. - yogyak-arta, penerdit AttDiKotler, Philip.2000. Manajemen pemasaran. Jilid 2. Jakarta. penerbit
BumiAiisara
Kotler, Ph.ilip.200s, Manajemerl le.ma.9ayan, Jilid_ satu, Edisi Kesebelas*Jakarta, penerbit pr. tndeks Kelomiok cramebii,.Jirarti.. -'
Lamb., {air ang -lr9 Daniel.,2001, pemasaran, Buku Dua, Jakarta,Pene$lt -sa!e.mt'a.
Moekijat,. .. 2OA3.http:lfmedianindonesia. co. cclsearchllebelltujuan+kebijakan+-f,enetaPam+harga.
Poerwadarmi$a, w.J.s. zaa4,. Kamus lJmum Bahasa tndanesia. Jakarta:Balai Pustaka
sugiyono,^.-2.003. Metade penetitian Administrasr,Bandung, penert*tAlfabet.
swasta. Basu, D. H. 1984. Asas Ma*eting. yogyakarta: Libert
wnardi- 2001. Manajemen pemasann. Bandung : sinar Baru
Yusg ia ntoro, P umomo. 2004. Me najemen Keu ang a n I nternas ional,
Jakarta , Penerbit Fakultas Ekonomi universitas tndonesia
55
7I
LAmPlRAt
8t\
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR
FAKULTAS EKONOMIJI. SU ITAN AI.AU DDIN NO. 259 TLP. 0411-86 6972 F N< O4LL-A65588 MAXASSAR :XNz 1
Makassar, 17 Februari 2014
Hal:Usulan Pengajuan Judul
Kepada YTH. Ketua Jurusan ManjemenFak. EkonomiUnismuhDi-
Makassar
Assala mu Ala iku m Warah matullahi Wa barakatu....
Nama :
Nim :
Jurusan :
Eka Gusti Ningsih
L0s72 02369 10
Manajemen Ilt
Dengan ini mengajukan judul, sekiranya dapat disetujui adapun judul yang saya ajukanadalah :
1. Analisis Baui'an Pemasaran Rurnput Laut Terhadap Voiume penjualan pT.KospermindoMakassar.Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Ekspor Rumput Laut padaPT.Kospermindo Makassar.
3. Pengaruh Kompensasi Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan pada Koperasi SerikatPekerja Merdeka lndonesia Di Kota IVlakassar.
Demikian permohonan ini saya buat, atas perhatiannya diucapkan terimah kasih.Wassalamu Alaikum Wara h matu llah i Wabarakatu....
Menyetujui :
,(t
bimbing Yang disetujui
1. Pembimbing I
2. Pembimbing ll
Mahasiswi
\
UH gliEEaS,{?A S 3 I g : EgA Jv€ 3g AB{}'{F€ &{ AKA*4SA}A€r,4,9<il a,-gA g g x<#N * ib.€ g
Menetapkan:
Pertama
;"4['u.g,JliitY;'SURAT KEPUTUSAN
DEKAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNISNo. 03O5/A .4-1lllll35f2Afi
TentangPEN GANG KATAN DOSEN PEMBI M BING SKRIPSI MAHASISWA
FAKULTAS EKONO M I UNIV. MUHAM MADIYAH MAKASSAR.
Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah lttrakassar, setelah :
Menimbang : 1. Untuk tertib administrasi dalam penulisan dan penyusunan skripsimahasiswa dilingkungan Fakultas Ekonomi Unismuh Makassar dipandangperlu mengeluarkan surat keputusan untuk dosen pembimbing.-
2. Untuk maksud diatas, maka perlu diatur dalam safu surat keputusan.
: 1. Qaidah Perguruan Tinggi Muhammadiyah2. Statuta Universitas Muhammadiyah Makassar 20013. Peraturan yang berlaku dilingkungan Univ. Muhammadiyah Makassar
Mengingat
Memperhatikan : Usulan Ketua Prodi Manajemen pada tanggal 05 Februari 2014 M.
Berdasarkan : Keputusan Dekan Fakultas EkonomiUniv. Muhammadiyah Makassar.
Dengan memohon inayah Allah Swt,MEMUTUSKAN :
: Mengangkat dosen pembimbing skipsi mahasiswa atas nama Eka GustiNingsih (Stambuk :10572 02369 10), yaitu :
1. Pembimbing I : Dr. H. Muchram BL. SE M.Si2. Pembimbing ll : Hj. Naidah., SE., M.Si
Judul : Pangaruh Strategi Penetapn Harga Terha&p Volume EksporRumput Laut pada PT Kaspermindo Makassar
Kedua : Seluruh pembiayaan menyangkut dosen pembimbing dan pengujidibebankankepada mahasiswa, berdasarkan peraturan yang berlaku di lingkunganUnismuh Makassar
Ketiga : Surat keputusan ini berlaku sejak tanggal ditetapkannya dan berakhir setelahyudisium mahasiswa yang bersangkutan.
Keempat : Surat keputusan ini akan diperbaiki ditinjau kembali, apabila terdapatkesalahan atau kekeliruan. /4*
di:Makassar
Ternbusaa:1, ReKor Unismuh Makassar2. Kaprodi di lingkungan Fakultas Ekonomidan Bisnis3. Masing-masinglrang bersangkutan
Jl. sultan Alauddin No.259 Telp. 0411-Bos972 Fax. 0411€65s88 tvtakassar 90221Gedung B Lantai ll Kampus Talasalapang [rilakassar - Sulawesi Selatan
\v
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING
@Ljdt;xJudul Skripsi
Nama
No. Stambuk
Jurusan
Fakultas
Pembimbing I
Pengaruh Strategi Penetapan Harga TerhadapVolume Ekspor Rumput Laut Pada PT.
Kospermindo Makassar
Eka Gusti Ningsih
t057202369 rc
Manajemen
Ekonomi dan Bisnis
Makassar, Mei?A14
Menyetujui:
Ketua Jurusan Manajemen
ird Nuhu
I]NTVERSITAS MIYAH MAKAS SARF.AKUL-TAS E,KONOMI
A*;tg,q4tiD_+.Nomor : 376105|C.4-tr/\r85D0l4Lamp. :-H a I : Permohonan IzinPenelitian
ldakassar,23 J Akhir 1435 H23 April 2014M.
Kepada Yth.Pimpinan PT Ii-osperrninda Makassardi-
Makassar
Dengan hormat,
Dalam rangka proses penelitian dan penulisan skripsi mahasiswa di bawah ini :
: Eka Gusti Ningsih:10572 02369 10
: Manajemen
NamaStambukJurusan
Tembusan:1. RektorUnismuhMakassar2. Ketua Jurusan
3. Mahasiswa Ybs.Arsip
Judul Penelitian . Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap YolumeEkspor Rumput Laut Pada PT Kospermindo Makassar
Dimohon kiranya mahasiswa tersebut dapat diberikan izin untuk melakukanpenelitian sesuai jadwal penelitian pada Instansi,{Perusahaan yang Bapak/Ibupimpin.
Demikian permohonan kami, atas perhatiandan bantuannya diucapkan terima kasih.
Nuhung, M.A ?*
Jl. Suftan Alauddin No.259 Telp. 041 1 466972 Fax. 041 1 {65588 Makassar 90721Menara lqra Lantai 7 Kampus Talasalapang Makassar - Sulawesi Selatan
7
%:@KTEPERMTITIDC
ffi'% KopERAsr 'ERTKAT 'EKERJA
MERDEKATHD*NE'TABADAN HUKUM HOIAOR : EB/BH/KDK 2022/vt / L99g
. Ban*€ts:Bank BlVl
Bank Panln
&,.'"i
Makassar, 29 Apnl2014
: 050/B/KSPD||V(2O14
: Penelitian
Kepada YthUNIVERSITAS M UHAMMADIYAH MAKASSARDi,-
Makassar
. Saya yang bertanda tangan di bawah ini General Manager KOSPERMINDO menyatakan :
: Eka Gusti Ningsih
: 10572 02369 10
: Manajemen
: Pengaruh Strategi penetapan Harga Terhadap VolumeEkspor Rumput Laut Pada PT Kospermindo Makassar
Bahwa mahasiswi tersebut dapat melakukan penelitian dan rnengambil data - data
sehubungan dengan Judul Penelitian tersebut di atas
Demikian surat ini dibuat untuk dipergunakan sebagaimana mestinya
Terima kasih
Tertanda
KIMA (l€wasanlndustri Makassar)xav. 3A1. Lantaia South Sulawesi
Phone: +62 4LL 4723182; Fax +62 ALl, 4723L83Email: kosperm [email protected]
NonnorLampiranPerihal
Nama Mahasiswa
StambuUf.lirm
Jurusan/Konsentrasi
JudulPenelitian
'{,
I
GeneralManager
7?
*
RIWAYAT HIDUP
Eka Gusti Ningsih Lahir di Kota Ujung Pandang, pada
tanggal 14 Agustus 1989. Anak Pertama dari dua
bersaudara dari pasangan Mujiran dan Sumarseh.
Penulis menempuh pendidikan formal dan terdaftar
sebagai siswa di TK Sulawasi Makassar 1gg5 dan lulus
pada tahun 1996, dan melanjutkan ke sekolah Dasar Negeri Labuang Baji
ll Makassar dan lulus pada tahun 2aa1. Pada tahun yang sama, penulis
melanjutkan Pendidikan ke SMP Neg. 24 Makassar dan tamat pada tahun
2004. setelah tamat pada sekolah lanjutan tingkat pertama, kemudian
melanjutkan pendidikan di SMK Negeri 1 Makassar dan tamat pada tahun
2007. Kemudian pada tahun 2007-2009 saya tidak meranjutkan
pend'idikan karena sibuk bekerja, kemudian pada tahun zofi penulis
terdaftar sebagai salah satu mahasiswa Perguruan Tinggi pada program
studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis universitas
Muhammadiyah (uNlsMUH) dan menyelesaikan program study pada
tahun 2A14
dstu@ -% KopERAsr sERTKAT pEKERJA MERDEKATNDoNEsTA
BADAN HUKUM NSMOR : &B/BH/*{DK 2$22/vt/ t9ggBankers r
Bank BfflBank Panln
Makassar,29 April2A14
NomorLampiranPerihal
Kepada YthUNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSARDi,-
Makassar
,,WHOSFEnm$*EO
: OSOlBlKS?DllVlzA14
: Penelitian
Saya yang bertanda tangan di bawah ini General Manager KOSPERMINDO menyatakan :
. : Eka Gusti Ningsih
: 1O57202369 10
: Manajemen
: Pengaruh Strategi penetapan Harga Terhadap VolumeEkspor Rumput Laut Pada PT. KOSPERMINDOMakasar
Bahwa mahasiswi tersebut dapat melakukan pnelitian dan mengambil data - data
sehubungan dengan Judul Penelitian tersebut di atas
Demikian surat inidibuat untuk dipergunakan sebagaimana mestinya
KIMA (Kawasanl ndustri Makassar)Kav.3A1, Lantai2, South Sulawesi
Phone: +62 4LL 4723182; Fax +A2 4L1, 4723L83Ernail: [email protected]
Nama Mahasiswa
StambuUNim
Jurusan/Konsentrasi
Judul Penelitian
*rc,.i,..rr,rilar