Teknologi og Industri Forum; 4. juni 2015

Onshore Offshore

i. Roxel Gruppen

ii. Roxel – våre forretningsområder og ambisjoner

iii. Hvordan skaper Roxel egenart i produkter og tjenester

iv. Markedsutfordringer, risiko, forventninger og nye muligheter –

balansere «gasspedal og bremsepedal» ?

v. Hvordan vil Roxel utvikle seg de kommende 2 neste årene

(2016 og 2017)?

Agenda

Vekstprofil….

Roxel Historie….

Roxel 2010Øvre Holmegate – Stavanger sentrum

Roxel Group

Tasta, Stavanger, Norway

Forus

Forus, Stavanger, Norway

• Forventer ca. 350 MNOK i omsetning 2015• 148 ansatte + konsulenter• 12 driftsselskaper + 3 eksterne investeringsselskaper• 3 lokasjoner (9100 m2 kontorer / 4200 m2 verksteder)

ROXEL ELEKTRO

ROXEL AUTOMASJON

ROXEL KLIMA

ROXEL VVS

ROXEL AS

ROXEL GROUP

ROXEL OFFSHOREROXEL ONSHORE

ROXEL ENERGY

ROXEL PRODUCTS

ROXEL AANESTAD

ROXEL SOLUTIONS

ROXEL HVAC

ROXEL RENTAL

ROXEL PROMECH

ROXEL GROUP

Roxel Gruppen - Forretningsområder

Boreutstyr Mod./Oppgradering Prosess/Utility/Drilling/Brønn Utleie/Produkter/Maskiner

Totalteknisk Leverandør Flyplass/Transportsystemer Industri/Transport/Maskiner

OFFSHORE

ONSHORE

Hovedmålsettinger for 2015 – hvor er vi?

1. Roxel Group/selskaper skal styrke bunnlinjen for samtlige datterselskaper og konsernet. Karakter 5 (5 av 10 driftsselskaper har positive tall)

2. Roxel skal bygge opp nye ordreserver tilsvarende minimum 50% av omsetningen for inneværende år innen Q3/2015. Karakter 6

3. Roxel skal styrke likviditeten ved at; utestående fordringer ikke overstiger leverandørgjelden mer enn 20% som vil redusere sårbarheten. Karakter 5

4. Roxel konsernet skal ha en tilnærmet balansert driftsøkonomi; totalkostnader <= totalinntekter fra Roxel’s datterselskaper (inn-/direkte felleskostnader). Karakter 7.

5. Roxel skal fokusere mer på intern vekst (samhandling) og mindre på oppkjøp og nyetableringer for 2015 for å styrke selskapsverdiene. Karakter 8

Periodisk internvurdering av oppnådde mål 1-10 (10 = best)

Strategiske utfordringer….????=«#`?¤%

BREMSBREMS

GASSGASS

Hvordan velge >>> oppbremsing, gi gass, kombinasjon?

Ordrereserver (“Roxels anerkjennelse”)

Problemstillinger - Snikende ineffektivitet…

1. For stor oppmerksomhet om å skape feilfrie prosesser – bruker mye tid

2. Alt fremstår som like viktig – feil fokus, feil prioritering

3. Kompetansetynning forsterker effekten. «too many chiefs no indians»

4. Dårlig kommunikasjon mellom prosjektledere og utførende personell, som fører til redusert verdiskapning i prosjektene

5. Gode tider og høy oljepris har dekket over den snikende ineffektiviteten

Kundens utgangspunkt - Kategorisering av anskaffelser vha. innkjøpsmatrisen

Operatørene bruker mange virkemidler for å redusere leverandørenes strategiske betydning

• Standardisere

• Bygge volum

• Enkle løsninger – enkel teknologi

• Selv ta integrator-/ «byggherre»- rollen

• Vektlegge pris ved leverandørvalg

• Holde seg til kontrakten - ikke velge «ny teknologi» som ikke er del av kontrakten

Leverandørene bruker mange virkemidler for å øke sin strategiske betydning

• Nye teknologiløsninger

• Produkter der verdipotensialet ligger i kompetanse og arbeidsprosesser

• Proprietær programvare

• Intern utstyrs-standardisering, f.eks. spesielle koblinger/ interface

• Pakke ikke- strategisk med strategiske produkter

Radikal effektivisering må gjøres – “never waste a crisis”

• De effektiviseringsmål som er fremkommet per dags dato er ikke tilstrekkelig for å oppnå 20-40% kostnadskutt

• Forenkling og standardisering er viktig – gode enkelteksempler demonstrert vil gi ytterligere ønske om på økt effektivisering

• Ytterligere tiltak må til – og de finnes – kreativitet må tillates for å gjøre dramatiske endringer som vil øke lysten på investeringer

• Prinsipper og tradisjoner i samarbeidet mellom operatør og leverandør synes å bety mer enn ønsket om effektivisering – hindrer endring

• Operatører og leverandører må begge endre seg – og møtes

• Kontrakt-/insentivmodell må tilpasses økt engasjement dersom økt verdiskapning skal være mulig for alle «stakeholders»

• Ny teknologi har stort potensial – krever villighet til å eksperimentere

R & D program 2015/16:FIRMA Konsept/produkt godkjent i 2014 Roxel

AndelKonsept/produkt i progress Roxel

AndelVurderte Konsept/produkt i 2015/16 Roxel

AndelRoxel AS • Training program, SF - 4 800k MUD return måler* IFU,SK

Anti-collision3,8m

Roxel Solutions

cLue control chair (OSC system). SF -4mnok

800k SIL system, SF – 4 800k Crown position Tool Joint Finder (TJF)* SK Headup display & multi menu*IFU Eye tracking

800k3m

Roxel Products

Vinterisering (HESS) IFU 7,8m

Smart HPU (HECS)SF -4 mnok

2,5m800k800k

PUCK- unit analyse* IFU,SK 3,8m

Roxel HVAC

Air Handling unit, SONE* IFU,SK 2,8m

Roxel Aanestad Bagasje robot handling, IFU – 12 m

SF – 4m

4m800k

NODE handtering, nytt konsept Nett bestilling av

transporthandtering Bagasje drop unit, RFID på

kofferter

Roxel Rental

Advanced Control innovasjon (ACI) IFU 7,11 mnok

3,9m Support senter for utleie units

Roxel Tekniske/Roxel Elektro

Komplett klima ventil med:

Lys styring, Varm og ventilasjon, SolcelleTemp. Bevegelse (folk)CO, Støy, Trådløst nettIFU 8mSK - 4

3 m800k

Roxel Automasjon

Roxel Klima

Roxel VVS

*PRIORITERT (ikke tatt med i budsjett 2015) SUM 8,8m

(ikke tatt med i budsjett 2015) SUM 10,2m

(ikke tatt med i budsjett 2015) SUM 14,2m

2016/2017 > hva forventer vi? > tanker og ideer…

1. Alle Roxel selskaper under et tak – som skal inkludere kontorer og verksteder

2. Etablere 2 segregerte forretningsområder - et onshore og et offshore

3. Alle selskaper/konsern skal inneha egne utviklet produkter/systemer med teknologisk egenart som sikrer økt anerkjennelse og økt mulighet for verdiskapning

4. Øke verdiskapning >> gå fra enkeltprodukter/enfaglig >> til system og totalpakke leveranser onshore og offshore

www.roxel.no

Takk for oppmerksomheten!