Roman viliavin
15
© 2012 Promodo www.promodo.com [email protected] Линкольн +44 (0203) 137-66-81 Вовлекающий маркетинг: преимущества, методы и инструменты 1 из 15 Вилявин Роман, заместитель директора по продвижению в западном сегменте «Promodo» 28 сентября 2012, Киев Харьков +3(8057) 752-54-62
Transcript of Roman viliavin
© 2012 Promodo [email protected]
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Вовлекающий маркетинг:преимущества, методы и инструменты
1 из 15
Вилявин Роман, заместитель директорапо продвижению в западном сегменте «Promodo»
28 сентября 2012, Киев
Харьков+3(8057) 752-54-62
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Ограничения SEO & PPC
2 из 15
Не работают без наличия спроса
Скоротечность контакта с клиентом
Неконтролируемое качество заявок
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Несколько фактов B2B продаж
3 из 15
Средний цикл покупки на 22% дольше
Из забракованных отделом продаж, 80% клиентов покупают в течение 24 месяцев
*Данные SiriusDecisions
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Вовлекающий маркетинг
5 из 15
Суть: привлечение внимания потенциальных клиентов
Средство: создание и продвижение контента в разной форме
Цель: получение контактной информации для развития отношений
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Инструменты
6 из 15
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Последовательность действий
7 из 15
1. Выделение клиентских сегментов (например, casino)
2. Подготовка контента
3. Продвижение контента
4. Получение контактной информации
5. Настройка постоянной связи с клиентом
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Подготовка контента
8 из 15
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Продвижение контента
9 из 15
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Получение контактной информации
10 из 15
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Настройка связи с клиентом
11 из 15
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Пример кампании (gambling)
12 из 15
65 контактов
34 потенциальных клиента
7 обсуждений условий сотрудничества
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
«Забракованные» лиды
13 из 15
~20-30 заявок
несколько уже стартованных проектов
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
Резюме
14 из 15
© 2012 Promodo [email protected]
Харьков+3(8057) 752-54-62
Получить презентацию
15 из 15
Роман Вилявин, компания «Promodo»
Twitter: @viliavin [email protected]
Вооружаем бизнес
Линкольн+44 (0203) 137-66-81
