Revenue Responsive
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Per BLASTNESS i propri dipendenti sonomolto importanti
LOYALTY CLIENTI BLASTNESSPer BLASTNESS i propri dipendenti sono molto importanti.
BLASTNESS assume solo con contratti a tempo indeterminato per garantire :‐ stabilità lavorativa‐ possibilità di costruirsi un futuro‐ patrimonializzare le esperienze e conoscenze
Per i CLIENTI questo garantisce:Per i CLIENTI questo garantisce:‐ maggiore continuità ed affidabilità‐ un migliore servizio
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SOLUZIONI
PARTNERSHIP
RACCOLTA DATI PRODUZIONE E AUDIT SULLE PERFOMANCE
DEFINIZIONE E CONDIVISIONE OBIETTIVI
FORMULA CONTRATTUALE
(R.O.I.)
DEFINIZIONE E CONDIVISIONE PIANO ATTIVITA’ PLURIENNALE€
7
TECNICHE DI DISINTERMEDIAZIONEPER MASSIMIZZARE LE VENDITE DALPER MASSIMIZZARE LE VENDITE DALSITO UFFICIALE ANCHE ATTRAVERSO ISITO UFFICIALE ANCHE ATTRAVERSO IDISPOSITIVI MOBILE E TABLETDISPOSITIVI MOBILE E TABLET
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DATI
Dal 2004 al 2012 il fatturato dell’e‐Dal 2004 al 2012 il fatturato dell ecommerce in Italia ha conosciuto un incremento medio del 39% annuo. Il 2013 ha registrato, rispetto agli altri anni, la crescita più bassa del solo 6%, mentre il 2014 ha registrato un mentre il 2014 ha registrato un incremento dell’ 8% con un fatturato di circa 24,2 miliardi di euro.
Fonte: La ricerca “E‐commerce in Italia 2015”, svolta da Casaleggio Associati
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DATI USA
• PC primo per utilizzo per prenotazioni e recerche, ma in crescita mobile e tablet
• In caso di utilizzo del telefonino, il sito mobile‐friendly è di gran lunga preferito rispetto all’applicazione, sia che si parli di un hotel che di un’OTA
• Meglio investire in un sito bil i hmobile piuttosto che una
applicazione dedicata (soluzione più adatta a una OTA che a un hotel indipendente)che a un hotel indipendente).
17Fonte Cornell University
IL MERCATO ALBERGHIERO DELLA PROVINCIADI VIBO VALENTIA È MOBILE FRIENDLY EDI VIBO VALENTIA È MOBILE FRIENDLY E
RESPONSIVE?
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BOOKING ENGINE: BE RESPONSIVE ADVANCE
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https://www.blastnessbooking.com/reservations/risultato.html?tot_camere=1&tot_adulti=2&tot_bambini=0&gg=20&mm=6&aa=2015&ggf=&mmf=&aaf=¬ti_1=1&id_stile=10146&lingua_int=ita&id_gruppo=9043&dc_gruppo=15112&codice_convenzione=&nome_codice_personale=&cognome_codice_personale=&codice_personale=&adulti1=2&bambini1=0&id_albergo=4765&dc=2347925
GOOGLE MOBILE FRIENDLY
Google ha introdotto modifiche all’algoritmo che regolano le risposte alle ricerche degli utenti favorendo i siti mobile friendly, ottimizzati per smartphone e tablet
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TECNICHE E TECNOLOGIE A SUPPORTOTECNICHE E TECNOLOGIE A SUPPORTO DEL REVENUE MANAGEMENTE DELLA DISINTERMEDIAZIONE
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TECNOLOGIE: OFFERTE DIFFERENZIATE PER DISPOSITIVO
3 Dicembre, 3 notti
Ricerca su Desktop Ricerca su Mobile
TECNOLOGIE: ALLOTMENT SITO
Generalmente i portali hanno una velocità di vendita superiore rispetto al sito proprietario.Nella fase di maturità dell’hotel, per aumentare la quota di fatturato disintermediato è fondamentale dunque tutelare il canale diretto riservandogli delle camere in allotment.
Sito Booking.com Expedia
20,7 40,2 55,7
BOOKING WINDOW PER MESE PER CANALE
Progressivo 2015
2015
26,3 65,3 75,6
0,0 69,7 70,240,2 0,0 50,015,7 22,6 15,316,5 33,8 30,0
Mar 2015
Gen 2015Feb 2015
Totale 2015
Apr 20153,4 30,0 62,317,3 35,3 75,46,1 40,6 39,558,0 20,5 33,823,7 44,3 54,343 2 44 1 40 5
Ago 2015
p
Set 2015Ott 2015
Giu 2015Lug 2015
Mag 2015
43,2 44,1 40,50,0 87,3 0,00,0 0,0 0,0Dic 2015
Ott 2015Nov 2015
L i l tt i i di il i i l t di f d l t Bl tLe esperienze nel settore e i casi di successo sono il principale punto di forza del team Blastness.
83
• Hotel 4 Stelle• Location: Positano• Camere: 48
Distribuzione VenditeDistribuzione Vendite
Il i i i
39%33% Sito
Il sito proprietarioè il primo canaledi vendita online.
28%Booking.com
Expedia
Incremento Vendite Sito
+158%
+35%
85
• Hotel 5 Stelle• Location: Siracusa• Camere: 97
I V di SiIncremento Vendite Sito
+331%
+29%
201320122011 20152014 87
• Hotel 5 Stelle• Location: Ostuni• C 15• Camere: 15
Fatturato Camera Totale Hotel
Vendite da Segmento WEB
89
Raccolta Prenotazioni Sito
apr‐15 mag‐15 giu‐15 lug‐15 ago‐15 set‐15 ott‐15 nov‐15 dic‐15 gen‐16 feb‐16
Raccolta Prenotazioni Sito
apr 15 mag 15 giu 15 lug 15 ago 15 set 15 ott 15 nov 15 dic 15 gen 16 feb 167% 16% 19% 18% 0% 0% 0% 0% 10% 9% 21%
Prenotazioni raccolte Febbraio 201625%
BTD Sito
56%
44% IDS
Sito10%
15%
20%
BTD Sito 56% Sito
0%
5%
BTD Sito
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CONTATTI
Sergio CirilloProject & Re en e ManagerProject & Revenue Manager
Email [email protected]. 349 0545054
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