Hernán Teichelmann - Derrumbando Paradigmas en la Gestiónde Cobranzas
Retail 2009 Nueva Competencia - SINACOFI · • Wal‐Mart ha dominadolos procesos de: –...
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Retail 2009 Nueva CompetenciaClaudio Pizarro
Centro de Retail ‐ Universidad de Chile | www.ceret.cl
Abril 2009
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Objetivos de esta Presentación
• Ilustrar el contexto 2009 para los distintos formatos de retail, en particular supermercados, tiendas por departamento y mejoramiento del hogar.
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LA LLEGADA DE WAL MART
LA EVOLUCIÓN DEL RETAIL
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Quién es Wal Mart ?
400 BUS$ de ventas
Retail N°1 del Mundo
El que sigue no supera los 100 BUS$
de ventasMultiformato
Global
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Cómo opera Wal Mart?Máxima eficiencia
operacional
Tiempos cortos de respuesta
Menores niveles de inventario
Menors costos de administración y ventas
Operación de salas
Logística
Marketing
Campeón de la Tecnología
Logística
Surtido
Promociones
Dotación
Precios
Reposición
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Dónde se expresa la productividad?
• D&S 2007– Resultado Operacional sobre ventas de 5,1%
– Gasto de Administración y Ventas de 23,3%.
• WM 2007– Resultado Operacional sobre ventas de 6,0%
– Gasto de Administración y Ventas de 18%
Fuente: Centro de Retail, Universidad de Chile, www.ceret.cl
… la productividad se expresa en Bajos Precios Siempre.
… y ahora en Ahorra dinero. Vive Mejor.
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El nuevo competidor: Wal Mart
Marketing y Gestión de shopperSegmentación de clientes Publicidad
• Gasta sólo el 1% de sus ventas en publicidad
• Cambio de slogan: “Siempre precios bajos” -> “Ahorra dinero, vive mejor”
Gestión de CategoríasSurtido Pricing Layout &
EspacioPromociones Exhibición Disponibilidad
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El nuevo competidor: Wal MartGestión Logística y Operación de tiendas
Apoyos Estratégicos
TiendasCentros de distribuciónRed Logística
Tecnología Proveedores
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En síntesis …..
• Wal‐Mart ha dominado los procesos de:– Producción– Movimientos y almacenaje de mercaderías– Gestión de marcas propias
• Lo que le ha permitido mayores eficiencias en la cadena de suministro, al trabajar directo con los fabricantes.
• El objetivo es llegar en el momento correcto, al lugar correcto, y al precio más bajo del mercado.
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Cómo estábamos hace 5 años?….Baja Concentración
D&S 34,4%
CENCOSUD 21,4%
UNIMARC 3,1%
SAN FRANCISCO 3,2%
MONSERRAT 2,7%
MONTECARLO 2,7%
2004
RENDIC 3,1%
RESTO 29,4%
Mercado atomizado
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Cómo será el 2009 ?
D&S 32%
CENCOSUD 30%
SMU 20%
SOUTHERN CROSS 8,6%
TOTTUS 4,4%
OTROS 5%
5 CADENAS REPRESENTAN EL 95% DE LAS VENTAS
2 NUEVOS COMPETIDORES: SMU –SOUTHERN CROSS
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¿Qué hará el resto de los supermercados competidores?
CENCOSUD
SMU
SOUTHERN CROSS
TOTTUS
Diferenciación – Experiencia de Compra
PERO TB PRODUCTIVIDAD PERO TB PRODUCTIVIDAD -- reduccireduccióón precion precio
•• ABARROTES ABARROTES –– 5 A 6%5 A 6%
•• NON FOOD NON FOOD –– 10%10%
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¿Qué hará el resto de los supermercados competidores?
CENCOSUD
SMU
SOUTHERN CROSS
TOTTUS
Diferenciación – Experiencia de Compra
PERO TB PRODUCTIVIDAD PERO TB PRODUCTIVIDAD -- reduccireduccióón precion precio
•• ABARROTES ABARROTES –– 5 A 6%5 A 6%
•• NON FOOD NON FOOD –– 10%10%
CENCOSUD FALABELLA
LA POLARRIPLEY
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Se viene MÁS competencia!!
Plan de crecimiento en salas
Esperan abrir más de 60 tiendas durante el 2009
Comer Plan de crecimiento en salas 2009
Plan de crecimiento salas mayorista 10
De 34 a 45 en 2009
Plan Renovación y Mejoramiento Unimarc
100 nuevas tiendas a fin de 2010
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Y tb afecta el Mercado Tradicional
El mercado mayorista en Chile vende anualmente unos
Fuente: Elaboración Propia
US$ 2.200 US$ 2.200 MillonesMillonesEl mercado de los Supermercado en Chile factura aproximadamente
MMUS$ 9.500 al año
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obligados a hacer mejor retail …….