Erfolgversprechende Geschäftsmodelle

im Filesharing-Zeitalter 

Marcel Weiß und Leander Wattig

  

Theorie & Praxis

Theorie

Knappe Güter

Veränderungen des technologischen Marktumfelds

• Träger immaterieller Güter nicht mehr physisch

• Veränderung der Guteigenschaften• Keine Originale mehr, alles Kopien; oder: alles

Originale, keine Kopien mehr

Wirtschaft: Management knapper Ressourcen/Güter 

Verkäufer (Kreative, Mittelsmänner) verkaufen knappe Güter Knappe Güter identifizieren:• Konzerte, Lesungen• Zugang zum Kreativen (Fanclubs)• Merchandising• 3D in der Filmbranche• Erstellung des immateriellen Gutes

Auch künftig wird sich nicht alles kopieren lassenFolgende Dinge werden immer knapp und somit vermarktbar sein (nach Kevin Kelly):

• Auffindbarkeit• Authentizität• Geschwindigkeit• Interpretation• Patronage• Personalisierung• Verkörperung• Zugang

► “‘protection‘ is in the business model not in the technology“

Praxis

Beispiele und Anregungen

Crowdfunding

Crowdfunding

Patronage/Crowdfunding: Buchprojekte

 

Patronage/Crowdfunding: Newsgrape

 

Flattr

 

Crowdfunding - Beispiel für Musikact in Deutschland

Unbuttoned Heart auf Sellaband:• in ca. 5 Monaten 10.000€ eingesammelt• aktuell bei 13.480€

Crowdfunding in Zahlen

Kickstarter:• 2010 1.140 erfolgreich finanzierte Musik-

Projekte• Seit Start April 2009 35 Mio. $ in 12.000+

Projekte• Kickstarter-Einnahmen bis dato ca. 8 Mio. $Sellaband:• 2010 16 Acts erfolgreich finanziert • 2011 bereits sieben erfolgreich finanziertInsgesamt in USA 80 Mio. $ via Crowdfunding

'Bezahl, was du willst'

Radiohead mit In Rainbows:drei Mio. Verkäufe (CDs, Box-Sets, Downloads)Vorherige Alben: Verkäufe in Hunderttausenden

"The digital income from the experiment made a material difference to WCM’s UK digital revenue this year" (musically.com)

'Bezahl, was du willst'

Jazzmusiker Jason Parker:• senkt Download-Preis für LPs von 5$ auf 0$• 'Bezahl was du willst'• Einnahmen steigen von 15$/Monat auf

300$/Monat

24symbols streamt eBooks aus der Cloud - Verkauf von Werbung 

Flat World Knowledge

"We're giving away great textbooks and making them open because it solves real problems for students and instructors. In so doing, we are creating a large market for our product. We then turn around and sell things of value to that large market – more convenient ways to consume our free book (print, audio, PDF) and efficient ways to study (study aids). Sure, we’ll make less money per student than the big guys. But that’s okay. We’ll be selling to a lot more of them, and we’ll be doing it for a lot less money (thanks to technology like web-hosted services, XML, print-on-demand, and more). Like we said – just a smarter way to do business. For all of us."

Zugang und Verkörperung: PaperC

 

Auffindbarkeit: neobooks filtert Inhalte

 

Auffindbarkeit: Glam / vertikale Netzwerke 

Auffindbarkeit: iStockphoto

 

Authentizität und Patronage

 

Personalisierung: personera

 

Personalisierung: A Story Before Bed

   

Personalisierung: DynamicBooks(Macmillan-Tochter) 

Schnelligkeit: Paid Content beim Wall Street Journal 

Verkörperung: epubli druckt on demand

Verkörperung: Bloomsbury Academic

 

Verkörperungen von Buchinhalten