analisis pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap ...
Rencana Strategis Orientasi Pasar
-
Upload
desilva-rachma-harto-putri -
Category
Documents
-
view
221 -
download
0
Transcript of Rencana Strategis Orientasi Pasar
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 1/17
PerencanaanStrategis
Berorientasi PasarF.X. Sulistiyanto W.S., S.Si., M.Si., Apt.
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 2/17
Proses manajerial untuk mengembangkandan menjaga agar tujuan, keahlian dansumber daya organisasi sesuai denganperubahan pasar.
Untuk membentuk dan menyempurnakanbisnis serta produk perusahaan supaya
memenuhi sasaran keuntungan danpertumbuhan
Pengertian
Tujuan
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 3/17
Perencanaan Strategis yangBerorientasi pada Pasar
Tujuan
Keahlian
Sumber Daya
Peluang
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 4/17
Perencanaan Strategis yangBerorientasi pada Pasar
Tujuan
Keahlian
Sumber Daya
Peluang
Laba&
Pertumbuhan
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 5/17
Menetapkan misi korporasi Menetapkan unit bisnis strategis S!U" Mengalokasikan sumber daya bagi masing#
masing S!U Meren$anakan bisnis baru, merampingkan
bisnis lama
Perencanaan Strategis TingkatKorporasi Dan Divisi
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 6/17
4 Level Perusahaan
Meran$ang ren$ana strategis korporasi untuk mengarahkan seluruhperusahaan ke masa depan yang menguntungkan
Membuat ren$ana alokasi dana ke tiap unit bisnis dalam di%isi
Membuat ren$ana strategis unit bisnis
Membuat ren$ana pemasaran untuk men$apai sasarannya dalam pasar
produknya
LevelKorporasi
Level DivisiLevelBisnisLevel
Produk
P P
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 7/17
Proses PerencanaanStrategis Pelaksanaan danPengendalian
Pengukuran!asil
"endiag#nosa !asil
"engambilLangkah
Perbaikan
PelaksanaanPerencanaan
Perencanaan
Korporasi
PerencanaanDivisi
PerencanaanBisnis
PerencanaanProduk
"engorgan#isasikan
"elaksanakan
Pengendalian
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 8/17
Pernyataan "isi yang Baik$
"enekankan pada sasaran#sasaran
yang terbatas jumlahnya
"enekankan kebijakan dan nilaiutama
"ende%enisikan lingkup persaingan
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 9/17
&. Perusahaan harus dikelola seperti portofolio investasi
'. Potensi keuntungan masa depan tiap bisnis
harus dihitung se$ara $ermat, dgnmemper#timbangkan tingkat pertumbuhanpasar dan posisi perusanaan
(. Pemantapan strategi
lemen PerencanaanStrategis
Dikembangkan
Dipertahankan
Dikurangi
Dihentikan
Bisnis
)oodyear ####### Pengurangan biayaMi$helin ######### Menekankan ino%asi!ridgestone #### Mengejar pangsa pasar
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 10/17
P e
n j u a l a n
'()(*aktu +Tahun,
Kesenjangan StrategiPerencanaan
Penjualanyang
Diharapkan
Penjualanyang
Diharapkan
Pertumbuhan -ntegrati%
Pertumbuhan -ntensi%
Porto%olioyangada
Porto%olioyangada
KesenjangaPerencanaa
Strategi
Pertumbuhan Diversi.k asi
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 11/17
Tiga Strategi Pertumbuhan -ntensi%$Bagan kspansi Produk/Pasar dari 0nso1
42 Diversi.kasi 32 PengembanganPasar
Pasarbaru
'2 Penetrasi PasarPasaryangada
Produkyang ada
2 PengembanganProduk
Produk baru
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 12/17
'
4
3
Tinggi
5endah
Tinggi 5endah
D a
y aT
a rik
Kemungkinan Berhasil Peluang
"atriks Peluang
&.Perusahaanmengembangkan sistempenerangan yang lebihberdaya guna
'.Perusahaan
mengembangkan alatpengukur e*siensi energidari sistem penerangan lainmanapun
(.Perusahaanmengembangkan alat
pengukur tingkatpen$ahayaan+.Perusahaan
mengembangkan programperangkat lunak untukmengajarkan dasar#dasarpenerangan bagi karyaanstudio -
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 13/17
"atriks 0ncaman
&. Pesaingmengembangkansistem peneranganyang lebih unggul
'. /epresiperekonomianberkepanjangan yang
besar(. Peningkatan biaya#
biaya+. Peraturan yang
mengurangi jumlah i0in
studio - baru
'
4
3
Tinggi
5endah
Tinggi 5endah
K e s e r i u s a n
Kemungkinan Kejadian 0ncaman
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 14/17
Kerangka Kerja 6#S"cKinsey
KetrampilanKetrampilan
7ilaiBersama
7ilaiBersama
Sta1 Sta1
8aya8aya
StrategiStrategi
StrukturStruktur
SistemSistem
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 15/17
Menjual produk
Proses Pemberian 7ilai
Membuat produk
Membel
ibahan
#bahan
/esain
produk
Mem#
buat
1argaMen#
jual
2klan3
promosi
Mendis#
tribusikan
Melaya
ni
Memilih 4ilai Menyediakan4ilai
Mengkomunikasikan 4ilai
+a, 9rutan proses .sik tradisional
+b, 9rutan penciptaan dan pencapaian nilai
masaran strategis Pemasaran taktis
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 16/17
5encana Pemasaran
-khtisar ksekuti% & Da%tar -si
Situasi Pemasaran Saat -ni
Kesempatan & 0nalisa "asalah
Tujuan
Strategi Pemasaran
Program Pelaksanaan
Perencanaan Laba & 5ugi
Pengendalian
7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar
http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 17/17
Pesaing
Perantarapemasaran
"asyarakatPemasok
:aktor yang "empengaruhi StrategiPemasaran Perusahaan
Produk
Promosi
Tem#pat
!argaPelangganSasaran
LingkunganDemogra./
konomi
LingkunganSosial/
Budaya
LingkunganTeknik/:isik
LingkunganPolitik/!ukum