Rekabet Stratejileri
-
Upload
coskun-can-aktan -
Category
Economy & Finance
-
view
88 -
download
0
Transcript of Rekabet Stratejileri
FİRMA VE ENDÜSTRİ DÜZEYİNDE
SEKTÖR VE RAKİP ANALİZİ TEKNİKLERİ
McKinsey Matrisi,
Boston Yönetim Danışmanlığı
Şirketi’nin Matrisi,
Pazar-Rekabet Matrisi,
Hofer Matrisi,
Ansoff Büyüme Matrisi
Porter Rekabet Analizi.
Mckinsey Matrisi
Mckinsey Matrisinde Firmanın Rekabet Gücünü ve Çekiciliğini Belirleyen Faktörler
I. Organizasyonun Güç ve
Rekabetçi Konumunu
Belirleyen Faktörler
Pazar payı ve büyüme oranı (ülke
içi pazar/global pazar)
Rakiplerine göre kar marjı
Rakiplerine göre ürün kalitesi ve
maliyeti
Tüketiciler ve piyasa hakkında
yeterli bilgiye sahip olma
Teknolojik yeterlilik
Yönetim yeteneği
Organizasyonun güçlü ve zayıf
yönleri
Organizasyon imajı
İnsan kaynakları
Rekabet özellikleri
II. Organizasyonun Faaliyette Bulunduğu
Pazarın Uzun Dönem Çekiciliği
(Attractiveness)
Pazar payı ve büyüme oranı (ülke içi pazar/global
pazar)
Geçmişteki ve gelecekte tahmin edilen karlılık
oranı
Rekabet yapısı ve yoğunluğu
Organizasyonun faaliyetinin sürekli veya sezonluk
olup olmama durumu
Organizasyonda teknoloji ve sermaye
gereksinimleri
Sosyal, çevresel ve siyasal faktörlerin organizasyon
üzerindeki etkisi
Yeni oluşan fırsatlar ve tehlikeler
Piyasaya giriş ve çıkışlar
Fiyat trendi
Kar trendi
Organizasyonun konjonktürel pozisyonu
Mckinsey Matrisi
Boston Danışma Grubu'nun
Ürün Portföy Matrisi (Büyüme/Pazar Payı
Boston Danışma Grubu'nun Ürün
Portföy Matrisi (Büyüme/Pazar Payı
Büyüme/ Pazar Payı Matrisi ve İzlenecek Stratejiler
Kategori İzlenecek Stratejiler Karlılık Gerekli Yatırım
YILDIZLAR Pazar payının muhafaza et; mümkünse
artır
Yüksek Yüksek
NAKİT
İNEKLERİ
Pazar payını muhafaza et; mümkünse artır Yüksek veya
yetersiz kar
Yüksek
SORU
İŞARETLERİ
Nakit para girişini artır; gerekirse pazardan
çekil
Düşük veya
negatif
Yatırımlarını
azalt
KÖPEKLER Nakit para girişini artır; gerekirse pazardan
çekil
Düşük veya
negatif
Yatırımlarını
azalt
Pazar-Rekabet Matrisi
C.R.Chiristensen, N.A.Berg, M.S. Salter
Pazar-Rekabet Matrisi
Pazar-Rekabet Matrisi ve Uygulanabilecek Alternatif Stratejiler
Hofer Matrisi
Ürün Yaşam Matrisi
c.w.Hofer
Hofer Matrisi
Ürün Yaşam Matrisi
Ürünün Yaşam Hareketlerine Göre İzlenecek Stratejiler
Ansoff Büyüme Matrisi
Igor Ansoff
Porter’in Rekabet Stratejisi Modeli
Sektörde Rekabeti Belirleyen Beş Güç
Porter’in Rekabet Stratejisi Modeli
Sektörde Rekabeti Belirleyen Beş Güç
Porter’in Üç Genel Rekabet
Stratejisi (Üçlü Jenerik Strateji)
Toplam maliyet liderliği (Düşük maliyetle
pazar liderliği),
Farklılaştırma (Ürün ve hizmeti benzersiz
kılma)
Odaklanma (Belirli bir müşteri grubu; ürün
yelpazesinin belirli bir kesiti veya belirli bir
coğrafi pazar üzerinde odaklanma stratejisi).
Porter’in Üç Genel Rekabet
Stratejisi (Üçlü Jenerik Strateji)
GENEL REKABET
STRATEJİLERİNE BAKIŞ Büyüme stratejisi
Küçülme stratejisi (downsizing)
Birleşme stratejisi (Şirket evlilikleri)
(yatay birleşme / dikey birleşme)
Bütünleşme stratejisi (entegrasyon stratejisi)
Geriye doğru bütünleşme / ileriye doğru bütünleşme
Hasat stratejisi (harvesting)
Durumu iyileştirme stratejisi (yeniden yapılanma stratejisi)
Aşamalı geri çekilme stratejisi (phase withdrawel)
Tersine çevirme stratejisi (turneraround)
Tasfiye stratejisi
Odaklanma stratejisi
Niş stratejisi
Düşük maliyet stratejisi
Farklılaştırma stratejisi
Uzmanlaşma stratejisi
Şirket elegeçirme /satınalma stratejisi (takeover)
Saldırgan strateji
Savunmacı strateji
FONKSİYONEL REKABET
STRATEJİLERİ
Üretim stratejisi
Yönetim stratejisi
Finansman stratejisi
İnsan kaynakları yönetimi stratejisi
Pazarlama stratejisi
Ar-Ge stratejisi
Yenilik ve yaratıcılık stratejisi
SONUÇ
Mikro düzeyde (firma düzeyinde)
rekabet gücünü belirleyen etkenler;
kalite, maliyet, karlılık, verimlilik, etkinlik,
yenilik ve yaratıcılık vs. temel
performans göstergeleridir. Dolayısıyla
rekabet gücünün arttırılması için bu
temel göstergelerin iyileştirilmesi
gerekmektedir.
SONUÇ
• Rekabet gücünün arttırılması her
şeyden önce firmaların kendi
gayretlerinin bir sonucudur. Temel
performans göstergelerinin iyileştirilmesi
için öncelikle firmaların bu amaçlara
yönelik stratejiler belirlemeleri, aktif
politikalar yürürlüğe koymaları ve
kararlılıkla uygulamaları gerekmektedir.
YENİ YÖNETİM TEKNİKLERİ
• Değişim Mühendisliği
• Stratejik Yönetim
• Sinerjik Yönetim
• Toplam Kalite Yönetimi
• Bilgi Yönetimi
• İnsan Kaynakları Yönetimi
Gary Hamel-C.K. Prahalad:
“Gelecek için rekabet etmek, yeni fırsatları yaratmak ve yeni rekabet alanının sınırlarını belirlemek demektir. Geleceği yaratmak ona yetişmeye çalışmaktan çok daha zorlu bir uğraştır, çünkü kendi yol haritanızı kendinizin oluşturmasını gerektirir. Yeni yollar açmak, mevcut yolları izlemekten çok daha ödüllendiricidir.Yolu aydınlatmayı başkalarına bırakırsanız hiçbir zaman geleceğe ilk ulaşan olamazsınız
Prof.Dr.Coşkun Can Aktan
Sosyal Bilimler Araştırmaları
Derneği
http://www.sobiad.org
Dokuz Eylül Üniversitesi, İİBF
http://www.canaktan.org