Reinventando a Escola em Oceanos Inexplorados
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Recriando a
Escola de Música
em Oceanos
Inexplorados
VII Encontro Nacional de Escolas de Música
fotoseimagens.etc.br
Gláucia de Salles Ferro
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Tudo Começou com o Circo...
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...ou será que foi com o teatro ?
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• Nasceu em 1984; • Criado por artistas de Rua; • Formado por exímios talentos de todo o mundo; • Seus espetáculos já foram vistos por mais de 40
milhões de pessoas; • É uma das maiores empresas exportadoras do
Canadá; • Faturou em menos de 20 anos o que o maior circo
do mundo até então só atingiu em mais de cem anos de atividade.
salzkammergut.co.at
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Falando de Estratégia...
blog.facsenac.com.br
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Oceanos Inexplorados
ao invés de
Marketing de Guerrilha
A Estratégia do Oceano Azul - W. Cham Kim e Renée Mauborgne
A Arte da Guerra – Sun Tzu
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• Pressupõe que o concorrente é o inimigo;
• Cria táticas para derrotar o inimigo;
• Estratégia Predadora;
• Ineficaz no atual contexto mercadológico.
Oceanos Azuis
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Marketing de Guerrilha
• Pressupõe que o concorrente também nada no oceano;
• Cria táticas para encontrar uma parte do oceano inexplorado;
• Cria Estratégias que valorizam;
• As estratégias são eficazes e duradouras.
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Para navegar em Oceanos Inexplorados é necessário planejar e criar novas estratégias...
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....Em mercados inexplorados
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O que tem ocorrido é que as empresas têm navegado nas mesmas áreas do oceano.....
.... Nos oceanos vermelhos onde a competição é
acirrada
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O que ocorre em Oceanos Vermelhos ?
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A oferta é grande e os produtos e serviços ficam muito parecidos
A escolha passa a se dar pelo PREÇO
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Como Praticar a Estratégia do Oceano
Azul ?
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• 1) Maximizando Oportunidades;
• 2) Minimizando riscos;
• 3) Reconstruindo as fronteiras do mercado;
• 4) Percebendo a demanda de forma expandida;
• 5) Mantendo o foco;
• E...
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Praticando a Inovação de Valor
Inovação + Utilidade + Redução de custo + Preço = Ganhos em Geral
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Inovação de Valor no Cirque du Soleil
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Criou diversão + vibração + sofisticação intelectual + riqueza artística do teatro e do balé
INOVAÇÃO
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Adicionou novos valores ao espetáculo de
circo .
Tratava-se de uma demanda inexplorada
UTILIDADE
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• Eliminou os animais;
• Eliminou descontos nas bilheterias;
• Eliminou o lay-out tradicional dos circos ( 3 picadeiros ).
REDUZIU CUSTOS
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• Encontrou um oceano inexplorado
• Tornou a concorrência irrelevante
• Fatura muitos milhares de dólares anualmente
PREÇO SUPERIOR
GANHOS DIVERSOS
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Torne a concorrência irrelevante recriando a sua escola de música...
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Inovação de Valor
portuguese.alibaba.com
Ofereça tangibilidade
Crie Encantamento
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Inovação de Valor Crie novos valores que sejam percebidos pelo seu público-alvo; Crie valores e ao mesmo tempo inovação; Inovação sem valor é movido apenas a tecnologia
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REDUZIR
NOVOS VALORES
CRIAR
ELIMINAR
ELEVAR
Análise em Relação ao
Setor
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Criando Novos Valores
• Depois de analisar e redefinir os novos valores:
• Crie uma estratégia com um foco nítido:
Exemplo :
Serviços Diferenciados
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Faça com que seus serviços sejam percebidos por suas singularidades;
Exemplo :
Cursos customizados in Company
Criando Novos Valores
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Crie uma mensagem Consistente
Exemplo :
Os grandes mestres da música sempre à sua disposição !
Criando Novos Valores
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REALIZANDO UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EFICAZ
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• Desenvolva um Planejamento Estratégico a partir da ferramenta de Inovação de valor:
• Escolha representantes de diversas áreas para participar desse planejamento;
• Utilize a técnica de Investigação Apreciativa para criar um clima positivo e gerar resultados eficazes !
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INSPIRAÇÕES PARA PLANEJAR
A Estratégia do Oceano Azul Editora Elsevier
W. Chan Kim e Renée Mauborgne – Ano 2005
Manual da Investigação Apreciativa Editora Qualitymark David L. Cooperrider, Diana Whitney, Jacqueline M. Stavros Ano 2009
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Nenhum de nós é tão inteligente quanto todos nós. Fairmonth North America
Sucesso !
Obrigada
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