RAPPORT PEDAGOGIQUE DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE …
Transcript of RAPPORT PEDAGOGIQUE DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE …
1
Département Gestion des Entreprises et des Administrations
RAPPORT PEDAGOGIQUE DE
LA LICENCE PROFESSIONNELLE
ASSITANT GESTIONNAIRE EXPORT
Dix-neuvième promotion 2020-2021
Rapport élaboré par
Aziz Mouline, responsable pédagogique de la Licence Professionnelle
Septembre 2021
2
Objectif de la Licence Professionnelle
L’objectif de ce diplôme est de former des étudiants, ayant une culture
économique, de gestion ou juridique sanctionnée par une L2, un DUT ou
un BTS, à un métier d’Assistant gestion-export niveau bac+3.
La Licence Professionnelle Assistant Gestionnaire Export (LP AGE) a été
transformée en alternance depuis septembre 2020. La durée totale de la
formation pour l'étudiant est de 560h en présentiel à l’IUT (16 semaines)
et 36 semaines en entreprise.
Cette licence professionnelle est soutenue, depuis sa création en 2002,
par le comité local breton des Conseillers du Commerce Extérieur.
3
TABLE DES MATIERES
1. RAPPEL DE LA GENESE DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE .............................................................. 4
2. LA TRANSFORMATION DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE EN ALTERNANCE ............................ 5
3. LE CONTENU PEDAGOGIQUE DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE EN ALTERNANCE ................ 6
4. LE RECRUTEMENT, LES PROJETS TUTEURES ET LES STAGES DE LA DIX-NEUVIEME
PROMOTION (2020-2021) .............................................................................................................................................. 8
5. LE PARRAINAGE DE LA FORMATION (2020-2021) .................................................................................... 10
6. LES RESULTATS ET LE BILAN DE LA DIX-NEUVIEME PROMOTION (2020-2021) ............................ 11
7. QUE DEVIENNENT LES ETUDIANTS DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE ? .................................. 12
7.1. ENQUETE SUR LA PREMIERE PROMOTION (2002-2003) ......................................................................................... 12 7.2. ENQUETE SUR LA DEUXIEME PROMOTION (2003-2004) ........................................................................................ 13 7.3. ENQUETE SUR LA TROISIEME PROMOTION (2004-2005) ........................................................................................ 14 7.4. ENQUETE SUR LA QUATRIEME PROMOTION (2005-2006) ...................................................................................... 15 7.5. ENQUETE SUR LA CINQUIEME PROMOTION (2006-2007) ....................................................................................... 15 7.6. ENQUETE SUR LA SIXIEME PROMOTION (2007-2008) ............................................................................................ 15 7.7. ENQUETE SUR LA SEPTIEME PROMOTION (2008-2009) ......................................................................................... 16 7.8. ENQUETE SUR LA HUITIEME PROMOTION (2009-2010) ......................................................................................... 16 7.9. ENQUETE SUR LA NEUVIEME PROMOTION (2010-2011) ........................................................................................ 17 7.10. ENQUETE SUR LA DIXIEME PROMOTION (2011-2012) ........................................................................................... 17 7.11. ENQUETE SUR LA ONZIEME PROMOTION (2012-2013) .......................................................................................... 17 6.12 ENQUETE SUR LA DOUZIEME PROMOTION (2013-2014) ........................................................................................ 18 6.13 ENQUETE SUR LA TREIZIEME PROMOTION (2014-2015) ........................................................................................ 18 6.14 ENQUETE SUR LA QUATORZIEME PROMOTION (2015-2016) .................................................................................. 19
8. RESULTATS DES ENQUETES NATIONALES A TRENTE MOIS ............................................................... 19
9. QUELQUES EXEMPLES D’EMPLOIS OCCUPES PAR LES ETUDIANTS AYANT SUIVI LA
FORMATION DE LA LP AGE (2003-2018) ................................................................................................................ 20
ANNEXE 1 : LES COMPETENCES TRANSVERSALES ET SPECIFIQUES DE LA LP AGE............................ 24
ANNEXE 2 : CALENDRIER DE L’ALTERNANCE 2020-2021 ................................................................................ 25
4
1. RAPPEL DE LA GENESE DE LA LICENCE
PROFESSIONNELLE
Il existe en Bretagne de nombreuses PME qui sont souvent confrontées aux problèmes
posés par l’exportation de leurs produits et/ou à l’importation de produits qui leur sont
nécessaires dans un contexte économique marqué par l’ouverture des frontières et la
mondialisation des activités. Elles ne peuvent pas toujours créer un poste à temps complet
ou un service structuré pour faire face à leurs besoins en matière d’exportation alors que la
position de la Bretagne par rapport à l’Europe renforce ce besoin de professionnels de
l’exportation.
La fonction « exportation » se développe de plus en plus au sein des PME en Bretagne qui
ont besoin d’étudiants polyvalents émanant des IUT, des BTS et des L2 (économique et de
gestion, AES et Droit) à qui on peut offrir une formation spécialisée – Commerce :
Assistant gestion-export - correspondant à leur niveau. A l’issue de leur formation, les
étudiants devront être capables de traiter le quotidien (problèmes de douane, des échanges,
de risques, etc.) et d’aider les dirigeants dans le choix de leurs décisions (nouveaux
marchés à l’étranger, exportation ou implantation à l’étranger, etc.), en collaboration étroite
avec les spécialistes de l’exportation : Conseillers du Commerce Extérieur, COFACE,
Bretagne Commerce International, etc.
Si cette formation est assurée à un niveau bac+5 (Master 2 Management International à
l’IGR), pour les moyennes et grandes entreprises qui ont de véritables services export, elle
n’existait pas à l’Université de Rennes 1 pour les PME qui sont donc concernées par cette
Licence Professionnelle de niveau bac+3 créée en septembre 2002.
Cette Licence Professionnelle a donc pour objectif de permettre à des étudiants ayant une
formation économique, de gestion ou juridique sanctionnée par une L2, un DUT ou un
BTS, de maîtriser les techniques d’exportation, c’est-à-dire toutes les variables essentielles
(droit, logistique, financement, risques, langues étrangères, etc.) d’une entreprise voulant
s’ouvrir à l’international. Cette formation s’adresse aussi à des candidats relevant de la
formation continue qui pourront bénéficier de la validation de certains acquis
professionnels et qui sont parfois, dans leur entreprise, en charge de l’exportation sans pour
autant maîtriser toutes les bases de la fonction.
L’objectif d’insertion professionnelle nécessite une participation à l’enseignement très
large de partenaires professionnels. Nous avons l’appui et le soutien des professionnels tels
que le MEDEF, la Fédération Bancaire Française, les Conseillers du Commerce Extérieur,
Bretagne Internationale, la COFACE, le Crédit Mutuel de Bretagne, les Chambres
Consulaires, l’Administration des Douanes, la Direction Régionale du Commerce
Extérieur, le Conseil Economique et Social de Bretagne, etc.
L’objectif de la formation est donc de former des étudiants, ayant une culture économique,
de gestion ou juridique sanctionnée par une L2, un DUT ou un BTS, à un
métier d’Assistant gestion-export niveau bac+3. Un stage de 4 mois dans une entreprise et
le parrainage actif des Conseillers du Commerce Extérieur conférent aux diplômés de cette
5
Licence Professionnelle un profil particulièrement recherché par des entreprises se
développant à l’international.
Les étudiants devront s'intégrer dans un service d'exportation en tant qu' Assistant gestion-
export ou une structure s’y rapprochant pour les petites entreprises. Leur formation initiale
doit leur assurer une polyvalence toujours recherchée dans les PME.
Métiers actuels et futurs visés :
Responsables des services export. Chargés de clientèle.
Cadres polyvalents pour les PME orientés vers l’international.
Administrateurs de ventes à l’export.
Services aux entreprises (activités de conseil, assurances, transports, etc.)
Marketing international.
Habilitée à son ouverture pour une période de deux ans (2002-2004), cette licence
professionnelle a été renouvelée par le Ministère en 2004 pour une durée de quatre
ans. Une nouvelle habilitation a été obtenue en 2008 pour une période de quatre ans
avec un changement d’intitulé et des changements du contenu : Licence
Professionnelle Gestionnaire Import – Export. En 2012, cette formation a été à
nouveau habilitée pour une période de cinq ans.
Dans le cadre du parrainage des formations, organisé par la Fondation Rennes 1, la
licence professionnelle Gestionnaire Import Export a bénéficié de 2014 à 2016 du
parrainage d’Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels avec comme parrain M.
Antoine LEFEBVRE. Depuis septembre 2016, cette formation est parrainée par Mme
Elisabeth Gehringer, Conseillère du Commerce Extérieur.
Dans le cadre de la nouvelle offre de formation de notre université (2017-2021) et
pour tenir compte des recommandations du HCERES, cette licence se concentre sur
l’export et redevient la licence professionnelle Assistant Gestionnaire Export (AGE).
Elle a été transformée en alternance depuis septembre 2020.
2. LA TRANSFORMATION DE LA LICENCE
PROFESSIONNELLE EN ALTERNANCE
Trois raisons essentielles nous ont amenés à proposer une transformation de cette licence
professionnelle vers l’alternance.
Raison 1 : une forte demande d’un grand nombre d’étudiants pour une formation en
alternance leur permettant d’appliquer directement ce qu’ils apprennent en formation. Un
des enjeux de la loi du 6 septembre 2018 « Pour la liberté de choisir son avenir
professionnel » est de permettre aux jeunes de s’orienter vers l’apprentissage, leur donnant
ainsi la possibilité d’intégrer le marché de l’emploi rapidement à l’issue de leur cursus.
Raison 2 : Une forte demande également des entreprises partenaires (qui accueillent
régulièrement des stagiaires) qui souhaitent recruter des jeunes en alternance pour :
6
Former de manière progressive aux spécificités de l’entreprise ainsi qu’à son
activité. L’un des atouts souvent relevé par les entreprises en ce qui concerne les
recrutements en alternance est de pouvoir faire adhérer facilement le salarié à
leurs valeurs.
Sécuriser ses recrutements sur le long terme : l’entreprise pourra ainsi s’assurer
que les compétences métier sont acquises et que les savoirs-être du nouveau
collaborateur sont bien en corrélation avec ses attentes.
Répondre à un enjeu sociétal qui est de favoriser l’insertion rapide des jeunes sur
le marché de l’emploi.
Raison 3 : la formation tout au long de la vie permettant à des salariés d’acquérir des
compétences indispensables par rapport à des métiers qui se transforment et d’évoluer dans
les différents postes qu’ils peuvent occuper. Ce qui va dans le sens des évolutions récentes
de la formation professionnelle incitant au développement de la formation des salariés et
des demandeurs d’emplois : faciliter l’accès à la formation tout au long de la carrière
professionnelle.
Il s’agit bien de la fin d’un cycle pour cette modalité limitée à la formation initiale et de la
nécessité de la concevoir désormais sous la forme de l’alternance. Une étude préalable
auprès des entreprises partenaires a été réalisée pour le calendrier de l’alternance, le travail
à effectuer en entreprises dans le cadre du stage, etc. Un plan de communication a été
effectué également auprès du public étudiant concerné.
Le contenu pédagogique a été adapté à cette licence professionnelle, nouvelle formule, qui
se fait désormais en alternance depuis septembre 2020.
3. LE CONTENU PEDAGOGIQUE DE LA LICENCE
PROFESSIONNELLE EN ALTERNANCE
La LP AGE a fait ses preuves en termes de contenus d’enseignement dans la mesure où elle
a répondu parfaitement aux besoins des entreprises (excellents taux d’insertion
professionnelle pour les diplômés ne poursuivant pas les études). Pour autant, des
ajustements nous ont semblé indispensables notamment au niveau de l’enseignement des
langues, de la communication et de la valorisation professionnelle. La nouvelle maquette
s’articule autour de 6 unités d’enseignement.
UE1 : Politique commerciale et Internationalisation
Cette Unité d’Enseignement a pour objectif d'imprégner l'étudiant d'une approche
pluridisciplinaire de l'environnement international sous l'angle économique et social, du
marketing et des stratégies des firmes. Elle met l’accent aussi sur les les langues vivantes
(anglais obligatoire et, au choix, une deuxième langue vivante entre l’allemand et
l’espagnol)
Module 1 : Environnement international
Module 2 : Marketing international
Module 3 : Stratégies internationales
Module 4 : 2 langues vivantes
7
UE2 : La logistique d'exportation (interne et externe)
La deuxième Unité d’Enseignement concerne la fonction exportation dans l'entreprise, c'est
une approche opérationnelle guidée par des professionnels.
Module 1 : Droit des contrats internationaux
Module 2 : Gestion commerciale export
Module 3 : Logistique internationale
UE3 : Financement et risques liés à l’exportation
La troisième Unité d’Enseignement développe les aspects financiers, les problèmes
d'assurance liés aux exportations. Des apports seront effectués sur la fiscalité
internationale.
Module 1 : Les moyens de paiements internationaux
Module 2 : Fiscalité internationale
Module 3 : Les couvertures de risque export
UE4 : Communication et valorisation
Cette unité est composée de conférences animées par les conseillers du commerce extérieur
(management interculturel, adaptation de la stratégie en fonction du pays visé,
connaissances de marché, etc.), de séances animées par des directeurs de ressources
humaines (communication verbale et non verbale, techniques d’entretien et de recherche
d’emplois, etc.), de pratiques en salle informatique pour la recherche, l’analyse et la
synthèse des informations pour assurer la veille commerciale à l’international.
UE5 : Projet tuteuré
Il s'agit d'un travail collectif réalisé par 2 ou 3 étudiants maximum centré sur le métier
« Assistant Export » avec un mémoire et une soutenance. Les sujets des projets tuteurés
sont proposés et encadrés en partie par les Conseillers du Commerce Extérieur. On
trouvera ci-dessous (page 9) les thèmes retenus pour promotion 2020-2021 de la Licence
Professionnelle Assistant Gestionnaire Export.
UE6 : Stage
Dans le cadre de l’alternance, les étudiants réalisent un stage de 36 semaines en entreprise.
Des rencontres avec les tuteurs professionnels, en présence du service de formation
continue et d’alternance de l’IUT de Rennes, sont organisées en début d’année universitaire
pour préciser les attentes de ce stage. Un livret numérique, innovation majeure à l’IUT de
Rennes, est mis à la disposition des tuteurs professionnels, des étudiants et du responsable
pédagogique de la formation pour suivre le déroulé de ce stage durant toute l’année. Ce
stage se termine par un rapport et une soutenance.
Pour le détail du programme pédagogique :
https://iut-rennes.univ-rennes1.fr/sites/iut-rennes.univ-
rennes1.fr/files/medias/files/2021_GEA_LP-AGE_3.pdf
Les compétences transversales et spécifiques de la LP AGE sont déclinées en annexe n°1.
8
4. LE RECRUTEMENT, LES PROJETS TUTEURES ET LES
STAGES DE LA DIX-NEUVIEME PROMOTION (2020-2021)
101 candidats ont déposé un dossier pour être admis à la LP AGE. Une première analyse
des dossiers a permis d’établir une liste de 61 étudiants à auditionner (les autres candidats
avaient un niveau de langues insuffisant ou un dossier global moyen). 29 étudiants ont été
mis sur la liste principale et 21 sur la liste complémentaire.
Dans le cadre de l’alternance, un étudiant doit avoir trouvé une entreprise d’accueil pour
suivre cette formation. Dans un contexte extrêmement difficile et éprouvant (crise sanitaire
Covid 19), seuls 11 étudiants ont pu trouver une entreprise par eux-mêmes ou avec l’aide
du Service de Formation Continue et d’Alternance (SFCA) de l’IUT de Rennes et le
soutien des Conseillers du Commerce Extérieur.
Filières des 11 étudiants pour la dix-neuvième promotion
Filières Candidats %
BTS Commerce international 8 73%
DUT (GEA) 1 9%
LEA 1 9%
Formation continue 1 9%
Total 11 100%
L’anglais est la première langue vivante obligatoire pour tous les étudiants. Pour la
deuxième langue vivante obligatoire, 8 étudiants ont choisi l’espagnol et 3 l’allemand.
Le projet tuteuré poursuit deux objectifs majeurs :
Mettre en œuvre les connaissances dispensées en cours de formation ;
Acquérir des compétences utiles pour favoriser l’insertion professionnelle.
Le projet tuteuré implique un travail d’équipe de 3 ou 4 étudiants par projet. Il est encadré par
un professionnel et un enseignant. L'étudiant doit être en mesure de maîtriser parfaitement les
caractéristiques et les composantes d'un marché, les stratégies des firmes, etc. Il devra montrer
sa capacité à résoudre un cas en situation professionnelle et en temps limité.
Une note méthodologique des projets tuteurés, rédigée par le responsable pédagogique de la
formation, est remise aux étudiants en début d’année universitaire. Elle précise les objectifs et
le contenu des projets tuteurés, les informations pratiques, les éléments méthodologiques
concernant la rédaction et la soutenance du mémoire.
Les conseillers du commerce extérieur sont très impliqués dans ces projets tuteurés dans la
mesure où ils proposent des sujets en lien direct avec la stratégie d’internationalisation de leur
entreprise, encadrent les étudiants et assistent à la soutenance.
La note attribuée au projet tuteuré tient compte :
du comportement du groupe d'étudiants
de la note de l'écrit attribuée au mémoire
de la présentation orale et de la qualité des réponses apportées lors de la soutenance.
9
Le projet tuteuré est affecté de 9 crédits ECTS.
Pour l’année universitaire 2020-2021, les projets tuteurés ont porté sur les thèmes
suivants :
Sujets
ABC Texture : recherche des marques Indies dans les pays scandinaves
La recherche de distributeurs industriels en Afrique de l’Ouest pour la gamme des
accouplements mécaniques de la société CMD
L’internationalisation du groupe CCPA au Moyen-Orient
Le jury, composé des Conseillers du Commerce Extérieur et du responsable pédagogique
de la formation, décide si certains projets tuteurés méritent d’être présentés au prix
« Bretagne Sans Frontière » remis par le Comité Breton des Conseillers du Commerce
Extérieur lors de son Assemblée Générale annuelle. Le prix Bretagne Sans Frontière
récompense les meilleurs projets tuteurés et/ou rapports de stage réalisés par des étudiants
dans des formations dédiées au commerce international.
Fait exceptionnel, le Prix Bretagne Sans Frontière 2021 a été attribué aux trois projets
tuteurés de la LP AGE et, de manière générale, à l’évolution de cette formation en
alternance et à cettre première promotion de l’alternance qui a su faire preuve de résilience
et d’enthousiasme dans le contexte de la crise sanitaire et économique engendrée par la
Covid-19.
La même année, le certificat des Conseillers du Commerce Extérieur de France a été remis
à Romy BAUBOIS pour son excellent rapport de stage montrant concrètement comment
mener une expédition à l’international au sein du groupe ROCHER en lien avec les
métiers de gestionnaire des transports internationaux. Cette récompense est une première
pour la LP AGE
A noter que la LP AGE a déjà remporté à deux reprises le prix Bretagne Sans
Frontière :
le projet tuteuré portant sur « CMD à la conquête de l’industrie sucrière
chinoise » a remporté en septembre 2019 le prix Bretagne Sans Frontière
Le projet tuteuré portant sur « l’internationalisation des entreprises familiales : le
cas de Tribalat » a remporté en septembre 2017 le prix Bretagne Sans Frontière
http://www.letelegramme.fr/finistere/brest/commerce-le-coup-de-pouce-international-
09-09-2017-11656591.php
10
Le Stage
L’objectif essentiel du stage est d’assurer l’application pratique de l’enseignement dispensé
dans la formation. Il permet à l’étudiant de mettre les connaissances acquises au cours de
sa formation à l’épreuve de la réalité. Dans le cadre de l’alternance, la durée du stage est de
36 semaines en entreprise (annexe 2).
Concernant la période du stage, le Service formation continue et alternance (SFCA) de
l’IUT de Rennes a innové en mettant en place, pendant l’année universitaire 2020-2021, un
livret numérique permettant une liaison facilitée entre le tuteur entreprise, le tuteur
pédagogique de l’IUT et l’alternant. Cet outil permet aux tuteurs entreprises d’avoir une
vision claire des compétences que l’alternant devra acquérir et de valider à des moments
identifiés leur mise en œuvre en entreprise. Il sera également possible de consulter l’emploi
du temps de la formation pour identifier les enseignements et la période à laquelle ils
seront dispensés, et d’autres documents de liaison tels que la fiche de poste de l’alternant.
En cours de formation, les tuteurs devront compléter une évaluation intermédiaire (fin
février). A la fin de la formation (fin août), il donnera la possibilité aux tuteurs de faire une
évaluation globale de la période d’alternance, éléments prépondérant pour la diplomation
de l’alternant.
Ce livret numérique s’inscrit dans la stratégie des simplifications administratives mise en
œuvre par l’université de Rennes 1 dans le contrat d’établissement 2017-2021.
Le stage fait l’objet d’une soutenance devant les deux tuteurs et la marraine de la
promotion. La note obtenue est la moyenne pondérée d’une note pour le travail au sein de
l’entreprise, d’une note pour le rapport de stage et d’une note pour la soutenance ; ces
notes sont fixées après concertation par les responsables du stage. Le stage est affecté de 12
crédits ECTS.
5. LE PARRAINAGE DE LA FORMATION (2020-2021)
Ce parrainage est organisé par la Fondation Rennes 1 et permet de renforcer l’insertion
professionnelle de nos étudiants. Le parrain s’engage notamment à rencontrer les étudiants
et le responsable de la formation, présenter son entreprise et son parcours, conseiller les
étudiants sur les besoins en recrutement (stages et emplois). Le responsable de formation
s’engage auprès de l’entreprise à présenter la formation et les compétences développées,
faire émerger des projets communs, préparer les étudiants aux rencontres avec les
professionnels.
Dans ce contexte, la licence professionnelle assistant gestionnaire export a bénéficié du
parrainage d’Elisabeth Gehringer, Conseillère du Commerce Extérieur, et des Conseillers
du Commerce Extérieur : conférences, encadrement de projets tuteurés, aide à la recherche
de stage, participation à la soutenance des projets tuteurés et des stages, etc.
11
6. LES RESULTATS ET LE BILAN DE LA DIX-NEUVIEME
PROMOTION (2020-2021)
11 étudiants sur 11 ont obtenu la Licence Professionnelle Assistant Gestionnaire Export,
soit un taux de réussite de 100%.
Taux de réussite en LP Assistant Gestionnaire Export selon les promotions :
2002-2003 94,4% 2012-2013 100%
2003-2004 100% 2013-2014 100%
2004-2005 100% 2014-2015 95%
2005-2006 95% 2015-2016 100%
2006-2007 100% 2016-2017 96%
2007-2008 92% 2017-2018 100%
2008-2009 96% 2018-2019 92%
2009-2010 100% 2019-2020 100%
2010-2011 100% 2020-2021 100%
2011-2012 100%
La moyenne générale de la promotion est de 13,6 :
Moyenne maximale 15,80
Moyenne minimale 12,42
Ecart-type 1,03
Au-delà d’un point régulier entre le responsable pédaogique et les étudiants, une enquête a
été réalisée auprès de tous les étudiants portant sur les enseignements, les locaux,
l’encadrement des projets tuteurés, l’emploi du temps, etc.
Les résultats de cette enquête peuvent être résumés par les enseignements suivants :
Satisfaction générale sur les contenus des cours et l’équipe pédagogique : cours
concrets, complets avec de nombreux exemples très intéressants
Augmenter le volume horaire des langues et du cours de logistique internationale,
gestion commerciale export
Regret des cours à distance (crise sanitaire)
Difficultés à se replonger dans les cours après une longue période en entreprise
Introduire des cours méthodologiques pour la rédaction des projets tuteurés et du
rapport de stage
Programmer les soutenances de stage fin juin et non fin août
Le responsable pédagogique est également en contact très régulier avec les tuteurs
professionnels : entretiens téléphoniques, visites d’entreprises (visio, crise sanitaire),
soutenance des stages, évaluation à partir du livret numérique, etc. Les principaux
enseignements à retenir de la part des tuteurs professionnels sont les suivants :
12
Satisfaction générale de la qualité de la formation délivrée aux étudiants
Des alternants qui répondent parfaitement aux attentes des entreprises
Rythme idéal pour l’entreprise et l’alternant
Un livret numérique original et facile d’utilisation
Regret de ne pas avoir plus de jours pour renseigner le livret numérique (plateforme
fermée au bout de deux jours)
Une grille de compétences à compléter et à adapter en fonction des fiches de
postes ; prendre plus en compte l’intégration de l’apprenant dans l’entreprise dans
la déclinaison des compétences
Un responsable pédagogique constamment disponible et à l’écoute des tuteurs
professionnels
Ces résultats ont été transmis et discutés lors du conseil de perfectionnement qui
s’est réuni le 7 septembre 2021.
Composition du Conseil de perfectionnement de la LP AGE (promotion 2020-2021) :
Représentante du monde socio-économique : Mme Elisabeth Gehringer, Conseillère
du Commerce Extérieur, marraine de la promotion 2020-2021
Représentante des vacataires professionnels : Mme Sophie Guedon
Représentante des étudiants : Mme Claire Hervé, déléguée étudiante promotion
2020-2021
Représentantes du SFCA1 de l’IUT de Rennes : Mme Charlotte Cavalan, chargée de
mission, Mme Nathalie Lecoq, Assistante de formation
Représentante du secrétariat GEA2 : Mme Bénédicte Gautier
Responsable pédagogique de la LP AGE : M. Aziz Mouline
7. QUE DEVIENNENT LES ETUDIANTS DE LA LICENCE
PROFESSIONNELLE ?
Les enquêtes menées régulièrement nous permettent de savoir ce que deviennent les
étudiants qui suivent cette licence professionnelle.
7.1. Enquête sur la première promotion (2002-2003)
Une enquête a été effectuée durant l’automne 2003 pour savoir ce que deviennent
exactement les étudiants de cette licence professionnelle. Le taux de réponse est de 95%.
Les premiers résultats de cette enquête sont très encourageants.
1 Service Formation Continue et Alternance
2 Gestion des Entreprises et des Administrations
13
INSERTION PROFESSIONNELLE 2002-2003
% de diplômés en emploi 78%
% étudiants en CDI/ nombre d'étudiants en emploi 50%
% de diplômés en poursuite d'études 11%
Diplômés depuis juillet 2003, les étudiants de la première promotion de la licence
professionnelle Assistant Gestion-Export n’ont entamé que depuis peu de temps des
démarches pour trouver un emploi. Toutefois, les enquêtes que nous avons réalisées en
octobre 2003 donnent des tendances très satisfaisantes. En effet, 78% des diplômés ont
trouvé un emploi après à peine trois mois de recherche. On notera que 50% des diplômés
qui ont un emploi ont obtenu un CDI. Les métiers correspondent à ceux attendus par la
formation délivrée dans la Licence Assistant Gestion Export : Assistant administratif des
ventes, service export, assistant export, logistique export, service commerce international,
commercial import-export, etc.
Le taux des poursuites d’étude est très faible (2 diplômés sur 18) ce qui conforte la nature
de ce diplôme à vocation professionnelle.
Une autre enquête, réalisée auprès de la même promotion mais deux ans après l’obtention
de la licence professionnelle (janvier 2006) a donné les résultats suivants (taux de réponse
de 76%) :
INSERTION PROFESSIONNELLE 2006
% de diplômés en emploi 85%
% étudiants en CDI/ nombre d'étudiants en emploi 82%
% de diplômés à la recherche d’un emploi 15%
85% des étudiants qui ont obtenu la licence professionnelle Assistant Gestion Export ont
un emploi deux ans après leur diplôme, 15% sont à la recherche d’un emploi. 82% des
diplômés ont un CDI. Le salaire moyen net est de 1500 euros.
Les métiers occupés correspondent à la formation suivie : assistant commercial export (le
plus souvent), service clientèle, assistant achats, négoce international, etc.
7.2. Enquête sur la deuxième promotion (2003-2004)
Une enquête a été effectuée en 2005 pour savoir ce que sont devenus les étudiants de la
deuxième promotion (2003-2004) de la licence professionnelle Assistant Gestion Export.
9 étudiants ont répondu, soit un taux de réponse de 45%.
8 étudiants sur les 9 qui ont répondu se sont orientés vers le marché du travail (une seule
poursuite d’études à l’étranger) et ont trouvé un emploi. Les postes occupés sont conformes
à la formation: assistant commercial, assistant achats, assistant commercial export,
conseiller clientèle, directeur de magasin, etc. 6 étudiants sur 8 sont embauchés avec un
CDI, un étudiant en CDD, un en intérim. Ils sont tous employés à plein temps. Le salaire
mensuel net est de 1300 euros (maximum: 2000 euros). Les emplois ont été trouvés grâce
aux petites annonces (3 réponses sur 8), suite à une candidature spontanée (3 réponses sur
14
8) suite à une mission d’intérim (1 réponse sur 8). La grande majorité des étudiants affirme
que l’emploi occupé correspond à la formation suivie.
Insertion Professionnelle 2003-2004
% de diplômés en emploi 89%
% d’étudiants en CDI/nombre d’étudiants en emploi 75%
% de diplômés en poursuite d’études 11%
Une autre enquête, réalisée auprès de la même promotion mais deux ans après l’obtention
de la licence professionnelle (janvier 2007) a donné les résultats suivants (taux de réponse
de 45%) :
78% des étudiants qui ont obtenu la licence professionnelle Assistant Gestion Export ont
un emploi deux ans après leur diplôme, 12% sont à la recherche d’un emploi. 71% des
diplômés ont un CDI. Le salaire moyen net est de 1300 euros.
Les métiers occupés correspondent à la formation suivie : assistant commercial export (le
plus souvent), assistant zones export, etc.
Insertion Professionnelle Février 2007
% de diplômés en emploi 78%
% d’étudiants en CDI/nombre d’étudiants en emploi 71%
% de diplômés à la recherche d’un emploi 12%
7.3. Enquête sur la troisième promotion (2004-2005)
Une enquête a été effectuée deen avril 2006 pour savoir ce que sont devenus les étudiants
de la troisième promotion (2004-2005) de la licence professionnelle Assistant Gestion
Export.
10 étudiants ont répondu, soit un taux de réponse de 53%. 9 étudiants sur les 10 qui ont
répondu, soit 90%, se sont orientés vers le marché du travail (une seule poursuite d’étude)
et ont trouvé un emploi.
Le temps de recherche d’un emploi est d’un mois pour 67% des étudiants, et de trois à six
mois pour 33% des étudiants.
Pour ceux qui ont répondu, le salaire annuel est en moyenne de 22 080 euros. 33% des
étudiants ont trouvé un emploi grâce au stage effectué en LP AGE, 22% à partir d’une
candidature spontanée, 22% en passant par les agences d’intérim, 11% grâce aux petites
annonces et 11% grâce aux relations personnelles.
Les 9 étudiants qui ont trouvé un travail sont tous embauchés à plein temps. 6 étudiants sur
9, soit 67%, sont embauchés avec un CDI, un (11%) en CDD, 1 (11%) en intérim et 1
(11%) en CNE.
La majorité des étudiants affirme que l’emploi occupé correspond à la formation suivie.
15
7.4. Enquête sur la quatrième promotion (2005-2006)
Une enquête a été effectuée en de décembre 2006 à mars 2007 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la quatrième promotion (2005-2006) de la licence professionnelle
Assistant Gestion Export.
12 étudiants ont répondu, soit un taux de réponse de 60%. 9 étudiants sur les 12 qui ont
répondu, soit 75%, se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi.
Aucune poursuite d’études n’est enregistrée. 25% des étudiants qui ont répondu sont à la
recherche d’un emploi.
Le temps de recherche d’un emploi est de trois mois pour 70% des étudiants, et de trois à
six mois pour 30% des étudiants.
Pour ceux qui ont répondu, le salaire annuel est en moyenne de 18 000 euros.
40% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce à une agence d’intérim, 34%
grâce au stage effectué en LP AGE, 26% à partir d’une candidature spontanée.
Les 9 étudiants qui ont trouvé un travail sont tous embauchés à plein temps. 4 étudiants sur
9, soit 44%, sont embauchés en CDD, 3 en intérim (33%) et 2 (23%) en CDI.
7.5. Enquête sur la cinquième promotion (2006-2007)
Une enquête a été effectuée de décembre 2007 à mars 2008 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la cinquième promotion (2006-2007) de la licence professionnelle
Assistant Gestion Export.
14 étudiants sur 19 ont répondu, soit un taux de réponse de 74%. 8 étudiants sur les 14 qui
ont répondu, soit 57%, se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi.
43% des étudiants qui ont répondu ont poursuivi des études. Acun étudiant n’est à la
recherche d’un emploi.
Le temps de recherche d’un emploi est inférieur à un mois pour 63% des étudiants et de
deux à cinq mois pour 37% des étudiants.
Pour ceux qui ont répondu, le salaire annuel est en moyenne de 17 025euros.
50% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce aux petites annonces, 38%
grâce à une candidature spontanée et 12% grâce au stage effectué en LP AGE.
Les 8 étudiants qui ont trouvé un travail sont tous embauchés à plein temps. 5 étudiants sur
8, soit 75%, sont embauchés en CDD, 3 en CDI (25%).
Parmi les 8 étudiants qui ont trouvé un emploi, 7 (soit 88%) répondent que leur emploi est
en adéquation avec la formation reçue. Les étudiants qui se sont orientés vers des
poursuites d’études (43% des 14 étudiants qui ont répondu) se sont orientés vers des écoles
de commerce (4 sur 6, soit 67%) et deux (soit 33%) vers des Master 1 (Management
International, Management des entreprises innovantes).
7.6. Enquête sur la sixième promotion (2007-2008)
Une enquête a été effectuée de décembre 2008 à mars 2009 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la sixième promotion (2007-2008) de la licence professionnelle
Gestionnaire Import - Export.
16 étudiants sur 24 ont répondu, soit un taux de réponse de 67%. 8 étudiants sur les 16 qui
ont répondu, soit 50%, se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi.
16
31,3%% des étudiants qui ont répondu ont poursuivi des études. Trois étudiants sont à la
recherche d’un emploi dont un après un intérim de dix mois.
Le temps de recherche d’un emploi est inférieur à un mois pour 62% des étudiants et de
deux à cinq mois pour 38% des étudiants.
Pour ceux qui ont répondu, le salaire annuel est en moyenne de 2250 euros.
25% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce au stage effectué en LP
Gestionnaire Import – Export, 25% grâce à une candidature spontanée, 25% grâce à
l’intérim, 12,5% grâce aux petites annonces, 12,5% grâce à l’ANPE.
Sur les 8 étudiants qui ont trouvé un travail, 7 (soit 87,5%) sont embauchés à plein temps.
50% sont embauchés en CDI, et 50% en CDD.
Parmi les 8 étudiants qui ont trouvé un emploi, 6 (soit 75%) répondent que leur emploi est
en adéquation avec la formation reçue. Les étudiants qui ont poursuivi leurs études (31,3%
des 16 étudiants qui ont répondu) se sont orientés vers des Master 1 Management
International (2 sur 5, soit 40%), des écoles de commerce (2 sur 5, soit 40%), vers une
licence 3 Management des assiciations (1 sur 5 soit 20%).
7.7. Enquête sur la septième promotion (2008-2009)
Une enquête a été effectuée de décembre 2009 à mars 2010 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la septième promotion (2008-2009) de la licence professionnelle
Gestionnaire Import - Export.
13 étudiants sur 21 ont répondu, soit un taux de réponse de 62%. 6 étudiants sur les 13 qui
ont répondu, soit 46,2%, se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi.
38,5% des étudiants qui ont répondu ont poursuivi des études. Deux étudiants sont à la
recherche d’un emploi, deux autres sont en contrat de d’apprentissage ou de qualification.
25% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce au stage effectué en LP
Gestionnaire Import – Export, 25% grâce à une candidature spontanée, 25% grâce à
l’intérim, 12,5% grâce aux petites annonces, 12,5% grâce à l’ANPE.
Le temps de recherche d’un emploi est compris entre un et quatre mois.
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers des Master 1 de
développement international ou de marketing international (80%), et vers un responsable
opérationnel du centre de profit (20%).
7.8. Enquête sur la huitième promotion (2009-2010)
Une enquête a été effectuée de décembre 2010 à mars 2011 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la huitième promotion (2009-2010) de la licence professionnelle
Gestionnaire Import - Export.
14 étudiants sur 21 ont répondu, soit un taux de réponse de 66,6%. Cette enquête montre
que 61,5% se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi. 38,5% des
étudiants qui ont répondu ont poursuivi des études. Aucun n’étudiant n’est à la recherche
d’un emploi.
33,3% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce au stage effectué en LP
Gestionnaire Import – Export, 16,7% grâce à une candidature spontanée, 16,7% grâce au
Pôle Emploi, 16,7% grâce à des relations personnelles, 16,7% grâce à d’autres contacts
penant la poursuite d’étude.
17
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers des Master 1 Affaires
internationales (20%), Master 1 Science du Management (20%), Master 1 Management et
Marketing International (20%), Master Professionnel Management et négociations
interculturelles (20%), Licence 3 LEA (20%).
7.9. Enquête sur la neuvième promotion (2010-2011)
Une enquête a été effectuée de décembre 2011 à mars 2012 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la neuvième promotion promotion (2010-2011) de la licence
professionnelle Gestionnaire Import - Export, six mois après l'obtention du diplôme.
13 étudiants sur 22 ont répondu, soit un taux de réponse de 59,1%. Cette enquête montre
que 46,2% se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi. 30,8% des
étudiants qui ont répondu ont poursuivi des études. 23,1% sont à la recherche d’un emploi.
66,7% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce au stage effectué en LP
Gestionnaire Import – Export, 16,7% grâce aux petites annonces et 16,7% par internet.
100% des étudiants qui ont répondu et qui sont en emploi affirment que l'emploi occupé
correspond à la formation suivie. Le salaire mensuel net moyen est de 1300 euros.
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers des Master 1 Affaires
internationales (50%), Master 1 Management et Marketing International (25%), Bachelor
of marketing (25%).
7.10. Enquête sur la dixième promotion (2011-2012)
Une enquête a été effectuée de décembre 2012 à mars 2013 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la dixième promotion (2011-2012) de la licence professionnelle
Gestionnaire Import - Export, six mois après l'obtention du diplôme.
15 étudiants sur 24 ont répondu, soit un taux de réponse de 62,5%. Cette enquête montre
que 60% se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi. 33,3% des
étudiants qui ont répondu ont poursuivi des études. 6,7% sont à la recherche d’un emploi.
40% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce à une candidature
spontanée, 20% grâce au stage effectué en LP Gestionnaire Import – Export, 20% suite à
une mission intérim, 10% grâce aux contacts IUT. 60% des étudiants qui ont répondu et
qui sont en emploi affirment que l'emploi occupé correspond à la formation suivie. Le
salaire mensuel net moyen est de 1215 euros hors prime et 13ième mois.
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers des Masters 1 LEA (20%),
Sciences de l'Education (20%), Management International (20%), Achat à l'international
(20%), une L3 Sciences de l'Education (20%).
7.11. Enquête sur la onzième promotion (2012-2013)
Une enquête a été effectuée de décembre 2013 à mars 2014 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la onzième promotion (2012-2013) de la licence professionnelle
Gestionnaire Import - Export, six mois après l'obtention du diplôme.
10 étudiants sur 22 ont répondu, soit un taux de réponse de 45%. Cette enquête montre que
70% se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi. 20% des étudiants
qui ont répondu ont poursuivi des études. 10% sont à la recherche d’un emploi.
18
Les postes occupés pour ceux qui ont trouvé un travail : assitant export, agent de transit,
assitante de développement international, assistante commerciale export, gestionnaire back
office européen.
40% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce aux petites annonces, 20%
grâce à une candidature spontanée, 10% grâce aux stages de fin d’étude, 10% suite à une
mission. 70% des étudiants qui ont répondu et qui sont en emploi affirment que l'emploi
occupé correspond à la formation suivie. Le salaire mensuel net moyen est de 1200 euros
hors prime et 13ième mois.
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers une licence en droit ou
une liccence en langues étrangères appliquées.
6.12 Enquête sur la douzième promotion (2013-2014)
Une enquête a été effectuée de décembre 2014 à mars 2015 pour savoir ce que sont
devenus les étudiants de la douzième promotion (2013-2014) de la licence professionnelle
Gestionnaire Import - Export, six mois après l'obtention du diplôme.
20 étudiants sur 27 ont répondu, soit un taux de réponse de 75%. Cette enquête montre que
70% se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi. 30% des étudiants
qui ont répondu ont poursuivi des études. 10% sont à la recherche d’un emploi.
Les postes occupés pour ceux qui ont trouvé un travail : assistant commercial, agent de
transit, agent administratif des ventes, gestionnaire des commandes,, assitant de production
et appui commercial, etc.
25% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce stages effectués en licence
professionnelle gestionnaire import export, 25% grâce à internet, 17% grâce à une
candidature spontanée, 17% gâce à Pôle Emploi, 8% suite à une mission d’intérim. Le
salaire mensuel net moyen est de 1475 euros hors prime et 13ième mois.
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers une licence gestion
logistique martime et portuaire, master étudies européennes et internationales, master
achats internatioaux, etc.
6.13 Enquête sur la treizième promotion (2014-2015)
Une enquête a été effectuée du premier au deux mai 2016 pour savoir ce que sont devenus
les étudiants de la treizième promotion (2014-2015) de la licence professionnelle
Gestionnaire Import - Export, six mois après l'obtention du diplôme.
14 étudiants sur 19 ont répondu, soit un taux de réponse de 74%. Cette enquête montre que
65% se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi. 28% des étudiants
qui ont répondu ont poursuivi des études et 7,1% sont à la recherche d’emploi.
Les postes occupés pour ceux qui ont trouvé un travail : assistant import-export, agent de
transit, assistante commerciale export, assistante commerciale, etc.
21,5% des étudiants qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce au stage effectué en
licence professionnelle gestionnaire import export, 14,3% grâce à une réponse à une
annonce, 7,1% grâce à une candidature spontanée, 7,1% par réseau (familial, professionnel,
etc.
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers un master tourné vers le
commerce international (LEA commerce international, management des affaires
internationales, manager du développement commercial).
19
6.14 Enquête sur la quatorzième promotion (2015-2016)
Une enquête a été effectuée en mai 2017 pour savoir ce que sont devenus les étudiants de la
quatorzième (2016-2016) de la licence professionnelle Gestionnaire Import - Export, six
mois après l'obtention du diplôme.
13 étudiants sur 25 ont répondu, soit un taux de réponse de 52%. Cette enquête montre que
54% se sont orientés vers le marché du travail et ont trouvé un emploi. 46% des étudiants
qui ont répondu ont poursuivi des études.
Les postes occupés pour ceux qui ont trouvé un travail : assistant import-export, agent de
transit, assistante commerciale export, assistante commerciale, etc.
Les diplômés qui ont répondu ont trouvé un emploi grâce au stage effectué en licence
professionnelle gestionnaire import-export ou grâce à une réponse à une annonce.
Les étudiants qui ont poursuivi leurs études se sont orientés vers un master tourné vers le
commerce international.
8. RESULTATS DES ENQUETES NATIONALES A TRENTE MOIS
Il s’agit des enquêtes nationales à trente mois après l’obtention de la licence
professionnelle, enquêtes coordonnées par le Ministère de l'enseignement supérieur et de la
recherche. Nous disposons des statistiques pour les années 2006-2017.
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Taux de
réponse 42% 63% 60% 74% 65% 86,4% 75% 56% 80% 68% 58% 60% 79%
Pourcentage
de diplômés en
emploi
80% 75% 87% 82,4% 84,6% 84,2% 80% 81,8% 70% 85% 79% 83% 79%
Pourcentage
de diplômés en
poursuite
d'études
20% 25% 6,5% 11,8% 7,7% 10,5% 20% 9,1% 10% 15% 14% 0% 16%
Pourcentage
de diplômés en
recherche
d’emploi
0% 0% 6,5% 5,8% 7,7% 5,3% 0% 9,1% 20% 0% 7% 17% 5%
En mai 2021, nous disposons des données suivantes sur les diplômés de 2018, 30 mois
après l'obtention de leur diplôme :
19 diplômés sur 24 (en formation initiale) ont répondu à l'enquête nationale, soit un taux de
réponse de 79%. 79% des diplômés sont en emploi et 5% seulement sans emploi. Ainsi,
parmi les diplômés qui n’ont pas poursuivi d’études et qui sont en emploi, 64% sont en
CDI. Le salaire net mensuel moyen est de 1444 euros et le salaire médian de 1 416 euros.
82% des diplômés qui travaillent sont tout à fait ou plutôt satisfaits des responsabilités
confiées. 80% sont tout à fait ou plutôt satisfaits des missions à accomplir. 64% sont tout à
fait satisfaits ou plutôt satisfaits d niveau de rémunération.
Les résultats des enquêtes nationales sont disponibles sur le site du SOIE (Service
orientation insertion entreprise) de l'Université de Rennes 1:
20
https://soie.univ-rennes1.fr/
Onglet Enquêtes puis l’insertion professionnelle des diplômés
9. QUELQUES EXEMPLES D’EMPLOIS OCCUPES PAR LES ETUDIANTS
AYANT SUIVI LA FORMATION DE LA LP AGE (2003-2018) Année
d’obtention
du diplôme
Secteur professionnel
d’activité
Taille de
l'entreprise
Fonction occupée et
catégorie
professionnelle
Durée
moyenne de
recherche
d'emploi
2003 Banque 300 Risque et change 4 mois
2003 Banque 200 Placements financiers Moins d’un
mois
2003 Agro-alimentaire 20 Commerciale Moins d’un
mois
2003 Agro-alimentaire 750 Export Moins d’un
mois
2003 Banque Commercial 3 mois
2003 Construction moteurs 650 Echange export 3 mois
2003 Industrie chimique 700 Logistique Moins d’un
mois
2003 Industrie chimique 130 Achats 3 mois
2003 Agro-alimentaire 500 Export Moins d’un
mois
2003 Centre d’appels 200 Communication 6 mois
2003 Industrie laitière 300 Export 2 mois
2003 Négoce international 5 Fournitures
industrielles
Moins d’un
mois
2003 Agro-chimie 12 Comptabilité Moins d’un
mois
2004 Commerce de 10 à 49 Assistante
commerciale export
9 mois
2004 Industrie ferraille de 10 à 49 Assistante
commerciale export
5 mois
2004 Commerce Plus de 500 Administration et
communication, ventes
à l’export
1 mois
2004 Fabrication et
distribution de produits
cosmétiques
de 200 à
500
Assistante responsable
des zones export
Moins d’un
mois
2004 Import/Export de 10 à 49 Agent d’exploitation 3 mois
2004 Industrie des pompes de 200 à
500
Assistante export 1 mois
2004 Création et
commercialisation de
vêtements
de 10 à 49 Assistante
commerciale export
Moins d’un
mois
2005 Fabrication de machines
outils
40 Service Achats 6 mois
2005 Bureau d’études 5 Prospection 3 mois
2005 Fabrication de machines
à compter les billets
50 Ventes à l’étranger Moins d’un
mois
2005 Industrie discographique 25 Exportation Moins d’un
21
mois
2005 Logistique internationale 1000 Transports maritimes Moins d’un
mois
2005 Développement local
d’entreprises
7 Prospection Moins d’un
mois
2005 Industrie de la chaussure 10 Export Moins d’un
mois
2005 Logistique internationale 70 Commission de
transport
Moins d’un
mois
2005 Industrie de la
confection
Plus de 50 Commercial export 2 mois
2006 Matériels électriques de 51 à 100 Gestionnaire des
contrats à
l’international
3 mois
2006 Industrie laitière de 51 à 100 Assistante
commerciale export
Moins d’un
mois
2006 Matériels agricoles de 250 à
500
Assistante
commerciale export
3 mois
2006 Fabrication de chaises
roulantes
Assistante
commerciale export
5 mois
2006 Industrie des jeux
électroniques
de 100 à
250
Assistante
commerciale
4 mois
2006 Maison du tourisme 15 Assistante de direction 4 mois
2006 Banque Assistante
commerciale
3 mois
2006 Matériels sanitaires Assistante export 6 mois
2006 Machines d’emballage
plastique
de 100 à
250
Assistante logistique 4 mois
2006 Transport international de 51 à 100 Assistante transit Moins d’un
mois
2007 Industrie
pharmaceutique
10 Achat/
approvisionnement
Mois d’un
mois
2007 Gestion de l’eau 14 Administratif Moins d’un
mois
2007 Transport routier Logistique
internationale
Moins d’un
mois
2007 Ditribution 30 Import export Moins d’un
mois
2007 Industrie de la pêche 300 Administration des
ventes
Deux mois
2007 Matériel d’aménagement 150 SAV export Trois mois
2007 Métallurgie Plus de 200 Services expéditions Deux mois
2007 Technologies du web 4 Commercial et
marketing
Moins d’un
mois
2008 Bijouterie 10 Commercial export Quatre mois
2008 Assurance 8 Chargée de clientèle Un mois
2008 Conditionnement,
emballage
Plus de 250 Services Achats Moins d’un
mois
2008 Agro-alimentaire 150 Service commercial Un mois
2008 Hygiène et comestique 10 Service export Un mois
2008 Fabrication de portails 190 Commercial export Moins d’un
mois
22
2008 Industrie de la chaussure 200 Externalisation Cinq mois
2009 Mobilier Plus de 100 Assistant export Deux mois
2009 Non précisé 10 à 100
salariés
Assistante
administration des
ventes à l’export
Quatre mois
2009 Services aux entreprises Moins de
10
Assistante
commerciale
Un mois
2009 Informatique : conseils,
services, formation
10 à 100 Assistante qualité Un mois
2009 Ingénierie, bureau
d’études
10 à 100 Chargée de relations
internationales
Trois mois
2009 Electronique
professionnelle et
télécommunications
Plus de 100 Marketing Moins d’une
semaine
2009 Non précisé Plus de 100 Assistante
commerciale
Quatre mois
2009 Secteur hospitalier Plus de 100 Assistante direction Un mois
2010 Industrie agro-
alimentaire
Assitante commerciale
export
Trois mois
2010 Logisitique
internationale
Agent de transit Trois mois
2010 Informatique Assitante achats Quatre mois
2010 Logistique Assistante
commerciale export
Deux mois
2010 Logistique internationale Assistante
documentation export
Deux mois
2011 Agro-industrie Plus de 100 Assistante Trading Quatre mois
2011 Import-export 10 à 100 Coordinateur
logistique
Trois mois
2011 Agro-alimentaire Plus de 100 Assitante export Deux mois
2011 Télécommunications Plus de 100 Assitante
administration des
ventes
Trois mois
2011 Logistique internationale 10 à 100 Agent de transit /
commissionnaire de
transport
Moins d'un
mois
2012 Tertiaire 10 à 100 Agent de transit export Deux mois
2012 Textile - 10 Assistante achat Trois mois
2012 Laiterie Plus de 100 Assistante
commerciale export
Trois mois
2012 Grande distribution 10 à 100 Assistante achat import Trois mois
2012 Verrerie 10 à 100 Exploitante internatiale Trois mois
2012 Tertiaire 10 à 100 Assistante
commerciale bilingue
Quatre mois
2013 Logistique internationale 10 à 100 Assistante export Quatre mois
2013 Agro-alimentaire - 10 Assistante
commerciale export
Quatre mois
2013 Banque 10 à 100 Assitante de
développement
international
Trois mois
2013 Transport 10 à 100 Commissionaire de
transport
Trois mois
23
2013 Agro-alimentaire 10 à 100 Assitante export Quatre mois
2014 Agro-alimentaire Plus de 100 Assitant commercial
export
Quatre mois
2014 Logistique internationale Plus de 100 Agent de transit Trois mois
2014 Commerce distribution Agent administratif Quatre mois
2014 Commerce 10-100 Assistant commercial Quatre mois
2014 Banque 10-100 Conseiller de clientèle Quatre mois
2015 Logistique internationale 10-100 Assistant commercial
export
Moins d’un
mois
2015 Logistique internationale 10-100 Assitant commercial
export
Un mois
2016 Tertiaire Plus de 100 Agent de transit Deux mois
2016 Tertiaire Plus de 100 Agent de transit Trois mois
2017 Tertiaire 10 à 100 Assistant commercial
export
Trois mois
2017 Agro-alimentaire Plus de 100 Assistante
commerciale bilingue
Quatre mois
2018 Agro-industrie 10 à 100 Assistant
administration des
ventes export
Quatre mois
2018 Logistique internationale Plus de 100 Assistant logistique Quatre mois
24
ANNEXE 1 : LES COMPETENCES TRANSVERSALES ET SPECIFIQUES DE
LA LP AGE Compétences transversales :
Etre capable de travailler en équipe avec des acteurs aux enjeux différenciés
S’adapter à des cultures et des environnements étrangers
Adapter ses techniques de négociation en fonction des interlocuteurs
Anticiper, saisir les opportunités et réagir rapidement
Rédiger, transformer une information pour mettre en lumière la valeur ajoutée du projet
Etre capable d’analyser et de synthétiser en même temps de nombreuses informations
Parler aisément deux langues étrangères (Anglais et Allemand ou Espagnol)
Adapter ses pratiques aux évolutions technologiques des outils de communication
Mettre en perspective des modèles théoriques et les pratiques
Mettre en œuvre une démarche d’insertion professionnelle et convaincre sur son projet
Compétences spécifiques :
UE1 : Politique commerciale et internationalisation
Maîtriser les principales caractéristiques et évolutions de l’environnement économique
international
Connaître les bases de l’organisation des échanges internationaux
Connaître les marchés des pays d’accueil et élaborer une étude de marché
Déployer une stratégie internationale spécifique au pays d’accueil (licence, franchise,
filiale, partenariat, etc.)
Adapter le produit aux spécificités du marché
S’exprimer aisément en Anglais et Allemand ou Espagnol et savoir rédiger les
documents commerciaux
UE2 : Logistique d’exportation
Connaître la réglementation des contrats internationaux et le règlement des litiges
relatifs aux contrats internationaux
S’intégrer efficacement à une équipe commerciale
Entretenir des échanges commerciaux avec des réseaux d’agents et de distributeurs de
pays étrangers
Construire une offre commerciale export et un contrat de vente
Participer au calcul du coût de revient export
Connaître les incoterms et préparer une cotation en fonction des incoterms
Assurer le suivi des opérations de dédouanement
Appréhender les acteurs, réseaux d’interlocuteurs et les différents moyens de
transport pour acheminer les produits dans la recherche d’un coût optimal et de la
satisfaction client
25
UE3 : Financement et risques liés à l’exportation
Lire et renseigner des documents comptables liés à l'international : bilans, comptes de
résultats, ratios, tableaux de bord
Analyser une situation financière (compte client, situation financière d'un agent ou
d'un distributeur)
Choisir les moyens de règlement internationaux pertinents en fonction du risque
commercial et du risque pays
Maîtriser les risques de change liés aux fluctuations des monnaies
Proposer des anticipations ou des délais en fonction des fluctuations
Mettre en œuvre un crédit documentaire
Choisir et mettre en œuvre une police d'assurance transport de marchandises
Souscrire des garanties
Gérer les sinistres de base en matière de responsabilité civile contractuelle du transporteur
UE4 : Communication et valorisation
Reconnaître les valeurs et comprendre les différences interculturelles
Adapter la stratégie en fonction du pays d’accueil
Maîtriser la communication verbale et non verbale
Rechercher, analyser et synthétiser des informations pour assurer la veille
commerciale à l’international
Valoriser son expérience et préparer son insertion professionnelle
25
ANNEXE 2 : CALENDRIER DE L’ALTERNANCE 2020-2021