RAEC presentation for partners

ПРЕЗЕНТАЦИЯДЛЯ ПАРТНЕРОВ

Российская Ассоциация Электротехнических Компаний

КОМПАНИИ-УЧАСТНИКИ РАЭК

02

УчастникиРАЭК

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ

РАЭК В 2014 ГОДУ

03

ГеографияприсутствияРАЭК


9участников

76154

3200сотрудниковгородов

офисапродаж

РАЭК В 2014 ГОДУ

04


24,1млрд. руб.

26,1млрд. руб.

Рост 10%

Объем закупокс НДС

2013 г. 2014 г.

29%

КАБЕЛЬ

24%

НВА

19%

СВЕТО-ТЕХНИКА

11%

ЛАМПЫ

10%

ЭУИ

8%

КНС

ДОЛИ ТОВАРНЫХ ГРУПП В ОБОРОТЕ РАЭК ЗА 2014

05


Доли товарныхгрупп

ДОЛИ УЧАСТНИКОВ В ОБОРОТЕ РАЭК, 2014

06


Доли участниковв обороте

«Экосвет»

«АВС-электро»

«ЭКС» «Элевел»

«Уралэнерго»

«Эмтика»

«Электрокомплект»

«ЭлектроМИР»

«Магазин-кабель»

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ РАЭК

07

Ключевые датыи факты

Основание ассоциации из 4 компаний: «АВС-электро», «ЭлектроМИР», «Электрокомплект»,«Кабель Магазин».

Вступление 3 компаний: «Эlevel», «Электрокомплектсервис» и «Уралэнерго».

02.022012

21.112012

Выход на международный уровень. Подписание соглашения о вступлении в международную электротехническую ассоциацию IMELCO.

Вступление 2 компаний: «Эмтика» и «Эко Свет».

23.122013

28.032014


РАЭК В МИРЕ

08

РАЭК – член IMELCO

23страны

14на трехконтинентах

национальных ассоциаций

120017

млрд.евродистрибью-торов

оборот группы в 2014 году

крупнейший в мире союз независимых электротехнических дистрибьюторов


20%в США

14%в Европе

25%в Австралии

РАЭК В МИРЕ

09

РАЭК – член IMELCO


УПРАВЛЕНИЕ РАЭК

10

Зарегистрированное юридическое лицо Хозяйственное Партнёрство «РАЭК»

ПредседательСовета Директоров

Суховерхов А.В.

Исполнительныйдиректор

Пиканин М.В.

Совет директоровРАЭК


ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ РАЭК

11

Приоритетные направления 2014-2016

- Объединение и развитие товарной матрицы,

- Создание единой электронной базы товаров

- Взаимный обмен информацией

концентрация на работе с ключевыми и лояльными РАЭК поставщиками.

на основе международного стандарта ETIM, в будущем открытой для всех участников рынка.

о поставщиках, опытом реализации бизнес процессов и технологий работы на рынке.

- Консолидация усилий в организации обучения и тестирования

- Обмен опытом с электротехнически-ми дистрибьюторами

- Противодействие недобросовестной конкуренции

сотрудников, занимающихся продажами.

из других стран (с членами IMELCO).

, демпингу и монополиза-ции рынка.


ЕДИНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БАЗА ТОВАРОВ РАЭК

12

Преимуществаэлектронной базы


1ЕДИНЫЙ СТАНДАРТ ДАННЫХ

понятный любому поставщику (благодаря использованию Международной классификации ETIM)

2ОДИН РАЗ И В ОДНОМ МЕСТЕ

Информация заносится/обновляется «один раз и в одном месте» и сразу становится доступной всем участникам, использующим стандарт. (Поставщикам, дистрибьюторам, проектировщикам).

3ПОЛНЫЙ И АКТУАЛЬНЫЙ КАТАЛОГ

Производителя одновременно у всех членов РАЭК:

- Технические данные - Инструкции

- Изображения - Сертификаты

4БЫСТРЫЙ И УДОБНЫЙ ПОИСК

Удобный и быстрый поиск товаров по:

- Его техническим

свойствам

- Бренду

- Наименованию


13


14


15

Результаты 2014 года


400тыс.

300тыс.

активных товаров российского рынка

товаров, классифицированных

в ETIM

220тыс.

160тыс.

товаров с заполненными техническими

характеристикамис доп.

информацией (изображения,

инструкции, сертификаты)

База Товаров РАЭК работает в открытом доступе:

- Перевод и адаптация стандарта ETIM на русский язык.

- Интерфейс, для самостоятельной работы Поставщика по заполнению базы Данных.

- Более 40 производителей приступили к самостоятельному заполнению базы РАЭК.

- Работает служба поддержки поставщиков.

CATALOG.RAEC.SU


16


План на2015 год

товаров в базе, с качественно заполненными данными

600-800тыс.


17

Требования к Поставщику


1

2

3

4

Предоставление технических данных в формате ETIM, включая вновь вводимые товары.

Предоставление и обновление фотобанка товаров и других информационных файлов.

Предоставление актуаль-ных данных об остатках на складе Поставщика в автоматическом режиме.

Поддержание в актуальном состоянии данных о товарах.

КЛЮЧЕВЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА ДЛЯ ПОСТАВЩИКА

18Уровень приоритетности

поставщикаПоставщик предоставляет РАЭК

Единые цены для членов РАЭК

Бесплатная доставка

Предоставление данных для Базы РАЭК

Бонусы за объем

Отсрочка платежа

Цены не выше, чем у крупнейших игроков

Маркетинговый бюджет на РАЭК

Взнос на продвижение бренда Поставщика

Право возврата товара

Базовый Партнерский Приоритетный

ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА

19Уровень приоритетности

поставщикаРАЭК предоставляет ПоставщикуВключение в ЕДИНЫЙ электронный каталог РАЭК

Продвижение Базы РАЭК на рынке как отраслевого стандарта

Соблюдение ценовой политики Поставщика

Возможность прямой коммуникации с собственниками

Реализация совместных программ и промоакций

Установление планов внутри РАЭК и контроль их выполнения

Мотивация продавцов по бренду Поставщика

Замена в проектах продукции Конкурентов

Реализацию качественных целей (складской запас, обучение, работа Бренд менеджера)

Контроль финансовой дисциплины членов РАЭК и ответственность в определенном размере

Аналитическую информацию по продажам в разрезе брендов, ассортимента и регионов

Приоритетный ввод новых продуктов

Базовый Партнерский Приоритетный

ДИНАМИКА РАЭК В 2014 ГОДУ

20


Итоговый рост РАЭК

в 2013/2014

Рост РАЭК поприоритетнымПоставщикам

10% 22%

21

Великие возможностивидят не глазами. Их видят умом.

Роберт Кийосаки

RAEC presentation for partners

Business

Transcript of RAEC presentation for partners