¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15
-
Upload
hiperestrategia -
Category
Marketing
-
view
514 -
download
1
Transcript of ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15
![Page 1: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/2.jpg)
INBOUND MARKETING WEEK
ECUADOR
¿Qué es y cómo podemos aprovechar el Inbound Marketing
en Ecuador?
![Page 3: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/3.jpg)
#IMW15Adriana Albán
Directora de Inbound Marketing
Hiperestrategia
@adriemilia - @hiperestrategia
![Page 4: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/4.jpg)
“Las empresas pueden ganar más usando su cerebro
que usando su billetera" @dharmesh
“Es el mejor tiempo
para ser un nuevo
atacante y crecer
excepcionalmente”
@bhalligan
![Page 6: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/6.jpg)
¡Este es momento de
crecer excepcionalmente!
![Page 7: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/7.jpg)
El Inbound Marketing te ayuda a
crecer adaptando tu forma de vender
a la forma en que la gente compra
![Page 8: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/8.jpg)
El marketing tradicional persigue al
cliente. La feroz competencia por
atención molesta al usuario.
![Page 9: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/9.jpg)
El marketing tradicional
también usa los medios de
Internet para perseguir al
usuario.
![Page 10: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/10.jpg)
Pero El 80% de los clics se
van a los resultados
orgánicos
![Page 11: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/11.jpg)
Los consumidores son cada vez
mejores para evadir a la
publicidad y fijarse en lo que
realmente les interesa.
![Page 12: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/12.jpg)
POR ESO ES NECESARIO HACER
MARKETING QUE LA GENTE
REALMENTE AME
![Page 13: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/13.jpg)
Construir tus activos digitales es
mejor que rentar atención
momentáneamente.
![Page 14: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/14.jpg)
¿Cómo?
![Page 15: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/15.jpg)
El Inbound Marketing es la respuesta
![Page 16: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/16.jpg)
Pues te permite evolucionar al ritmo de tus clientes.
![Page 17: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/17.jpg)
¿Qué ha cambiado?
ANTES DEL INTERNET.
• Comprador: Relativamente
desinformado
• Proceso de compra:
Lineal.
• Reglas de juego del
markerting: Interrumpir
con publicidad o
llamadas en frío.
HOY.
• Comprador: Bien
informado.
• Proceso de compra:
Fluído y errático.
Empieza con Google.
• Reglas del juego del
marketing: Crear
autoridad a través de
contenido relevante.
![Page 18: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/18.jpg)
Es necesario acompañar al
comprador en su viaje
Percibe una oportunidad o problema.
Descubrimiento
Busca una opción adecuada para solución el problema.
Consideración
Se convence de que nuestra oferta es la adecuada.
Decisión
Entre 50% - 60% de personas que llega a nuestra web está entre
estas 2 fases.
El otro 40% a 50% de personas a las que “atacamos” con nuestro marketing, ya han tomado una decisión de compra antes que
lleguemos a ellas.
![Page 19: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/20.jpg)
Guía para atraer
clientes con
estrategias Inbound
![Page 21: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/21.jpg)
La metodología en acción
![Page 22: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/22.jpg)
La metodología en acción
![Page 23: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/23.jpg)
Atraer
Blog
Redes Sociales
SEO
Ofertas Tráfico
![Page 24: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/24.jpg)
LAS EMPRESAS QUE PUBLICAN 15 O MÁS ARTÍCULOS POR MES CONSIGUEN
5xMÁS TRÁFICOQUE LAS COMPANÍAS QUE NO TIENEN BLOG.
LAS EMPRESAS PEQUEÑAS (1 A 10 EMPLEADOS)
TIENDEN A VER EL MAYOR INCREMENTODE TRÁFICO CUANDO PUBLICAN
MÁS ARTÍCULOS.
![Page 25: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/25.jpg)
LAS EMPRESAS QUE
INCREMENTAN EL NÚMERO DE ARTÍCULOS DE BLOG DE 3-5X/MES A 6-8X/MES
CASI DUPLICAN SUS LEADS.
LAS EMPRESAS B2B QUE PUBLICAN
1-2X/MES GENERAN
70% MÁS LEADSQUE LAS COMPAÑÍAS SIN
BLOG.
![Page 26: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/26.jpg)
Las Redes Sociales también
juegan un papel importante a
la hora de atraer tráfico
Entre 20% y 25% del
tráfico de las
empresas B2B
proviene de redes
sociales.
![Page 27: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/27.jpg)
La metodología en acción
![Page 28: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/28.jpg)
Llegó la hora de Convertir y en esta fase las
herramientas son la clave:
Las landing pages con formularios
y ofertas de contenido atractivas
para los usuarios son el lugar para
convertir a las personas de
visitantes a leads.
En ellas se produce un
intercambio, tú das el contenido
que tus prospectos desean, ellos te
dan sus datos y así, inicia una
relación que se debe alimentar a
través de correo electrónico.
![Page 29: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/29.jpg)
Tal como una relación se alimenta
con conocimiento mutuo, la
relación con los leads se debe
alimentar con contenido de
calidad.
![Page 30: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/30.jpg)
Las Redes Sociales también
juegan un papel importante a
la hora de convertir leads
El 20% de los leads de
las empresas B2B
provienen de redes
sociales.
![Page 31: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/31.jpg)
La metodología en acción
![Page 32: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/32.jpg)
En la fase de conversión, tanto la tecnología
como la técnica juegan un papel clave.
Alimentar
Calificar
Personalizar
Uno de los trends del
2015 es la tecnología
aplicada para el
beneficio del marketing
según Forbes.
¿Tiene tu empresa una
herramienta de
automatización de estos
procesos de marketing?
CRM,
Automatización
de Makreting
![Page 33: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/34.jpg)
La metodología en acción
![Page 35: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/35.jpg)
Ahora la misión es mantener
al cliente feliz
En cada punto de
contacto con
personalización y
relevancia:
• Website
• Ofertas
• Redes Sociales
• Atención
personal.
![Page 36: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/36.jpg)
¿QUIERES LANZAR TU PROPIA
CAMPAÑA DE INBOUND
MARKETING?
![Page 38: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/38.jpg)
¿QUIERES SABER MÁS?
![Page 39: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/39.jpg)
PREPÁRATE PARA
16 de Abril en la UDLA Campus Granados
![Page 40: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: ¡Qué es Inbound Marketing y cómo aplicarlo en Ecuador? - Adriana Albán en #IMW15](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032619/55c359a5bb61eb431f8b47bb/html5/thumbnails/41.jpg)
CONTÁCTENOS
www.hiperestrategia.com
www.facebook.com/hiperestrategia
http://twitter.com/hiperestrategia
http://www.linkedin.com/company/2595920?trk=tyah
0997656062
Oficina: 2508263
Av. 6 de Diciembre y Colón, Edificio Antares, 5to piso.