Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0...
Transcript of Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0...
![Page 1: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/1.jpg)
Quando menos é mais...
Picoli Consultoria
![Page 2: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/2.jpg)
Quando menos é mais...
Picoli Consultoria
![Page 3: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/3.jpg)
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
![Page 4: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/4.jpg)
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
![Page 5: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/5.jpg)
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
![Page 6: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/6.jpg)
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
![Page 7: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/10.jpg)
Ser simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicado
![Page 11: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/15.jpg)
ANIMAIS, VEGETAIS, PROTISTAS, MINERAIS
NATURAL, ARTIFICIAL
ÍQUIMICA, BIOLOGIA, FÍSICA, LITERATURA
ATACADO VAREJO ONLINEATACADO, VAREJO, ONLINE
PEQUENO, MÉDIO, GRANDEQ , ,
![Page 16: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/17.jpg)
CIONAR
IOCIAL
FUNC
POTENC
NIVEL DE CONTRIBUIÇÃO
![Page 18: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/18.jpg)
AÇÕES
RECLAM
ADA
DE DE
QUA
NTI
LUCRATIVIDADE DO PRODUTO
![Page 19: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/19.jpg)
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
![Page 20: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/20.jpg)
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
AvaliaCategorizaDecideSIMPLES
![Page 21: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/21.jpg)
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADO AvaliaAvaliaAnalizaDecide
AvaliaCategorizaDecideSIMPLES
![Page 22: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/22.jpg)
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADO AvaliaTesta COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide
AvaliaDecide
COMPLEXO
AvaliaCategorizaDecideSIMPLES
![Page 23: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/23.jpg)
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADOTesta COMPLEXO AvaliaAvaliaDecide
COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide
Age Avalia
SIMPLESAgeAvaliaDecide CAÓTICO
CategorizaDecide
![Page 24: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/24.jpg)
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADOCOMPLEXOCOMPLEXOEspecialistasSimular e
Modelar
SIMPLESCAÓTICOMelhoresMelhoresPráticas
![Page 25: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/28.jpg)
Menos é mais quando Dois ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes desubstituídos por um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo.
![Page 29: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/29.jpg)
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45
BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,
Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água 91,9 0,00 0
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67
![Page 30: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/30.jpg)
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8
Água 91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9
d ã
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
8% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67
![Page 31: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/31.jpg)
Menos é mais quando 2 ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes de melhorpor um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo.
![Page 32: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/32.jpg)
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45
BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,
Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água 91,9 0,00 0
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67
![Page 33: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/33.jpg)
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8
Água 91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9
d ã
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
8% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67
![Page 34: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/34.jpg)
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
EDTA 0 2 1 80 0 36EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36
ACETAL 4 2,40 9,6CSS 0,5 0,90 0,45
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9
NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8
FT 1 0,90 0,9Et l 2 0 70 1 4FT 1 0,90 0,9
Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
Etanol 2 0,70 1,4Água 90,4 0,00 0
CUSTO 100Kg 17,87
13% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67
![Page 35: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/35.jpg)
Menos é mais quando a resistência à mudança é quebrada.
![Page 36: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/36.jpg)
PREÇO DE VENDA
Zero
Picoli Consultoria
![Page 37: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/37.jpg)
PREÇO DE VENDA
Picoli Consultoria
![Page 38: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/38.jpg)
PREÇO DE VENDA
MARGEM
CUSTOS
Picoli Consultoria
![Page 39: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/39.jpg)
CUSTOS
Picoli Consultoria
![Page 40: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/40.jpg)
V
Picoli Consultoria
![Page 41: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/41.jpg)
V
EROSÃO DA MARGEM
Picoli Consultoria
![Page 42: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/42.jpg)
V
Picoli Consultoria
![Page 43: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/43.jpg)
V
Picoli Consultoria
![Page 44: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/44.jpg)
VT
Picoli Consultoria
![Page 45: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/45.jpg)
T V
Picoli Consultoria
![Page 46: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/46.jpg)
T VAUMENTO NO PREÇO DE VENDA
Picoli Consultoria
![Page 47: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/47.jpg)
T V
Picoli Consultoria
![Page 48: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/48.jpg)
T V
Picoli Consultoria
![Page 49: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/50.jpg)
Menos é mais quando o formulador tem tempo para busca novas alternativas.
![Page 51: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/51.jpg)
T V
Picoli Consultoria
![Page 52: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/52.jpg)
D T V
Picoli Consultoria
![Page 53: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/53.jpg)
D T V
Picoli Consultoria
![Page 54: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/54.jpg)
D T V
Picoli Consultoria
![Page 55: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/55.jpg)
D T V
Picoli Consultoria
![Page 56: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/56.jpg)
D T V
Picoli Consultoria
![Page 57: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/57.jpg)
D T V
Picoli Consultoria
![Page 58: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/58.jpg)
Menos é mais quando é dada mais importância ao atributo que faz a diferença.
![Page 59: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/59.jpg)
Atributos Atributos ê
Atributos fFuncionais Experiência Confiança
Picoli Consultoria
![Page 60: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/60.jpg)
Atributos Funcionais
Atributos ê
Atributos fExperiência Confiança
Picoli Consultoria
![Page 61: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/61.jpg)
Atributos Atributos Funcionais
Atributos iê i
ConfiançaExperiência
Picoli Consultoria
![Page 62: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/62.jpg)
Atributos Atributos ê
Atributos fFuncionais Experiência Confiança
Picoli Consultoria
![Page 63: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/63.jpg)
Picoli Consult.
![Page 64: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/64.jpg)
Percepção de Qualidade
Picoli Consult.
![Page 65: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/65.jpg)
Percepção de Qualidade
E no caso de fórmulas?
Picoli Consult.
![Page 66: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/66.jpg)
Atributos Atributos ê
Fragrância
CoranteFuncionais Experiência Corante
Elemento surpresa!!!
Picoli Consultoria
![Page 67: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/67.jpg)
Atributos Funcionais
Picoli Consultoria
![Page 68: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/68.jpg)
Lava roupas Lave a RoupaAtributos Funcionais
Amaciante Amacie a roupa
Desinfetante DesinfeteDesinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
Multiuso Limpe a superfícieMultiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
Picoli Consultoria
![Page 69: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/69.jpg)
Lava roupas Lave a RoupaLava roupas Lave a Roupa
Amaciante Amacie a roupa
Desinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
Multiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
Picoli Consultoria
![Page 70: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/70.jpg)
Lava roupas Lave a Roupa Não manche a roupaLava roupas Lave a Roupa
Amaciante Amacie a roupa
Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardido, perfume a lavanderia
Desinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
lavanderia
Multiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
Picoli Consultoria
![Page 71: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/71.jpg)
Lava roupas Não manche a roupa faça espuma elimine encardidoLava roupas
Amaciante Amacie a roupa
Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardidoPerfume a roupa seca, seja “concentrado”, tenha rendimento perfume
Desinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
rendimento, perfume com duração
Multiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
Picoli Consultoria
![Page 72: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/72.jpg)
Lava Roupas 82%Lava Roupas 82%
EspumaEspuma
Remover didencardido
Perfume na lavanderiaPerfume no PDV
Picoli Consult.
![Page 73: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/73.jpg)
Amaciante 92%Amaciante 92%
Perfume na roupaPerfume na roupa secaPerfume na roupa
idumidaPerfume no PDV
Maciez
Picoli Consult.
![Page 74: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/74.jpg)
Picoli Consult.
![Page 75: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/75.jpg)
Percepção de QualidadeQualidade
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 76: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/76.jpg)
Percepção de QualidadeQualidade
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 77: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/77.jpg)
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 78: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/78.jpg)
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
Preço Relativo100%
Picoli Consultoria
![Page 79: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/79.jpg)
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
5 ou 7
Preço Relativo100%
Picoli Consultoria
![Page 80: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/80.jpg)
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
5 ou 7
Preço Relativo100%
Picoli Consultoria
![Page 81: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/81.jpg)
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Maior custo menos Benefício
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 82: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/82.jpg)
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 83: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/83.jpg)
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 84: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/84.jpg)
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Maior custo menos Benefício
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 85: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/85.jpg)
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido Maior benefício Menor custo
Maior custo menos Benefício
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 86: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/86.jpg)
Minha Percepção de
8,0
Percepção de Qualidade
6,0
7,0
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0
3 0
4,0
5,0Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1,0
2,0
3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
Preço Relativo
0,0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
https://buscando.extra.com.br/?strBusca=sab%C3%A3o%20em%20p%C3%B3
Picoli Consultoria
![Page 87: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/87.jpg)
Minha Percepção de
8,0
Percepção de Qualidade
6,0
7,0
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0
3 0
4,0
5,0Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1,0
2,0
3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
Preço Relativo
0,0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
Picoli Consultoria
![Page 88: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/88.jpg)
Minha Percepção de
8,0
Percepção de Qualidade
6,0
7,0
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0
3 0
4,0
5,0Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1,0
2,0
3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
Preço Relativo
0,0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
http://www.ricardoeletro.com.br
Picoli Consultoria
![Page 89: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/89.jpg)
Percepção de Qualidade de
9
Qualidade de outra pessoa
6
7
8
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 8,5Omo novo 105% 7,0
4
5
Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1
2
3 Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
Preço Relativo
Picoli Consultoria
![Page 90: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/90.jpg)
http://www.franclean.com.br/p‐9235051‐Amaciante‐de‐Roupas‐URCA‐Ternura‐Baby‐2L
http://s3irmaos.com.br/popup/popupProduto.asp?produto=48
https://cosmos.bluesoft.com.br/produtos/7896056404014‐
l l l
Picoli Consult.
amaciante‐roupa‐urca‐lilas‐2l
![Page 91: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/91.jpg)
Picoli Consult.http://nossaartecfnp.blogspot.com.br/2012/11/luz‐e‐cor.html
http://euexperimento.blogspot.com.br/2010/06/amaciante‐baby‐plush‐sanol.html
http://www.sanol.com.br/marca/plush/
![Page 92: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/92.jpg)
SaturaçãoBenefício
C t
Picoli Consult.
Custo
![Page 93: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/93.jpg)
SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes
Picoli Consult.
![Page 94: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/94.jpg)
SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes
![Page 95: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/95.jpg)
Peso médio de lata de Refrigerante 350ml
Picoli Consultoria
![Page 96: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/96.jpg)
1313gramas
12
11
10
9
Picoli Consultoria
1997 2003 2011
![Page 97: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/98.jpg)
12
14
10
12
Peso médio de lata de Refrigerante 350ml
6
8Refrigerante 350ml
4
0
2
Picoli Consultoria
1997 2003 2011
![Page 99: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/99.jpg)
14
Peso da lata
10
12
6
8
4
6
0
2
Picoli Consultoria
1997 2003 2011 2013
![Page 100: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/100.jpg)
14
Peso da lata
10
12
14
4
6
8
0
2
4
1996 2001 2006 2011
Picoli Consultoria
![Page 101: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/101.jpg)
0,12
Espessura ma
0 08
0,1
0,06
0,08
Espessura ma
0 02
0,04Espessura ma
0
0,02
1997 2003 2011 2013
Picoli Consultoria
1997 2003 2011 2013
![Page 102: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/102.jpg)
0,3
Espessura Base
0 2
0,25
0,15
0,2
Espessura Base
0 05
0,1Espessura Base
0
0,05
1997 2003 2011 2013
Picoli Consultoria
1997 2003 2011 2013
![Page 103: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/103.jpg)
Custo x Performance
Picoli Consultoriahttp://www.cetea.ital.sp.gov.br/informativo/v26n3/artigos/v26n3_artigo3.pdf
![Page 104: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/104.jpg)
Menos é mais quando o antagonismoMenos é mais quando o antagonismo é substituído pela sinergia
![Page 105: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/105.jpg)
Caso da Dona Simone
CLORO P/PISCINA
Picoli Consult.
![Page 106: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/106.jpg)
Caso da Dona Simone
LIMPA
CLORO P/
LIMPA PEDRAS
PISCINA
Picoli Consult.
![Page 107: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/107.jpg)
Caso da Dona Simone
Picoli Consult.
![Page 108: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/108.jpg)
SinergismoBenefícioIngrediente
100% A 100% B50% A50% B
Picoli Consult.
50% B
![Page 109: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/109.jpg)
Irritação Ocular (Draize Test)para Misturas LESS / CAPBp
12 7% de ativo total com 2% de NaCl
789
101112
ção
Ocu
lar
10,4
5,6 4 8
8
34567
ce d
e Irr
itaç
4,8
100/0 80/20 60/40 0/100Relação SLES/CAPB
0123
Índi
c
çSLES = Lauril éter sulfato de sódio CAPB = Cocoamidopropilbetaína
![Page 110: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/110.jpg)
Picoli Consult.
![Page 111: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/111.jpg)
Picoli Consult.
![Page 112: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/112.jpg)
Técnico e FinanceiroD T V
Picoli Consultoria
![Page 113: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/113.jpg)
Técnico e FinanceiroD T VP
Picoli Consultoria
![Page 114: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/114.jpg)
Técnico e FinanceiroD T VP
Picoli Consultoria
![Page 115: Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062414/5c0d6f4d09d3f22d558b53ec/html5/thumbnails/115.jpg)
Obrigado!Obrigado!
ricardo@picolieassociados com brricardo@picolieassociados com [email protected]@picolieassociados.com.br19 9 8888 261219 9 8888 2612
Picoli Consultoria