Qual é o propósito central da sua academia e o que ela representa?
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Qual é o propósito central da sua
academia e o que ela representa?
Ray AlgarOxygen ConsultingIHRSA/Fitness Brasil
Sao Paulo 2012
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Qual é o propósito central da sua
academia e o que ela representa?
Ray AlgarOxygen ConsultingIHRSA/Fitness Brasil
Sao Paulo 2012
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Mar vermelho de competição
Red ocean of competition
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Some companies win, some lose
Algumas empresas ganham, outras perdem
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Escolhas e mais escolhas
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A maldição da mediocridade
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Mediocridade
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Não amado
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People NOTexcited by mediocre
Pessoas não se entusiasmam
com o medíocre
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Decisão muito fácil de um cliente sair de um negócio medíocre
Easy decision to leave a mediocre
business
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Motores de busca não conseguem encontrar um negócio medíocre
Search engines cannot find a mediocre business
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No caminho de se tornar invisivel
On a road to becoming invisible
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… e irrelevante
… and irrelevant
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Medíocre sugere falta de ambição
Mediocre suggests a lack of ambition
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Onde o propósito do negócio não
está claro
Business purpose unclear
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Quando um negócio medíocre falhar,
ninguém se importa
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O que ele estava tentando alcançar?
What was it trying to achieve?
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Em que ele acreditava?
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Wisdom of crowds
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Informações em todos os
lugares
Information everywhere
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Descubra, entenda, compare e compre
Discover, understand, compare buy
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Transparent world
Mundo transparente
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Consumidores querem colaborar
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Então, neste mundo de escolhas, é o negócio
extraordinário que irá florescer
So, in this world of choice, it is the remarkable business that will flourish
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Coisas extraordinárias podem ser feitas por negócios pequenos e
grandes
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Quantos Personal
Trainers existem no mundo?
How many PT’s in the world?
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Eu me lembro deste
…PJ James
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Quantas academias
existem nos Estados Unidos?
How many fitness clubs in the United
States?
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Eu me lembro desta
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Quantos atletas Olímpicos?
How many Olympic athletes?
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Eu me lembro deste
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Quantas empresas de calçados do
mundo?
How many shoe companies?
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Eu me lembro deste
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Quantas academias baixos custos no
Reino Unido?
How many low-cost academies in the UK?
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Eu me lembro deste
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Diga não aos contratos de academia
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Helping to democratise fitness
Ajudando a democratizar o fitness
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Quantas academias em Portugal?
How many fitness clubs in Portugal?
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Eu me lembro desta
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I remember this one
26,000 kilograms
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Por que se importar com isto?
Why care about this?
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A ameaça da substituição
The threat of substitution
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Industria dacompetição
Ameaça de substituir
produto/serviço
Ameaças dos novos
concorrentes
Poder de Barganha dos compradores
Poder de Barganha dos fornecedores
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What is a substitute?
O que é uma substituição?
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No futebol, isto é substituição
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Na industria de
refrigerantes, isto é
substituição
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Na indústria de exercício em casa,
isto é uma alternativa
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Na industria de fitness, isto é substituição
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Então, como evitar que sua academia seja substituida?
So, how do you avoid your fitness club being
substituted?
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Muitos tem acesso às mesmas ferramentas
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A diferença é como escolhemos usá-las
The difference is how we choose to use them
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Criar algo extraordinario requer dedicação a longo prazo
To create something remarkable requires long-term dedication
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““Apple estava a beira da falencia e irrelevancia. Steve
Jobs observou que os produtos não eram bons o
suficiente”
Jonathan Ive, Chief Designer, Apple
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…imagine a world without Apple
…imagine o mundo sem Apple
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Extraordinario = Liderar uma grande causa
+ consistencia
Extraordinary = Lead a great cause + consistency
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Então, por que lutar para ser
extraordinario?
So, why strive for extraordinary?
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Extraordinário se espalha
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Customers seek out the extraordinary business
Clientes buscam negócios extraordinários
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Um negócio extraordinário compete consigo próprio e
não com os outros
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