Qùa tết

Hµ néi 12/2012

ChƯ¬ng tr×nh b¸n tói quµ tÕt 2013

Tr×nh bµy: Phïng danh tr¦êng

c«ng ty cæ phÇn thùc phÈm ®øc viÖt

I - T£N CH¦¥NG TR×NH, SLOGAN, Môc tiªu:

1/ Tªn chư¬ng tr×nh:

CHƯ¥NG TR×NH B¸N TóI Quµ THùC PHÈM §øc viÖt tÕt 2013

2/ Slogan:

Quµ ®øc viÖt - tÕt sum vÇy

3/ Môc tiªu:

+ Cô thÓ ho¸ ý tưëng Êp ñ nhiÒu n¨m cña ban gi¸m ®èc vµ çc çn bé c«ng ty.

+ Cung cÊp tói quµ tÕt phong phó vµ chÊt lưîng tíi tay người tiªu dïng cuèi cïng, phÊn®Êu đạt mức 3000 tói quµ.

+ T¹o thªm mét h×nh thøc b¸n hµng míi,

+ TruyÒn th«ng vÒ chư¬ng tr×nh tõ ®ã ®Þnh hưìng çch tiªu dïng míi - dïng s¶n phÈm§øc ViÖt ®Ó biÕu, tÆng trong dÞp tÕt cæ truyÒn vµ çc dÞp träng ®¹i kh¸c.

+ T¨ng nhËn diÖn thư¬ng hiÖu ®èi víi s¶n phÈm §øc ViÖt, qua ®ã n¾m b¾t çc ph¶n håitõ phÝa kh¸ch hµng ®Ó hoµn thiÖn çc chư¬ng tr×nh trong n¨m 2013.

+ Lµ tiÒn ®ề ®Ó tæ chøc çc chư¬ng tr×nh b¸n hµng trùc tiÕp, ®µo t¹o lùc lưîng.

+ Huy ®éng lực lưîng trÎ vµ nhiÖt t×nh cña thanh niªn c«ng ty ®ãng gãp c«ng søc vµ trÝtuÖ, T¹o ra sù ®oµn kÕt g¾n bã, tinh thÇn lao ®éng s¸ng t¹o, tr¸ch nhiÖm h¬n v× sù ph¸ttriÓn cña c«ng ty.

+ Mçi dÞp tÕt ®Õn xu©n vÒ theo truyÒn thèng Vn th× çc c¬ quan ®oµn thÓ vµ çc gia

®×nh ®Òu tÆng gãi quµ tÕt cho những çn bé c«ng nh©n viªn, những người th©n yªu,

çc mèi quan hÖ th©n quen, çc ®èi t¸c...

+ ThÞ trưêng quµ tÕt hµng n¨m ®Òu cã sù tham gia cña hµng tr¨m c«ng ty vµ çc cöa

hµng, çc siªu thÞ, çc h·ng cung cÊp ru¬ô bia, b¸nh kÑo thùc phÈm...dÞch vô cµng ngµy

cµng chuyªn nghiÖp ho¸, s¶n lưîng t¨ng dÇn ®Òu. Víi mÆt hµng thùc phÈm nhÊt lµ thùc

phÈm ®«ng l¹nh th× chưa nhiÒu c«ng ty cung cÊp trọn gãi tói quµ tÕt... chñ yÕu do nguêi

tiªu dïng tù ®i chän mua. Çc mÆt hµng b¸nh kÑo ruîu bia ®· qu¸ nhµm ch¸n vµ sè lự¬ng

®ưîc biÕu tÆng nhiÒu, ngưêi tiªu dïng dÇn kiªng sö dông nh÷ng s¶n phÈm nµy.

+ Çc s¶n phÈm cña §øc ViÖt hµng n¨m vÉn ®uîc ngu¬× tiªu dïng chän lµ s¶n phÈm ®Ó

biÕu tÆng vµ dïng trong dÞp tÕt, víi thư¬ng hiÖu m¹nh, chÊt luîng cao, khÈu vÞ phï hîp.

Cã thÓ dïng ngay, t¹o thªm hư¬ng vÞ míi cho dÞp tÕt.

+ Çc v¨n phßng c¬ quan, nhÊt lµ phãng viªn mét sè b¸o lín ®Òu ®· dïng s¶n phÈm cña

DVF biÕu tÆng trong dÞp tÕt vµ t¹o ®ô¬c sù thÝch thó.

+ C«ng ty vµ çc çn bé c«ng nh©n viªn ®Òu cã nhiÒu mèi quan hÖ với doanh nghiÖp vµ

x· héi, hµng n¨m ®Òu mua hé hoÆc mua s¶n phÈm DVF ®Ó ®i biÕu tÆng..

+ Chư¬ng tr×nh lu«n ®ược ban gi¸m ®èc cïng çc phßng ban trong c«ng ty ñng hé, nhãm

thùc hiÖn chư¬ng tr×nh lu«n nhiÖt huyÕt vµ v« tư.

+ ViÖc truyÒn th«ng qu¶ng ço ®uîc hç trî bëi chư¬ng tr×nh ®æi hµng lÊy qu¶ng ço.

Ii - néi dung CH¦¥NG TR×NH:

1/ C¬ së thùc hiÖn chư¬ng tr×nh:

- X©y dùng 3 møc quµ cung cÊp cho kh¸ch hµng víi çc tªn:

Léc Ph¸t, An Khang, ThÞnh Vuîng.

- Mçi møc quµ tư¬ng ứng víi sè kg vµ sè tiÒn nhÊt ®Þnh: 299.000®, 399.000®,

499.000®.

- Ở mỗi mức qïa kh¸ch hµng ®Òu cã 2 lựa chän víi c¬ cÊu s¶n phÈm kh¸c nhau nhưng

vÉn ®¶m b¶o trong lưîng tư¬ng ®ư¬ng.

- Gi¸ tói quµ lµ gi¸ ®¹i lý DVF cã céng thªm chi phÝ ph©n phèi

- Çc tói quµ ®Òu tÆng kÌm Mï t¹t vµng, ®ự¬c ®ãng trong tói nilon chèng tho¸t nước,

kÌm ®¸ viªn..

- Tói quµ thiết kế ®Ñp ®Ó t¹o Ên tưîng cho ngưêi biếu vµ nhËn biếu.

- Göi thư, fax chµo hµng tíi çc doanh nghiÖp , ưu tiªn çc doanh nghiÖp th©n quen.

- Ph¸t tê r¬i vµ d¸n poster ë çc chung cư, chµo mêi ngu¬× th©n quen..

- Hµng sÏ ®ô¬c lÊy tõ hÖ thèng kªnh lÎ - Kho Quan nh©n vµ ®ô¬c ®ãng gãi t¹i kho.

- ChuyÓn hµng sÏ do kho siªu thÞ vµ nhãm thùc hiÖn chÞu tr¸ch nhiÖm.

- Hotline nhËn ®¬n hµng vµ gi¶i ®¸p th¾c m¾c sÏ do Mrs Phu¬ng vµ Mrs Th¶o phô

tr¸ch.

- Tư vÊn vÒ çch chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n do Mr Hïng bÕp gi¶i ®¸p.

- NÕu kh¸ch c¬ quan cã yªu cÇu th× DVF hoÆc DV TNHH sÏ ký hîp ®ång vµ xuÊt ho¸

®¬n chøng tõ.

- LËp danh s¸ch kh¸ch hµng ®Ó dïng vµo nh÷ng chư¬ng tr×nh sau.

2/ H×nh thøc thùc hiÖn chư¬ng tr×nh:

3/ C¸c møc quµ cña chư¬ng tr×nh:

a/ Mức quà LỘC PHÁT 299.000đ/túi với một trong 2 lựa chọn sau:

Lựa chọn 1

stt Chủng loại hàng Trọng lượng

1 Xúc xích Hong Khói 50g 0,5 kg

2 Xúc xích Coctail 0,25 kg

3 Xúc xích Hotdog 0,25 kg

4 Giò lụa 0,2 kg

5 Chân giò Ủ muối 0,45 kg

6 Dọi quế Hong khói 0,2 kg

7 Xúc xích Tỏi 0,2 kg

8 Mù tạt (KM tặng kèm) 0,1 kg

Tổng 2,15kg

Lựa chọn 2


1 Xúc xích Hong Khói 84g 0,5 kg

2 Xúc xích Coctail 0,25 kg

3 Xúc xích Hotdog 0,25 kg

4 Giò lụa 0,2 kg


6 Dọi quế Hong khói 0,2 kg



Tổng 2,15kg

b/ Mức quà AN KHANG 399.000đ/túi với 1 trong 2 lựa chọn sau:

Lựa chọn 1


1 Xúc xích Thành Viên 500g 0,5 kg

2 Xúc xích Beclin 300g 0,3 kg

3 Xúc xích Nurembe 300g 0,3 kg

4 Giò lụa 0,5 kg


6 Thăn Hong khói 0,2 kg



Tổng 2,55kg

Lựa chọn 2


1 Xúc xích Vườn Bia 500g 0,5 kg



4 Giò lụa 0,5 kg


6 Thăn Hong khói 0,2 kg



Tổng 2,55kg

c/ Mức quà THỊNH VƯỢNG 499.000đ/túi với 1 trong 2 lựa chọn sau:

Lựa chọn 1


1 Xúc xích Nướng 50g 0,2 kg

2 Xúc xích Thành Viên 500g 0,5 kg



5 Xúc xích Đồng Quê 350g 0,35 kg

6 Giò lụa 0,5 kg

7 Chân giò Hong khói RX 0,4 kg

8 Jăm bông Hấp 0,2 kg



Tổng 3,050 kg

Lựa chọn 1


1 Xúc xích Hong khói 50g 0,2 kg

2 Xúc xích Vườn Bia 500g 0,5 kg



5 Xúc xích Đồng Quê 350g 0,35 kg

6 Giò lụa 0,5 kg

7 Chân giò Hong khói RX 0,4 kg

8 Jăm bông Hấp 0,2 kg



Tổng 3,050 kg

+ Đối với những khách hàng trong phạm vi nội thành Hà Nội cũ:

• Thanh toán trực tiếp với người giao hàng.

• Miễn phí vận chuyển với đơn hàng từ 500.000đ trở lên.

• Với đơn hàng có giá trị nhỏ hơn 500.000đ, xin quý khách vui lòng trả thêm tiền vận chuyển.

• Thời gian giao hàng trong vòng 24h kể từ khi nhận đơn hàng.

+ Đối với những khách hàng ngoại tỉnh và ngoại thành Hà Nội:

• Sau khi đặt hàng quý khách thanh toán trước giá trị đơn hàng và phí vận tải cho chúng tôithông qua tài khoản ngân hàng.

• Sau khi thanh toán xong, Quý khách thông báo với chúng tôi về việc chuyển tiền.

• Chúng tôi sẽ tiến hành giao hàng theo thời gian yêu cầu của Quý khách.

• Thời gian giao hàng:

• Chuyển phát nhanh: trong vòng 24h

• Chúng tôi sẽ thông báo cho quý vị giá cước chuyển phát nhanh tuỳ theo trọng lượng và địađiểm giao hàng một cách nhanh chóng cho quý khách khi nhận được đơn đặt hàng.

• Chuyển hàng thông thường trong vòng 3-5 ngày (phụ thuộc vào khoảng cách địa lý).

+ Đối với khách hàng yêu cầu dịch vụ chuyển quà biếu:

• Quý khách gọi điện tới số Hotline hoặc ghi chú vào Đơn đặt hàng về yêu cầu của địa điểm, thời gian, và người nhận quà biếu.

• Chúng tôi sẽ thông báo cho quý khách những chi tiết của dịch vụ này

4/ Phư¬ng thøc giao hµng - VËn chuyÓn:

+ Khách hàng tại nội thành Hà Nội – Thanh toán tiền mặt:

• Mua hàng tại nhà: Chúng tôi cung cấp dịch vụ bán hàng rất tiện lợi cho quý khách. Không cầnđi lại, không phải mất thời gian, không vất vả vận chuyển hàng..Nhận hàng và thanh toánngay tận nhà, tư vấn miễn phí..

• Với khách hàng trong nội thành HN chúng tôi sẽ giao hàng miễn phí (Với đơn hàng từ500.000đ trở lên) tận nơi và khách hàng thanh toán 100% tiền ngay sau khi nhận được hàng.

• Với khách hàng mua hàng có giá trị dưới 500.000đ (hoặc đề nghị nhận hàng ngoài giờ hànhchính) chúng tôi sẽ giao hàng nhưng quý khách vui lòng thanh toán thêm chi phí giao nhận, chúng tôi sẽ thông báo ngay mức phí khi nhận được đơn đặt hàng của quý khách.

+ Khách hàng ở ngoại thành Hà Nội và các tỉnh khác hoặc có yêu cầu dịch vụ chuyển quà biếu:

• Đối với khách hàng ở ngoại thành và các tỉnh thành khác chúng tôi sẽ thông báo giá chuyểnphát khi quý khách đặt mua. Nếu quý khách đồng ý với báo giá thì vui lòng thanh toán chochúng tôi thông qua những hình thức sau:

• Thanh toán chuyển khoản qua ngân hàng, qua ATM.

• Gửi tiền qua xe khách quen.

• Gửi tiền qua bưu điện…

5/ Phư¬ng thøc thanh to¸n:

6/ VËt dông - tµi liÖu chư¬ng tr×nh:

7/ Dự kiến doanh thu vµ đối tượng kh¸ch hµng:

stt §èi tuîng

kh¸ch hµng

Møc quµ

299.000®

Møc quµ

399.000đ

Møc quµ

499.000®

Tæng

(tói quµ)

1 C¬ quan, ®oµn thÓ 900 500 300 1700

2 C¸c hé gia ®×nh 300 300 200 800

3 Kh¸ch quen 200 150 50 500

Tæng (tói quµ) 1.500 950 750 3.000

III - Th«ng tin tuyÒn truyÒn (Mrs Tó anh phô tr¸ch):

stt N¬I truyÒn t¶I th«ng tin H×nh thøc Sè lƯîng Gi¸ tiÒn (vn®) Ghi chó

1 B¸o hµ néi míi 1/4 trang mµu 2 kú 18.000.000 ®æi xx

2 B¸o nh©n d©n 1/4 trang mµu 2 kú 18.000.000 ®æi xx

3 B¸o diÔn ®µn Doanh nghiÖp 1/2 trang mµu 2 kú 12.000.000 ®æi xx

4 C¸c b¸o m¹ng, c¸c diÔn ®µn... 10 MiÔn phÝ

5 Trang web c«ng ty 1 MiÔn phÝ

6 Facebook c«ng ty 1 MiÔn phÝ

7 Göi thƯ, Fax, Email 1000 2.000.000 chi phÝ chñ yÕu lµ

göi thƯ

8 Ph¸t tê r¬I, d¸n Poster.... 4000

Tæng 50.000.000

IV - Dù KIÕN CHI PHÝ:1/ Chi phÝ truyÒn th«ng - vËt dông:

stt Néi dung chi Sè lưîng Thµnh tiÒn Ghi chó

1 Tói quµ tÕt 3.000 tói 36.000.000®

2 B¸o chÝ truyÒn th«ng ®¨ng 6 sè

trªn 3 b¸o

50.000.000® Ng©n s¸ch lÊy tõ

chư¬ng tr×nh ®æi

XX

3 Tê r¬i 5.000 tê 2.000.000®

4 Ph¸t sinh 2.000.000®

Tæng 90.000.000®

- Chi phÝ truyÒn th«ng - vËt dông chiÕm 10% doanh thu dù kiÕn (doanh thu quy ®æi lµ 910

triÖu/7 tÊn).

- Chi phÝ nµy cã hiÖu qu¶ réng khắp kh«ng chØ ®èi víi chư¬ng trinh, kÝch thÝch nhu cÇu

tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm Đøc ViÖt.

- Chi phÝ nµy c«ng ty hç trî 100%

2/ Chi phÝ ph©n phèi (tÝnh trªn suÊt quµ):

stt Néi dung chi

(vn®/tói quµ)

Møc quµ

299.000®

Møc quµ

399.000®

Møc quµ

499.000®

Ghi chó

1 ChiÕt khÊu cho người

®Æt hµng, người thùc

hiÖn

10.000 12.000 15.000

2 Chi phÝ cho hÖ thèng kho

b·i vËn chuyÓn

3.000 4.000 5.000

3 Tói Nilon b¶o qu¶n chèng

tho¸t nước

1.500 1.500 1.500

4 §¸ viªn b¶o qu¶n 500 500 500

5 Ph¸t sinh 1.500 2.000 3.000 Dïng cho c¸c

c«ng viÖc liªn

quan

Tæng (vn®/tói quµ) 16.500 20.000 25.000

- Chi phÝ ph©n phèi dù kiÕn lµ 60 triÖu ®ång/3000 suÊt quµ chiÕm 6,7% doanh thu dù kiÕn

(doanh thu quy ®æi lµ 910 triÖu/7 tÊn).

- Chi phÝ nµy ®ược h¹ch to¸n vµo gi¸ b¸n cña tói s¶n phÈm.

- Chi phÝ nµy nhãm thùc hiÖn chư¬ng trinh chÞu tr¸ch nhiÖm víi phư¬ng ch©m: Lêi ăn lç

chÞu. C«ng ty kh«ng ph¶i chi

V - Nh©n sù vµ ph©n c«ng c«ng viÖc:1/ Nh©n sù thùc hiÖn chư¬ng trinh:

- Chi phÝ chu¬ng trinh chiÕm 10% doanh thu dù kiÕn (doanh thu quy ®æi lµ 910 triÖu/7 tÊn).

+ Ban cè vÊn:

- Mr §µo ViÖt Hưng - ChØ ®¹o chung.

- Mrs Hµ Tó Anh - Phô tr¸ch b¸o chÝ, truyÒn th«ng cho chư¬ng tr×nh.

- Mrs NguyÔn Thu H¶i - Phô tr¸ch tæ chøc nh©n sù vµ tư vÊn cho chư¬ng tr×nh.

- Mr Phïng Danh Trưêng - ChuÈn bÞ kÕ ho¹ch, vËt dông, ®iÒu phèi giao hµng.

+ Nhãm thùc hiÖn:

- Mrs NguyÔn Thuú Phư¬ng - Trưëng nhãm.

Cïng c¸c thµnh viªn trong nhãm do Mrs Phư¬ng ®Ö tr×nh.

+ Phèi hîp thùc hiÖn:

- Phßng kÕ to¸n.

- Phßng Kinh Doanh.

- Nhµ m¸y Hưng Yªn.

- §øc ViÖt TNHH

stt Néi dung c«ng viÖc LÞch tr×nh Nguêi thùc hiÖn Ghi chó

1 §Ò xuÊt l·nh ®¹o 25 - 30/11 Mr Trưêng

2 Lªn kÕ ho¹ch chư¬ng tr×nh 1 - 6/12 Mr Trưêng

3 ThiÕt kÕ Tói giÊy, Tê r¬i ... 1 - 6/12 Mr Hïng TK

4 ThiÕt kÕ çc mÉu biÓu 29/11 - 1/12 Mr Trưêng

5 DuyÖt kÕ ho¹ch 8/12 Ban gi¸m ®èc

6 In Ên tê r¬i, tói vµ çc mÉu biÓu 8 - 10/12 Mr Hïng TK Tói cã thÓ in sau

7 Lªn kÕ ho¹ch vµ lµm viÖc víi b¸o chÝ 29/11 - 1/12 Mrs Tó Anh

8 Lªn d/s nh©n sự vµ hưíng dÉn 8 - 10/12 Mrs H¶i

9 Ph¸t tê r¬i, chµo hµng, lËp ds kh.... 15/12/2012 - 15/1/2013 Mrs Phư¬ng, Mrs Th¶o

vµ nhãm thùc hiÖn

10 ViÕt bµi, §¨ng th«ng tin tuyªn truyÒn trªn

çc phư¬ng tiÖn

15/12/2012 - 20/1/2013 Mrs Tó Anh

11 Liªn hÖ, lµm viÖc víi çc kh¸ch, thu

tiÒn...

15/12/2012 - 6/2/2013 Nhãm thùc hiÖn

12 Cung cÊp hµng ho¸ 15/12/2012 - 6/2/2013 §øc ViÖt TNHH

13 §ãng gãi hµng ho¸ 24/1/2013 - 6/2/2013 Nhãm thùc hiÖn

14 VËn chuyÓn hµng ho¸ 24/1/2013 - 6/2/2013 Kho siªu thÞ Nhãm thực hiÖn

15 Ký hîp ®ång vµ ho¸ ®¬n chøng tõ 15/12/2012 - 6/2/2013 DVF

16 Tæng kÕt rót kinh nghiÖm 7/12/2013 Mr Hưng

2/ Ph©n c«ng vµ lÞch trinh c«ng viÖc:

Qùa tết

Documents

Transcript of Qùa tết