ProZorro 2.0 - почему нужно участвовать и как оставить...
-
Upload
zakupkipromua -
Category
Business
-
view
301 -
download
2
Transcript of ProZorro 2.0 - почему нужно участвовать и как оставить...
Вы - производительи вы ищете новыерынки сбыта?
Займите нишу, которая принесет дополнительный доход.Объем рынка госзакупок - более 250 млрд.грн.В среднем в одних торгах принимают участие менее трех потенциальных поставщиков (низкая конкуренция).
У вас дефицит менеджеров по продажам, а запланированный уровень дохода не достигнут?
Воспользуйтесь простотой системы и экономией времени и ресурсовБольше не нужно тратить много времени на каждого клиента. Вы можете работать в удобном режиме, на ходу, вне офиса.
У вас ограниченбюджет на рекламу?
Главное - качественный товар по лучшей ценеВаше предложение в любом случае будет оценено заказчиком, независимо от уровня узнаваемости бренда.
Хотите продавать по всей стране, но не готовы вкладыватьв представительства?
Онлайн-торги доступны из любой точки страныОрганизуйте логистику, и удаленность клиента никогда не будет для вас помехой.
Хотите внести свой вклад в борьбу с коррупцией?
Принимая участие в электронных тендерах,вы не даете возможность чиновникам заказать товары и услуги «втридорога у своих»
Если ваша цена будет лучше, победителем окажитесь именно вы.
90%успеха
это подача лучшей цены на этапе приема предложенийпоставщик с лучшей ценой будет «ходить» последним в редукционе
Примите во внимание факты
при электронных торгах не возникает стоимости продаж
(зарплаты, бонусы и содержание менеджеров)
Отнимите стоимость продажот стандартной себестоимости
Факт 1
вы не влияетена реальные сроки оплаты(они могут быть выше или ниже
привычных)
Сроки менее стандартных 60 дней снижают финансовое
давление на ваш бизнес
Факт 2
% прибыльностидля государственных торгов
ниже привычного
Достигнуть победы можно только минимальной ценой
Факт 3
Шаг 1Определите условия тендера
Шаг 2Определите свой нижний порог
Бюджет 1 000 000 гривен
Шаг понижения 30 000 гривенНаш нижний порог
700 000 гривен
рыночная цена
-10%стоимости
рыночная цена
- 3-5шагов понижения
Вариант 1 Вариант 2
Шаг 3Определите оптимальную цену вашего предложения
Пример определения оптимальной цены
950 000 * 0,9 =
855 000гривен
1 000 000 - (5 * 30 000) =
850 000гривен
Вариант 1 Вариант 2
Вот ваши стартовые условия:
Ваш нижний порог
700 000гривен
Цена вашего предложения
850 000гривен
вы можете торговаться в пределах 150 000 гривен
Если ваша цена оказалась лучшей (наименьшей) на старте:
Вы ходите последним в редукционе
подавайте минимальную цену во время каждого раундавам будет достаточно минимально понижения цены для сохранения лидерства
Если ваша цена оказалась не лучшей (не наименьшей) на старте:
У вас есть три раундадля получения преимущества
Следите за минимальной ценой в каждом раунде1 Подавайте цену в следующем раунде
на порядок ниже,чем конкуренты,чтобы ходить последним
2
Постепенно снижайтеськ своему минимуму3 Если в первых двух раундах ваша цена
не была лучшей, в третьем раунде делайте ставку равную вашему нижнему порогу
4