Proyecto de investigación Estrategias de publicidad
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FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
PROBLEMAPROBLEMAGENERALGENERAL
PROBLEMAPROBLEMAGENERALGENERAL
¿De qué manera se puede lograr el posicionamiento de Mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco?
¿Inciden las estrategias publicitarias de la Asociación en la adquisición de un sólido posicionamiento de marca?
¿Influye la implantación del marketing viral en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu?
¿Es determinante la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad para optimizar la imagen actual de la Asociación Aramayu?
OBJETIVOGENERAL
OBJETIVOSESPECÍFICOS
Determinar como las Estrategias de Publicidad mediante el Marketing Viral pueden lograr el posicionamiento de Mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.
Establecer la incidencia de las estrategias publicitarias de la Asociación en la adquisición de un sólido posicionamiento de marca.
Conocer como influye la implantación del marketing viral en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu.
Determinar como contribuye la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad para la optimización de la imagen actual de la Asociación Aramayu.
JUSTIFICACIÓN DECARÁCTER PRÁCTICO
JUSTIFICACIÓN DE CARÁCTER
METODOLÓGICO
JUSTIFICACIÓN DECARÁCTER TEÓRICO
Utiliza Estrategias de Publicidad fundamentadas en Marketing Viral, aplicado a la gestión de la Asociación con la finalidad de lograr su posicionamiento, de una forma eficaz y rentable, que le permita crecimiento y productividad.
El estudio propone la aplicación de una nueva Herramienta del marketing en el campo del Internet, ya que la mercadotecnia es cíclica; adopta y adapta lo necesario de la actualidad para persguir la preferencia del cliente.
Permite enriquecer la concepción moderna del Marketing y su aplicación en las Mypes como estrategia para su posicionamiento, mostrando su efectividad y resultados positivos mediante el uso de estrategias de publicidad.
FINALIDAD DE LAINVESTIGACIÓN
IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN
El presente trabajo de investigación tiene por finalidad ver la relación existente entre la aplicación de herramientas eficientes del Marketing Viral en la gestión de la Asociación Aramayu y el logro de su posicionamiento en el mercado de la ciudad del Cusco, con la finalidad de observar su trascendencia e implicancia en el desarrollo empresarial mediante estrategias de publicidad.
Permitirá que la Asociación alcance un posicionamiento en el mercado de la ciudad del Cusco, que le permita obtener un mayor desarrollo e interacción con sus clientes actuales y potenciales.Este estudio, presenta un corte diferente ya que utiliza nuevas formas de Marketing en la gestión de publicidad de las empresas lo cual abre nuevos paradigmas y trae innovación en el campo de la Administración.
El estudio realizado se llevará a cabo en el año 2008, para lo cual se tiene planificado una vigencia de dos años, hasta el año 2010, debido a la naturaleza del estudio, los avances tecnológicos y el cambiante entorno en el que se encuentra la informática y su aplicación en las concepciones del Marketing.
La investigación se concentrará únicamente en el ámbito geográfico de la Ciudad del Cusco, debido a la naturaleza del estudio, en el cual sólo se considerará el mercado de dicha ciudad.
La propuesta de Elaboración de Estrategias de Publicidad mediante el Marketing Viral será únicamente de utilidad para la Asociación Aramayu, por lo que la implementación de la Campaña de Publicidad quedará a consideración de la empresa.
Se encuentra delimitado por los fundamentos del Marketing Viral y la Administración Estratégica aplicada en la gestión de Publicidad de la Asociación de Arte y Artesanía Aramayu de la Ciudad del Cusco.
LIMITACIÓN TEMPORAL LIMITACIÓN ESPACIAL
LIMITACIÓN SOCIALLIMITACIÓN CONCEPTUAL
ANTECEDENTES DE LA
INVESTIGACIÓN
LA DINÁMICA DEL MARKETING
VIRAL
MARKETING VIRAL PARA LA
EMPRESA NISSAN COMO ESTRATEGIA
PARA LA INTRODUCCIÓN DE LOS AUTOS
QASHQAI
FUNDAMENTOS TEÓRICOS
PRINCIPIOSÉTICOS
PRINCIPIOS DE PRIVACIDAD
Y SEGURIDAD
MARKETING POR INTERNET
LA CULTURA Y MARKETING POR INTERNET
PUBLICIDAD MARKETING
VIRALCAMPAÑA
PUBLICITARIA
MERCADOTECNIA
MARKETING POR E-MAIL
“Mercadotecnia es el proceso de planeación y ejecución del concepto, establecimiento de precio,
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos
organizacionales.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
La mezcla de mercadotecnia, es la combinación de un Producto o Servicio, la manera en que se va a Distribuir el
mismo (Plaza), y se Promoverá (Promoción) a un Precio lógico (Precio). De aplicar adecuadamente estas variables
dependerá el éxito mercadológico. Estas cuatro variables son denominadas como las cuatro P´s.
Proceso de construir y conservar una relación con el cliente, a través de actividades Online para facilitar el intercambio de ideas, productos y
servicios que satisfacen las metas de compradores y vendedores
Uso de listas de correo para enviar publicidad y ofrecer productos y servicios a las personas
MEDICIÓN DERESULTADOS
AHORROVELOCIDADPERSONALIZACIÓ
NCOMUNICACIÓN
GLOBAL
El marketing viral es una forma poderosa de publicidad basada en la construcción de relaciones y contactos. La manera como ganamos publicidad aplicando marketing viral es a través de personas que nos contactan o nos recomiendan con otras.
PÁSALOVIRAL INCENTIVADOMARKETING DEL RUMORBASE DE DATOS
GESTIONADA POR EL USUARIO
MARKEITING ENCUBIERTO
OBJETIVOS
DE LA PUBLICIDAD
TIPOS DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS POR
INTERNET
PUBLICIDAD POR
INTERNET
COMUNICACIÓN IMPERSONAL,
MASIVA, EN UN SOLO SENTIDO, ACERCA DE UN PRODUCTO O
UNA ORGANIZACIÓN QUE PAGA UN
MERCADÓLOGO
Una campaña publicitaria es una serie de anuncios relacionados entre sí que se centran
en un tema, slogan y conjunto de mensajes publicitarios comunes
LA CULTURA Y EL MARKETING POR INTERNET
ESTANDARIZACIÓN VS.
ADAPTACIÓN
PRINCIPIOS DE PRIVACIDAD
PRINCIPIOS ÉTICOS DE LA CÁMARA
INTERNACIONAL DE COMERCIO
CONSIDERACIONES CULTURALES
PRINCIPIOS DE SEGURIDAD
MARKETING VIRAL Cualquier técnica de marketing
donde los propios receptores del mensaje se transforman
en emisores del mismo
MASS MARKETING
Estrategias de marketing dirigidas a un público general no especificado
y su medio de transmisión es masivo como puede ser el
periódico, revistas, televisión y la radio.
SPAM Correo no solicitado
A través de la elaboración de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias
de Publicidad, se logrará el posicionamiento de la Asociación
Aramayu en el mercado de la ciudad del Cusco.
1. Mediante el establecimiento de estrategias publicitarias de la
Asociación, se adquirirá un sólido posicionamiento de marca.
2. La implantación del marketing viral influye en el éxito de la campaña
publicitaria de la Asociación Aramayu.
3. Mediante la aplicación de los principios éticos del marketing en la
publicidad se logrará optimizar la imagen actual de la Asociación
Aramayu.
HIPÓTESIS ESPECÍFICA
S
HIPÓTESIS GENERAL
VARIABLE INTERVINIENTE
VARIABLE DEPENDIENTE
VARIABLE INDEPENDIENTE
Posicionamiento de mercado de la
Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.
Estrategias de publicidad
Marketing viral.
LAS VARIABLES:
Y= Posicionamiento de mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.X= Estrategias de publicidad F= Marketing Viral
LA FUNCIÓN ES:Y = F(X)
Y=F(X11, X12, X21, X31, X32)Por lo tanto la macro variable independiente se desagrega en 5 sub variables independientes.
X1= Estrategias PublicitariasX2= Marketing ViralX3= Principios Éticos del Marketing
LA FUNCIÓN ES:
LA FUNCIÓN ES:Y = F(X1, X2, X3)
LA VARIABLE INDEPENDIENTE SE DESAGREGA EN LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES:
LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES SE DESAGREGAN EN DIMENSIONES:
X3=Principios Éticos del Marketing:
X 31= Principios (ICC).X 32= Dimensión
Social-Ética
X1= Estrategias Publicitarias:
X11= ComunicaciónX I2= Dimensión
económica
X2= Marketing Viral:X 21= Análisis Web
TABLA DE CONCEPTUALIZACIÓN DE VARIABLES
VARIABLES CONCEPTUALIZACION
VARIABLE DEPENDIENTEPosicionamiento de mercado de la Asociación
Aramayu en la ciudad del Cusco.
Es el problema de la investigación, es decir lograr que la Asociación Aramayu obtenga una mayor participación dentro del mercado en el que se desenvuelve y así lograr una mayor rentabilidad y desarrollo que le permita su posicionamiento.
VARIABLE INDEPENDIENTEEstrategias de publicidad.
Es el conjunto de estrategias y técnicas que permitirán ayudar a la solución del problema de estudio utilizando criterios basados en la gestión estratégica, que serán plasmados en la campaña publicitaria de la empresa.
VARIABLE INTERVINIENTEMarketing viral.
Es la herramienta en la que se apoyará el estudio, con la cuál se pretende innovar en el campo de la publicidad mediante su aplicación práctica dentro de la Asociación Aramayu y del mismo modo darle un apoyo fundamental a la variable independiente de modo que está logre su objetivo trazado.
DIMENSIÓN DEFINICION
X11= COMUNICACIÓNLa comunicación es el proceso que transmite un mensaje a otros y requiere de seis elementos: fuente, mensaje, un canal de comunicación, un receptor y el proceso de codificar y decodificar.
X12=DIMENSIÓN ECONÓMICA
El efecto económico de la publicidad es como el primer golpe en el juego del billar. Tan pronto una compañía empieza a anunciarse, provoca una reacción en cadena que afecta a la compañía, lo mismo que a sus competidores, clientes y comunidad empresarial; el resultado de la reacción, aunque difícil de predecir, dependerá de la fuerza del golpe y del ambiente económico donde ocurre.
X21= ANÁLISIS WEB
Se refiere a la medición de la eficiencia y eficacia de los videos virales enviados, mediante distintos “spiders” que no sólo recogen los enlaces entrantes al contenido sino la calidad de los mismos, y que se evalúan posteriormente mediante herramientas Web de análisis. De esta forma no sólo se mide la propagación del viral sino su efecto sobre los resultados de campaña.
X31= PRINCIPIOS ÉTICOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (ICC)
Son estándares que guían hacia una conducta apropiada en las organizaciones, con respecto a las políticas, prácticas y sistemas dentro del Marketing. (Ferrell, O.C. y Gresham G. L., 1995).
X32= DIMENSIÓN SOCIAL- ÉTICA
La publicidad ha creado una personalidad para cada tipo y modelo de producto en el mercado, las personas son libres y tienen la oportunidad de seleccionar lo que más convenga a nuestras necesidades sociales o funcionales y a nuestras aspiraciones dentro de una sociedad.
TABLA DE CONCEPTUALIZACIÓN DE LAS DIMENSIONES DE LAS VARIABLES INDEPENDIENTES
A través de la elaboración de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias de
Publicidad, se logrará el posicionamiento de la Asociación Aramayu en el mercado de la ciudad
del Cusco.
VARIABLE INDEPENDIENTE
Estrategias de publicidad.
DIMENSIONES
Campaña publicitariaPublicidad viral.
INDICADORES
Publicidad por Internet.Virales. Usuarios.
VARIABLE DEPENDIENTE
Posicionamiento de mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.
DIMENSIONES
Mayor demanda de productos.Participación en el mercado.
INDICADORES
Índice de VentasPrecio CalidadÍndice de producciónÍndice de consumo
VARIABLEINTERVINIENTE
Marketing viral
DIMENSIONES
Análisis Web
INDICADORES
Número de virales enviados.Spiders
HIPÓTESIS GENERAL
PRIMERA HIPÓTESISMediante el establecimiento de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias Publicitarias de la Asociación, se adquirirá un sólido posicionamiento de marca.
VARIABLE DEPENDIENTEPosicionamiento de marca.
DIMENSIONES•Fidelización del cliente.•Incremento de la demanda.INDICADORES•Cliente •Demanda•Población•Consumo VARIABLE INDEPENDIENTE
Estrategias publicitariasDIMENSIONES•Comunicación•Dimensión Económica•INDICADORES•Interactividad •Propagación•Calidad•Precio
VARIABLE DEPENDIENTECampaña Publicitaria.
DIMENSIONES•Efectividad
INDICADORES•Guía de medición de una Campaña de Publicidad, del Gabinete de Publicidad Interactiva (IAB) y Price Waterhouse Coopers.
VARIABLE INDEPENDIENTE•Marketing viral.
DIMENSIONES•Análisis WebINDICADORES•Número de virales enviados.•Spiders.
VARIABLE DEPENDIENTEOptimización en la imagen actual de la Asociación.DIMENSIONES•Lealtad del cliente a la marca.INDICADORES•Satisfacción•CompromisoVARIABLE INDEPENDIENTE•Principios éticos del marketing.DIMENSIONES•Principios éticos de la Cámara de Comercio Internacional (ICC).•Dimensión social - éticaINDICADORES•Seguridad•Privacidad•Cultura•Estandarización•Impacto social
SEGUNDA HIPÓTESIS
La implantación del marketing viral influye en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu.
TERCERA HIPÓTESIS
Mediante la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad se logrará optimizar la imagen actual de la Asociación Aramayu.
TABLA DE OPERACIONALIZACIÓN DE LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES
SUB VARIABLES INDEPENDIENTES DIMENSIÓN INDICADORES
ESTRATEGIAS PUBLICITARIASComunicación Interactividad, propagación
Dimensión económica Calidad, precio
MARKETING VIRAL Análisis WebNúmero de virales enviados, Spiders
PRINCIPIOS ÉTICOS DEL MARKETING
Principios éticos de la Cámara de Comercio Internacional (ICC).
Seguridad, privacidad
Dimensión Social-ÉticaCultura, estandarización,
impacto social
Por el tipo de la investigación, naturaleza de los problemas y objetivos formulados, el presente estudio reúne las condiciones metodológicas de una investigación aplicada, investigación cuasi experimentación y investigación sincrónica prospectiva
Comenzará como descriptiva, posteriormente será un estudio correlacional y por lo mismo el nivel de investigación se puede denominar multi paradigmáticaY por otro lado será explicativa
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
•PROBLEMÁTICO-HIPOTÉTICO •ANALÍTICO-SINTÉTICO•INDUCTIVO•DEDUCTIVO
TIPO DE INVESTIGACIÓNTIPO DE INVESTIGACIÓN
MÉTODO
OG CF
oe1---cp1oe2---cp2oe3---cp3
NIVEL DE INVESTIGACIÓNNIVEL DE INVESTIGACIÓN
UNIVERSO POBLACIÓN
MUESTRA
DONDE:
n =Tamaño de la muestraN =Tamaño de la poblaciónp =Probabilidad de éxito 50 % (0.50)q =Probabilidad de fracaso 50% (0.50)E =Es el nivel o margen de error, considerado por el investigador y es de 5% (0.05)Z =Valor de la distribución Normal para un intervalo de confianza del 95% cuyo valor 1.96
(1.96)2 *(127323)*(0.5)*(0.5)
(0.05)2 (127323 - 1) + (1.96)2 (0.50) (0.50)
n =
N = 383.007
•FUENTES DIRECTAS•FUENTES INDIRECTAS
•ENCUESTAS•OBSERVACIÓN DIRECTA
•GUÍA DE ENTREVISTA•CUESTIONARIO
TÉCNICAS
INSTRUMENTOS
FUENTES
SELECCIÓN Y REPRESENTACIÓN POR VARIABLES
MATRIZ TRIPARTITA DE
DATOS
PRUEBAS ESTADÍSTICAS
PROCESADOR SISTEMATIZADO
COMPUTARIZADO
CRONOGRAMCRONOGRAMA DE A DE
ACTIVIDADESACTIVIDADES
De acuerdo al cronograma planteado para el desarrollo de las actividades involucradas en el Plan de Tesis, se desarrolló en un plazo de 7 semanas, iniciando en la última semana del mes
de Marzo y concluyendo en la segunda semana del mes de Mayo del año 2008.
2008
MESMARZO ABRIL MAYO
ACTIVIDAD SEMANAL 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
2OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIÓN
3
JUSTIFICACIÓN, FINALIDAD, IMPORTANCIA Y LIMITACIONES
DE LA INVESTIGACIÓN
4 MARCO TEÓRICO
5 FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS
6
IDENTIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE LAS
VARIABLES
7
OPERACIONALZACIÓN DE HIPÓTESIS, VARIABLES E
INDICADORES
8METODOLOGÍA DE LA
INVESTIGACIÓN
9 ADMINISTRACIÓN DEL PLAN
10 BIBLIOGRAFÍA
11
PRESENTACIÓN Y SUSTENTACIÓN DEL PLAN DE
TESIS