PROSPECTIVA Y ESTRATÉGIA.. OBJETIVO: DEFINIR Y ANALIZAR LAS ESTRATEGIAS EN LA PROSPECTIVA A FIN DE...
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PROSPECTIVA Y ESTRATÉGIA..
OBJETIVO: DEFINIR Y ANALIZAR LAS ESTRATEGIAS EN LA PROSPECTIVA A FIN DE ARTICULAR CON LOS DIFERENTES ACTORES LOS RETOS DE FUTURO
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PRINCIPIOS DE ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS.
Segmentación estratégica del negocio:
por división de actividades, por unidades de proceso, productos,
clientes, mercados.Ciclo de vida de los
productos.
La experiencia.
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ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA.
RETOME LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS, FUNCIONALES Y TACTICOS.
PLANTEAR LAS ACTIVIDADES Y TAREAS, METAS E INDICADORES PARA SU LOGRO.
DEFINIR LAS ESTRATEGIAS ADECUADAS E IMPLEMENTARLAS.
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ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA
1. UN PROYECTO MOVILIZADOR.
2. UNOS OBJETIVOS REALISTAS Y CONCRETOS.
3. UNA VOLUNTAD ESTRATÉGICA.
¿ QUÉ ES EL FUTURO?
PASADO PRESENTEFUTURO
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EL ENGRANAJE ÉXITOSA.
ANTICIPACIÓN Diseño del futuro
ACCIÓN Estrategia.
APROPIACIÓN construcción
colectiva,.. Convergencia de voluntades.
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AL CUADRILATERO
ANTICIPACIÓN diseño del futuro.
ACCIÓN estrategia.
APRENDIZAJE valor agregado
APROPIACIÓN construcción
colectiva convergencia de
voluntades.
TRABAJO EN EQUIPO
EAR
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FUNDAMENTOS DEL METODO.
1• INTEGRAR UN ENFOQUE DE LOS PROBLEMAS CON UNA
VISIÓN GLOBAL Y SISTEMÁTICA.
2.• INTEGRAR LOS FACTORES DE ÍNDOLE CUALITATIVA,LAS
ESTRATEGIAS Y LOS ACTORES.
3.• OPTAR POR LA DIVERSIDAD Y COMPLEMENTARIEDAD DE
LOS DIFERENTES PUNTOS DE VISTA O DE ENFOQUE.
4.• MOVILIZAR LOS ACTORES DEL CAMBIO..
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PUNTOS DE APOYO
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVO.
DIAGNÓSTICO INTERNO.
DIAGNÓSTICO EXTERNO.
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TIPOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
LA ESTRATEGIA OFENSIVA.
• LA ESTRATÉGIA DEFENSIVA.
LA ESTRATEGIA DE SEGUIR AL LIDER.. ESTRATEGIAS GENÉRICAS.
• PRODUCTIVIDAD LABORAL.• MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA.
• ORIENTACIÓN AL MERCADO.• CUENTAS CORRIENTES Y SERVICIOS.
• COMERCIO INTERNACIONAL.• MERCADEO CORPORATIVO INTERNO.
ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS.CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.
SERVICIO AL CLIENTE.
CAPACITACIÓN AL TALENTO HUMANO.
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TIPOS DE ESTRATEGIA SEGÚN PRESIÓN QUE EJERCE LA ORGANIZACIÓN Y EL MEDIO.
ESTRATEGIA DE COALICIÓN.
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN.
ESTRATEGIA DE COMPETENCIA.
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE.
ESTRATEGIA DE JUICIO.
LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
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ACCIONES BASICAS
• JERARQUIZACIÓN DE OBJETIVOS E IDENTIFICACIÓN DE LAS TACTICAS POSIBLES EN LOS DIFERENTES CAMPOS DE BATALLA.
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MATRICES DE ACTORES POR OBJETIVOS.
ACTORES SOCIALES OBJETIVOS
01 02 03 04 05 06 07
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
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CONVENCIONES
POSICIÓN FAVORABLE +4 +3 +2 +1
POSICIÓN NEUTRA 0
POSICIÓN DESFAVORABLE -1 -2 -3 -4
LA PREGUNTA QUE NOS DEBEMOS HACER: ¿EL ACTOR UNO ESTÁ FAVORECIENDO EL OBEJTIVO 1 ?
F= FUERTE M=MODERADA D= DÉBIL N= NULA
5 3 1 0
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MATRIZ DE ACTORES * ACTORES
AA A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 TOTAL
A1
A2
A3
A4
A5
A6
TOTAL
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BIBLIOGRAFIA.• Michel Godet, De la anticipación a la acción, manual de prospectiva
y estrategia, Alfa Omega, 1993. Bogotá.• Chavarro, Porras Luz Mary; Martínez Bautista Carmen Elisa,
PROSPECTIVA, Editorial UNAD,2002 • DAVID, Fred R., La Gerencia Estratégica, 9ª edición (México,
Prentice Hall, 2003).• DRUCKER, Peter, El gran poder de las pequeñas ideas, (Bs. As.,
Sudamericana, 1999) • GARRIDO Buj Santiago. Dirección estratégica. Mc. Graw Hill. 2003. • GODET, MICHEL. La caja de herramientas de la prospectiva
estratégica, España, 2000 • GOOSTEIN, Leonard D. - Nolan, Timothy M. - Pfeiffer, J. William.
Planeación estratégica aplicada. Editorial Mc. Graw Hill. 2003. • JARILLO, José Carlos: Dirección Estratégica, editorial Mc Graw Hill. • KAPLAN, Robert . Balanced Scorecard