PROPESCA 2010
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Transcript of PROPESCA 2010
Perfil de la Persona / Empresa
Producto / Calidad / Precio similares
Convencional Full Tecnológico
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
Ingeniero 45 años Casado feliz Hijos 03 años
Ingeniero 45 años Casado feliz Hijos 03 años
Quiero ser “el Proveedor” del “Cliente”
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
Realiza llamadas
Envía correos
Consigue Cita
Entrega Catalogo +
Tarjeta de presentación
Se Registra en el Módulo
de Maestro de Proveedores
- Rubro de artículos
- Adjunta Promoción de
Productos
- Adjunta Catálogos
Programación de Cita
El Cliente me va a pedir una Cotización
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
Prepara
Cotización
Fax o
Correo
El Cliente me va a colocar la ORDEN !!
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
• Acepta la OC
• Actualiza Fechas de
avance
• Confirma fecha de
despacho
??
Voy a despachar la Mercadería !!
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
Almacen
cliente
??
• Avisa despacho
• Confirma recepción
• Confirmación para
facturar c/plantilla
Voy a Facturar !!
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
??
• Según mercadería recibida
– plantilla para facturar
• Pre- aprobación de registro
de factura
• Estados
• Aceptada ?
• Inconsistencias ?
• Fecha de Pago ?
• Cuando fue pagada ?
Necesito cobrar / caja !!
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
Factura
Tiempo ?
Confirma
Solicita
OK
OK
Ofrecer más Servicios (Colaboración) !!
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
Inventario ?? Inventario
- En Cliente
- En Proveedor
Ofrecer más Servicios (Colaboración) !!
Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales
- Horas de W
- Historial
servicio
Monitoreo para
Mantenimiento
de equipos
??
La evolución en la gestión de los negocios
EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS CON E-BUSINESS
Potencia los Procesos Comerciales entre empresas
SCFM (Supply Chain Financial Mgmt)
Nu
eva
Gen
erac
ión
Evolución Tele Comunicaciones
Evolución Tecnología - SW
Evolución Internet
B2B (Business-to-Business)
Planificación de la entrega de materiales
FLUJO DE MATERIALES Y PRODUCTOS
Ve demanda Dia 1 Dia 2 Dia 3
• Planificación de la demanda
• Nivel de servicio
FLUJO DE INFORMACIÓN
Integrándose a la Cadena de Suministro
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
FRAGILE
Proveedor abastece según ve la demanda de producción
Todas las semanas Tambien ve el stock
Proveedor 1
Proveedor 2
Proveedor 3
BENEFICIOS
• Menor incertidumbre
• Menos inventario
• Menores costos
• Mejor planificación para sus
proveedores y para los
proveedores de su proveedor
• Se reduce el inventario de la
Cadena de ingreso en un
20%.
• Menor Costo / Mayor margen
/ Mas Competitivo
Integrados
B2B
ESTAN INTEGRADOS EN LA CADENA DE VALOR
Cuan competitivos somos ???
GRACIAS
Antonio Ramirez-Gaston Wicht