Promotieplan chrysant - Royal FloraHolland · 21-5-2013 3 . Probleemstelling 4 21-5-2013 1. Kennis...
Transcript of Promotieplan chrysant - Royal FloraHolland · 21-5-2013 3 . Probleemstelling 4 21-5-2013 1. Kennis...
Plan van aanpak
• Probleem stelling
• Doelstelling
• Landen en doelgroepen
• Plan van aanpak en activiteiten
– Consument
– Bloemist
– Groothandel
• Planning
• Begroting
21-5-2013
3
Probleemstelling
4
21-5-2013
1. Kennis & Verkrijgbaarheid
De kennis van het assortiment en de verkrijgbaarheid
van de chrysant is beperkt bij & voor de bloemist. Hoe
kunnen we dat verbeteren?
2. Imago
- Hoe kunnen we het imago van de chrysant versterken
bij bloemist en groothandel in de afzetlanden
Duitsland en Nederland.
- In Engeland en Oost-Europa is het imago beter tot
goed. Hoe kunnen we dit behouden en versterken?
Doelstelling promotie
• De huidige vicieuze cirkel tussen groothandel,
bloemist en consument doorbreken. Vooroordelen
ombuigen naar voordelen.
• De gebruiksmogelijkheden
en veelzijdigheid van chrysant
laten zien.
• De huidige positie van chrysant
in Oost-Europa verder verstevigen.
21-5-2013
6
Landen
• Duitsland (focus)
• UK
• Nederland
• Oost-Europa
(onderhoud)
21-5-2013
7
Doelgroep
• Groothandelaren
• Bloemisten
• Consumenten
(gericht op Cosiness
Seeker en Cultivated
performer).
21-5-2013
8
Activatie via consument In Duitsland, Nederland en UK via consumenten PR en
social media inventariseren welke chrysanten arrangementen (eindproducten) het beste aanslaan bij consumenten en consumentenmedia.
Bijvoorbeeld: met welk cadeau verras jij je moeder?
Deze reacties terugkoppelen naar groothandel en
bloemisten en ze uitdagen hiermee aan de slag te gaan.
Activatie bloemist Pilot ‘tweelingboeketten’ in Nederland en indien mogelijk in
UK (pilot in 2012 gedaan in Duitsland)
Samenwerken met o.a. VBW, FDF, Fleurop
www.justchrys.com
Inzet vakbladen en bloemisten- platformen
IPM 2014
Inzet social media: Facebook Pinterest
Activatie via groothandel (1) Pilot met FleuraMetz bij 3 filialen t.b.v. verbeteren aanbod.
Pilot met groothandel in UK
Kant-en klare content ter beschikking stellen aan groothandels/exporteurs
Activatie via groothandel (2)
Aanwezigheid bij events van groothandel
In Nederland en indien mogelijk in UK en DE meelopen met presentaties bij groothandel.
FloraHolland Trade Fair Aalsmeer
www.justchrys.com
Planning Kwartaal 1
Uitrol:
• IPM 2013 (uitrol plan 2012)
• Vakpers
• Onderhoud Facebook Just Chrys
• Opstarten Pinterest Just Chrys
• Onderhoud www.justchrys.com
Voorbereiding:
• Activatie bloemist in Nederland en Duitsland
• Activatie consument Duitsland
• Pilot FleuraMetz
Kwartaal 2
Uitrol:
• Start pilot FleuraMetz
• Start consumentenactivatie Duitsland en daarop
volgend Nederland en Engeland
• Start bloemisten activatie Duitsland en daarop
volgend Nederland en Engeland
• Start aanbieden content groothandel
• Fotoshoot (imago fotografie)
• Vakpers/bloemistenplatformen
• Onderhoud Facebook Just Chrys
• Onderhoud Pinterest Just Chrys
• Onderhoud www.justchrys.com
Voorbereiding:
• Activatie consument Nederland en Engeland
(doorvertaling van Duitsland)
• Bloemistenactivatie Engeland
• Voorbereiding pilot ‘tweelingboeketten’ in
Nederland en mogelijk in UK
• Content voor groothandel
• FloraHolland Trade Fair Aalsmeer
• Activiteiten Oost-Europa
Planning Kwartaal 3
Uitrol:
• Pilot FleuraMetz
• Consumentenactivatie Duitsland, Nederland en
Engeland
• Bloemistenactivatie Duitsland, Nederland en
Engeland
• Pilot met groothandel in Engeland
• Pilot tweelingboeketten Nederland (en indien
mogelijk UK)
• Aanbieden content groothandel
• Activiteiten Oost-Europa
• Vakpers/ bloemistenplatformen
• Onderhoud Facebook Just Chrys
• Onderhoud Pinterest Just Chrys
• Onderhoud www.justchrys.com
Voorbereiding:
• FloraHolland Trade Fair Aalsmeer
• IPM 2014
• Plan 2014
Kwartaal 4
Uitrol:
• FloraHolland Trade Fair Aalsmeer
• Pilot FleuraMetz uitrollen
• Consumentenactivatie Duitsland, Nederland en
Engeland
• Bloemistenactivatie Duitsland, Nederland en
Engeland
• Pilot groothandel Engeland uitrollen
• Pilot ’tweelingboeketten’ in Nederland (en
mogelijk UK) uitrollen
• Aanbieden content groothandel
• Activiteiten Oost-Europa
• Vakpers/bloemistenplatformen
• Onderhoud Facebook Just Chrys
• Onderhoud Pinterest Just Chrys
• Onderhoud www.justchrys.com
Voorbereiding:
• IPM 2014
• Plan 2014
Activiteiten Begroting
Activatie via consument € 35.000,-
Activatie bloemist € 40.000,-
Activatie via groothandel € 40.000,-
Onderhoud Oost-Europa € 15.000,-
FloraHolland Trade Fair (najaar 2013) € 25.000,-
IPM 2014 € 25.000,-
www.justchrys.com € 5.000,-
Social Media € 5.000,-
Fotografie € 15.000,-
Organisatiekosten € 70.000,-
Productsponsering / Marktkansen € 86.000,-
TOTAAL € 361.000,-
Begroting
Toelichting Stichting Chryson
• Bestuur bestaat uit telers (50%) en veredelaars (50%).
• Het promotieplan wordt ontwikkeld met input van
bestuur, productmanagers en marketing/
communicatie specialist.
• Bestuur sterk betrokken bij uitvoering van het
promotieplan.
21-5-2013
16
Begroting: promotie en Chrysant NL
Stichting Chryson & FPC Chrysant & LGC & Chrysant NL
Wouter Duijvesteijn
21-5-2013
17
18
Chrysantentelers
Teelt / LGC
Onderwerpen: 1. Teeltonderzoek 2. Excursiegroepen 3. Gewasbescherming
Afzet FPC
Onderwerpen: 1. Prijszetting 2. Marktgerichte productie 3. T&T 4. Ketenanalyse
Promotie / Chryson
Onderwerpen: 1. Just Chrys campagne 2. Assortiment op website
Chrysant NL
Klankbord: 1. FloraHolland 2. VGB 3. Onderzoeksinstellingen 4. Veredelaars 5. LTO Groeiservice
Taken (o.a.): 1. Ontwikkelen visie 2. Coördinatie activiteiten 3. Spreekbuis 4. Collectief budget 5. Communicatie
Chrysant NL
De ontwikkelingen in de tuinbouw hebben er toe
geleid, om een andere manier van financiering uit te
werken voor het chrysantenvak.
Voorstel:
1. Starten heffing productspecifieke promotie, via
FloraHolland voor promotie activiteiten.
2. Inzetten van promotiegeld, uit de stekprijs via de
veredelaars (kwekersdeel), voor activiteiten van
Chrysant NL (vooral gewasonderzoek).
Begroting
21-5-2013
20
Inkomsten Uitgaven
Chryson/Chrysant NL via stek 300.000 Chryson * veredelaarsdeel via stek + 361.000
(50% veredelaars & 50% kwekers)
* 0,6% promotieheffing via omzet FloraHolland
Promotie heffing, Chrysant NL via FH 201.000 Chrysant NL (o.a. gewasonderzoek) 140.000
(0,06% over de FloraHolland chrysanten omzet)
* kwekersdeel via stek
________ ________
€ 501.000 € 501.000
Toelichting promotie heffing (1)
• 0,06% over de Chrysanten omzet
• Heffing vanaf 1 juli 2013, periode van 2,5 jaar.
• Heffings % wordt jaarlijks stilzwijgend verlengd,
tenzij FPC komt met ander voorstel waarover
gestemd wordt.
• Inning per kwartaal
• Jaarlijks update plan van aanpak, goedkeuring van
stichting Chryson.
• Financiële administratie door stichting Chryson.
21-5-2013
21
Toelichting promotie heffing (2)
• FPC draagt ontwikkeling, uitvoering en
verantwoording van de promotieactiviteiten over
aan Stichting Chryson.
• FPC benoemt penningmeester; Teun v.d. Lugt
• Chryson evalueert jaarlijks de gestelde doelen.
• Stichting Chryson is verantwoordelijk voor het
promotieplan met goedkeuring van de FPC.
De FPC voor de product promotie heffing.
• Jaarlijks worden de resultaten gepresenteerd.
21-5-2013
22
Toelichting promotie heffing (3)
• Tijdens productbijeenkomst op 19 Juni 2013 wordt
over dit plan en de financiering gestemd.
• Project organisatie promotie:
Opdrachtgever: FPC Chrysant + Veredelaars
Verantwoordelijk voor uitvoering: Stichting Chryson
Uitvoerder: ConceptFactory
Ondersteuning van: Chrysant NL
FloraHolland
LTO Groeiservice
Bloemenbureau Holland
21-5-2013
23
Toelichting procedure bij Landelijke
Gewascommissie Chrysant
- LGC maakt bestek van de collectieve
probleemstelling en overlegt met Chrysant NL.
- Pitch organiseren met onderzoeksinstellingen door
LGC, eventueel aangevuld met deskundigen
- LGC maakt keuze en geeft opdracht, waarbij
go – no go momenten worden afgesproken.
- Begeleidingscommissie vormen.
- Jaarlijks legt LGC verantwoording af.
- Gebruik maken van Cofinanciering
21-5-2013
24
Waar stem je voor:
1. Invoering van productspecifieke promotieheffing
van 0,06%, over de gerealiseerde chrysantenomzet.
2. Het aanvoerdersdeel van de Chryson promotie dat
veredelaars via de stek innen, gaat naar
Chrysant NL voor metname gewasonderzoek.
Bij negatief besluit, blijft huidige situatie bestaan;
-> Promotie blijft via Chryson gaan, volgens huidige
werkwijze en lager budget t.o.v. voorgaande jaren.
-> Geen collectief budget voor onderzoek beschikbaar.
21-5-2013
25