Promoción y venta
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Estrategias de Internacionalización de
Alimentos
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PROMOCION
Consorcios Exportadores
Maximizar Presupuesto
Plan Comercial
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Ferias Comerciales• Selección Feria
– Organismos – Sectoriales Multisectoriales– Las mas importantes – Ferias Locales – Semanas Argentinas
• Financiación – Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo
• Trabajo PRE Feria – Contacto Importadores – Coordinar Reuniones – Envíos de Muestras
• Durante la Feria – Reuniones – Degustaciones – Visitar otros Stands
• Post Feria
• check List
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Misiones Comerciales
Misiones al Exterior • Embajadas – Exportar
– Armado de Agendas
• Contactos pre Misión – Perfil detallado de los productos
• Envíos de Muestras – Papeles necesarios
• Durante La misión – Estudios de Mercado y de precios
• Misiones Oficiales – Buenos Aires , Exportar , Cancilleria– Costos
• Post Misión – Seguimientos – Obtener una respuesta
Misiones Inversas • Organismos
– Buenos Aires – Exportar – Pro Argentina
• Información detallada a los organizadores– Formulario – Información Adicional
• Perfiles importadores– Analizar los perfiles
• Contacto Previo
• Organizar Visitas a planta
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Web y Catalogo
• Importancia – Imagen productos y
estructura – Respaldo
• Información – Logística– Comercial – Calidad – Características
productos
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Consorcios exportadores
• Existentes
• Actividades
• Como participar
• Organismos Promotores
• Grupos Existentes
• Venta Consolidada
• Ventajas y Desventajas
• Factor Humano
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Tercerizacion de Exportaciones
• Actores Intervinientes
• Que solicitar al Consultor
• Que Brindar al Consultor
• Información
• Contratos
• Ventajas y Desventajas
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Trabajando en el mercado
• Como Trabajar con el Importador – Pensar como una Multinacional– Conocer toda su estructura y organigrama
• Vendedores – Capacitación– Incentivos– Visitar Clientes
• Promoción – Tour – Ferias
• Información – Nuevas Presentaciones – Incorporación de nuevos Clientes – Formalizar los canales de comunicación
• Contratos – Ventajas y desventajas
• Viajes de Fidelizacion