POLÍT

ICA D

E

PROMOCIÓ

N

TEMA

: P R

OM

OC

I ÓN

DE V

E NTA S

Integrantes:Angel chiquito AdrianaFajardo Álvarez WinstonJiménez Álava JaimeObaco silva ShirleyRomero Choez William

AÑO LECTIVO2013-2014

PROMOCIÓN DE VENTAS

“Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, prescriptores, vendedores o consumidores que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de vendedores e intermediarios”

Objetivos de la promoción de ventas

Incrementar el volumen de ventas Incrementar la prueba del producto Incremento de la repetición de compra Incremento de la lealtad Crear/estimular el interés por el producto Crear notoriedadReducir la atención sobre el precio Ganar apoyo de los intermediarios

Ventajas de la promoción de ventas

La promoción de ventas brinda un medio para animar la respuesta de ventas del consumidor. Crean urgenciaMantienen el flujo comercial

DESVENTAJAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

• Posibles fallas de comunicación

• La sensibilidad al precio

Promoción de ventas a ConsumidoresAlgunas herramientas:

CUPONESVENTAJAS

• Reducen los precios de los productos.

• Pueden ofrecer descuentos y regalos muy atractivos.

• Estimulan la recompra y aceleran el consumo.

• Favorecen las compras repetitivas.

DESVENTAJAS• No aplican en todos los

productos, no son diarios si no que tienen fechas, tienen ciertas restricciones.

• Los cupones no ofrecen un beneficio inmediato al comprador

DescuentosVENTAJAS

• Muy atractivo para el consumidor.

• Sirve para ganar compradores de otras marcas competidoras.

• Se pone en marcha de manera fácil y cómoda

DESVENTAJAS• Tiene un elevado coste

en general.• la reducción de precio

puede llevar imagen negativa del producto.

BonificacionesVENTAJAS

• Son una herramienta promocional

• Su aplicación es directa en los productos o servicios de la empresa

• Aportan valor a la circulación de mercadería

• Permiten el desplazamiento de mercadería al mercado

DESVENTAJAS• No es conveniente

repetirlas frecuentemente por el acostumbramiento que puede tener en los clientes.

• Pueden reducir la creatividad de los ejecutivos en marketing por su fácil implementación.

Muestras gratuitas

VENTAJAS• Que el consumidor

conozca de ante mano el producto antes de que salga a la venta o en su apogeo.

• Logran exhibición del producto.

DESVENTAJAS• Que si no le gusta al

cliente pierdes cierta cantidad de tu producto.

• Desperdicio del producto.• Altos costos.• Requieren control

permanente.

Concursos o sorteos

VENTAJAS• Se dan premios

motivantes.• No se afecta la línea

del producto

DESVENTAJAS• Se necesita

creatividad.• Hay incredulidad por

parte del consumidor.• No todos entienden las

bases.• No todos reciben

premios.

Promociones en puntos de

compraVENTAJAS

• Que el consumidor conozca el producto.

• Logran exhibición del producto.

DESVENTAJAS• Altos costos.• Requieren control

permanente.

Reducción de precios y ofertasVENTAJAS

• Ganar nuevos clientes y ganar clientes a la competencia

• Comerciantes compran cantidades adicionales del producto.

• Disminuyen cierta medida un atraso de la venta

DESVENTAJAS• Abarata la imagen del

producto• Ofrecen precio reducido a

clientes que estarían dispuestos a paga el precio normal

• Hay incremento en los costos en las ventas de corta duración

Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc. 

ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS:

Objetivos de promoción de ventas para consumidores

Estimular las ventas de productos establecidos.Atraer nuevos mercados.Incrementar el número de consumidores.Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.Dar a conocer los cambios en los productos existentes.Aumentar las ventas en las épocas críticas.Atacar a la competencia.Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. Dar a conocer otros productos complementarios.Facilitar la venta de nuevos productos

PROMOCIÓN DE VENTAS A PRESCRIPTORES

Personas que un determinado entorno y tipo de producto es buscada por los demás para que les recomiende o aconseje una decisión de compra. Es un líder de opinión que acompaña o interviene en el proceso de selección de compra.

Algunas herramientas:

Competiciones de ventasVENTAJAS

• Valor añadido• Marcar la diferencia • Funcional• Información• Rapidez.

DESVENTAJAS• Grupos números.• Poco tiempo para

revisión de evidencias.

• Carga horaria reducida para abordar todos los contenidos.

ConcursosVENTAJAS

• incrementa el nivel de productividad

• Trabajo en equipo• Incentiva a cumplir

con eficacia

DESVENTAJAS• Se produce

competencia desleal

• Se rompen lazos de amistad en muchos casos

• Trabajo bajo presión

PremiosVENTAJAS

• Incentiva a los participantes a cumplir los objetivos

• Crea el interés de ayudar

• Motiva al personal

DESVENTAJAS• Siempre

esperaran más de lo q se pueda dar

• En ocasiones no se llega al objetivo

Viajes:VENTAJAS

• Muy atractivo para el consumidor.

• Sirve para ganar compradores de otras marcas competidoras.

• Se pone en marcha de manera fácil y cómoda.

DESVENTAJAS

• Tiene un elevado coste en general.

• la reducción de precio puede llevar imagen negativa del producto.

Convenciones

VENTAJAS• Deja volar tu imaginación

y visualiza cuál es el producto final que quisieras y el ambiente donde lo quieres.

• Dar a conocer lo q proyectas incrementa las ventas

• Disponer de más días incrementa la información transmitida

DESVENTAJAS• Un error en la información

sería fatal para la empresa.

• La organización lleva tiempo y en ocasiones no se culmina.

• Se produce un gran desembolso de efectivo.

Material de lectura: tríptico,

díptico etc.VENTAJAS• Podrá presentar su empresa de forma fácil y económica.

• Es posible plasmar la esencia de una empresa en un único documento.

• El material usado transmite confianza y es de larga duración.

• Son muy prácticos ya que pueden consultarse en cualquier momento.

DESVENTAJAS• Puede que la información no esté bien ubicada y sea difícil de entender.

• El material de lectura no sea llamativo y original.

• El material de lectura no sea llame la atención y no contenga información relevante.

• .

Material de lectura: tríptico,

díptico etc.VENTAJAS• Podrá presentar su

empresa de forma fácil y económica.

• Es posible plasmar la esencia de una empresa.

• El material usado transmite confianza y es de larga duración.

DESVENTAJAS• Puede que la

información no esté bien ubicada y sea difícil de entender.

• El material de lectura no sea llamativo y original.

Objetivos de promoción de ventas para prescriptoress

• Dar a conocer los productos de la empresa.

• Conseguir su adhesión.• Facilitar información sobre

características del productos• Conseguir la recomendación de

la marca de la empresa• Crear una imagen de marca.

Promoción de ventas a Distribuidores

Algunas herramientas:

Exhibidores en puntos de venta

• Ayudan a incrementar las ventas de los productos.

• Es más fácil para los consumidores recordar el producto

• Cuanto más atractivo sea el exhibidor y mejor su posición, habrá más estimulación de compra.

DESVENTAJAS• Nunca se podrá

llegar a estimular a los consumidores si los exhibidores no están dispuestos adecuadamente.

• Algunos exhibidores no se adecuan al gusto de los consumidores.

Promoción de ventas a Distribuidores

Algunas herramientas:

Demostraciones del producto

VENTAJAS•  Mejor comunicación• Mejor retención de la

información• Mejor comprobación de los

beneficio para el cliente• Mayor confianza del

vendedor

DESVENTAJAS• Es cara. • Cuando se deja de hacer

demostraciones cae la venta.

• Provoca problemas con otros canales, con los cuales no pudimos efectuar la demostración.

Promoción de ventas a Distribuidores

Algunas herramientas

Descuentos especiales

VENTAJAS•  Muy atractivo.• Sirve para ganar

compradores de otras marcas competidoras.

• Se pone en marcha de manera fácil y cómoda

DESVENTAJAS• Tiene un elevado

coste en general.• la reducción de

precio puede llevar imagen negativa del producto

Promoción de ventas a Distribuidores

Algunas herramientas:

Bonificaciones

VENTAJAS•  Incentiva la venta,

logrando colocar cantidades de producto superiores a las normales.

• La promoción “se paga” con producto, lo que en principio es mejor.

DESVENTAJAS• Si se practica

continuamente, pierde el interés

• A veces puede volverse en contra, ya que frenan “unidades de venta” que, en cambio, son regaladas.

PROMOCIÓN DE VENTAS A DISTRIBUIDORES

Algunas herramientas:

Competiciones, concurso y

premiosVENTAJAS

• Se dan premios motivantes.

• No se afecta la línea del producto

DESVENTAJAS• Se necesita

creatividad.• No todos entienden

las bases.• No todos reciben

premios.

PROMOCIÓN DE VENTAS A DISTRIBUIDORES

Algunas herramientas:

Muestras y obsequios

VENTAJAS• favorecen la

repetición de compra.• Útiles para consolidar

la lealtad de los consumidores.

• Animan los puntos de venta.

DESVENTAJAS• No siempre son lo que

esperas• Si se escogen mal

afectan la imagen del producto.

• Sus efectos pueden ser temporales.

OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA DISTRIBUIDORES

• Obtener la distribución inicial.• Incrementar el número y tamaño de los

pedidos.• Fomentar la participación del canal en

las promociones al consumidor.• Incrementar el tráfico en el

establecimiento.• Ampliar la gama de productos

distribuidos.• Incrementar las ventas por pedido.• Mejorar la rotación de las existencias.

Gracias...