PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING A4 Profª. Patrícia A. de Lima.
Promoção e merchandising aula 02 - promoção institucional
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1- Promoção Institucional ou de imagem
Seu principal objetivo é reforçar ou criar um novo
conceito para a imagem da empresa ou produto. Não
resulta em vendas e nem tem retorno no curto prazo
Disciplina: PROMOÇÃO E
MERCHANDISING
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Patrocínio
Patrocinar um time, clube, atleta...
Há uma tendência natural do ser humano imitar
quem está acima do comum, quem tem fama e
prestígio, procurando identificar-se com ele.
Quando planejado coerentemente contribuem para a
formação e construção de uma forte personalidade de
marca dos produtos / serviços.
O patrocínio inteligente agrega valor às marcas.
As atividades de patrocínio caracterizam-se como
atividades de promoção e, em sua maioria, de
promoção institucional.
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O que as empresas esperam patrocinando?
Satisfação em servir à comunidade
Melhora da imagem institucional na
comunidade
Promoção da cultura
Obtenção de benefícios culturais
Contribuição à educação em geral
Melhora do ambiente organizacional
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Cultural
Social
Esportivo
Educacional
Ecológico ou Ambiental
Tipos de patrocínio
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Conceitos transmitidos por patrocínios
Maturidade Vigor Sofisticação
Compromisso Alegria Beleza
Responsabilidade Energia Seriedade
Social Esporte Cultura
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Patrocínio exclusivo
Co-patrocínio (2 a 6 cotas)
Apoio
Formas de patrocínio
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Adequação do público e do evento à imagem da
empresa
Relação custo x benefício
Qualidade e capacidade dos locais onde eventos serão
realizados
Capacidade de gerar mídia espontânea (redes sociais...)
Participação de concorrentes e outros patrocinadores
Seriedade do promotor do evento
Flexibilidade para ações promocionais paralelas
O que o patrocinador deve avaliar
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O patrocínio será um mero instrumento de promoção se for
adotado esporadicamente ou baseado em oportunidade
somente.
Importante
Quanto maior for o número de detalhes apresentados em um
projeto, maiores são as chances de encontrar um
patrocinador.
Dica
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Um bom projeto se constrói com a:
Avaliação – demandas potenciais de um produto
artístico
Adaptação – formato do produto adaptado à
demanda
Ativação – o oferecimento e a venda do projeto
Análise – resultados antes/durante/depois
Um Projeto
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Toda obra é do tamanho da divulgação e todo
patrocínio é do tamanho proporcional da obra.
Para ter visibilidade é preciso ser noticiado,
Para ser noticiado é preciso ser notícia e,
Para ser notícia é preciso criar fatos.
Ex.: 1975 – Primeiro passeio ciclístico para estimular
o uso da bicicleta.
Dicas
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Marketing Cultural
No Brasil, investir em Marketing cultural como
política de comunicação institucional é uma
estratégia eficaz de relações públicas.
Ex.: CCBB, Instituto Cultural Itaú, Claro Hall
Manoel M. Machado Neto
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É um investimento a longo prazo que não
resulta em vendas diretas ou consumo
específico de produtos.
Constitui elementos integrados a uma
estratégia de marketing que possibilita o
posicionamento de uma marca institucional
ou de um produto no imaginário de um ou
mais segmentos de público.
Marketing Cultural
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Critério Banco do Brasil
Não patrocina times, patrocina a seleção para não
desagradar clientes
Apoio na Paraolimpíada
Ninho – Nestlé
Passou a ser top of mind após estratégia alinhada
ao marketing esportivo
Marketing Esportivo
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E ventos E ventos
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Evento
é um instrumento institucional e promocional,
utilizado na comunicação dirigida, com a
finalidade de criar conceito e estabelecer a
imagem de organizações, produtos, serviços,
idéias e pessoas, por meio de um
acontecimento previamente planejado.
Gilda Fleury Meirelles
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Classificação de Eventos
Reunião Dialogal
Baseada na informação, no questionamento e
na discussão – palestra, conferência,
seminário, simpósio, convenção, entrevista,
entre outros.
Reunião Coloquial
Baseada no entretenimento, no lazer,
na aproximação entre as pessoas e
na confraternização – coquetel, café da manhã,
almoço, jantar, brunch, happy hour, entre
outros.
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Expositivos ou Demonstrativos
Feira, salão, mostra, exposição, desfile,
lançamento de produtos, inauguração, entre
outros.
Classificação de Eventos
Competitivos
Concurso, torneio, entre outros.
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Categorias
Institucional
Quando visa criar ou firmar o conceito e a
imagem da empresa, entidade, governo ou
pessoa
Promocional ou Mercadológico
Quando objetiva a promoção de um produto ou
serviço de uma empresa, governo, entidade ou
pessoa, com fins mercadológicos.
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Áreas de Interesse
Artística
Científica
Cultural
Folclórica
Educativa
Informativa
Cívica
Política
Governamental
Empresarial
Lazer
Social
Desportiva
Religiosa
Turística
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Planejamento
Objetivos
É o que se pretende alcançar com o evento, seja
ele institucional ou promocional.
Públicos
São aqueles que se pretendem atingir com a
realização do evento.
Estratégias
São as ações desenvolvidas e executadas para
se alcançar os objetivos propostos e atingir os
resultados desejados.
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São campos neutros para se apresentar junto ao
concorrente
Atingem público selecionado
Transferem o prestígio do evento para marca ou
produtos expostos
Conferem boa oportunidades para lançamentos e
Promoções
Quem vai está disposto e aberto a contato
Locais ideais para desafiantes provocarem
indiretamente comparação com o líder do
segmento
Eventos