Promocao de Vendas Inst
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PROMOÇÃO DE VENDAS
INSTITUCIONAL
A promoção institucional tem a função de construir a imagem do produto ou da marca, de forma a produzir resultados no médio e no longo prazos.
Uma das principais atividade é o patrocínio de eventos.
Objetivos:
•Construir uma imagem
•Fortalecimento e manutenção de imagem
•Aproximar o público de interesse
•Associar marca criando residual de lembrança
•Criar imagem favorável
•Ampliar níveis de conhecimento da marca
Fatos ou acontecimentos, organizados ou espontâneo, capaz de promover o interesse e que
pode ser explorado para fins mercadológicos.Tipos:● Aberto ● Fechado ● Misto
Eventos Atividades:Esportivos, artísticos e culturais, técnicos/ científicos, sociais (coquetéis, jantares), mercadológicos (lançamentos de produtos), outros, etc.
Características:
• Adequação
• Relação custo-benefício (público que foi, divulgação, opinião geral, efeito residual)
• Nível de planejamento e da implementação (o sucesso está nos detalhes)
• Repetição / continuidade
• Local de realização do evento (mercado de interesse)
Formas de participar
• Evento próprio
• Patrocínio total (exclusivo)
• Co-patrocínio
• Apoio
• Simples participação
• Patrocínio da transmissão via veículo
No local de realização
• faixas, placas e luminosos
• uniformização de pessoal
• cenários, uso de telão, audiovisual, datashow
• displays, pintura de chão
• bandeiras e bandeirolas
• programas
• textos-foguete no sol local
Na divulgação
• comerciais, chamadas e vinhetas
• programas relâmpago, com cobertura jornalística
• cartazes, posters e folhetos (folders)
• faixas de rua e de avião
• spots de rádio, outdoor, carros de som
• anúncios impressos, blimps
•Muitas empresas acham que basta patrocinar
•Depositam um caminhão de dinheiro em patrocínio e não falam pra ninguém
•Se você vai patrocinar que seja em algo relevante e de grande valor.
EX: Coca-Cola patrocinando o Festival de Parintins
Exemplo Eventos:•Hoje pensou em música eletrônica, lembrou Skol Beats•Free Jazz Festival – Eu gosto de A, você de B. Mas pelo menos alguma coisa a gente tem em comum.
Exemplo Volkwagen:Em um Salão do Automóvel do passado o stand da VW caiu machucando um operário. Saiu em todos os jornais.Essa não era a notícia que a VW queria.
Exemplo Rock In Rio:Aol foi o patrocinador do evento.A Coca-Cola entrou como sub-patrocinador.
No final do evento as pessoas entrevistadas lembravam mais da Coca-cola do que da Aol. Porque?
Aol gastou: R$ 38 milhões no show e R$ 7 milhões em ativação = R$ 45 milhões
Coca-Cola gastou:R$ 3,5 milhões no show e R$ 11 milhões em ativação = R$ 14 milhões
ATIVAÇÃO
· Exemplo Rock In Rio:
Objetivo da Coca-ColaFortalecer os vínculos com o target usando a música
EstratégiaFazer ações no Brasil todo com ênfase no Rio de Janeiro
Exemplo Rock In Rio:
Mais ênfase na divulgação do que no showSe faz o evento para impactar um universo de pessoas e não só as que estão no show. Por isso o peso na divulgação.
É preciso saber o ritmo do evento e da imprensa•Por isso sempre levavam artistas para a lojinha da Coca•O Camarote Vip sempre abarrotado de estrelas da moda•A Coca cedeu um espaço no Camarote para a MTV
Resultado•83% de toda a comunicação espontânea falava da Coca-Cola.
PATROCÍNIO ESPORTIVO
- Patrocínio de clubes e equipes
- Patrocínio individual de atleta
Eventos devem ter frequência para construir imagemEX: Banco do Brasil – Patrocina a seleção brasileira de volei a mais de 15 anos.Hoje quando pensa em volei, lembra do BB.
- Patrocínio de clubes e equipes
•Impressão de seu nome ou marca de produto nos uniformes; •Colocação de material promocional nas dependências do clube; •Menção do patrocínio ou apoio nas publicações da organização; •Menção da marca nas atividades internas esportivas e sociais do clube; •Utilização das equipes, em conjunto, em campanha de propaganda; neste caso, são acrescidos, quase sempre, valores adicionais para o pagamento de cachê dos atletas pelo direito do uso de imagem, exceto quando estes são, também, patrocinados individualmente; •Outras formas a serem combinadas.
A importância do esporte como canal de comunicação:
• Concentra grande número de pessoas locais de competição, de diversas camadas sócio-econômicas. • Através do esporte a empresa pode comunicar-se com multidões ou selecionar os públicos, conforme o tipo de esporte.•Apoio ou patrocínio ao esporte conquista opinião favorável na sociedade em geral, independentemente das paixões clubísticas, principalmente se as patrocinadas forem as seleções. •A maioria dos meios e veículos de comunicação utilizam grandes espaços nas suas programações para coberturas jornalísticas e transmissões ao vivo de competições e atividades ligadas ao esporte, proporcionando aparecimento das marcas patrocinadoras e apoiadoras.
Objetivo:
•Aumentar o reconhecimento público.•Reforçar a imagem corporativa.•Estabelecer identificação com segmentos específicos do mercado.•Combater ou antecipar-se a ações da concorrência.•Envolver a empresa com a comunidade.•Conferir credibilidade ao produto com a associação à qualidade e a emoção do evento.•Ser notícia graças a exposição espontânea de outras mídias.
Regra básica de eventos e patrocínios
1:3A cada 1 real de patrocínio ou evento
Investir 3 em ativação
Não adianta patrocinar ou fazer um evento e não contar pra ninguém. Não há vantagem.