Projet de développement commercial littérature jeunesse
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Transcript of Projet de développement commercial littérature jeunesse
Proact InfocomCommercialisation d’un produit d’édition jeunesseBellul, la libelluleEditions Chamamuse
Analyse du
marché de
l’édition
jeunesse
Analyse du marché de l’édition jeunesse
01
Demande produit
Sur 20 ans, une baisse de 3 points face à l’augmentation de la consommation de nouveaux médias (télévision, informatique, Internet, etc.).
Le poids du livre dans la consommation de biens culturels est en baisse
Demande Produit
Depuis 2005, on observe un ralentissement de la croissance
Demande Produit
• Les grands distributeurs favorisent l’émergence d’une standardisation de l’offre, créant une focalisation de la demande pour une minorité de produit et donc une asphyxie de la demande
• La rationalisation économique du secteur fait perdre du poids aux petits acteurs locaux comme les libraires au profit de grands distributeurs.
•La consommation de biens culturels et notamment de livres est souvent dans les premières touchées dans une économie en crise.
• Recul de la pratique de la lecture avec les nouvelles générations face à la TV, les jeux vidéos et Internet.
La culture imprimée est un loisir en déclin, notamment auprès des nouvelles générations, une augmentation des petits consommateurs se dessine.
…qui se traduit donc par une pratique de lecture affaiblie
Demande Produit
Une baisse de 4 points en 10 ans du nombre de lecteurs
Une baisse des gros lecteurs
Mais augmentation des lecteurs occasionnels
Les Français ont acheté 2,7 milliards de livres en 1990, alors qu’en 2009, ils en achetaient près de 3,8 milliards
Le livre traverse la crise grâce à certains leviers:• Forte croissance des ventes en ligne• Des best-sellers qui bouleversent les résultats (i.e. la saga Twilight)• Emergence du livre numérique qui représente maintenant 3% du chiffre
d’affaires des éditeurs.
…Et pourtant, la consommation des ménages en livre est globalement en croissance
Demande Produit
•Forte demande dans la catégorie jeunesse
+7% en 14 ans
•La section jeunesse représente 12% des titres vendus en 2009
(source SNE, enquête de branche, échantillon 2009)
…La demande de livre augmente, portée par la littérature jeunesse…
Demande Produit
Le secteur de la littérature jeunesse est donc l’un des plus dynamiques du marché du livre et présente le meilleur potentiel pour les prochaines années.
•Confortement de son poids dans l’économie du livre en restant le second secteur le plus important après les romans
•Renforcement de sa position en réduisant l’écart à 3 points avec les ventes de romans.
…Une tendance qui se confirme en 2010 avec une augmentation de son poids dans l’économie du livre
Demande Produit
61%18%
14%
7%
Marché du livre jeunesse, répartition selon catégorie
Fiction
Documentaire
Eveil
Activités et jeux
« Dossier jeunesse. Optimisme de rigueur », Livres Hebdo, n°842, nov. 2010)
1,4% des titres les plus vendus ont généré 51,1 % du chiffre d’affaires du secteur en 2010.
Succès international de sagas telles que Harry Potter, Twilight, les Chevaliers d’Emeraude, le Petit Nicolas…
En 2010, l’essoufflement du succès des sagas produit une baisse dans la section fiction: -9,2% en valeur
61% des ventes portés par le genre « fiction » qui correspond au genre des grandes sagas internationales.(source : panel GfK, ventes sorties de caisse, hors VPC/clubs et foires aux livres)
A NOTER La section éveil, petite enfance et albums à colorier affiche une forte croissance dû à un
taux de natalité en constante augmentation (effet baby-boom du XXIe siècle) : +13,4% en valeur
(source : SNE Le livre en chiffres - 2011, données 2010)
…Entrainé par une standardisation de la demande produit
Demande Produit
Le choix du jeune lecteur semble être déjà influencé par sa sensibilité, ses préférences.
Cependant, la collection permet de fidéliser et la couverture permet d’attirer l’œil du futur lecteur.
Mais LES conseils DES proches sont les critères de choix les plus déterminants.
Source: Consojunior 2006 – critères de choix du livre chez les 8-19 ans (TNS Media Intelligence – en % multi réponses)
Source: Mission Livre 2010, la lecture et les loisirs multimédias des collégiens et lycéens)
…Qui peut s’expliquer par l’importance de la dimension sociale dans le comportement d’achat du lecteur
Demande Produit
Conforter votre position auprès d’une même communauté de lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre
Edition de livres autour du même positionnement (e.g. jeunesse, nature, pédagogie)
Création de collections reconnaissables
Bien utiliser vos moyens de communications pour centraliser votre prise de parole
Une même charte graphique
Proposer du contenu qui intéresse votre communauté (vous, eux, vos actions responsables, actions bénévoles, ateliers écoles…)…
Sur un blog synchronisé avec vos différents supports de communications (Facebook, Twitter, Google+, Tumblr et d’autres encore)
Bien utiliser les canaux de distribution électroniques pour que votre communauté se fasse simplement le relais de vos actions
Présence de votre boutique sur votre site internet
Lié votre site Internet avec vos réseaux sociaux
…Les enseignements à en tirer pour Bellul, la libellule
Demande Produit
Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre
Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse
Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces
1
…Les enseignements à en tirer pour Bellul, la libellule
Demande Produit
Adopter les Facteurs clés de succès des sagas internationales
• Création d’une collection
• Positionnement fort et reconnaissable de l’ouvrage
• Soigner l’attractivité de la couverture, du 4éme de couverture et de la tranche
• Création d’une édition numérique
Diversifier les canaux de distribution• De l’édition physique
−GSA−GSS−Librairies−Salons−Autres
• D’une édition numérique
−Kobo−Kindle−Apple−Autres
Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre
Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse
Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces
2
Adapter une stratégie de distribution originale pour gagner de nouveaux lecteurs et agrandir votre communauté
Référencement de l’ouvrage dans des lieux qui correspondent aux valeurs de votre positionnement
E.g. la nature
Truffaut
Nature et Découvertes
Au vieux campeur
Botanic
Coté Nature
Point Vert
JardiLand
…Les enseignements à en tirer pour Bellul, la libellule
Demande Produit
Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre
Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse
Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces 3
L’offre Produit02
Analyse du marché de l’édition jeunesseBenchmark
Produit
L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse illustrée
Point fort: récurrence des ouvrages avec le même héros (T’choupi, Monsieur Madame)
L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse Grand Format
Point fort: récurrence des ouvrages d’une même collection (Black Moon – Wiz) et ouvrages en série (Journal d’un vampire)
L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse Poche
Point fort: récurrence des œuvres en plusieurs volumes (Harry Potter, Twilight) et des classiques (Le Petit Prince, le Roi Arthur)
L’offre de produitsMeilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7 ans, 8 ans et plus
L’offre de produitsMeilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7 ans, 8 ans et plus
L’offre de produitsMeilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7 ans, 8 ans et plus
L’offre de produitsAnalyse des meilleures ventes jeunesse
• Couverture illustrée en couleur• Illustrations couleurs• Format cartonné• Prix moyen 10 €• 35 pages en moyenne
• Ouvrages édités par des maisons d’édition
reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des
Loisirs, etc.)• Ouvrages intégrés dans des collections ou séries
Critères dominants des meilleures ventes
Couverture illustrée
Illustrations couleur
Prix aux alentours de 10 €
Ouvrage intégré dans une collection ou série
Facteurs Clés
de Succès
Les professionnels du livreEnquêtes
Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesseLes Facteurs Clés de Succès des ouvrages jeunesseCatégorie Commentaires des interviewés Constat
Le format
Couverture- Doit contenir des couleurs vives- Souple ou cartonnée mais meilleure visibilité avec
une tranche
• Premier contact avec l’acheteur
Le contenu
- Le conte- Couleurs et dessins en accordance avec le ton du
texte- Collections ou ouvrages d’un même auteur ou
illustrateur
• Genre standard• Lecture divertissante
• Fidélisation
Marketing
- Les grandes maisons d’édition recouvre à 95% l’offre en librairie
- Le branding et les labels- Maison d’édition représentée par un commercial
avec supports (plaquettes, échantillons)- Ouvrage adhéré par le libraire
- Marketing offline: animations de l’auteur; événements organisés avec la clientèle locale; les écoles. (Ex: conter un livre, atelier lecture et écriture, etc.)
• Avantages commerciaux
• Meilleure crédibilité• Meilleure relation
commerciale • Dès lors fait la
promotion de l’ouvrage• Grandes opportunités
de ventes et de promotion
Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesse
Comportement de l’acheteurCommentaires des interviewés Constat
Achat pour le plaisir de faire un cadeau • Ouverture à l’orignalité
Les parents choisissent le livre OUconsultent l’enfant quand il s’agit d’une référence qu’il connaît et que le parent a déjà approuvé.
• Choix réfléchi
L’achat est souvent impulsif et dépend de la couverture et de l’illustration car peu de temps pour parcourir le texte
• Synopsis sur la 4e de couverture est importante
Le client fidèle se réfère au libraire - conseiller • La qualité de l’ouvrage est un critère décisif
Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesseBellul, la libellule
• La photo sur la couverture n’inspire pas à l’imaginaire et est donc à proscrire sur un ouvrage jeunesse
• La photo annonce la collection mais prend trop de place sur la couverture et ne reflète pas l'univers du conte à l'intérieur du livre
• Le format souple n’est pas de grande importance mais un format cartonné apporterait plus de visibilité grâce à la tranche et serait plus solide
• Le conte répond à la demande + conte régional
• Bonne liaison texte-illustration
• Maquette très qualitative dû aux illustrations double page
• Style des illustrations en parfait accord avec la féerie du texte
• Manque de couleur qui pénalise la maquette
• Très bon choix de police: les enfants et parents aiment le style calligraphié
• Style du texte «marrant» et «riche»
Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesse
Bellul, la libellule• La librairie est ouverte aux éditeurs «indépendants» donc ouvert à
l’ouvrage Bellul, la libellule
• Un atout majeur pour les éditeurs «indépendants» est d’être représentés par des commerciaux multi-carte (cf. Pollen distribution)
• La PLV étant utilisée par les grandes maisons d’édition, la visibilité des éditeurs «indépendants» est noyée
• Bellul, la libellule apprécié par le libraire donc conseillé à la clientèle
Enquêtes… les bibliothèques, rayon jeunesse
Ouvrages les plus lus en jeunesse 7-11 ans
Enquêtes… les bibliothèques, rayon jeunesse
• Couverture illustrée en couleur• Illustrations couleurs• Format poche cartonné• Prix moyen 5 €• 35 pages en moyenne
• Ouvrages édités par des maisons d’édition
reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des
Loisirs, etc.)• Thématique en relation au quotidien• Ouvrages uniquement intégrés dans des
collections ou séries
Critères dominants des ouvrages les plus lus
AnalyseFacteurs Clés de Succès Constat
Couverture et illustrations en couleur • Attire l’œil du lecteur et maintient son attention durant la lecture de l’ouvrage
Le format poche cartonné • Facile à manier pour l’enfant et solide
35 pages environ • Un tremplin pour la lecture de romans jeunesse
Ouvrages intégrés dans une collections ou série
• Pour l’enfant, apprentissage de la lecture facilité par le cadre familier du format• Pour le prescripteur, le format collection est gage de qualité• Pour les éditeurs le format collection conduit à long terme à une réduction des coûts de production (même format, chartre graphique, etc.) et de communication (meilleure visibilité)
Enquêtes… les bibliothèques, rayon jeunesse
Bellul, la libellule• La photo sur la couverture n’est pas très attractive et la couleur ne fait
pas référence à l’imaginaire jeunesse
• Les illustrations sont de qualité mais manquent de couleur
• Le choix de police (calligraphié) rend la lecture très agréable et est une aide pour l’apprentissage de la lecture et de l’écriture.
• Histoire plaisante et bien écrite
• La définition des mots compliqués est un atout
• La longueur du texte est plus importante que dans les albums jeunesse standards.
• Avec quelques pages en plus, l’ouvrage serait catégorisé roman jeunesse.
Et Bellul la libellule dans tout ça?
Analyse Produit
Prix • 11 €• Avec la remise de 5%,
10,45 €
Prescripteurs • parents• professeurs• bibliothécaires
Utilisateur final • enfant de 5 à 11 ans
Format • 36 pages• 170 x 200 mm• Couverture en carton brillant• Intérieur en papier glacé
Sous-catégorie jeunesse• Fiction illustrée pour enfant
Objectif pédagogique• Eveil de la langue• Eveil du milieu naturel
Bellul, la libelluleSon positionnement
Bellul, la libelluleSes forces…
Le format conte répond à la demande
Un nombre de page qui correspond au format standard de l’album jeunesse
Le format souple + la taille rendent l’ouvrage facile à manier et solidepour l’enfant
Papier recyclé + encre écologique
Des illustrations de qualité / Ajustement illustration – texte forme une maquette intéressante
L’orientation pédagogique (éveil à la richesse de la langue)
Un style de texte de qualité• L’auteur étant été professeur des écoles est un gage de qualité• La personnification du narrateur (le pinson) donne une rythmique captivante
Bellul, la libelluleSes faiblesses…
La photo de couverture ne correspond en rien à l’imaginaire jeunesse
La couverture manque de couleurs vives
Les illustrations manquent de couleurs et de ce fait de dynamisme
Le format souple ne permet pas la présence d’une tranche
L’ouvrage étant hors collection ou série, son cycle de vie est court et peu visible
La longueur du texte/un tremplin vers le roman jeunesse
Développer une collection ou série pour une meilleure visibilité • Autour d’un héros/narrateur pour fidéliser
Développer une thématique • Autour de la nature car en accord avec les tendances actuelles (écologie, respect de l’environnement, etc.)• Autour de l’éveil de la richesse de la langue reconnue au sein des membres scolaires • Régionale (la Normandie)
Créer un label certifiant l’engagement responsable de la maison d’édition outre le label Imprim’vert®
Bellul, la libelluleSes opportunités
La création d’une collection ou série demande des publications régulières et un investissement dans le long terme.
Une thématique de collection trop spécifique tend à réduire le nombre de cible
Une couverture et illustrations colorées augmentent le coût de production
Les meilleures ventes jeunesse sont des ouvrages publiés par des grandes maisons d’éditions• Héros emblématique• Support multi canal (bande dessinée, produits dérivés, dessins animées, films…)• Appartient à l’imaginaire collectif – dimension sociale accrue
Ses menaces…
Bellul, la libellule
Nos recommandations pour le produit
Format 17x20 à conserver car non-standard
• Se démarque des autres formats en rayonnage
Format cartonné avec tranche • Meilleure visibilité en rayonnage
Couverture multicolore sans photo
• Attire l’œil• Se réfère à l’univers jeunesse
Illustrations couleurs • Un minimum de 2 couleurs vives pour dynamiser
Impression sur papier blanc • Un coût moindre
Typographie inchangée • Argument de vente dans l’apprentissage de la lecture
Histoire et texte à conserver • Déjà de très bonne qualité
Longueur de texte à conserver • Argument de vente pour le passage au roman jeunesse
Création d’une collection ou sérieex. la nature/richesse de la langue/région/narrateur personnage/auteur
• Fidélise le prescripteur et le lecteur• Meilleure visibilité pour la distribution
Apparition du label Imprim’vert® • Montre l’engagement responsable de l’éditeur• Crédibilise l’éditeur
Et pourquoi pas numériser Bellul?Une solution innovante …
Atteinte de nouvelles cibles
Un réseau de distribution plus étendu avec un référencement en ligne sur des plateformes numériques
Une lecture sur support multiple: ordinateur, tablette, téléphone
Réduction des coûts de production (impression, affranchissement)
Offre de produits multimédia (+ musique et sons)
Meilleure liaison et offre de produits adjacents (ex: un dossier pédagogique interactif)
Le livre numériqueL’avis des parents…
Source: Romain Champourlier, 2011. Etude de marché: le livre numérique et les 8-18 ans
72,4 % des parents interrogés trouvent attractif le livre numérique pour
leurs enfants
87,7 % sont favorables à la lecture numérique pour leurs enfants
Le livre numérique2 options s’offrent à vous…
Devenir éditeur et revendeur numérique indépendant
Devenir éditeur et revendeur numérique indépendant
Devenir éditeur et revendeur numérique
indépendant
S’associer à des entrepôts
numérique/distributeurs
Exemple La souris qui racontehttp://www.lasourisquiraconte.com/
De Marquehttp://www.slideshare.net/DeMarqueNumerique/distribution-de-livres-numriques-4345598
Avantages • Indépendance• Pas d’intermédiaire donc meilleurs
revenus
• Facilité de gestion + services• Présence sur les plateformes distributeurs
majeurs (Apple, Kobbo, Kindle...)• Livre disponible sous tous les formats
selon le support de lecture• Fournir uniquement un fichier PDF
Inconvénients • Moindre visibilité sur Internet car produits non vendus par les distributeurs online (Amazon, Fnac, etc.)
• Nécessité d’adapter soi-même le livre numérique pour tous les formats (pdf, ePub, applications pour tablettes, eReader, Smartphones)
• Commission supplémentaire de 10% pour l’utilisation du service + 5% pour la facturation clients
Analyse du marché de l’édition jeunesse
03 La Distribution
Plus de 3000 points de ventes actifs en France
5 circuits de distributions majeurs :• GSS : Grandes Surfaces Spécialisées (e.g.
FNAC)• GSA : Grandes Surfaces Alimentaires (e.g.
Carrefour)• Librairies (e.g. Gibert Joseph)• E-commerce ( e.g. amazon.com)• Clubs de lecture et VPC (e.g. France Loisirs)
Les circuits de distributions sont complexes et variés
Distribution
8%15%
21%
8%
12%
36%
Part du prix de vente hors taxes
Distribution primaire
Distribution secondaire
Le réseau de distribution récolte la plus grosse part des revenus…
Distribution
Pour tout livre vendu les revenus se répartissent en moyenne sur le marché de la manière suivante
Distribution
Distributeur
Editeur
Imprimeur Auteur
VT
A
Rang Distributeur CA Livre 2009(M€)
Part dans les ventes de Livres France en
2009 (4,200 M€)
1 FNAC 600-700 14,3% - 16,7%
2 Direct Group 600-650 14,3% - 15,5%
3 Leclerc 400-450 9,5% - 10,7%
4 Carrefour 200-250 4,7% - 5,9%
5 Auchan 110-160 2,6% -3,8%
6 Amazon.fr 100-150 2,4% - 3,6%
7 Gibert Joseph 100-130 2,4% - 3,1%
8 Virgin Stores 110-120 2,6% - 2,8%
9 Cultura 75-100 1,8% - 2,4%
10 Maison de la Presse 70-90 1,7% - 2,1%
TOTAL 2365 - 2800 56,3% - 66,7%
10 acteurs réalisent entre 56% et 66% des ventes de livres en France en 2009
Et est trusté par une minorité d’acteursDistribution
Créant des groupes d’édition puissants pour faire face aux distributeurs
Distribution
• Perte des parts de marché des librairies et les clubs
• Les GSS gagnent des parts de marché grâce à :- un attrait croissant pour une offre
de produits standardisée- un maillage territoriale plus
affinée (x2 depuis 2002)
Répondre à la demande des territoires désolés culturellement
• Internet en forte croissance grâce à - la profondeur des catalogues en ligne (neuf et occasion)
- les prix avantageux(occasion)- l’apparition des tablettes et des e-books qui permettent de répondre à des attentes modernes du consommateur comme la lecture sur terminal mobile.
Le circuit de distribution suit les problématiques conjoncturelles
Distribution
Calendrier de participation à des salons professionnels en
régions durant toute l’année
Site Internet mais pas de vente dessus
Evénements - 90% des ventes
Dét
aill
ants
– 1
0% d
es v
ente
s
Ateliers pédagogiques dans des espaces culturels (écoles, bibliothèques…) et le plus possible dansles villes des salons
Référencement du catalogue sur Amazon
par des vendeurs externes
Distrib
utio
n o
nlin
e - 0% d
es ventes
Référencement chez Truffautpour une unique référence de la maison d’édition
Vous n’exploitez pas assez d’outils et de canaux de distributions notamment le canal online
Appels entrants libraires
La distribution actuelle de Bellule chez Chamamuse
Distribution
Pour tout livre vendu chez Chamamuse, les revenus se répartissent en moyenne de la manière suivante
Distribution
Distributeur
Editeur
Imprimeur
Auteur
TVA
Diversifier vos canaux de distributions pour dynamiser les ventes de vos produits
Dynamiser les volumes de ventes pour abaisser le poids du prix de votre imprimeur
Résultats pour Bellul: 200 ouvrages vendus
Forces Faiblesses• Catalogue de livres• Communauté forte qui peut relayer votre communication/distribution sur Internet• Ateliers pédagogiques à l’école• Salons qui vous permettent de communiquer et d’aller à la rencontre de votre public
• Faible expérience en distribution Web- Aucune vente sur le site Internet: téléchargement de bon de commande
Opportunités Menaces• Maillage national• Captage des ventes de son réseau de clients plus facilement• Faire le relais avec vos campagnes de commercialisation en régions (salons)• Animer plus efficacement votre réseau social• Meilleure rémunération des ventes faible marge à reverser entre 10 et 15% du prix de vente• Croissances à 2 chiffres de ce moyen de distribution• 12% de PDM du livre en 2010
• Mauvaise maîtrise de l’outil web obligeant à dépendre d’un tiers• Comportement d’achat du e-shopper
- cherche des produits qu’il connaît- Recherche d’un prix remisé
► L’investissement en distribution électronique ne nécessite que du temps pour référencer vos produits sur les différents moteur et une commission sur les ventes.
► Se faire référencer chez les grands généralistes de la distribution et les spécialistes des produits culturels pour être trouvable pour n’importe qui cherchant des produits Chamamuse
► Se faire référencer chez des distributeurs spécialisés► Capter les achats de votre communauté en proposant votre catalogue de ventes sur tous vos espaces de
communications (Facebook, sites partenaires)
Distribution numérique: support de commercialisation et de communication avec un investissement minimisé
Distribution
Forces Faiblesses• Catalogue de livres spécialisé dans la jeunesse• Equipe soudée accompagnée d’une communauté d’artistes écrivains, auteurs et poètes.
• Ressources financières (financement partagé auteur-éditeur)• Peu d’investissement en moyen marketing et communication• Production au coup par coup• Peu d’expériences dans des négociations avec des centrales d’achat
Opportunités Menaces• Distribution nationale• Maillage territoriale intense• Proximité avec le consommateur – centres de consommation• Comportement d’achat – découverte des produits en direct
• Nécessite d’investir dans un stock couteux pour l’entreprise• Faible marge car pouvoir du distributeur est énorme• Nécessite d’investir dans un stock pour fournir tous les établissements• Demande des investissements en marketing/communication (budget publicité, PLV…)• Conditions de paiements à 60 jours Fin de mois
► Cibler des distributeurs moins puissants que les GSS et GSA (type Carrefour ou Fnac)► Des enseignes comme « Au Vieux Campeur »; « Truffaut » ou Natures & Découvertes » reflètent mieux vos valeurs Natures, éveil et éthique et pourrait être de bons relais pour votre distribution.► Offrir des opérations de distribution originales (e.g. vendre Bellul la libellule vendus à coté des libellules de « Natures et Découvertes » pour leur permettre d’augmenter leur univers produit)►Tenter la distribution auprès de commerciaux multi-cartes pour lesquels l’accroissement du catalogue produit est un point fort.
La distribution physique nationale nécessite un fort investissement mais est le canal le plus efficace
Distribution
Objectif Investissement
Intérêt
Détaillants – distributeurs physiques
Grandes Surfaces Spécialisées e.g. FNAC, Espace Culturel
Toucher rapidement une clientèle nationale qui a un budget "culture"
Centrales d'achat puissantes, faibles pouvoir de négociations
---
Grandes Surfaces Alimentaires e.g. Carrefour, Leclerc, Auchan
Toucher rapidement une clientèle nationale
Centrales d'achat puissantes, faibles pouvoir de négociations
---
Autres Grandes Surfaces Spécialisés e.g. Natures et Découvertes, Truffaut, Au vieux campeur
Toucher une clientèle qui correspond aux valeurs de la maison d'édition
Centrales d'achats plus souples, opération originale, association de produits
+++
Libraires (Diffusion) e.g. Pollen Diffusion
Toucher les libraires pour leur demande de produits d'indépendants
Commission sur les ventes, pouvoir de négociation partagée
++
Distribution online Site Internet Vente via le site Internet Chamamuse
Capter les ventes de la communauté Chamamuse, des clients qui recherchent des livres Chamamuse
Commission sur les ventes + coût à l'installation +++
Référencement distributeurs online e.g. fnac.com; amazon.fr, Price Minister
Augmenter la visibilité des produits en étant référencer sur le plus de distributeurs
Commission sur les ventes, investissement en temps +++
Evénement Salons e.g. Foire aux livres régionales
S'inscrire dans une démarche locale, allez à la rencontre des clients en régions déplacement, temps, stand =
Bibliothèques - Ecoles e.g. Lecture de contes Chamamuse et ateliers pédagogiques
Allez à la rencontre des lecteurs, créer un lien, développer une dynamique sociale et locale
déplacement, temps, stand =
Nos enseignements pour votre distributionDistribution
Mise en
oeuvre de
notre
stratégie
Mise en œuvre de notre stratégie
01
Distribution physique
Distribution physiqueEnseignes à atteindre
Phase
Prise de contact
Présentation du projet
Etude de la réalisation du
projet
Négociations
Mise en œuvre
Analyse des Résultats
Renégociation
Distribution physiqueOpération originale de distribution - libellule
Chaud Froid
Phase
Prise de contact
Présentation du projet
Etude de la réalisation du
projet
Négociations
Mise en œuvre
Analyse des Résultats
Renégociation
Distribution physiqueOpération originale de distribution - nature
Chaud Froid
Distribution physiqueOpération originale Nature & Découvertes
Envoi de plaquettes aux centrales d’achats
trouve ses origines dans vos magasins…
Couverture « Bellul, la libellule »
« Bellul, la libellule »
Produit Nature & DécouvertesLibellule solaire dansante
Crédits photos Nature & découvertes www.natureetdecouvertes.com
Dans le jardin de la maison de campagne familiale de l’auteur, scintille une libellule Nature & Découvertes qui attire l’attention des plus petits et des petites bêtes environnantes. La féérie de la libellule illuminant les yeux de ses petits-enfants a donné à l’auteure l’inspiration de cet ouvrage…
Bellul, garçon libellule aventureux, un peu seul, virevolte dans le bocage normand où il découvre une libellule scintillante mais immobile…
Pitch de l’histoire
Inspiration originale
trouve ses origines dans vos magasins…
« Bellul, la libellule »
Prix public : 11 €ISBN : 978-2-9527480-3-2
Public• Enfants de 5 à 11 ans
Format• 36 pages• 17 x 20 cm• Couverture : carton brillant• Intérieur: papier glacé
Type d’ouvrage• Fiction illustrée jeunesse
Un ouvrage de transition entre l’album et le roman jeunesse
« Bellul, la libellule »
Prix public : 11 €ISBN : 978-2-9527480-3-2
Public• Enfants de 5 à 11 ans
Format• 36 pages• 17 x 20 cm• Couverture : carton brillant• Intérieur: papier glacé
Type d’ouvrage• Fiction illustrée jeunesse
Mots difficiles et leur définition colorés en vert pour une bonne compréhension du texte
«Bellul» personnage central du conte
Pinson, personnage récurrent de la collection
Illustr
ation
plei
ne
page
pou
r cré
er u
ne
imm
ersio
n du
lecte
ur
Un appel à la rencontre des mots et de la nature
« Bellul, la libellule »
Style d’écriture poétique, riche et féérique
Une exigence de style et de pédagogie
« Bellul, la libellule »
AuteureAnne Jacquemart• Membre de la Société des Poètes
Français• Professeure pendant 42 ans• 6 ouvrages à son actif
Récit et illustration• Volonté pédago-ludique• Style poétique• Appel à la rencontre de la nature,
des mots et de leur nature• Illustration favorisant l’immersion
IllustrateurJean Luc Pion• Illustrateur de la maison d’édition
Chamamuse• 16 albums jeunesse à son actif
Une volonté de responsabilité sociale et écologique jusque dans sa fabrication
« Bellul, la libellule »
F• Réduire l’impact écologique de la fabrication en
choisissant des imprimeur labélisés Imprim’vert®• Non-utilisation de produits toxiques
Utilisa• Papier issu de cultures dédiées PEFC®• Imprimeurs uniquement français et fabrication
réalisée en France
Fournisseurs et processus de fabrication
Des valeurs institutionnellesfondatrices communes
Nature & Découvertes
« Faire notre métier de la manière la plus légère possible pour la planète, la plus humaine possible pour toujours garder le lien entre nous tous et la plus qualitative possible pour un client qui cherche désormais du bon et non plus du beau. »
Source : Antoine Lemarchand - Président N&D
Produit fabriqué en France sans produits toxiques avec des matériaux naturels choisis de manière responsable.
Fabrication du livre
« Proposer des produits de qualité qui ont du sens »Source : Hugo Perpère Responsable des achats N&D
L’objectif principal de l’auteure, poète et ancienne professeure est l’éveil à la nature, les mots et leur nature.
Contenu du récit
Ouvrage inspiré du produit « libellule solaire dansante » dont la fiction invite le lecteur dans le bocage normand dans un objectif d’éveil à la langue française.
Origine du projet
« Proposer des produits et des services inspirés de la nature et qui donnent envie de partir à sa rencontre »
Source : site Nature & Découvertes
Une identité produit partagée
Nature & Découvertes
• Clientèle familiale• Critères de choix de l’enfant :
− Couverture− Illustration
• Critères de choix des parents :− Contenu riche et pédagogique
• Une enquête* réalisée auprès de libraires et bibliothécaires qualifie notre livre de :
− « riche » pour son contenu− « drôle » pour son ton− « féérique » pour son style.
Commentaires recueillis sur le site Nature & découvertes concernant la libellule solaire dansante
• La libellule solaire dansante est un produit enchantant et « magique » qui plaît à toute la famille
Origine de l’ouvrage• L’auteure a été inspirée par votre produit « libellule solaire dansante »• Votre produit se trouve dans le récit
Perception produit par les clients
*20 entretiens qualitatifs menés en 2009 dans les régions de Marseille et Paris
Nature & Découvertes
Rayon Enfant Rayon LivresLibellule solaire
dansante
Cohérence de l’implantation de notre ouvrage dans vos magasins
Emplacements conventionnels et originaux
• Enrichissement de l’imaginaire de votre produit .
• Création d’un « produit dérivé » de votre libellule solaire dansante.
• Travailler avec une TPE et communiquer sur ce fait renforceront l’image positive et économiquement engagée que vous véhiculez.
• Auteure, membre de la Société des Poètes Français.
• Professeure pendant 42 ans.
• Ecriture de haut niveau avec définitions des mots.
• Illustration immersive
• Produit naturel respectant vos critères IACA :
−Fabrication Française
− Imprimeur Imprim’vert®
− Papier PECF®
− Encre végétale
• Proposer le produit à coté de la libellule solaire dansante pour créer une synergie d’achat.
En 2005, le magazine « Entreprendre » énumérait 3 sources de succès commercial chez « Nature et Découvertes »
Bénéfices d’un placement produit proche de vos libellules solaires dansantes
Nature & Découvertes
Concept innovant Produits de qualité
Emplacement de choix
« Soutenez un produit qui vous ressemble »
Notre proposition de référencement
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Photo prise dans votre magasin de Saint Lazare à Paris avec l’accord du personnel
Nature & Découvertes
Produit/EditeurNotoriété de la marque
Faible- Participation à 30 salons « littérature » par an- Participation à 20 séances de dédicaces en librairie par an- 4 événements bénévoles par an en écoles (ateliers pédagogiques)
Originalité du produit
Grande- Produit dérivé de votre libellule solaire dansante- Collaboration avec une TPE positive pour votre image- Renforcement de l’imaginaire de votre produit
Qualité du contenu
Grande- Auteure, membre de la Société des Poètes Français et professeure pendant 42 ans- Vocabulaire riche et varié- Définition des termes compliqués- Style poétique et féérique renforcé par une illustration immersive
Technicité de fabrication des produits
Grande- Imprimeur Imprim’vert ®- Utilisation de papier PECF ®- Non-utilisation de produits toxiques dans la fabrication- Utilisation d’encre végétale
Proposition de référencement - Produit
Nature & Découvertes
Logistique/ExpéditionStock actuel 400 unités
Délais de livraison 3 jours ouvrés
Délais d’impression 3 semaines
Délais de réédition + impression 6 semaines
PromotionParticipation aux actions de promotion
Animations sur lieu de vente par l’auteure, l’illustrateur ou l’éditeur :
Ateliers pédagogiques
Lectures
Séances de dédicaces
Proposition de référencement – Logistique et promotion
Nature & Découvertes
Conditions tarifairesMode de paiement Chèque / Virement
Délais de paiement 30 jours fin de mois
Franco de port à partir de 100€ HT
Prix de Vente public TTC 11 € TTC
Taux de TVA applicable (prix HT) 7% (10,28 € HT)
Jusqu’à 100 livres 8,56 € HT - coefficient multiplicateur x 1,20
Jusqu’à 200 livres 7,91 € HT - coefficient multiplicateur x 1,30
Jusqu’à 400 livres 7,34 € HT - coefficient multiplicateur x 1,40
Au-delà de 400 livres Suivant opération :Réimpression, réédition, engagement sur volume…
Cette proposition est à titre indicatif. Elle pourra être révisée selon le type de partenariat que vous envisagez lier avec notre entreprise en fonction :
- Du volume par commande- De la récurrence des commandes- Du nombre de points de livraison- De la participation aux actions de promotion
- De la possible réédition de notre produit- Des délais de paiement demandés
Volume et tarifs
Nature & DécouvertesListe de Contacts
Truffaut – Mr Gaëtan RouéChef de produit livres
[email protected] 69 91 54 54Avenue du Parc91090 Lisses
Alinea
04 42 82 40 64Route de Gemenos13400 Aubagne
Botanic Mr Laurent LienardResponsable achat [email protected] Agnès Mollard Assistante04 50 31 27 00 – 06 83 23 17 47Parc Affaires International74166 Archamps
Nature et DécouvertesVirginie GrandvalResponsable achat livres
[email protected] 39 56 01 471 avenue de l’Europe78117 Toussus le Noble
Mise en œuvre de notre stratégie
02 Distribution online
Distribution onlineLancement d’un espace boutique sur votre site
Boutique
Créer un espace
boutique et…
…ajouter la possibilité de commander
dans le catalogue
CHAMAMUSE
…pour permettre aux visiteurs des salons convaincus par votre projet :- de se faire les relais commerciaux de votre maison d’édition- en facilitant le processus de commande par la vente direct sur site
Distribution onlineInvestir les distributeurs online
Places de marchésspécialisées « Culture »
Places de marchésgénéralistes
Comparateur de prix
Distribution électronique De nombreux distributeurs online existent
Places de marchés
Amazon: 0,99€/venteFnac : 12-14% des
ventes
Inscription sur les différents supports
Gestion quotidienne des ventes sur supports
Ventes +XX%
Visibilité produit sur le Web
Gestion des ventes online
Envoi régulier de livres
Outil
Rétribution
Mise en œuvre de la solution
Gestion de la solution
Objectif de vente
Avantages
Inconvénients
Comparateurs
15-20 cents / clic
Inscription sur les différents supports
Gestion quotidienne des ventes sur site
Ventes +XX%
Visibilité produit sur le Web
Trafic sur le site
Développer panier de commande
Idem aux places
Espace Commande
2-5% de la transaction
Développement et intégration sur le site
Automatisée
Ventes+XX%
Capter les ventes des visiteurs du siteComparateurs
Prix de développement et d’intégration
Distribution électronique Une mise en œuvre rapide, à faible coût et rémunératrice
Référencement GSS
30 à 55% du livre
Référencement centrale d’achat
Réapprovisionnement des stocks distributeurs
Ventes +XX%
Maillage territorialComportement du
consommateur
Investissement Stock, Marketing, Produit
Outil
Rétribution
Mise en œuvre de la solution
Gestion de la solution
Objectif de vente
Avantages
Inconvénients
Diffuseur
46% du livre
Référencement centrale de distribution
Réapprovisionnement des stocks distributeurs
Ventes +XX%
Maillage territorialRelais des libraires
conseillers
Investissement StocksTemps de
référencement
Salons
Déplacement Coût éventuel du salon
Marge à reverser
Inscription
Présence physique au salon
Ventes actuelles
Rencontre avec le public
Vente en direct
Temps de déplacement
Distribution électronique Une mise en œuvre rapide, à faible coût et rémunératrice
Mise en œuvre de notre stratégie
03 Diffuseurs
- 5000 points de vente libraires mais aussi FNAC, Virgin, Cultura…- Régionalisés en France, Benelux et l’ensemble du territoire francophone- 8 commerciaux visitent au moins une fois par an les lieux de distributions- 11% de commission diffuseur- 35% de remise libraire
Pollen diffusion référence une sélection de maisons d’édition indépendantes.
Envoyer à Caroline Hermoso - Responsable Editeurs Distribués par mail : (déjà jointe par tél)[email protected] - catalogue - liste de publications - fiches-produits
Distribution électronique Toucher le territoire nationale en utilisant des diffuseurs
Mise en œuvre de notre stratégie
04 Promotion
Nos recommandations
Créer des espaces de communication sur Internet et les dynamiser
Créer une communauté forte de lecteurs pour dynamiser la dimension sociale des collections
Communiquez vos actions sur toutes vos plateformes Internet
Rationnaliser votre communication en gérant vos réseaux sociaux d’un seul endroit sur tous vos supports
Promotion
1
2
3
4
Création des outils de promotion
Mise en application
1) Création du canal central de votre communication:
le Blog Chamamuse
2) Canaux de communications via réseaux sociaux
3) Synchronisation pour une prise de parole unique
Création des outils de promotion
Mise en application
Télécharger WordPresshttp://www.wordpress-fr.net/
Votre terrain d’expression le blog – Comment?Mise en application
Créer le sous domainehttp://www.blog.chamamuse.com/
Charger Wordpress à l’adresse .blog. via un logiciel FTP
Indiquer les informations suivantesˉ Adresse IP de l’hébergementˉ Identifiantˉ Mot de passeˉ Port
Créer un profil d’utilisateur
Ecrivez votre premier article
Votre terrain d’expression le blog – Pourquoi?Mise en application
Créer du contenu qui intéresse votre communauté sur des sujets tels que :- La défense de la nature- La défense de la langue française- La pédagogie pour les plus-petits- Vos actions en écoles
Construire une communauté forte- Inviter vos auteurs, illustrateurs à animer le blog- Inviter les enfants à s’exprimer (atelier à proposer aux écoles)
Améliorer votre visibilité sur le web- Meilleur référencement- Croissance du trafic de votre communauté (bouche à oreille)- Espace relais de vos actions offline- Croissance des ventes
Rassembler toute votre actualité
Votre terrain d’expression le blog – Quoi?Mise en application
Catégoriser vos communications- Histoire d’un livre- Actualités Chamamuse- Les écoliers s’expriment- Nature et édition- etc.
Combiner événements off et online- Inviter écolier à écrire sur le livre après ateliers pédagogiques- Articles sur vos événements en citant les personnes rencontrés- Faire du réseau grâce au blog
Créer un compte Googlehttps://accounts.google.com/NewAccount?hl=FR
Diversification des canaux de communicationMise en application
Inscrire votre site à Google analyticshttp://www.google.com/intl/fr/analytics/
Créer un compte Twitterhttps://twitter.com/
Créer un compte Hootsuitehttp://hootsuite.com
Synchroniser tous vos canaux de communications avec Hootsuite- Blog- Facebook- Twitter- Linkedin- Viadeo
Créer un compte Linkedinhttp://linkedin.com
Créer un compte Viadeohttp://viadeo.com
Diffuser simultanément vos prises de paroles sur tous vos canaux de communication- Blog- Facebook- Twitter- Linkedin- Viadeo
Merci de votre écoute