Projectwijzer 3

8
Projectwijzer 3 H3 Verkoopgesprek en -technieken Middenkader Engineering

description

Projectwijzer 3. H3 Verkoopgesprek en - technieken. Middenkader Engineering. Verkoopmethoden. behoeftegerichte methode procesgerichte methode probleemoplossende verkoopmethode relatie/adviesverkoopmethode consultatieve verkoopmethode ( consultative selling ) - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of Projectwijzer 3

Page 1: Projectwijzer 3

Projectwijzer 3

H3 Verkoopgesprek en -technieken

Middenkader Engineering

Page 2: Projectwijzer 3

2

behoeftegerichte methodeprocesgerichte methodeprobleemoplossende verkoopmethoderelatie/adviesverkoopmethodeconsultatieve verkoopmethode (consultative selling)gedifferentieerde verkoopmethode sandwichmethode

Verkoopmethoden

Page 3: Projectwijzer 3

3

LSD (Luisteren, samenvatten, doorvragen)KVVB-matrixSellogramKBKBCWKBBC

Verkoop- en argumentatietechnieken

Page 4: Projectwijzer 3

4

Hard-sellingDeep-sellingUp-sellingCross-selling

Selling methodes

Page 5: Projectwijzer 3

5

hypothesevraagtechnieksuggestieve vraagtechniekalternatieve vraagtechniekreflecterende vraagtechniek

Vraagtechnieken

Page 6: Projectwijzer 3

6

SPIN staat voor:situatievragenprobleemvragenimplicatievragennut en noodzaak vragen

SPIN verkoopmethode

Page 7: Projectwijzer 3

7

ENN-matrixEigenschappen van een productNuttigheden die bij bepaalde eigenschappen behorenNadelen

Tegenspraaktechnieken van HarperVerzachtende tegenspraakVoorwaardelijke instemmingDerde-persoonstechniek

Omgaan met bezwaren

Page 8: Projectwijzer 3

8

In de afsluitfase vraag je om een orderDit kun je op verschillende manieren doen:

directe afsluitvraagveronderstellende vraagalternatieve vraagja-techniekurgentietechniekactiveringstechniek

Afsluitfase verkoopgesprek


Gorreux 117 SG.pdf · 117 SG code 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 ,5_ ,5_ ,5_ 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0-9 3-12 6-15 9-18 12- 21 15-

Gorreux 117 SG.pdf · 117 SG code 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 ,5_ ,5_ ,5_ 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0-9 3-12 6-15 9-18 12- 21 15-

KONSUMEN/Hubungan...perpustakaan.uns.ac.id3 digilib.uns.ac.id3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 commit to user ii ABSTRAKSI HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN

KONSUMEN/Hubungan...perpustakaan.uns.ac.id3 digilib.uns.ac.id3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 commit to user ii ABSTRAKSI HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN

3 3 -23 * +-' (-,3) 3 #1,$)%) 13 3 $)*1,$ ,3 ( 3 ... · 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 +" + 3 3 -23 * +-' (-,3) 3 #1,$)%) 13 3 $)*"1,$ ,3 ( 3 /+)%)!$ &3

3 3 -23 * +-' (-,3) 3 #1,$)%) 13 3 $)*1,$ ,3 ( 3 ... · 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 +" + 3 3 -23 * +-' (-,3) 3 #1,$)%) 13 3 $)*"1,$ ,3 ( 3 /+)%)!$ &3

甲醇供需两弱，短期震荡运行...价格波动区间1800 2000 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600 3800 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

甲醇供需两弱，短期震荡运行...价格波动区间1800 2000 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600 3800 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

mk0capitalandmaeb6q4.kinstacdn.com · 2019-09-19 · )/ -.3 +3 3 #3 %. +0 %. &%3 3 # 0 3. .3 3 3 &%. %/ -3.&3 -. %3 ,&$3 %. +0 %. &%3 %3. - 3 - - 3 % 3# 1-3-/ 3 -3 # +% -3 &3/% ##

mk0capitalandmaeb6q4.kinstacdn.com · 2019-09-19 · )/ -.3 +3 3 #3 %. +0 %. &%3 3 # 0 3. .3 3 3 &%. %/ -3.&3 -. %3 ,&$3 %. +0 %. &%3 %3. - 3 - - 3 % 3# 1-3-/ 3 -3 # +% -3 &3/% ##

ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent

ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent (3)ent

ŠKOLSKI KURIKULUMgimnazija-amohorovicica-ri.skole.hr/upload/... · Izborna nastava - 2 2 2 - - - - UKUPNO 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Učenici prirodoslovno - matematičke gimnazije

ŠKOLSKI KURIKULUMgimnazija-amohorovicica-ri.skole.hr/upload/... · Izborna nastava - 2 2 2 - - - - UKUPNO 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Učenici prirodoslovno - matematičke gimnazije

Introductie...1 12 Introductie In deze periode ga je aan de slag met twee projecten die deels gelijktijdig uitgevoerd worden. In deze projectwijzer staat Destillatie centraal. Het

Introductie...1 12 Introductie In deze periode ga je aan de slag met twee projecten die deels gelijktijdig uitgevoerd worden. In deze projectwijzer staat Destillatie centraal. Het

CRCPR - Conselho Regional de Contabilidade do Paranဦ · 3. 3 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3 3 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3 3. 3. 2- 3 3 20. 000, 000, 1. 8. 000,

CRCPR - Conselho Regional de Contabilidade do Paranဦ · 3. 3 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3 3 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3 3. 3. 2- 3 3 20. 000, 000, 1. 8. 000,

ZOMBIE - Scuola Dame Inglesi Vicenza · ª ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ 3 3 3 3 33 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 33 3 3 3 3 Vocals SynthBrass1 SynthBrass2 StringsI

ZOMBIE - Scuola Dame Inglesi Vicenza · ª ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ ∀ 3 3 3 3 33 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 33 3 3 3 3 Vocals SynthBrass1 SynthBrass2 StringsI

ApelidoCarinhosoportal.brasilsonoro.com/.../uploads/2018/05/apelido-carinhoso.pdf · ª αα ∀ α αα ∀ 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Flauta Clarinetes Bα Sax

ApelidoCarinhosoportal.brasilsonoro.com/.../uploads/2018/05/apelido-carinhoso.pdf · ª αα ∀ α αα ∀ 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Flauta Clarinetes Bα Sax

Concertstuk voor Piano en Orkest 1960 - free-scores.com filevivo vivo 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Pno. 79 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 rit. rit. 3 3 3 3 3 3 tranquillo Pno. 82 ...

Concertstuk voor Piano en Orkest 1960 - free-scores.com filevivo vivo 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Pno. 79 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 rit. rit. 3 3 3 3 3 3 tranquillo Pno. 82 ...

3 $3 $ & % $3 $ & · 3 $3 $ & % $3 $ & ... 5'* ! & $ % !

3 $3 $ & % $3 $ & · 3 $3 $ & % $3 $ & ... 5'* ! & $ % !

Aspectos generales - SAToma...Aspectos generales 3 Internet Explorer 10 3 3 3 3 3 Internet Explorer 11 3 3 3 3 3 3 3 3 Windows Edge 3 Firefox 32 ó superior. 3 3 3 3 3 3 3 Google Chrome

Aspectos generales - SAToma...Aspectos generales 3 Internet Explorer 10 3 3 3 3 3 Internet Explorer 11 3 3 3 3 3 3 3 3 Windows Edge 3 Firefox 32 ó superior. 3 3 3 3 3 3 3 Google Chrome

3 (( ( 3'// 34& -> 3-!'( 3' 4 · 3 (( ( 3'// 34& -> 3-!'( 3' 4 ... -< ( -( 4 -( 4

3 (( ( 3'// 34& -> 3-!'( 3' 4 · 3 (( ( 3'// 34& -> 3-!'( 3' 4 ... -< ( -( 4 -( 4

R. Kreutzer - M. Cellaro · R. Kreutzer 3 1 + 3 1 3 + 1 3 3 + 1 + 3 + 1 3 1 + 3 3 + 1 + 3 1 + 3 + 3 1 + 3 + 1 + 2 1 + 3 1 + 1 3 + 1 + 3 1 3 + 1 3 + 1 3 1 3 + 1 3 + 1 3 1 3 + 2 3 +

R. Kreutzer - M. Cellaro · R. Kreutzer 3 1 + 3 1 3 + 1 3 3 + 1 + 3 + 1 3 1 + 3 3 + 1 + 3 1 + 3 + 3 1 + 3 + 1 + 2 1 + 3 1 + 1 3 + 1 + 3 1 3 + 1 3 + 1 3 1 3 + 1 3 + 1 3 1 3 + 2 3 +

Projectwijzer - mijninternetpagina.nl€¦  · Web viewElk project bestaat uit een aantal grote en kleine opdrachten die je binnen 8 weken ... Het P&ID voldoet aan de NEN ... (Word,

Projectwijzer - mijninternetpagina.nl€¦  · Web viewElk project bestaat uit een aantal grote en kleine opdrachten die je binnen 8 weken ... Het P&ID voldoet aan de NEN ... (Word,

Quintett D.667: 4er Satz · 13 3 3 > 3 3 3 > 3 3 > 3 3 > 1603 p > p 3 3 160 3 3 > 3 > 3 3 > 3 3 3 3 3 3 3 3 dim. > pp 170 dim. decresc. 3 > pp 3 > dim. 3 3 decresc. pp dim. 3 3 decresc.

Quintett D.667: 4er Satz · 13 3 3 > 3 3 3 > 3 3 > 3 3 > 1603 p > p 3 3 160 3 3 > 3 > 3 3 > 3 3 3 3 3 3 3 3 dim. > pp 170 dim. decresc. 3 > pp 3 > dim. 3 3 decresc. pp dim. 3 3 decresc.

M A X GR I P NT G LOV E - ArmyProperty.com Grip NT... · Max Grip H H 3 3 3 3 3 3 3 3 M Max Grip w/DWr (MXD) H H 3 3 3 3 3 3 3 M 3 3 Friction Fighter M H 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 M Dexterity

M A X GR I P NT G LOV E - ArmyProperty.com Grip NT... · Max Grip H H 3 3 3 3 3 3 3 3 M Max Grip w/DWr (MXD) H H 3 3 3 3 3 3 3 M 3 3 Friction Fighter M H 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 M Dexterity

MIQUEL 10 pieces orgue - free-scores.com · 5 3 I : Principaux 8' 4' 2' II : Fds 8' 4' 2' Fugue IV. I I II 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 ... MIQUEL_10 pieces_orgue

MIQUEL 10 pieces orgue - free-scores.com · 5 3 I : Principaux 8' 4' 2' II : Fds 8' 4' 2' Fugue IV. I I II 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 ... MIQUEL_10 pieces_orgue