Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5
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Transcript of Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5
PMVPRODUCTO MÍNIMO VIABLE
XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo
3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN
ERRORES
• TECNOLOGÍA INAPROPIADA
• DESARROLLO PESADO
• USABILIDAD DEFICIENTE
• MA" GESTIÓN DE " FINANCIACIÓN
43 MILLONES DE EUROS
ERRORES
• PROPUESTA DE VALOR CONFUSA
• P"TAFORMA POCO INTUITIVA
• TIME-TO-MARKET INADECUADO
• FALTA DE PRIVACIDAD
41 MILLONES DE EUROS
ERRORES
WESABE
• FUNCIONES NO TESTADAS
• INVERSIÓN EN
DESARROLLO DE SOFTWARE
VS
MINT
• FEEDBACK DE USUARIOS
• ALIANZA CON PROVEEDOR
DE SOFTWARE
4.7 MILLONES DE EUROS
ERRORES
• DESARROLLO PESADO
• MUCHO TIEMPO EN MEDIR
• PROPUESTA DE VALOR CONFUSA
1 MILLÓN DE EUROS
¿CUÁL ES " SOLUCIÓN A ESTO?
¡PMV!
¿QUÉ ES EL PMV?
“ES ! VERSIÓN DE UN PRODUCTO
NUEVO QUE PERMITE A UN EQUIPO
RECOLECTAR ! MÁXIMA CANTIDAD
DE CONOCIMIENTO VALIDADO
SOBRE USUARIOS CON EL MENOR
ESFUERZO POSIBLE”
ERIC RIES
1 BILLÓN DE EUROS
ANIMÁTICA
ANIMÁTICA
ANIMÁTICA
¿CÓMO P"NTEAR EL PMV?
RUTA PMV
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
HIPÓTESIS
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
HIPÓTESISA3
HIPÓTESIS
MAYORES PROBLEMAS
SOLUCIÓN
P!N/PASOS A SEGUIR
OBJETIVO
SOLUCIÓN PARA CONSEGUIR EL OBJETIVO
EXPERIMENTO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
EXPERIMENTO - TIPOS DE PMV
TIPOS DE PMV
!NDING PAGE (BUFFER)
TIPOS DE PMV
!NDING PAGE (BUFFER)
CANALIZA TRÁFICO A TU PÁGINA
UTILIZA HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN PARA CUANTIFICAR ! CONVERSIÓN Y ! VIRALIDAD
OFRECE C!RAMENTE TU SOLUCIÓN
TIPOS DE PMV
!NDING PAGE (BUFFER)
TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS DE ZAPPOS
!S PERSONAS QUIEREN COMPRAR ZAPATOS ONLINE = BENEFICIOS
TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS VALIDADAS
NO SE NECESITA STOCK, NI LOGÍSTICA
PENSAR DE FORMA LOCAL, ACTUAR DE FORMA GLOBAL
CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA PRINCIPAL HIPÓTESIS
TIPOS DE PMV
CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)
CONSEGUIR CLIENTES QUE PAGUEN
EMPEZAR A DESARROL!R CUANDO NECESITES ESCA!R PARA SATISFACER ! DEMANDA
OFRECER TUS SERVICIOS EN ! VIDA REAL
TIPOS DE PMV
CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)
TIPOS DE PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
CONTACTO CONTINUO CON LOS PATROCINADORES
COMPROMISO DE LOS CLIENTES POTENCIALES A TRAVÉS DE ! INVERSIÓN
CAPTAR A LOS “EARLY ADOPTERS” Y GEEKS
TIPOS DE PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
TIPOS DE PMV
VÍDEO (DROPBOX)
OBTENER UN FEEDBACK PARECIDO QUE CON EL PRODUCTO REAL
DAR A LOS “EARLY ADOPTERS” UNA PISTA DE ! EXPERIENCIA DEL PRODUCTO
TIPOS DE PMV
VÍDEO (DROPBOX)
TIPOS DE PMV
TU IMAGINACIÓN
MERCADO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
MERCADO - NICHO DE MERCADO
¿CÓMO DEFINIR A NUESTROS EARLY ADOPTERS?
MERCADO - FUENTES DE TRÁFICO
SEO - SEARCH ENGINE OPTIMIZED
SMM - SOCIAL MEDIA MARKETING
SEM - SEARCH ENGINE MARKETING
PR - PUBLIC RE!TIONS
EMAIL MARKETING
OFFLINE
MEDIR MEDIR MEDIR
MERCADO - MEDIR
MÉTRICAS PARA PIRATAS - AARRR
ADQUISICIÓN
ACTIVACIÓN
RETENCIÓN
REFERENCIA
RÉDITO (MONETIZACIÓN)
!
PERSERVAR
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
PIVOTAR
LOS MIEDOS DEL PMV
LOS MIEDOS DEL PMV
¿MI PMV TIENE UN DISEÑO POBRE DE CALIDAD?
¿MI PMV CONTIENE MUCHOS ERRORES?
LOS CLIENTES VAN A HAB!R MAL DE MI EMPRESA ...
LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR
CON UN PMV ES QUE TE
L!MEN PARA PUTEARTE POR
UN PRODUCTO INCOMPLETO O
CON ERRORES.
¿CUÁNTO DE MÍNIMO DEBE SER MI PMV?
“PROBABLEMENTE MÁS MÍNIMO DE LO QUE TÚ PIENSAS”
ERIC RIES
¿ALGUNA PREGUNTA?
GRACIAS
XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo