Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5
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PMVPRODUCTO MÍNIMO VIABLE
XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo
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3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN
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ERRORES
• TECNOLOGÍA INAPROPIADA
• DESARROLLO PESADO
• USABILIDAD DEFICIENTE
• MA" GESTIÓN DE " FINANCIACIÓN
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43 MILLONES DE EUROS
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ERRORES
• PROPUESTA DE VALOR CONFUSA
• P"TAFORMA POCO INTUITIVA
• TIME-TO-MARKET INADECUADO
• FALTA DE PRIVACIDAD
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41 MILLONES DE EUROS
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ERRORES
WESABE
• FUNCIONES NO TESTADAS
• INVERSIÓN EN
DESARROLLO DE SOFTWARE
VS
MINT
• FEEDBACK DE USUARIOS
• ALIANZA CON PROVEEDOR
DE SOFTWARE
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4.7 MILLONES DE EUROS
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ERRORES
• DESARROLLO PESADO
• MUCHO TIEMPO EN MEDIR
• PROPUESTA DE VALOR CONFUSA
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1 MILLÓN DE EUROS
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¿CUÁL ES " SOLUCIÓN A ESTO?
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¡PMV!
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¿QUÉ ES EL PMV?
“ES ! VERSIÓN DE UN PRODUCTO
NUEVO QUE PERMITE A UN EQUIPO
RECOLECTAR ! MÁXIMA CANTIDAD
DE CONOCIMIENTO VALIDADO
SOBRE USUARIOS CON EL MENOR
ESFUERZO POSIBLE”
ERIC RIES
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1 BILLÓN DE EUROS
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ANIMÁTICA
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ANIMÁTICA
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ANIMÁTICA
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¿CÓMO P"NTEAR EL PMV?
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RUTA PMV
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
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HIPÓTESIS
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
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HIPÓTESISA3
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HIPÓTESIS
MAYORES PROBLEMAS
SOLUCIÓN
P!N/PASOS A SEGUIR
OBJETIVO
SOLUCIÓN PARA CONSEGUIR EL OBJETIVO
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EXPERIMENTO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
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EXPERIMENTO - TIPOS DE PMV
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TIPOS DE PMV
!NDING PAGE (BUFFER)
![Page 32: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/32.jpg)
TIPOS DE PMV
!NDING PAGE (BUFFER)
![Page 33: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/33.jpg)
CANALIZA TRÁFICO A TU PÁGINA
UTILIZA HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN PARA CUANTIFICAR ! CONVERSIÓN Y ! VIRALIDAD
OFRECE C!RAMENTE TU SOLUCIÓN
TIPOS DE PMV
!NDING PAGE (BUFFER)
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TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
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TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS DE ZAPPOS
!S PERSONAS QUIEREN COMPRAR ZAPATOS ONLINE = BENEFICIOS
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TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS VALIDADAS
NO SE NECESITA STOCK, NI LOGÍSTICA
PENSAR DE FORMA LOCAL, ACTUAR DE FORMA GLOBAL
CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA PRINCIPAL HIPÓTESIS
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TIPOS DE PMV
CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)
![Page 38: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/38.jpg)
CONSEGUIR CLIENTES QUE PAGUEN
EMPEZAR A DESARROL!R CUANDO NECESITES ESCA!R PARA SATISFACER ! DEMANDA
OFRECER TUS SERVICIOS EN ! VIDA REAL
TIPOS DE PMV
CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)
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TIPOS DE PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
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CONTACTO CONTINUO CON LOS PATROCINADORES
COMPROMISO DE LOS CLIENTES POTENCIALES A TRAVÉS DE ! INVERSIÓN
CAPTAR A LOS “EARLY ADOPTERS” Y GEEKS
TIPOS DE PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
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TIPOS DE PMV
VÍDEO (DROPBOX)
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OBTENER UN FEEDBACK PARECIDO QUE CON EL PRODUCTO REAL
DAR A LOS “EARLY ADOPTERS” UNA PISTA DE ! EXPERIENCIA DEL PRODUCTO
TIPOS DE PMV
VÍDEO (DROPBOX)
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TIPOS DE PMV
TU IMAGINACIÓN
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MERCADO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
![Page 45: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/45.jpg)
MERCADO - NICHO DE MERCADO
¿CÓMO DEFINIR A NUESTROS EARLY ADOPTERS?
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MERCADO - FUENTES DE TRÁFICO
SEO - SEARCH ENGINE OPTIMIZED
SMM - SOCIAL MEDIA MARKETING
SEM - SEARCH ENGINE MARKETING
PR - PUBLIC RE!TIONS
EMAIL MARKETING
OFFLINE
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MEDIR MEDIR MEDIR
![Page 48: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/48.jpg)
MERCADO - MEDIR
MÉTRICAS PARA PIRATAS - AARRR
ADQUISICIÓN
ACTIVACIÓN
RETENCIÓN
REFERENCIA
RÉDITO (MONETIZACIÓN)
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!
PERSERVAR
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
PIVOTAR
![Page 50: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/50.jpg)
LOS MIEDOS DEL PMV
![Page 51: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/51.jpg)
LOS MIEDOS DEL PMV
¿MI PMV TIENE UN DISEÑO POBRE DE CALIDAD?
¿MI PMV CONTIENE MUCHOS ERRORES?
LOS CLIENTES VAN A HAB!R MAL DE MI EMPRESA ...
![Page 52: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/52.jpg)
LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR
CON UN PMV ES QUE TE
L!MEN PARA PUTEARTE POR
UN PRODUCTO INCOMPLETO O
CON ERRORES.
![Page 53: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/54.jpg)
¿CUÁNTO DE MÍNIMO DEBE SER MI PMV?
![Page 55: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/55.jpg)
“PROBABLEMENTE MÁS MÍNIMO DE LO QUE TÚ PIENSAS”
ERIC RIES
![Page 56: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/56.jpg)
¿ALGUNA PREGUNTA?
![Page 57: Producto Mínimo Viable - #ALLSTARTUP5](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042518/54957245ac7959132e8b4e31/html5/thumbnails/57.jpg)
GRACIAS
XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo