อาจารย นธนพ ทองวาสนาสง

Product and Price Policy

นโยบายผลตภณฑและราคา

บทบาทของราคา

หวขอส าคญในบท ความหมายและความส าคญของราคา วตถประสงคของการก าหนดราคา การล าดบขนของการก าหนดราคา กลยทธและนโยบายการก าหนดราคา

2

ความหมายของราคา ราคา คอ มลคารวมของสนคาหรอบรการทถกประเมนออกมาในรปจ านวนเงนทผบรโภคตองจายไปกบการซอขายผลตภณฑนน ๆ ราคาตลาด คอ มลคารวมของสนคาหรอบรการทมการซอขายสนคาหรอบรการในขณะนน

3

ความส าคญของราคา เปนตวก าหนดปรมาณการขาย ก าหนดก าไรของกจการ

ตลาดจน สรางความเจรญเตบโตของสนคา ในวงจรชวตผลตภณฑนน

เปนเครองมอชวยหยงความตองการของผบรโภค มความสมพนธกบการสงเสรมการขายมาก

4

วตถประสงคของการก าหนดราคา 1) เพอสรางก าไรใหกจการ

มงก าไรสงสด (Maximize Profit)

มงผลตอบแทนจากการลงทน (Return of Investment)

มงก าไรพออยได (Satisfaction Profit)

5

วตถประสงคของการก าหนดราคา 2) เพอขายใหไดปรมาณมาก

ตองการถอครองทางการตลาดมากขน

ตองการรกษาการถอครองทางการตลาด

ตองการสรางภาพพจนใหกบกจการ

ตองการปองกนการแขงขน

6

วตถประสงคของการก าหนดราคา 3) เพอเสถยรภาพของราคา

7

การล าดบขนของการก าหนดราคา 1) ประมาณความตองการของผบรโภคในผลตภณฑ

ก าหนดราคาในระดบทแตกตางกนและศกษาดวา ผบรโภคยอมรบในระดบราคาใดมากทสด

คาดคะเนปรมาณการขายผลตภณฑในระดบราคาตางๆ เหลานวามปรมาณผบรโภคมากนอยเพยงใด

8

การล าดบขนของการก าหนดราคา 2) คาดคะเนปฏกรยาตาง ๆ ทเกดจากคแขงขน ทงในปจจบนและในอนาคต 3) ค านวณสวนแบงตลาดทคาดเอาไวในการประมาณความตองการของผบรโภคในผลตภณฑ

9

การล าดบขนของการก าหนดราคา 4) เลอกใชกลยทธราคาเพอน าไปสตลาดเปาหมาย 5) พจารณานโยบายทางการตลาดขององคการ 6) เลอกราคาเฉพาะเจาะจงวาจะก าหนดราคาเทาใด

ตงราคาโดยค านวณจากตนทน ตงราคาโดยพจารณาจากอปสงคและอปทาน ตงราคาตามสภาพการแขงขน

10

กลยทธการก าหนดราคา 1) การก าหนดราคาแบบน าขนใหรบตก (Skim the cream Pricing) ก าหนดราคาในขนแนะน าตลาดไวคอนขางสงเพอสรางภาพพจนใหกบสนคาหรอบรการ สนคาทเหมาะกบวธการตงราคาวธนคอ

สนคาทมความตองการแบบไมยดหยน เปนสนคาทมวธการผลตทคอนขางซบซอนจนคแขงขนเลยนแบบไดยาก เปนสนคาทใชเทคนคการผลตสงจนตองเสยเวลาในการฝกอบรมพนกงานนาน เปนสนคาประเภทแฟชนหรอเปนสนคาทงายตอการเสยหาย

11

กลยทธการก าหนดราคา 2) ก า ร ก า ห น ด ร า ค า แ บ บ เ จ า ะ ต ล า ด (Penetration Pricing)

ก าหนดราคาขายในชวงแนะน าเขาสตลาดไวในระดบราคาต าเพอหวงครอบครองตลาดใหไดมากทสดอกทงยงชวยขจดการแขงขนทอาจเกดขนในอนาคตดวย สนคาทเหมาะกบวธการตงราคาวธนคอ

สนคาทมความยดหยนมากหรอมสนคาอนทดแทนไดมาก สนคาทไมสามารถสรางความแตกตางระหวางผลตภณฑได

12

นโยบายการก าหนดราคา 1) การใหสวนลดและเงนชวยเหลอ (Discounts and Allowances)

สวนลดปรมาณ (Quantity Discount) แบบไมสะสม แบบสะสม

13

นโยบายการก าหนดราคา 1) การใหสวนลดและเงนชวยเหลอ (Discounts and Allowances)

สวนลดการคา (Trade Discount) หรอสวนลดตามหนาท ใหสวนลดตอบแทนพอคาคนกลาง การใหสวนลดนจะก าหนดเปนอตรารอยละ

จากราคาพนฐาน ผขายจะใหสวนลดมากหรอนอยขนอยกบผซอชวยปฏบตในชองทางการจดจ าหนาย มากหรอนอยเพยงใด เชน พอคาสงใหสวนลด 20% พอคาปลกใหสวนลด 10% เปนตน

14

นโยบายการก าหนดราคา 1) การใหสวนลดและเงนชวยเหลอ (Discounts and Allowances)

สวนลดเงนสด (Cash Discount) การใหสวนลดโดยผขายยอมหกเงนจ านวนหนงออกจากราคาทก าหนดไวในใบ

invoice เพอเปนสงทดแทนทผซอยอมช าระหนภายในก าหนดเวลาทผขายก าหนด สวนลดเงนสด

2/10, n/30 2/10, n/30 E.O.M (End of Mouth) 2/10, n/30 R.O.G (Receipt of Goods)

15

นโยบายการก าหนดราคา 1) การใหสวนลดและเงนชวยเหลอ (Discounts and Allowances)

สวนลดตามฤดกาล (Seasonal Discount) น ามาใชเพราะผผลตหรอผขายตองการรกษาปรมาณการขาย หรอปรมาณการ

ผลตใหอยในระดบคงทตลอดไปและยงเปนประโยชนตอผขายคอไมตองรบผดชอบ ในการจดเกบรกษาสนคาประเภทนนไว การใหสวนลดประเภทนจะใหเฉพาะกรณพเศษ

16

นโยบายการก าหนดราคา 1) การใหสวนลดและเงนชวยเหลอ (Discounts and Allowances)

ใ ห เ ง น ช ว ย เ ห ล อ ใ นก า รส ง เ ส ร ม ก า รต ล าด (Promotional Allowances)

มลกษณะคลายกบใหสวนลดตามหนาท การใหเงนชวยเหลอเพอชวยในการ

สงเสรมการตลาดน พอคาสงหรอผผลตจะใหพอคาปลกตอเมอพอคาปลกท าหนาทชวยโฆษณาสนคาหรอบรการใหหรอชวยจดแสดงสนคาในกรณพเศษใหแกพอคาสงหรอผผลต พอคาสงหรอผผลตจงยนยอมชวยเหลอพอคาปลกโดยจายเงนชวยโฆษณาใหหรออาจใหสนคาฟรบางสวนเมอพอคาปลกซอในครงตอๆ ไป

17

นโยบายการก าหนดราคา 2) การก าหนดราคากรณพ เศษ (Special Pricing)

ก าหนดราคาแตกตางกน (Price Viability)

18

ตลาดนดขายขวดละ 10 บาท

รานสะดวกซอขายขวดละ 7 บาท

รานอาหารขายขวดละ 8 บาท

นโยบายการก าหนดราคา 2) การก าหนดราคากรณพ เศษ (Special Pricing)

ก าหนดราคาเดยว (Single Price) วธนจะชวยขจดปญหาการเปรยบเทยบดานราคาของผบรโภค และท าใหผบรโภคตดสนใจในการซอเรวขนไมกงวลเรองราคา แตจะเอาเวลาไปพจารณาคณภาพและความเหมาะสมในการซอสนคามากกวา ทงนจะท าใหประหยดเวลาขายสนคาในแตละชนของพนกงานขายไดเรวขน

19

นโยบายการก าหนดราคา 2) การก าหนดราคากรณพ เศษ (Special Pricing)

ก าหนดราคารวมกนหลายชน (Price Pack)

20

นโยบายการก าหนดราคา 2) การก าหนดราคากรณพ เศษ (Special Pricing)

การก าหนดราคาเปนสายราคา (Price Lining)

21

50.-

100.-

70.-

นโยบายการก าหนดราคา 2) การก าหนดราคากรณพ เศษ (Special Pricing)

การก าหนดราคาเชงจตวทยา (Psychological Pricing or odd Pricing)

22

99.-

299.-

199.-

นโยบายการก าหนดราคา 2) การก าหนดราคากรณพ เศษ (Special Pricing)

การก าหนดราคาเพอสงเสรมการขาย (Promotion, Loss Leader and Leader Pricing)

23

นโยบายการก าหนดราคา 2) การก าหนดราคากรณพ เศษ (Special Pricing)

การก าหนดราคาโดยไม ใชราคาเปนเคร องมอ (Non Determination Pricing)

24

Q&A อาจารย นธนพ ทองวาสนาสง E-mail: Nitinop.inova@gmail.com Tel: 085-352-1050