PROCÓRDOBA AGENCIA PARA LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES CORDOBA – ARGENTINA 2015.
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PROCÓRDOBA AGENCIA PARA LA PROMOCIÓN DE LAS
EXPORTACIONES
CORDOBA – ARGENTINA2015
Agencia ProCórdoba
• Sociedad de economía mixta.
• Esfuerzo público-privado con el fin de apoyar el proceso de internacionalización de las empresas.
• Directorio:Gobierno de la Provincia de Córdoba
Municipalidad de Villa DoloresMunicipalidad de Marcos Juarez
Unión Industrial de CórdobaCámara de Comercio Exterior de Córdoba
Cámara de Industriales Metalúrgicos y de Componentes de Córdoba
Asociación de Industrias de la Alimentación de Rio CuartoAsociación de Empresarios de Villa Maria
Cámara de Comercio Exterior de San Francisco.
Misión
• Promover la Oferta Exportable de la Provincia, priorizando su diversificación y mayor valor
agregado.
• Facilitar el proceso de internacionalización de las empresas, particularmente a las PyMEs. Fortalecer
la cultura exportadora.
Visión
Ser la organización público-privada capaz de desarrollar las mejores e innovadoras
herramientas para el crecimiento sostenido de las exportaciones de la Provincia de Córdoba,
poniendo especial énfasis en las PyMEs.
Los productos cordobeses se
exportan a
160 países destino
Exportaciones de la Provincia de CórdobaClasificación de Exportaciones por Grandes Rubros
En Millones de Dólares
DICIEMBRE 2008 DICIEMBRE 2009 DICIEMBRE 2010 DICIEMBRE 2011 DICIEMBRE 2012 DICIEMBRE 2013 DICIEMBRE 20140
2000
4000
6000
8000
10000
12000
3512.32
1768.702447.62
3089.11 2709.223619.45
2575.40
4356.73
3463.37
3733.34
4583.764787.59
4711.71
4423.99
2094.45
1793.67
2124.39
2824.582603.35
2709.60
2167.30
0.03
0.06
0.01
0.000.00
0.00
0.00
Producto Primarios MOA MOI Combustibles
1 Brasil18%
2 China10%
3 Vietnam6%
4 Venezuela5%
5 Paises Bajos4%
6 Chile4%
7 Argelia3%
8 Estados Unidos3%
9 Egipto3%
10 Reino Unido2%
Resto de los Paises42%
Exportaciones - Provincia de Córdoba Principales países de destino Diciembre
2014
10 principales destinos
Brasil China Vietnam Venezuela Países Bajos Chile Argelia Estados Unidos Egipto Reino Unido
SECTORES PRODUCTIVOS
CON CAPACIDAD EXPORTADORA
Industria de la alimentación
Industria metalmecánica, automotriz
Tecnología agropecuaria, Maq. agrícola
Informática, tecnología y software
Agricultura – Ganadería
Equipamiento médico
Industria farmacéutica
Biocombustibles
Industria aeronáutica
Cuero y marroquinería
Industria de mueble y diseño
• Gerencia de Promoción Comercial
• Gerencia de Información Técnica y Comercial
• Gerencia de Cooperación y Relaciones Internacionales
• Gerencia de Administración y Recursos Humanos
SERVICIOS DE PROCÓRDOBA
Gerencia de Promoción Comercial
Calendario Anual de Eventos Internacionales Eventos de promoción • Stand en ferias internacionales y misiones comerciales al exterior.• Misiones inversas y rondas de negocios internacionales.
Programa de Asistencia Específica a Empresas.• Apoyo económico excepcional para acciones de promoción
comercial.• Gestión de Agendas para Empresas
Programa de Grupos exportadores• Formación y asistencia para la Coordinación de Grupos Exportadores.
Programas por Mercados • Programa Cordobra • Acuerdo ProCórdoba – CEIBA
Directorio de Oferta Exportable “Exportadores de Córdoba”• Plataforma virtual on-line con 1300 empresas exportadoras de
Córdoba
www.exportadoresdecordoba.com
SERVICIOS DE PROCÓRDOBA
Directorio de Oferta Exportable www.exportadoresdecordoba.com
103.708
224.535
Argentina
Brasil
EE.UU.
Perú
España
Bolivia
México
Costa Rica
Colombia
Chile
85,011
2,352
1,623
1,488
1,424
1,356
1,347
1,230
1,009
822
184,453
5,471
3,386
3,178
3,035
2,825
2,639
2,527
2,187
2,101
ENE-DIC 2014ENE-DIC 2013
Empresas productoras de bienes y servicios
Empresas de Servicios Conexos
Instituciones y organismos
1367
118
59
Gerencia de Información Técnica y Comercial
Asesoramiento y Capacitación:• Asesoramiento técnico• Informes Estadísticos, Estudios Técnicos y Comerciales• Capacitación a PyMEs para su internacionalización.
Front Office• Diagnóstico de Potencial Exportador.• Vinculación con servicios de ProCórdoba y otros organismos gubernamentales.
Programa de Desarrollo Exportador• Desarrollado en la empresa por un asesor en comercio internacional.• Elaboración de Plan de Negocio Exportador y de estrategia de inserción en
mercados.
SERVICIOS DE PROCÓRDOBA
Programa de Inteligencia Comercial• Entrecruzamiento de la oferta de Córdoba con la demanda mundial.
Programa de Medición de Impacto • Medición de resultados y de la eficiencia en el uso de los recursos.
Programa de Comercio Intranacional• Fortalecimiento del mercado nacional como paso previo para el
comercio exterior.• Establecimiento de Córdoba como Hub para el comercio exterior.
Programa de Formación Docente “Crear Cultura Exportadora”.
SERVICIOS DE PROCÓRDOBA
Programa de Medición de Impacto
Cant. Empresas = 102
Entre los Servicios brindados por la Agencia reconocen el acompañamiento, la logística del viaje, el apoyo institucional, ir en grupo con empresas del sector. Estos datos concuerdan con el índice de satisfacción del cliente según Tablero de Control: 92,5% (imagen positiva de la Agencia todas las áreas).
Otros: valoran conocimiento del mercado, contacto con potenciales clientes, las visitas a clientes actuales y consideran que la Agencia ProCórdoba es una vía para el crecimiento de las empresas.
Las empresas valoran el Subsidio porque pueden acceder a un viaje por un costo menor, cuestión que sería difícil alcanzar para una Pyme.
Por el contrario, son pocas las empresas que reconocen y valoran el rubro Resultados que corresponde a los negocios concretados.
Subsidio Servicios Rdos Obtenidos Otros 0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
33
80
10
64
Programa de Medición de Impacto
¿Cree Ud. que la Agencia ProCórdoba puede ayudar a concretar negocios? ¿Cómo?
Esta pregunta fue realizada solamente a aquellas empresas que no hicieron negocios o no los declararon.
La organización y financiación de los eventos al exterior, igualmente el asesoramiento previo a éstos, fueron considerados como las mejores herramientas para ayudar a concretar negocios. En especial, se valora la disposición de los profesionales de la Agencia a responder consultas. Estar inscripto en el directorio de Exportadores de Córdoba es otro medio apreciado por los empresarios. La vinculación y la conexión entre oferta/demanda que la Agencia ProCórdoba realiza. También, las empresas reconocen como ayuda las rondas de negocios internas. 3 empresas en 2014 respondieron NO
Cant. Empresas = 68
65
3
Si
No
Programa de Medición de Impacto
Si no hubiera participado (o recibido apoyo de la Agencia) habría exportado? O concretado algún negocio declarado ?
Esta pregunta fue realizada solamente a aquellas empresas que si concretaron negocios. Los que declararon “si” ya venían exportando a otros destinos y les sirvió para Fidelizar ClientesLos que declaran “no” señalan que la Agencia ProCórdoba fue fundamental para la concreción de negocios.Las dos empresas que respondieron que “posiblemente si” opinan que no existe una relación directa entre participar en un evento comercial y concretar negocios. Aunque manifiestan que sin la ayuda de la Agencia capaz que si exportaban pero con mayores costos y esfuerzos
Cant. Empresas = 34
16
5
13
Si
Probablemente Si
No
Gerencia de Cooperación y Relaciones Internacionales
Programa de Asistencia y Capacitación en Licitaciones Internacionales• Búsqueda de licitaciones de bienes y servicios demandados por organismos
internacionales.• Asesoramiento personalizado, apoyo y capacitación a las empresas para presentarse
en pliegos de licitaciones internacionales.
Programas de vinculación institucional y comercial: • Sudeste asiático • Japón• Sur de África
Miembro fundador de la Red RTPO
SERVICIOS DE PROCÓRDOBA
19 Copyright 2010
DATOS DEL MERCADO, EXPORTADORES
20 Copyright 2010
DATOS DEL MERCADO, EXPORTADORES
21 Copyright 2010
DATOS DEL MERCADO, IMPORTADORES
22 Copyright 2010
DATOS DEL MERCADO, IMPORTADORES
23 Copyright 2010
DATOS DEL MERCADO, IMPORTADORES
24 Copyright 2010
Objetivo: Promover la exportación de los productos de la empresa, conociendo todas las características
técnicas y de procesos para validarlas contra las competencias del mercado seleccionado.
PROGRAMA DE DESARROLLO EXPORTADOR EN LA EMPRESA
25 Copyright 2010
Etapas:Primera etapa, diagnostico de la empresa y producto.Segunda etapa: Estudios de mercados potenciales y su selección.Tercera etapa: Contactos comerciales, rondas de negocios y participación comercial directa con el cliente.
PROGRAMA DE DESARROLLO EXPORTADOR EN LA EMPRESA
26 Copyright 2010
Requerimientos del programa• Duración un año• Incorporación por parte de la empresa de una
persona referente para comercio exterior• Costo del programa y reintegros cada vez que
finaliza un etapa.
PROGRAMA DE DESARROLLO EXPORTADOR EN LA EMPRESA
Presentación servicios deAgencia ProCórdoba
en los procesos exportadores
Muchas gracias !!