Previsivelmente Irracional Acadêmicas: Michelle e Paula Teles Revista: HSM Management – Book...
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Previsivelmente Irracional
Acadêmicas: Michelle e Paula Teles
Revista: HSM Management – Book Summary Nº 9
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Teoria econômica tradicional
RACIONAL
Teoria econômica comportamental
IRACIONAL
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A relatividade
Julgamos sempre de forma relativa, por meio da
comparação de coisas semelhantes.
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Oferta e Procura versus
Coerência Arbitrária
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O custo do
grátis
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Dois mundos normativos
Não é possível tratar os
clientes como membros da
família em um momento e,
depois, voltar a tratar de maneira
impessoal.
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Procrastinação,
autocontrole e meio-
termo
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A posse e seu efeitoA cerveja e a necessidade de
exclusividade.
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A mente obtém
o que espera
![Page 11: Previsivelmente Irracional Acadêmicas: Michelle e Paula Teles Revista: HSM Management – Book Summary Nº 9.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/5706384d1a28abb8238f6e5f/html5/thumbnails/11.jpg)
O preço e o efeito placebo
Dor experimental: você deve conhecer seus lados “frio” e
“quente”.
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Honestamente desonestos
![Page 13: Previsivelmente Irracional Acadêmicas: Michelle e Paula Teles Revista: HSM Management – Book Summary Nº 9.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/5706384d1a28abb8238f6e5f/html5/thumbnails/13.jpg)
Não subestime
mos as forças do
jogo
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“Nossa percepção tem mais a ver com como queremos
nos ver do que com a realidade.”
(Dan Ariely)
Obrigada!!!