Pressalits kunde

fokuserede på Asien, hvor

Pressalit havde meget

begrænsede erfaringer

DIBD hjalp Pressalit med at etablere egen fabrik i Thailand

Introduktion

Pressalit A/S er en af Europas førende

producenter af toiletsæder og

badeværelsesløsninger for mennesker

med nedsat funktionsevne. Pressalit

havde gennem en årrække forsøgt at

øge salget af toiletsæder i Asien, men

uden succes.

I 2008 blev udfordringen i Asien

meget konkret, da Pressalits

største kunde - tyske Villeroy &

Boch - købte en virksomhed i

Thailand og bad Pressalit levere

lokalt dér.

Haves: Masser af erfaring i Europa

Pressalit er en typisk dansk eksportvirksomhed, der

producerer kvalitetsprodukter i den høje ende af

prisskalaen. Pressalit afsætter ligesom mange andre

danske virksomheder størstedelen af sine toiletsæder

på modne markeder i Vesteuropa og i vid

udstrækning via OEM-kunder.

Men… fremtidens vækst findes på vækstmarkeder i

Asien, Afrika og Latinamerika - og det har

Pressalits kunder opdaget. Nu øger de deres

aktiviteter dér, og beder deres underleverandører om

at følge med.

Ønskes: Konkurrencedygtighed i Asien

Årsagen til Pressalits manglende succes i Asien

var, at Pressalit ikke var konkurrencedygtig på

pris - primært grundet transport- og

toldomkostninger forbundet med at fragte

toiletsæder fra Danmark.

Pressalit havde opbygget sin forsyningskæde

med fokus på leverancer fra især europæiske

leverandører - ligeledes med begrænset

tilstedeværelse i Asien.

”Da Villeroy & Boch fortalte, at

de havde købt en thailandsk

virksomhed, blev det klart for

os, at tiden var rigtig for at

overveje produktion i Asien

mere seriøst.”

Adm. direktør Kim Boyter, Pressalit A/S

Foto: Pressalit

Løsningen Etablering af produktion i Thailand, der

gjorde Pressalit konkurrencedygtig og

fleksibel og sikrede nærhed til kunder

og leverandører i Asien

“Med DIBD fik vi den viden om

forretningsudvikling i Asien, som vi

ikke havde internt i Pressalit. Derfor

kunne vi træffe en kvalificeret

beslutning i bestyrelsen.” Adm. direktør Kim Boyter, Pressalit

Foto: Pressalit

DIBD hjalp også Pressalit med

at identificere de optimale

produktionsfaciliteter og sikre

de nødvendige godkendelser i Thailand

Foto: Pressalit

I 2010 var fabrikken klar til

indvielse og produktionen kunne begynde

Foto: Pressalit

Med fabrikken i Thailand har Pressalit opnået

yderligere en markant strategisk fordel, da

man nu kan producere de serier i Thailand,

som på grund af højere omkostninger ikke er

rentable i Danmark. Det gør Pressalit mere

fleksibel – også på hjemmemarkederne.

Foto: Pressalit

Fremtiden Produktion af flere Pressalit-

produkter i Thailand og samling

af delkomponenter fra asiatiske

leverandører

Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere

Fakta DI International Business Development

Dansk Industris internationale konsulentafdeling

Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder

Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande

Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA

25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske

kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer

Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

DLF-Trifolium A/S

Dolle A/S

EM. Z. SVITZER A/S

EnvoTherm A/S

ErgoFloor ApS

EXHAUSTO A/S

Flügger A/S

FOSS A/S

Glud & Marstrand A/S

GM Plast A/S

Good Food Group A/S

Grafic Solution Team A/S

Groupcare A/S

JENSEN-GROUP

Johnson Controls Denmark ApS

KJ Industries A/S

KOMPAN A/S

Landia A/S

LEGO System A/S

LEO Pharma A/S

LINAK A/S

Multi-Wing International A/S

NKT Holding A/S

Novenco A/S

pK Chemicals A/S

Pressalit A/S

Rambøll Danmark A/S

ROBLON A/S

Royal Copenhagen A/S

Royal Unibrew A/S

Sanistål A/S

Scanpan A/S

A/S Jydsk Aluminium Industri

Accoat A/S

AGRAMKOW Fluid Systems A/S

Bang & Olufsen A/S

Behr A/S

Belmaflex AS

Berendsen Textil Service A/S

BK Medical ApS

B&K Vibro

A/S BLÜCHER Metal

BROEN A/S

Burmeister & Wain Energy A/S

Caljan Rite-Hite ApS

Dako Denmark A/S

Densit ApS

DHI

Semco Maritime A/S

Sirena A/S

Skako Concrete A/S

Soil Recovery A/S

Svejsefabrikken Migatronic A/S

TDC A/S

Terma A/S

Tican Fresh Meat A/S

Toms Gruppen A/S

Taasinge Træ A/S

Vestas Wind Systems A/S

Vestergaard Marine Service A/S

Vink Plast A/S

WESTRUP A/S

Øland A/S

AarhusKarlshamn Denmark A/S

Vi har blandt andre allerede hjulpet:

Kan du se potentialet?

En succes ude starter med en dialog hjemme

www.di.dk/dibd

3377 3377