Preservativo unique final
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Transcript of Preservativo unique final
Onde estamos pisando? visão geral do mercado
Mercado
Gay Brasil • 20 milhões de pessoas
pelo último CENSO*;
• responsável por 20% do
crescimento do país*;
• R$ 200 bilhões/ano são
injetados na economia
por esse target*.
PROBLEMAS
• Produto mais caro
do mercado;
• Website que parece
de classificados de
sexo barato, não
passando a imagem
de produto Premium.
* Fonte: IBGE
saber
aceitar
gostar
amar
estágio comportamento do consumidor
Vocês já experimentaram/usaram esse produto/serviço?
É sensacional!
Caramba, eu gosto disso.
Nossa que interessante. Acho que um dia vou experimentar.
Já ouvi falar desse produto/serviço/marca.
Pirâmide de Maslow aplicada às marcas
saber
aceitar
gostar
amar
estágio desafio de comunicação
As pessoas têm afinidade com os Preservativos UNIQUE. É preciso manter essa
alta imagem na cabeça do consumidor. É o que faz, na hora da compra, levar os
Preservativos UNIQUE ao invés da marca concorrente, independente do preço.
As pessoas conhecem e aceitam os Preservativos UNIQUE, mas o grande
desafio é romper as barreiras finais que consideram a marca como escolha
principal.
As pessoas estão familiarizadas e o foco é estimular a aceitação, fazer com
que EXPERIMENTEM o produto/marca.
Criar familiaridade com os Preservativos UNIQUE. Tomar conhecimento do
seu universo de consumidores desejados (target) >>> GLS.
Pirâmide de Maslow aplicada às marcas
saber
aceitar
gostar
amar
VISITAÇÃO
ENVOLVIMENTO/OBJETIVOS
ENVOLVIMENTO
BUZZ
Pirâmide de Maslow aplicada às marcas
SABER ACEITAR GOSTAR AMAR
DECISÃO
de desinteressado
a interessado
ESCOLHA
identificar
escolher as opções
TESTE
obter informações
antes de comprar
COMPRA
acionamento
da compra
RECOMENDAÇÃO
indica e defende
a marca
CHEGA POR
INDICAÇÃO
ANÚNCIOS
SITES E
BLOGS
APLICATIVO
GRINDR
Estratégia para o processo de decisão de compra/retenção
VIRAL
PODCAST
INDIQUE
AMIGOS
REASON
WHY
- EMBALAGEM PRÁTICA
- MAIOR SENSIBILIDADE
- MAIOR RESISTÊNCIA
SITE
POSTS
PATROCINADOS
BLOGS
IRAL
PODCAST
VENDAS
PELO
SITE
OPINIÃO DOS
USUÁRIOS
NOS BLOGS
OPINIÃO DOS
USUÁRIOS SITE DE
RELACIONA
MENTO
AÇÃO SITE DE
RELACIONA
MENTO
ANÚNCIOS
REVISTAS
ESTRATÉGIA
DE NICHO
SAMPLING
FESTAS
VIRAL
PODCAST
AÇÃO SITE DE
RELACIONAMENTO
SAMPLING
SAUNA
FLYERS
DECISÃO
SABER
Aplicativo Grindr
• Possui mais de 1 milhão de usuários em 180 países.
• Destes, 14.000 encontram-se no Brasil.
• Lançado em 25 de março de 2010, é um aplicativo
grátis que conecta homens gays, bissexuais e
curiosos que usam iPhone, iPod Touch e iPad Wi-fi
Valores:
Mensagem do Grindr pela interface do aplicativo
para todos os usuários no Brasil:
DECISÃO
SABER
Sites e Blogs
Dolado
http://www.dolado.com.br
• Site com noticias sobre diversos assuntos
ligados ao mundo gay, envolvendo programas,
personalidades e artistas homossexuais.
Valores:
• Banner - Formatos disponíveis para anúncio:
720x90
300x250
120x90
DECISÃO
SABER
Sites e Blogs
Pheeno
http://www.pheeno.com.br
• Portal gay de notícias, estilo de vida e
comportamento do RJ.
• Presente em todas as redes sociais da web.
DECISÃO
SABER
Sites e Blogs
Pheeno
http://www.pheeno.com.br
• Atualização diária.
• Média mensal de 110.000 visitantes.
• Facebook page com 1.000 membros.
•Twitter com 2.500 seguidores.
• Distribuição de reportagens em vídeo no YouTube, Vimeo, Videolog, Livestream e Facebook, somando mais
de 50.000 visualizações.
DECISÃO
SABER
Sites e Blogs
Katylene
http://katylene.mtv.uol.com.br
• Blog pertencente à MTV, hospedado no
UOL.
• Programa na MTV – Katylene TV
• Vídeos e notícias sobre celebridades,
tratados com humor.
•Twitter com 110.809 seguidores.
DECISÃO
SABER
Sites e Blogs
Mundo Mais
http://www.mundomais.com.br
• Um dos maiores sites GLS brasileiros.
• Média de 2milhões de visitas ao mês.
DECISÃO
SABER
Revista
G Magazine
• Publicação voltada ao público gay masculino
• Tiragem:
SP = 8.000
Grande SP = 6.000
RJ = 4.000
Outros estados = 12.000
DECISÃO
SABER
Viral Podcast
Las Bibas From Vizcaya
• Único Podcast brasileiro a ser indicado ao
Oscar dos Podcasts 3 anos seguidos.
• Já figurou entre os 50 mais ouvidos no mundo.
• Dupla de cantoras que usa humor e linguagem
conhecida pela público GLS.
OUVIR O JINGLE
Sites e Blogs
PapelPop
http://papelpop.com
• Posts relacionados a celebridades
internacionais da música e cinema, com
notícias, informações e fofocas.
•Twitter com 37.112 seguidores.
GOSTAR
TESTE
Sites e Blogs
Cleycianne
http://www.cleycianne.com
• Site descontraído e divertido onde o autor comenta,
com humor, fotos e eventos envolvendo celebridades,
além de postar vídeos engraçados e notícias sobre as
celebridades
GOSTAR
TESTE
Sites e Blogs
Cleycianne
http://www.cleycianne.com
GOSTAR
TESTE
TESTE
Sites e Blogs
Cleycianne
http://www.cleycianne.com
Dados sobre acesso do site:
• Média de 2 milhões de acessos ao mês
• Origem de tráfego: Twitter
GOSTAR
TESTE
Sites e Blogs
Cleycianne
http://www.cleycianne.com
Twitter Cleycianne
@Cleycianne
• 87.564 seguidores
GOSTAR
Sites e Blogs
Disponível
http://www.disponivel.com
• Site de relacionamentos para o público GLS.
• Anúncios no site.
• Ações promocionais:
- Mandar alguns preservativos para quem tem mais favoritos e receber a opinião do uso destes usuários e seus parceiros (possibilidade de criação de fidelidade). - O site dar um Kit Divirta-se com camisinhas para os primeiros 10 usuários que se prontificarem a usar o produto e depois darem suas opiniões sobre o produto.
TESTE / RECOMENDAÇÃO
GOSTAR AMAR
Sites e Blogs
Disponível
http://www.disponivel.com
• Dados do site:
TESTE / RECOMENDAÇÃO
GOSTAR AMAR
Sites e Blogs
Disponível
http://www.disponivel.com
• Dados do site:
TESTE / RECOMENDAÇÃO
GOSTAR AMAR
Sites e Blogs
Disponível
http://www.disponivel.com
• Dados do site:
TESTE / RECOMENDAÇÃO
GOSTAR AMAR
Sites e Blogs
Disponível
http://www.disponivel.com
TESTE / RECOMENDAÇÃO
GOSTAR AMAR
TESTE
GOSTAR
Sampling
Distribuição do produto / modelos de sunga
• 1 modelo de sunga, circulando por festa, distribuindo produto
• Trabalho das 00:00h às 02:00h
TESTE
GOSTAR
Festa
Gambiarra
• Locais :
São Paulo - The Week
São Paulo – Open Bar
Rio de Janeiro
Brasília
• Público : 4000 pessoas em SP
• Horário: 23:00h – 7:00h
TESTE
GOSTAR
Festa
Gambiarra
• Eleita pelas Revistas "Quem Acontece" (a mais badalada pelos artistas) e
"Época São Paulo" (a melhor do ano).
• Grande festa semanal para quem quer dançar e se divertir, organizado por
pessoas relacionadas ao Teatro, incluindo atores.
• Balada reúne artistas em geral e tem como principal atrativo a música
brasileira, em uma fusão sonora de vários estilos e ritmos dançantes.
• Festa se tornou um ícone em eventos GLS , mas conta também com a
presença de muitos heterossexuais.
• A Gambiarra por ser uma festa muito famosa é freqüentada por diversos
formadores de opinião, incluindo muitos atores, atrizes e nomes da cena
cultural.
TESTE
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Festa
Gambiarra
• Atividades oferecidas pela festa:
- Distribuição de preservativos nas dependências da casa (até 5
representantes, por 5 horas)
- Logotipo da marca nos telões da festa
- Logotipo da marca no site da festa (na semana da ação –
seção Parceiros)
- 2 opções de pacotes
TESTE
GOSTAR
Festa
The Week
• Local com 2 pistas de dança, jardim, piscina, camarote e bares.
• Line-up com maiores DJs nacionais e internacionais.
• Público predominantemente GLS.
Pacote de Ações:
- Banner rotativo no site por 1 mês
- Samplings com distribuição gratuita de brindes/folders 2 vezes em 1 mês
- Envio de 2 E-mail Mkt em 1 mês, para clientes The Week, com informações
do produto
TESTE
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Festa
The Week
• Ações diferenciadas:
- Aplicação de painel com produtos
- Pocket Party Parada 2011
TESTE
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Festa
The Week – apenas Go Go Boys
• Dançarinos utilizando o shorts promocional
TESTE
GOSTAR
Festa
Red Party
• Festa mensal voltada pro publico mix-gay classe A de SP
• Realizada pela Las Bibas From Vizcaya
• Local: Sonique Bar
• Média de público: 1.000 pessoas
• Único patrocinador
TESTE
GOSTAR
Festa
Red Party
Midia (repercussão):
TimeOut Magazine
TESTE
GOSTAR
Festa
Red Party
Ações possíveis:
• Sampling com modelos na porta da festa
• Projeção de vídeos durante a festa
• Inclusão da logomarca no Flyer
• Banner
TESTE
GOSTAR
Festa
Parada do Orgulho LGBT
• 15ª edição em 2011
• Temas: “Basta de Homofobia” e “Compensação Ambiental”
• A maior parada gay do mundo desde 2007*
• R$ 260 milhões na economia paulistana**
• R$ 20 milhões retorno publicitário***
• 12% de turistas (Europa, América do Sul e América do Norte, principalmente)***
*Fontes: Guiness Book / ** São Paulo Turismo S/A / ***Assessoria de Imprensa da APOLGBT
TESTE
GOSTAR
Festa
Parada do Orgulho LGBT
Possíveis Ações:
• 100 bolas infláveis com o logo durante o desfile
• Inclusão do produto nos 300 press kits
• Inclusão do produto no kit para agências de viagens e hotéis
• Logo em banner no palco da Feira Cultural
• Back Drop na Feira Cultural
• Back Drop na Feira da Diversidade
TESTE
GOSTAR
Festa
Parada do Orgulho LGBT
Possíveis Ações:
• Rainbow Trupe
- 07 transformistas performáticos , com roupas feitas de material reaproveitável ,
levando mensagem de educação ambiental qualificada
- Realização de atividades utilizando o produto
- Área de abrangência: Avenida Paulista e Consolação
-Período: 05 dias, durante a Parada LGBT
TESTE
GOSTAR
Estratégia de Nicho
Associação Casarão Brasil
Possíveis Ações:
• Logo no site da ONG
• Participação em 4 eventos
• Distribuição do produto no Kit da Parada LGBT
• Ação com o Clube 269 durante 6 finais de semana
COMPRA
GOSTAR
Vendas pelo Site
Site da Unique
• Reformulação do site
• Novo visual
• Manutenção do sistema de compras online
RECOMENDAÇÃO
AMAR
Rede Social
• Maior rede social da atualidade
• Possibilidade de criação de comunidade da marca
• Criação de uma comunidade para que os usuários
relatem suas experiências com a marca, podendo gerar a
chamada propaganda boca-a-boca
Peças desenvolvidas
Flyer
Peças desenvolvidas
Bolsa transparente
Peças desenvolvidas
Shorts