Presentazione Sofitek x Lines 2.0
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Analisi del contesto attuale Sito Internet
Punti di Forza- Sezione Esperto- Condivisione delle esperienze tra utenti registrati
Punti di Debolezza- L’utente è in secondo piano- Le parti più interessanti sono accessibili solo dopo registrazione- Tecnologia Flash preclude l'utilizzo del sito su alcune piattaforme
Opportunità- 75% del mercato- Inadeguatezza e mancanza di siti dedicati alla donna
Analisi del contesto attuale
Mobile App
Punti di Forza- Presenza sui dispositivi mobili
Punti di Debolezza- App riproduce solo i contenuti del sito- Presenza esclusiva su piattaforma iOs
Opportunità- Mercato App in continua crescita- App può offrire contenuti o servizi esclusivi (es: calendario, geolocalizzazione con notifiche push)
Analisi del contesto attuale
Seo
Assorbenti Assorbenti Donna Assorbenti Anatomici Assorbenti con le ali Assorbenti in cotone Salvaslip
Google 16 22 22 12 21 2
Bing 1 Non Trovato Non Trovato 1 3 1
Risultati del 9 gennaio 2012
Analisi del contesto attuale
Social Network - Facebook
- I contenuti interessanti sono veicolati nella pagina non ufficiale (il caso "I preziosi consigli e le perle di saggezza di Lines Seta")
- Relazione quotidiana e specifica con le utenti assente - Si guarda alle utenti come target e non come community - I competitors usano Facebook principalmente come spazio d'intrattenimento
○ Uso delle applicazioni○ Temi trasversali
Obiettivi
Gli obiettivi primari sono:
1. migliorare le funzionalità e l’aspetto grafico dell’attuale sito web;
2. aumentare la base dati delle utenti da 500.000 a 6 milioni;
3. conquistare presenza sui motori di ricerca e sui social network.
Categoria Dati in mln Dati % Obiettivo
Intera popolazione Target 12-45 anni 12.869.603 100,00% Target in fascia di mercato di Lines (75%) 9.652.202 75,00% Base dati utenti da raggiungere 6.000.000 62,16% + 1200%
Base dati utenti attuali 500.000 8,33%
Proposta sito internet
La donna è al centro dell'interesse di Lines Risposte non necessariamente legate al prodotto, ma al bisogno del prodotto
Proposta sito internet
Magazine targetizzato Rendere fruibile e accattivante la parte informativa / educativa
Mobile App
● Servizi aggiuntivi○ Geolocalizzazione con notifiche push relative alle promozioni vicine all'utente○ Calendario del ciclo mestruale
● Strada alternativa per l'acquisizione dei nominativi
Gaming, Social, Engagement
Fasi attuative - Due
1. Amica di Lines (acquisizione nuovi registrati)
2. Amiche per la pelle (acquisizione nuovi registrati + nuovi clienti)
Timing - Semestrale
Proposta di campagna sul sito internet Amica di Lines - Amiche per la pelle
Obiettivo - Aumentare il database delle utenti consumatrici seguendo la logica win - win o instant - win Costo / Contatto - Contropartita variabile corrisposta alle due tipologie di utenti: nuove ed esistenti
Gaming, Social, Engagement
● Ogni utente registrato che invita altri utenti a registrarsi avrà un corrispettivo per ogni nuovo utente invitato e a sua volta registrato al sito Lines.
● Il nuovo contatto atterrerà sulla landing page dell'iniziativa e per proseguire gli verrà chiesta la registrazione (Obiettivo)
● Dopo la registrazione il nuovo utente riceve a casa un kit (> cross category, fidelizzazione)
Fase 1 - Amica di Lines Presentaci un'amica, per te un regalo subito (codice sconto o e-coupon)
Gaming, Social, Engagement
A differenza della Fase 1, per partecipare bisogna utilizzare il codice a 16 cifre presente sui pack.
● Partecipazione al concorso da landing page (login/registrazione) dove può inserire il codice a 16 cifre e scoprire subito, tramite un meccanismo “Instant Win” se ha vinto il weekend per 2 -> Esito Negativo -> Ricevo coupon sconto
● Invito le amiche a gruppi di 3 (aumento mia probabilità di vincita di un punto)partecipano con lo stesso meccanismo innescando la viralità,
ricevono coupon sconto* come premio di partecipazione solo se tentano il gioco con codice a 16 cifre.
Fase 2 - Amiche per la pelle Instant Win - Weekend con la tua amica
Gaming, Social, Engagement
Proposta di campagna su Facebook Obiettivi: Engagement - Fan Base
● Post quotidiani di intrattenimento○ Lo sai che○ Argomenti di interesse femminile - viaggi, moda, cinema,
ecc.● Post settimanali scientifici a tema ginecologico/
salute/benessere● Questionari di Facebook ● App “Raccontaci di quella volta che...." ● App "Fai la domanda segreta"● App per il concorso attivo
- Viralizzazione attraverso i meccanismi CONDIVIDI e INVITA AMICI- aumento fan base e engament- possibilità di attirare nuovi utenti a registrarsi sul sito (es: fai la domanda segreta su facebook, la risposta ti arriva personalmente e con l'invito a registrarsi)
Comunicazione
SEM + ADV + Facebook ADS + DEMScopo Spingere il lancio delle iniziative e presidiare il WEB attraverso l'uso di più mezzi:
● Display ADV su Network mirati● Display ADV su Facebook (ADS)● SEM ● DEM
Tipologia investimento● costo per click (CPC) per ADV e PPC ● costo DEM se acquisto CB in target e consensata
BudgetMinimo 15K/mese (tipico 20k settimana) da effettuare in occasione di:
● Lancio nuovo sito● Lancio Amica di Lines - fase 1● Lancio Concorso Amiche per la pelle - fase 2 ● Lancio App di FB
Azioni sui motori di ricerca
Scopo Riposizionamento organico del sito nella SERP e riconquista di posizione predominante per le chiavi di competenza.
Strategia:● Ottimizzazione On Site per MDR ● Content Management (creazione contenuti di qualità) On Site per attrarre link
spontanei e "Like"● Article marketing Off Site
Timing: 12 mesi dal lancio del sito
SEO