Presentation Russie_Cadénac_déc. 2010

Jean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 03 décembre 2010

Le marché RUSSE :

quelques cléspour nos PME

Avant de commencer

Bienvenue au LNBC ! добро пожаловать !

Trois règles

2Copyright CADENAC 2010

1.

2. Pas de politique

3. La session est interactive


Sommaire

Tour de table

Brève présentation de Cadénac

Le marché RUSSE

Echange d’expériences

Conclusion

Retrouvez ces infos

sur le « hub » NET INTERNATIONAL


que j’anime sur Viadeo

53 ans, 3 enfants (21, 20, 14)

Ingénieur de formation ; je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.com

Expérience (http://fr.linkedin.com/pub/jean-paul-cheno/0/67b/246) :

Michelin, Renault, Siemens, Capgemini, Unilog, KPMG

DG de 2 PME et d’1 Start-up

Clients : ETI, PME et Start-ups

Forte activité Réseaux : WKRA, AmCham

Nombreuses conférences

Intervenant IDRAC, IMIS, ISARA

Je pilote le « hub » NET INTERNATIONAL sur Viadeo et les Vendredis de l’International au ~LNBC~

Contact : [email protected]

Jean-Paul Chéno


http://www.cadenac.com/

CADENAC : le réseau


Focus : Europe

Nous aidons les chefs d’entreprise

à analyser leur performance Export, pays par pays, de façon objective,

à préparer, lancer et appliquer leur PLAN D’ACTIONS EXPORT,

à définir des priorités, avec nos CHECK-LISTS terrain,

à identifier leurs partenaires potentiels (SAI, distributeurs, agents, banques)

à préparer leurs équipes (« sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV, …) , y compris sur le volet interculturel,

Et surtout :


à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES (subventions, prêts, facilités,…),à bâtir leur Business Plan FINANCIER,à RENTABILISER leurs investissements et leurs dépenses Export.


Sommaire

Tour de table

Brève présentation de Cadénac

Le marché RUSSE

Echange d’expériences

Conclusion

La Russie, c’est grand


9 fuseaux horaires (USA : 4 …)

La Russie est un peu coupée en 2


Source :Foxx.fi

Il y a beaucoup de grandes villes


Source :Foxx.fi

Les distances se mesurent à partir de Moscou (…comme en France)


Source :Foxx.fi

Le tourisme se développe


Lac Baïkal

Train de luxe Moscou-Nice 2010

Et le plus beau est à venir


Moscou a beaucoup changé


Source : Bill Wells USASource : Wikipedia-Marc 2008

L’approche commerciale peut être différente


Source :Foxx.fi

Il n’y a pas que Google pour se faire référencer en Russie…

40% of Russian population uses Internet regularly. There are over 40 million unique users from Russia in the Internet every half a year.

Your Russian website will service not only your clients in Russia (150 Million people), but also Ukraine (50 Million people), Kazakhstan (17 Million people), Belarus (10 Million people), etc.

Even though many people in Russia speak English, your web-site will be almost invisible for them unless translated since Russian search engines (such as yandex.ru or google.ru) do not show many results in English.


http://www.yandex.ru/

xhttp://www.foxx-internet-marketing.ru/



http://www.foxx-internet-marketing.ru/






Pas que la Russie….



Source :http://www.export.gov.il/

http://www.export.gov.il/

Quelques soucis

Le vieillissement de la population

Taux de mortalité prématurée (alcool, accidents de la route,…)

Manque de main d’œuvre qualifiée

2009 : la population aurait augmenté… ?! (à confirmer)


Source : McKinsey

Quelques soucis (encore)

Des coûts élevés et des process pas assez efficaces


Source : McKinsey

Quelques soucis (suite)

Productivité faible


Source : IBM

Source : BusinessWeek

Source : Mc Kinsey 2008

Avec des progrès …?

Points à surveiller

Besoin de certificats des produits

Peu d’information sur les entreprises

Se faire payer (pré-paiement,…)

Bien définir les Incoterms


De réels facteurs problématiques (WEF 2009)


La corruption reste forte…


Source :

http://www.worldaudit.org/corruption.htm

http://www.worldaudit.org/corruption.htm

Malgré cela, les Anglo-Saxons font du business en Russie


Source : CNBC

Source : BBC

Et que dire des Allemands…


La France est peu présente


Source :http://www.export.gov.il/

http://www.export.gov.il/

Or 2010 a été l’année de la Russie en France !


Malgré tout,

Une bonne note COFACE … et une forte croissance prévue


Les PME françaises peuvent réussiren Russie


Luxe

Tissus, décoration, design

Traitement de l’eau

Energie ; énergies renouvelables

Biens d’équipement

Art de vivre

…

Source : www.info-economique.com novembre 2010

http://www.info-economique.com/




Pensez à préparer votre projet

Analyse interne :

Forces / faiblesses de votre entreprise

Organisation et processus interne

Outils marketing ; produits adaptés ?

Analyse externe

Opportunités/menaces

Etude de marché(s), Salons

Vos concurrents

Vos points différenciants

Adaptation du produit / service aux

spécificités locales

Stratégie

Quels partenaires locaux ?

Quel support commercial/technique ?

Satisfaction

Forte

FaibleForteFaible Importance

X4

Accue

il

embau

chE

X5

X6Formatio

n X1

Salaire

Partage

d’infos

X2 X3

Remonté

e d’infosX7

Innovatio

n

Relations

hiérarchique

s

Facteurs clés

de succès

Points

d'appui

Présence du DG

Facteurs

critiquesSurveillance

Mieux

que les

concurre

nts

Identiqu

eMoins

bien que

les

concurre

nts

2008

2009

2010

2011

Marchés Technologie

Et SIProduits

Et

services

Relations clients

Personnel

Processus

Savoir-faire et

aptitudes

2008 2009 2010 2011

Ingéniérie Financière :

Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?

Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?

Comment réduire mes RISQUES ?

Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ?


Surtout sur le plan financier


Quelques risques subjectifs

L’interculturel (habitude française de l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions…)

L’attitude des acteurs choisis : chef de projet, responsable commercial local, partenaires, directions de filiale

L’« arrogance française »

Les habitudes commerciales (délais de paiement…)

Les modes de gestion de projet (segmentation, études de marché, analyse des processus internes actuels, MOA / MOE, rôles et responsabilités …)

Conclusion

Préparez-vous !

Un intérêt évident

Mais des risques… à connaître et à limiter

Bénéficiez de l’expérience des autres (experts, réseau, conseil,…)


Le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …

Bonne chance ! УДАЧИ !

Спасибо !

Merci

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