Методика «7Радикалов»Методика «7Радикалов»..

Визуальное распознавание характера Визуальное распознавание характера

и эффективное управление и эффективное управление

поведением людей.поведением людей.

Для кого предназначена Методика «7Радикалов?Для кого предназначена Методика «7Радикалов?

Специалисты, результативность работы которых зависит от эффективности Специалисты, результативность работы которых зависит от эффективности

взаимодействия с людьми - первые руководители, топ-менеджеры, руководители взаимодействия с людьми - первые руководители, топ-менеджеры, руководители

среднего звена, среднего звена, HR-HR-специалисты, специалисты по продажам, специалисты по специалисты, специалисты по продажам, специалисты по

работе с клиентами, специалисты по безопасности. работе с клиентами, специалисты по безопасности.

Автор Методики «7Радикалов»Автор Методики «7Радикалов»

Виктор Викторович ПономаренкоВиктор Викторович Пономаренко Российский учёный, специализирующийся на исследованиях в области психологии Российский учёный, специализирующийся на исследованиях в области психологии

управления, характерологии и конфликтологии. Психолог-эксперт Генеральной управления, характерологии и конфликтологии. Психолог-эксперт Генеральной

прокуратуры РФ при расследовании резонансных преступлений, преподаватель прокуратуры РФ при расследовании резонансных преступлений, преподаватель

Академии ФСБ, Института повышения квалификации МВД, Академии ФСБ, Института повышения квалификации МВД,

Академии государственной службы при Президенте РФ. Академии государственной службы при Президенте РФ.

Ключом к пониманию Методики «7Радикалов» является изучение групп Ключом к пониманию Методики «7Радикалов» является изучение групп

психологических качеств, которые называются РАДИКАЛЫ.психологических качеств, которые называются РАДИКАЛЫ.

В чём суть Методики «7Радикалов»?В чём суть Методики «7Радикалов»?

Что такое Радикалы?Что такое Радикалы?

РАДИКАЛЫ – это группы однокоренных качествРАДИКАЛЫ – это группы однокоренных качеств поведения, в основе которых лежат поведения, в основе которых лежат

одинаковые внутренние психические условия - сила и подвижность нервной системы одинаковые внутренние психические условия - сила и подвижность нервной системы

(темперамент), особенности эмоциональной и интеллектуальной сферы человека.(темперамент), особенности эмоциональной и интеллектуальной сферы человека.

Дело в том, что при общении с человеком далеко не все качества его характера Дело в том, что при общении с человеком далеко не все качества его характера

понятны и очевидны - мы наблюдаем только «вершину айсберга». Но, если мы знаем к понятны и очевидны - мы наблюдаем только «вершину айсберга». Но, если мы знаем к

какому Радикалу относятся наблюдаемые качества, то легко «достраиваем» Радикал до какому Радикалу относятся наблюдаемые качества, то легко «достраиваем» Радикал до

целого. Проиллюстрируем это на примерах …целого. Проиллюстрируем это на примерах …

Для чего необходимо знание Радикалов?Для чего необходимо знание Радикалов?

Например, такие качества как аккуратность и агрессивность являются однокоренными, Например, такие качества как аккуратность и агрессивность являются однокоренными,

т.е. принадлежат одному Радикалу. Следовательно, наблюдая повышенную аккуратность т.е. принадлежат одному Радикалу. Следовательно, наблюдая повышенную аккуратность

в оформлении внешности человека можно прогнозировать в его поведении агрессивность.в оформлении внешности человека можно прогнозировать в его поведении агрессивность.

Например, яркость в оформлении внешности и необязательность принадлежат одному Радикалу. Например, яркость в оформлении внешности и необязательность принадлежат одному Радикалу.

Следовательно, наблюдая повышенную яркость в оформлении внешности можно прогнозировать Следовательно, наблюдая повышенную яркость в оформлении внешности можно прогнозировать

умение человека красиво пообещать, но … не всегда сделать. умение человека красиво пообещать, но … не всегда сделать.

Например, невыразительность внешнего облика человека и пунктуальность принадлежат одному Например, невыразительность внешнего облика человека и пунктуальность принадлежат одному

Радикалу. Следовательно, наблюдая преобладание тёмных цветов в одежде человека, можно Радикалу. Следовательно, наблюдая преобладание тёмных цветов в одежде человека, можно

прогнозировать его повышенную внимательность к деталям его работе.прогнозировать его повышенную внимательность к деталям его работе.

Например, чувство вкуса и низкая конфликтность принадлежат одному и тому же Радикалу. Например, чувство вкуса и низкая конфликтность принадлежат одному и тому же Радикалу.

Следовательно, наблюдая гармоничность в оформлении внешности человека можно Следовательно, наблюдая гармоничность в оформлении внешности человека можно

прогнозировать в его поведении низкую конфликтность. прогнозировать в его поведении низкую конфликтность.

и т.д. …

Для того, чтобы научиться Для того, чтобы научиться

распознавать характер человека распознавать характер человека

необходимо знать свойства каждого из необходимо знать свойства каждого из

7 РАДИКАЛОВ7 РАДИКАЛОВ

Какова классификация Радикалов?Какова классификация Радикалов?

1. Истероидный1. Истероидный

2. Эпилептоидный 2. Эпилептоидный

3. Паранояльный 3. Паранояльный

4. Эмотивный 4. Эмотивный

5. Шизоидный 5. Шизоидный

6. Гипертимный 6. Гипертимный

7. Тревожный 7. Тревожный

Схожесть названий Радикалов с терминами медицинской психологии связана с тем, Схожесть названий Радикалов с терминами медицинской психологии связана с тем,

что базовая классификация характеров (типов поведения) создана врачами что базовая классификация характеров (типов поведения) создана врачами

ПСИХИАТРАМИ.ПСИХИАТРАМИ.

Правомерно ли переносить характерные особенности Правомерно ли переносить характерные особенности

душевнобольных людей на здоровых людей…душевнобольных людей на здоровых людей… ? ?

Возникает вопрос …Возникает вопрос …

Да, вполне правомерно. Дело в том, что душевная болезнь не создаёт какой-то новый характер, Да, вполне правомерно. Дело в том, что душевная болезнь не создаёт какой-то новый характер,

она лишь видоизменяет прежний. В такой ситуации, черты, качества, свойства характера она лишь видоизменяет прежний. В такой ситуации, черты, качества, свойства характера

обостряются , следовательно, становятся более доступными для исследования.обостряются , следовательно, становятся более доступными для исследования.

ОтветОтвет

Познакомьтесь с обладателями Познакомьтесь с обладателями

каждого Радикала ...каждого Радикала ...

Истероидный Радикал … истероидыИстероидный Радикал … истероиды

Эпилептоидный Радикал … эпилептоидыЭпилептоидный Радикал … эпилептоиды

Паранояльный Радикал … параноикиПаранояльный Радикал … параноики

Эмотивный Радикал … эмотивыЭмотивный Радикал … эмотивы

Шизоидный Радикал … шизоидыШизоидный Радикал … шизоиды

Гипертимный Радикал … гипертимыГипертимный Радикал … гипертимы

Тревожный Радикал … тревожныеТревожный Радикал … тревожные

Общая характеристикаОбщая характеристика – внутренние психические условия формирования радикала и его – внутренние психические условия формирования радикала и его социальное значение (востребованность в обществе).социальное значение (востребованность в обществе).

Внешний видВнешний вид - как радикал проявляется в телосложении и оформлении внешности (какие особенности - как радикал проявляется в телосложении и оформлении внешности (какие особенности привносит в выбор стиля одежды, фактуры одежды, прически, украшений и т.п.).привносит в выбор стиля одежды, фактуры одежды, прически, украшений и т.п.).

Оформление пространстваОформление пространства - как проявляет себя радикал в формировании окружающего - как проявляет себя радикал в формировании окружающего предметного мира, интерьера (жилья, рабочего помещения, автомобиля и т.п.).предметного мира, интерьера (жилья, рабочего помещения, автомобиля и т.п.).

Двигательная активностьДвигательная активность – как радикал проявляет себя в мимике, жестикуляции, походке, позах, – как радикал проявляет себя в мимике, жестикуляции, походке, позах, речи.речи.

Особенности поведения Особенности поведения – доступные и малодоступные наблюдению характерные особенности и – доступные и малодоступные наблюдению характерные особенности и качества поведения и их взаимосвязи.качества поведения и их взаимосвязи.

Отношение к видам деятельностиОтношение к видам деятельности - какие задачи обладатель изучаемого радикала будет - какие задачи обладатель изучаемого радикала будет решать всегда и везде, а какие – не сможет решить ни при каких условиях.решать всегда и везде, а какие – не сможет решить ни при каких условиях.

Особенности коммуникации и управленияОсобенности коммуникации и управления - как лучше всего налаживать социальные - как лучше всего налаживать социальные связи с обладателем радикала, как понравится ему, как управлять им и что является грубой коммуникативной связи с обладателем радикала, как понравится ему, как управлять им и что является грубой коммуникативной ошибкой по отношению к нему.ошибкой по отношению к нему.

Прикладное применениеПрикладное применение – список задач, на решении которых необходимо сфокусировать – список задач, на решении которых необходимо сфокусировать применение методики - оценка и подбор персонала, управление подчиненными, мотивация, применение методики - оценка и подбор персонала, управление подчиненными, мотивация, коамандообразование, ведение переговоров, персональные продажи, профилактика мошенничества и т.д.коамандообразование, ведение переговоров, персональные продажи, профилактика мошенничества и т.д.

Отраслевое применение Отраслевое применение – применение методики при решении нестандартных, – применение методики при решении нестандартных, узкоспециализированных задач (разрабатывается индивидуально под требования заказчика).узкоспециализированных задач (разрабатывается индивидуально под требования заказчика).

Каждый Радикал изучается по следующей схеме:Каждый Радикал изучается по следующей схеме:

Изучение каждого Радикала сопровождается показом слайдов с фотографиями Изучение каждого Радикала сопровождается показом слайдов с фотографиями

людей, иллюстрирующих изучаемый материал - более 700 фотографий .людей, иллюстрирующих изучаемый материал - более 700 фотографий .

Это важно!Это важно!

В процессе изучения Радикалов участники обучатся распознаванию В процессе изучения Радикалов участники обучатся распознаванию

признаков Радикалов в самих себе, в других участниках программы, в признаков Радикалов в самих себе, в других участниках программы, в

киноперсонажах, в известных всем публичных людях. киноперсонажах, в известных всем публичных людях.

Подробно изучив все Семь Радикалов и научившись распознавать их на практике, Подробно изучив все Семь Радикалов и научившись распознавать их на практике,

участники приступают к изучению технологий распознавания участники приступают к изучению технологий распознавания РЕАЛЬНОГО ХАРАКТЕРАРЕАЛЬНОГО ХАРАКТЕРА: :

составлению составлению ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПРОФИЛЯПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПРОФИЛЯ и и ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПОРТРЕТА.ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПОРТРЕТА.

Что же такое Реальный характер?Что же такое Реальный характер?

РЕАЛЬНЫЙ ХАРАКТЕРРЕАЛЬНЫЙ ХАРАКТЕР – это смесь из нескольких Радикалов. – это смесь из нескольких Радикалов.

Наиболее выраженный Радикал определяет основной МОТИВ поведения человека, а Наиболее выраженный Радикал определяет основной МОТИВ поведения человека, а

остальные – поведенческие средства для его реализации.остальные – поведенческие средства для его реализации.

Ключом к управлению людьми с использованием Методики «7Радикалов» Ключом к управлению людьми с использованием Методики «7Радикалов»

является является ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ. .

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ -ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ -

это иерархическая последовательность всех Радикалов, это иерархическая последовательность всех Радикалов,

входящих в характер человека. входящих в характер человека.

Что такое Психологический профиль?Что такое Психологический профиль?

Технологиям выявления ведущего радикала в характере;Технологиям выявления ведущего радикала в характере;

Технологиям сравнения радикалов по степени выраженности;Технологиям сравнения радикалов по степени выраженности;

Технологиям экспресс оценки Психологического профиля;Технологиям экспресс оценки Психологического профиля;

Технологии углублённого построения Психологического профиля;Технологии углублённого построения Психологического профиля;

Технологиям цифровой записи Психологического профиля;Технологиям цифровой записи Психологического профиля;

В процессе изучения Психологического профиля участники В процессе изучения Психологического профиля участники

получают практические навыки и обучаются:получают практические навыки и обучаются:

Психологический профиль. Практика. Психологический профиль. Практика.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ -ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ -

это технология прогнозирования поведения человека.это технология прогнозирования поведения человека.

Что такое Психологический портрет?Что такое Психологический портрет?

Технологиям «смешивания» 2-х и более радикалов;Технологиям «смешивания» 2-х и более радикалов;

Технологиям прогнозирования поведения в деятельности;Технологиям прогнозирования поведения в деятельности;

Технологиям прогнозирования поведения в общении;Технологиям прогнозирования поведения в общении;

Технологиям мотивации;Технологиям мотивации;

Технологиям профориентации;Технологиям профориентации;

Технологиям ведения переговоров;Технологиям ведения переговоров;

Технология презентации и продаж;Технология презентации и продаж;

Технологиям управления конфликтами;Технологиям управления конфликтами;

Технологиям ответов на интересующие вопросы о человеке.Технологиям ответов на интересующие вопросы о человеке.

В процессе изучения Психологического портрета участники получат В процессе изучения Психологического портрета участники получат

практические навыки и обучатся:практические навыки и обучатся:

Психологический портрет. Практика.Психологический портрет. Практика.

На следующих слайдах важная информация …На следующих слайдах важная информация …

Внимание !!!Внимание !!!

В процессе обучения участники знакомятся с различными техниками В процессе обучения участники знакомятся с различными техниками

распознавания Реального характера:распознавания Реального характера:

по оформлению внешности;по оформлению внешности;

по телосложению;по телосложению;

по оформлению пространства;по оформлению пространства;

по поведению в общении;по поведению в общении;

по поведению в деятельности;по поведению в деятельности;

по фотографиям;по фотографиям;

по видео и аудиозаписям;по видео и аудиозаписям;

по рассказу о человеке;по рассказу о человеке;

по телефонному общению;по телефонному общению;

по рукописной деятельности.по рукописной деятельности.

Практика «7Радикалов».Практика «7Радикалов».

анализ характеров киногероев;анализ характеров киногероев;

анализ характеров известных людей;анализ характеров известных людей;

анализ характеров участников программы;анализ характеров участников программы;

анализ характеров коллег по работе;анализ характеров коллег по работе;

анализ характеров клиентов компании.анализ характеров клиентов компании.

Изучение методики «7Радикалов» построено на реальных примерах:Изучение методики «7Радикалов» построено на реальных примерах:

Практика «7Радикалов».Практика «7Радикалов».

Что смогут участники Что смогут участники

по завершении программы?по завершении программы?

Оперативно, без применения каких-либо тестов, получать важную информацию о Оперативно, без применения каких-либо тестов, получать важную информацию о

профессиональных качествах и коммуникативных особенностях каждого партнёра профессиональных качествах и коммуникативных особенностях каждого партнёра

по общению и взаимодействию. по общению и взаимодействию.

Рационально применять базовые психологические принципы подбора, отбора, Рационально применять базовые психологические принципы подбора, отбора,

оценки, развития, профориентации и мотивации персонала в организации. оценки, развития, профориентации и мотивации персонала в организации.

Находить уникальный подход в управлении кНаходить уникальный подход в управлении к каждому человеку, каждому человеку,

учитывая его индивидуальные психологические особенности.учитывая его индивидуальные психологические особенности.

Осознанно выстраивать результативное управление общением Осознанно выстраивать результативное управление общением

и поведением людей. и поведением людей.

Прогнозировать поведение людей в сложных и критических ситуациях.Прогнозировать поведение людей в сложных и критических ситуациях.

Находить в каждом партнере по общению конструктивный личностный потенциал и Находить в каждом партнере по общению конструктивный личностный потенциал и

создавать позитивную установку на социальное сотрудничество.создавать позитивную установку на социальное сотрудничество.

Рационально управлять стилем своего поведения и производить Рационально управлять стилем своего поведения и производить

нужное впечатление на собеседника.нужное впечатление на собеседника.

Эффективно управлять своим профессиональным и личностным развитием.Эффективно управлять своим профессиональным и личностным развитием.

Гармонизировать отношения с коллегами по работе.Гармонизировать отношения с коллегами по работе.

Научиться лучше понимать себя, свои сильные и слабые стороны, Научиться лучше понимать себя, свои сильные и слабые стороны,

свой профессиональный и личностный потенциал. свой профессиональный и личностный потенциал.

Что получит организация Что получит организация

по завершении программы? по завершении программы?

УправлениеУправление персоналом.персоналом. Профориентация. Мотивация. Обучение и развитие персонала. Постановка задач, контроль. Делегирование Профориентация. Мотивация. Обучение и развитие персонала. Постановка задач, контроль. Делегирование

полномочий. Командообразование. Ротация по вертикали и горизонтали. Управление карьерным и личностным полномочий. Командообразование. Ротация по вертикали и горизонтали. Управление карьерным и личностным

ростом. Формирование резерва выдвижения. Профилактика и разрешение конфликтов. Формирование системы и ростом. Формирование резерва выдвижения. Профилактика и разрешение конфликтов. Формирование системы и

уровня заработной платы. Прогнозирование поведения сотрудников в сложных и критических условиях. уровня заработной платы. Прогнозирование поведения сотрудников в сложных и критических условиях.

Управление приверженностью и лояльностью персонала к компании. Гармонизация отношений в коллективе. Управление приверженностью и лояльностью персонала к компании. Гармонизация отношений в коллективе.

Снижение текучести персонала. Профилактика имитации работы. «Мягкое» увольнение.Снижение текучести персонала. Профилактика имитации работы. «Мягкое» увольнение.

Ведение переговоров.Ведение переговоров. Оптимальный день недели и время деловой встречи. Выбор и подготовка места переговоров. Планирование Оптимальный день недели и время деловой встречи. Выбор и подготовка места переговоров. Планирование

персонального состава переговоров. Подготовка и оформление раздаточных материалов. Размещение за персонального состава переговоров. Подготовка и оформление раздаточных материалов. Размещение за

столом переговоров. Установление контакта. Презентация предложений. Работа с возражениями. столом переговоров. Установление контакта. Презентация предложений. Работа с возражениями.

Документирование соглашений. Завершение переговоров. Поддержание и укрепление отношений с партнёрами. Документирование соглашений. Завершение переговоров. Поддержание и укрепление отношений с партнёрами.

Прогнозирование неблагонадёжности партнёров. Прогнозирование неблагонадёжности партнёров.

Эффективность руководителей при решении задач:Эффективность руководителей при решении задач:

Управление личной эффективностью.Управление личной эффективностью. Повышение уровня личной успешности. Управление лидерскими качествами. Чем отличается лидер от Повышение уровня личной успешности. Управление лидерскими качествами. Чем отличается лидер от

менеджера. Баланс навыков менеджера и лидерских качеств. Мотивация лидера. Умение убеждать себя и менеджера. Баланс навыков менеджера и лидерских качеств. Мотивация лидера. Умение убеждать себя и

других. Генерирование новых идей. Виды лидерства. Развитие лидерских компетенций. Харизма и её других. Генерирование новых идей. Виды лидерства. Развитие лидерских компетенций. Харизма и её

составляющие. Творческое мышление. Активация креативности. Персональный брендинг. Формирование составляющие. Творческое мышление. Активация креативности. Персональный брендинг. Формирование

индивидуального стиля, имиджа, образа. Индивидуальный стиль управления. Повышение психологической индивидуального стиля, имиджа, образа. Индивидуальный стиль управления. Повышение психологической

устойчивости. устойчивости.

Эффективность Эффективность HR-HR-специалистов при решении задач:специалистов при решении задач:

Подбор персонала.Подбор персонала. Определение характерологических требований под вакансию.Определение характерологических требований под вакансию. Подбор персонала под задачу, под коллектив, под Подбор персонала под задачу, под коллектив, под

руководителя. Оценка характерологических особенностей кандидата на собеседовании, по телефону, со слов руководителя. Оценка характерологических особенностей кандидата на собеседовании, по телефону, со слов

других людей (легендированное собеседование). Собственный стиль проведения интервью. Особенности других людей (легендированное собеседование). Собственный стиль проведения интервью. Особенности

проведения собеседования по телефону. Прогнозирование особенностей адаптации в коллективе нового проведения собеседования по телефону. Прогнозирование особенностей адаптации в коллективе нового

сотрудника. профориентация, развитие персонала. Выявление зон профессиональной успешности. Адаптация сотрудника. профориентация, развитие персонала. Выявление зон профессиональной успешности. Адаптация

новых сотрудников.новых сотрудников.

УправлениеУправление персоналом.персоналом. Профориентация. Мотивация. Обучение и развитие персонала. Постановка задач, контроль. Делегирование Профориентация. Мотивация. Обучение и развитие персонала. Постановка задач, контроль. Делегирование

полномочий. Командообразование. Ротация по вертикали и горизонтали. Управление карьерным и личностным полномочий. Командообразование. Ротация по вертикали и горизонтали. Управление карьерным и личностным

ростом. Формирование резерва выдвижения. Профилактика и разрешение конфликтов. Формирование системы и ростом. Формирование резерва выдвижения. Профилактика и разрешение конфликтов. Формирование системы и

уровня заработной платы. Прогнозирование поведения сотрудников в сложных и критических условиях. уровня заработной платы. Прогнозирование поведения сотрудников в сложных и критических условиях.

Управление приверженностью и лояльностью персонала к компании. Гармонизация отношений в коллективе. Управление приверженностью и лояльностью персонала к компании. Гармонизация отношений в коллективе.

Снижение текучести персонала. Профилактика имитации работы. «Мягкое» увольнение.Снижение текучести персонала. Профилактика имитации работы. «Мягкое» увольнение.

Оценка персонала.Оценка персонала. Профессиональный и психологический портрет. Экпресс-оценка персонала. Анализ документов. Анализ Профессиональный и психологический портрет. Экпресс-оценка персонала. Анализ документов. Анализ

биографических данных. Собеседование. Анкетирование. Тестирование. Создание тестов. Анализ результатов биографических данных. Собеседование. Анкетирование. Тестирование. Создание тестов. Анализ результатов

тестирования. Точность тестирования. Игровая диагностика. Наблюдение. Оценка качеств, которые сложно тестирования. Точность тестирования. Игровая диагностика. Наблюдение. Оценка качеств, которые сложно

формализовать – лидерство, коммерческие способности, креативность. Оценка отношения к деньгам. Оценка формализовать – лидерство, коммерческие способности, креативность. Оценка отношения к деньгам. Оценка

лояльности к организации.лояльности к организации.

Персональные продажи.Персональные продажи. Установление контакта. Подстройка к клиенту. Характерологическая совместимость продавца и покупателя.Установление контакта. Подстройка к клиенту. Характерологическая совместимость продавца и покупателя.

Факторы успеха менеджера по продажам. Роли менеджера по продажам. Выявление ключевых точек Факторы успеха менеджера по продажам. Роли менеджера по продажам. Выявление ключевых точек

управления клиента. Определение характера покупателя по словам и фразам. Телефонные продажи. управления клиента. Определение характера покупателя по словам и фразам. Телефонные продажи.

«Золотые» слова для клиента. Оценка потребительских предпочтений клиентов. Персональная презентация «Золотые» слова для клиента. Оценка потребительских предпочтений клиентов. Персональная презентация

товаров и услуг. Индивидуальное ценообразование. Работа с возражениями. товаров и услуг. Индивидуальное ценообразование. Работа с возражениями.

Обслуживание клиентов.Обслуживание клиентов. Индивидуальный подход к клиенту. Работа с Индивидуальный подход к клиенту. Работа с VIP-VIP-клиентами. Работа с конфликтными клиентами. Критерии клиентами. Работа с конфликтными клиентами. Критерии

оценки клиентов. Подбор специалиста по продажам под клиента. Формирование «портрета» идеального оценки клиентов. Подбор специалиста по продажам под клиента. Формирование «портрета» идеального

менеджера по продажам. Прогнозирование поведения клиентов в критических ситуациях. Оценка группы риска менеджера по продажам. Прогнозирование поведения клиентов в критических ситуациях. Оценка группы риска

каждого клиента. Минимизация рисков работы с клиентом. Прогнозирование неблагонадёжности. Управление каждого клиента. Минимизация рисков работы с клиентом. Прогнозирование неблагонадёжности. Управление

проблемными клиентами.проблемными клиентами. Удержание клиентов. Формирование лояльности клиентов.Удержание клиентов. Формирование лояльности клиентов.

Эффективность специалистов по продажам:Эффективность специалистов по продажам:

Кредитование клиентов.Кредитование клиентов. Деловое общение с дебиторами. Формирование характерологических требований к заёмщику. Формирование Деловое общение с дебиторами. Формирование характерологических требований к заёмщику. Формирование

«портрета» идеального заёмщика. Оценка неблагонадёжности и степени кредитного риска клиента. «портрета» идеального заёмщика. Оценка неблагонадёжности и степени кредитного риска клиента.

Прогнозирование характерологической склонности к мошенничеству. Индивидуальные условия кредитования. Прогнозирование характерологической склонности к мошенничеству. Индивидуальные условия кредитования.

Особенности проведения кредитного интервью. Прогнозирование поведения клиента в случаях утраты Особенности проведения кредитного интервью. Прогнозирование поведения клиента в случаях утраты

возможностей по обслуживанию кредита. Работа со злостными должниками. Типы неплательщиков и технологии возможностей по обслуживанию кредита. Работа со злостными должниками. Типы неплательщиков и технологии

работы с ними. Мотивация должников. работы с ними. Мотивация должников.

Методика «7Радикалов» имеет Методика «7Радикалов» имеет

универсальный характер применения. универсальный характер применения.

В зависимости от особенностей бизнеса организации, В зависимости от особенностей бизнеса организации,

от профессиональной специализации учебной группы от профессиональной специализации учебной группы

разрабатываются специальные программы прикладного разрабатываются специальные программы прикладного

применения Методики «7Радикалов». применения Методики «7Радикалов».

Например …Например …

Специалисты по кредитованию.Специалисты по кредитованию. Деловое общение с дебиторами. Формирование характерологических требований к заёмщику. Формирование Деловое общение с дебиторами. Формирование характерологических требований к заёмщику. Формирование

«портрета» идеального заёмщика. Оценка неблагонадёжности и степени кредитного риска клиента. «портрета» идеального заёмщика. Оценка неблагонадёжности и степени кредитного риска клиента.

Прогнозирование характерологической склонности к мошенничеству. Индивидуальные условия кредитования. Прогнозирование характерологической склонности к мошенничеству. Индивидуальные условия кредитования.

Особенности проведения кредитного интервью. Прогнозирование поведения клиента в случаях утраты Особенности проведения кредитного интервью. Прогнозирование поведения клиента в случаях утраты

возможностей по обслуживанию кредита. Работа со злостными должниками. Типы неплательщиков и технологии возможностей по обслуживанию кредита. Работа со злостными должниками. Типы неплательщиков и технологии

работы с ними. Мотивация должников. работы с ними. Мотивация должников.

Специалисты по страхованию.Специалисты по страхованию. Минимизация рисков страхования. Оценка уровня страхового риска клиента. Персональная презентация Минимизация рисков страхования. Оценка уровня страхового риска клиента. Персональная презентация

страховых услуг. Формирование индивидуального пакета и условий страхования с учётом характерологических страховых услуг. Формирование индивидуального пакета и условий страхования с учётом характерологических

особенностей клиента. Прогнозирование поведения клиента в условиях возникновения страхового случая. особенностей клиента. Прогнозирование поведения клиента в условиях возникновения страхового случая.

Оценка конфликтности клиента. Прогнозирование характерологической склонности к страховому мошенничеству.Оценка конфликтности клиента. Прогнозирование характерологической склонности к страховому мошенничеству.

Специалисты по безопасности. Специалисты по безопасности. Оценка группы риска каждого сотрудника. Выявление недружественного отношения сотрудников к компании. Оценка группы риска каждого сотрудника. Выявление недружественного отношения сотрудников к компании.

Профилактика утечки конфиденциальной информации. Работа со слухами. «Продвижение» дезинформации. Профилактика утечки конфиденциальной информации. Работа со слухами. «Продвижение» дезинформации.

Прогнозирование склонности к взяточничеству и воровству. Выявление мошенничества внутри коллектива. Прогнозирование склонности к взяточничеству и воровству. Выявление мошенничества внутри коллектива.

Оценка неблагонадёжности клиентов. Оценка неблагонадёжности клиентов.

Вместе с профессиональными задачами методика Вместе с профессиональными задачами методика

«7Радикалов» позволяет организации решить задачи «7Радикалов» позволяет организации решить задачи

командообразования …командообразования …

Повышение сплочённости коллектива.Повышение сплочённости коллектива.

Повышение лояльности персонала к руководству.Повышение лояльности персонала к руководству.

Раздаточные материалы.Раздаточные материалы.

конспект теоретического материала программы;конспект теоретического материала программы;

примеры построения Психологического профиля; примеры построения Психологического профиля;

примеры составления Психологического портрета;примеры составления Психологического портрета;

набор заданий для самостоятельной работы;набор заданий для самостоятельной работы;

описание прикладных решений Методики «7Радикалов»;описание прикладных решений Методики «7Радикалов»;

описание сочетаний Радикалов;описание сочетаний Радикалов;

тесты по методике «7Радикалов». тесты по методике «7Радикалов».

Каждый участник, по окончании обучения, получает электронный Каждый участник, по окончании обучения, получает электронный

комплект учебных материалов по Методике «7Радикалов»:комплект учебных материалов по Методике «7Радикалов»:

Консультационное сопровождение.Консультационное сопровождение.

После прохождения обучения все участники программы имеют возможность После прохождения обучения все участники программы имеют возможность

получения бесплатных консультаций по вопросам применения Методики получения бесплатных консультаций по вопросам применения Методики

«7Радикалов» в своей профессиональной деятельности. «7Радикалов» в своей профессиональной деятельности.

Ведущие тренингов по Методике «7Радикалов».Ведущие тренингов по Методике «7Радикалов».

Войченко Вадим Олегович Войченко Вадим Олегович

Руководитель Бизнес-Школы «7Радикалов». Руководитель Бизнес-Школы «7Радикалов». Пономаренко Виктор Викторович Пономаренко Виктор Викторович

Президент Бизнес-Школы «7Радикалов». Президент Бизнес-Школы «7Радикалов».

А хотите проверить свой характер?А хотите проверить свой характер?

На следующем слайде приведена ситуация и даны На следующем слайде приведена ситуация и даны

несколько вариантов её развития. несколько вариантов её развития.

Ваша задача – выбрать два наиболее приемлемых Ваша задача – выбрать два наиболее приемлемых

для Вас варианта и расставить их по степени для Вас варианта и расставить их по степени

приемлемости, от наиболее к наименее приемлемому приемлемости, от наиболее к наименее приемлемому

для Вас (слева направо), используя их нумерацию.для Вас (слева направо), используя их нумерацию.

Например: 12, 21, 23, 32, 34, 43 и т.д. … Например: 12, 21, 23, 32, 34, 43 и т.д. …

1. Неувязка получилась! Кажется я и в самом деле говорил ему, что он может 1. Неувязка получилась! Кажется я и в самом деле говорил ему, что он может обращаться ко мне с любой просьбой. Видимо, он понял это буквально. обращаться ко мне с любой просьбой. Видимо, он понял это буквально.

2. Я не очень люблю тех, кто простит деньги взаймы. Всегда возникает вопрос: а почему 2. Я не очень люблю тех, кто простит деньги взаймы. Всегда возникает вопрос: а почему ты не планируешь свои расходы? ты не планируешь свои расходы?

3. Сделаю для него всё, что смогу. Ведь он поддержал нас, когда мы пикетировали 3. Сделаю для него всё, что смогу. Ведь он поддержал нас, когда мы пикетировали строительство торгового центра в парковой зоне нашего района. строительство торгового центра в парковой зоне нашего района.

4. Разумеется, я дам ему в долг. А если у меня не будет нужной суммы, я одолжу её у 4. Разумеется, я дам ему в долг. А если у меня не будет нужной суммы, я одолжу её у своих знакомых, но без денег этого человека не оставлю.своих знакомых, но без денег этого человека не оставлю.

5. Любопытно: можно ли прожить, скажем, целый год не работая? Путешествуют же 5. Любопытно: можно ли прожить, скажем, целый год не работая? Путешествуют же люди «автостопом»? Может быть тебе тоже попробовать?люди «автостопом»? Может быть тебе тоже попробовать?

6. Да у меня с роду в руках деньги не задерживаются! Приятеля, конечно же, накормлю 6. Да у меня с роду в руках деньги не задерживаются! Приятеля, конечно же, накормлю и напою … если найду что-нибудь в холодильнике. А потом вместе пойдём занимать и напою … если найду что-нибудь в холодильнике. А потом вместе пойдём занимать деньги у соседа.деньги у соседа.

7. Эта ситуация маловероятна для меня … у всех моих знакомых, так же как у меня 7. Эта ситуация маловероятна для меня … у всех моих знакомых, так же как у меня самого, на случай непредвиденных обстоятельств всегда кое-что припасено … самого, на случай непредвиденных обстоятельств всегда кое-что припасено …

СИТУАЦИЯ СИТУАЦИЯ Знакомый обратился к Вам с просьбой одолжить некоторую Знакомый обратился к Вам с просьбой одолжить некоторую

сумму денег. Ваши мысли по этому поводу …сумму денег. Ваши мысли по этому поводу …

По окончании тестирования у Вас получилась последовательность из двух цифр.По окончании тестирования у Вас получилась последовательность из двух цифр.

Каждая цифра соответствует определённому Радикалу:Каждая цифра соответствует определённому Радикалу:

Ответ №1 – Истероидный радикалОтвет №1 – Истероидный радикал

Ответ №2 – Эпилептоидный радикалОтвет №2 – Эпилептоидный радикал

Ответ №3 – Паранойяльный радикалОтвет №3 – Паранойяльный радикал

Ответ №4 – Эмотивный радикалОтвет №4 – Эмотивный радикал

Ответ №5 – Шизоидный радикалОтвет №5 – Шизоидный радикал

Ответ №6 – Гипертимный радикалОтвет №6 – Гипертимный радикал

Ответ №7 – Тревожный радикалОтвет №7 – Тревожный радикал

Первая цифра в Вашем ответе говорит о доминирующем радикале в Вашем Первая цифра в Вашем ответе говорит о доминирующем радикале в Вашем

характере, а вторая – о субдоминирующем. характере, а вторая – о субдоминирующем.

Например, у Вас получилась последовательность цифр 12, это означает, что по Например, у Вас получилась последовательность цифр 12, это означает, что по

результатам теста Вы Истероид Эпилептоидный результатам теста Вы Истероид Эпилептоидный !!!!!!

Как анализировать результаты теста?Как анализировать результаты теста?

Не страшно ?Не страшно ?

Хотите продолжить …? Хотите продолжить …?

Тогда ждём Вас на Тренингах и Семинарах по Методике «7Радикалов»Тогда ждём Вас на Тренингах и Семинарах по Методике «7Радикалов»..

Расписание представлено на сайте Расписание представлено на сайте www.7radikalov.ru.www.7radikalov.ru.

Если Вы хотите лично познакомиться с тренерами, увидеть как применяется Если Вы хотите лично познакомиться с тренерами, увидеть как применяется

Методика на практике, приглашаем Вас на бесплатные ежемесячные Методика на практике, приглашаем Вас на бесплатные ежемесячные

презентационные Вебинары и Мастер-классы по Методике «7Радикалов». презентационные Вебинары и Мастер-классы по Методике «7Радикалов».

Расписание представлено на сайте Расписание представлено на сайте www.7radikalov.ru.www.7radikalov.ru.

Бесплатные Мастер-Классы.Бесплатные Мастер-Классы.

Приглашаем в группы «7Радикалов» в социальных сетях Вконтакте и Приглашаем в группы «7Радикалов» в социальных сетях Вконтакте и Facebook.Facebook.

Участники групп анализируют характеры людей по фотографиям, фильмам, Участники групп анализируют характеры людей по фотографиям, фильмам,

мультфильмам, пословицам, поговоркам, стихам, смешным фразам. мультфильмам, пословицам, поговоркам, стихам, смешным фразам.

В группах анонсируются все учебные программы по Методике «7Радикалов».В группах анонсируются все учебные программы по Методике «7Радикалов».

Мы в социальных сетях.Мы в социальных сетях.

В завершение немного статистики. В завершение немного статистики.

Более 100 лет научных исследований.Более 100 лет научных исследований.

Более 30 лет применения в спецслужбах РФ.Более 30 лет применения в спецслужбах РФ.

Более 10 лет внедрения в бизнес-организациях.Более 10 лет внедрения в бизнес-организациях.

Более 100 кадровых агентств, применяющих данную технологию при Более 100 кадровых агентств, применяющих данную технологию при

подборе персонала.подборе персонала.

Более 20 000 специалистов, использующих данную технологию в своей Более 20 000 специалистов, использующих данную технологию в своей

профессиональной деятельности.профессиональной деятельности.

Более 50 регионов РФ, где проводится регулярное обучение.Более 50 регионов РФ, где проводится регулярное обучение.

Динамичное развитие прикладных, отраслевых решений.Динамичное развитие прикладных, отраслевых решений.

Отсутствие аналогов в РФ и за рубежом.Отсутствие аналогов в РФ и за рубежом.

Запатентованное авторство.Запатентованное авторство.

Методика визуальной оценки характера «7Радикалов» это: Методика визуальной оценки характера «7Радикалов» это:

«Методика визуального распознавания характера «7Радикалов» оперирует доступной для наблюдения информацией «Методика визуального распознавания характера «7Радикалов» оперирует доступной для наблюдения информацией

о человеке, проста в понимании и использовании теми, кто не имеет психологического образования, обеспечивает о человеке, проста в понимании и использовании теми, кто не имеет психологического образования, обеспечивает

высокую достоверность выводов, не требует дополнительного тестирования, что делает ее незаменимой в высокую достоверность выводов, не требует дополнительного тестирования, что делает ее незаменимой в

управленческой и любой другой социальной деятельности…». управленческой и любой другой социальной деятельности…».

Мнение специалистов !!!Мнение специалистов !!!

Будем рады видеть Вас на наших занятиях!Будем рады видеть Вас на наших занятиях!