1. 1. NIEUWEAUTOKOPEN.NL Online maar toch persoonlijk!
2. 2. HOE VERKOPEN WIJ NU MEER AUTO'S MET DATA! PAUL DE VRIES NIEUWEAUTOKOPEN.NL & MARKTPLAATS
3. 3. DATA WELKE JE WEL KAN INTERPRETEREN Welke cijfers komen nu uit de Zero Moment of Truth? VDP (Vehicle Detail Page) views is d metric die daadwerkelijk belangrijk is! Is er een verschil tussen de merken Is er een verschil tussen de dealers en particulieren Wat voor invloed heeft de verkoper in de online wereld
4. 4. 4.1 2005 2006 2007 2009 2011 2013 1.3TREND?
5. 5. 4.1 2005 2006 2007 2009 2011 2013 1.3pects komt onaangekondigd binn
6. 6. VDP VIEWS IS D METRIC DIE DAADWERKELIJK BELANGRIJK IS! Op de VDP pagina kun je pas verkopen! Conversie knoppen voor e- mailen en bellen! Toch kiest 70% ervoor om anoniem te blijven!
7. 7. VDP VIEWS IS D METRIC DIE DAADWERKELIJK BELANGRIJK IS! 0 425 850 1275 1700 Audi Mercedes-Benz Een Volvo heeft dus slechts 815 VDP views nodig om verkocht te worden
8. 8. VDP VIEWS IS D METRIC DIE DAADWERKELIJK BELANGRIJK IS! 10.5 11.25 12 12.75 13.5 14.25 Audi Mercedes-Benz Een particulier heeft slechts 13 dagen nodig om een premium merk te verkopen!
9. 9. VDP VIEWS IS D METRIC DIE DAADWERKELIJK BELANGRIJK IS! 55 60 65 70 75 Audi Mercedes-Benz Een dealer doet er 5x zo lang over om de auto te verkopen? De gemiddelde particulier beprijst zijn auto om te verkopen!
10. 10. VDP VIEWS IS D METRIC DIE DAADWERKELIJK BELANGRIJK IS! 0 200 400 600 800 Citroen Peugeot Renault Dacia Na 576 VDP views zou je de Renault moeten kunnen verkopen!
11. 11. IS ER EEN VERSCHIL TUSSEN DE MERKEN? Premium vergt meer VDP views dan high volume cars Premium krijgt meer liefhebbers
12. 12. IS ER EEN VERSCHIL TUSSEN DE DEALERS EN PARTICULIEREN? Gemiddelde statijd van een particuliere advertentie is 14 dagen Gemiddelde statijd van een dealer(advertentie) is 90 dagen Particulieren kunnen dus hun voorraad meer dan 18x per jaar verkopen, tegen een dealer 6x Aantal VDP views is echtergelijk
13. 13. WAT VOOR INVLOED HEEFT DE VERKOPER IN DE ONLINE WERELD 43% van de kopers ziet de dealer als een plek om te leren! 56% van de kopers willen onderhandelen 73% rijdt verder voor een goede verkoper dan voor een lage prijs! 54% koopt liever bij een dealer met een goede vooraf gaande ervaring 45% van de kopers wil graag anoniem blijven totdat ze een deal willen maken 56% van de kopers willen de deal beginnen op hun voorwaarden
14. 14. SAMENVATTING Online geeft veel kansen in de ZMOT Fysieke, online- en call leads VDP Views echter zorgen voor inzicht voor de andere 70%