presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciers
description
Transcript of presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciers
Shared.... Iets met ‘delen’??
Inhoudsopgave
2
Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?
Het is echt tijd.... Voor meer waarde per euro
3
Hulpmiddelen zijn in Nederland
30-40% duurder dan in
Duitsland
In de distributie keten tot het
ziekenhuis wordt de initiële kostprijs vervijfvoudigd
Een ziekenhuis heeft in de meeste
gevallen een zwakke onderhandelings-
positie bij inkoop
0"
10"
20"
30"
40"
50"
60"
70"
80"
90"
100"
2000" 2001" 2002" 2003" 2004" 2005" 2006" 2007" 2008" 2009" 2010" 2011"
Jaarlijkse uitgaven circa 90 miljard ... Zit ook in inkoop
Inkoop heeft potentieel om enorme bijdrage te leveren aan oplossen financieel problemen
4
$ -
$ 200.000.000
$ 400.000.000
$ 600.000.000
$ 800.000.000
$ 1.000.000.000
$ 1.200.000.000
$ 1.400.000.000
netto resultaat ziekenhuizen Besparingpotentieel inkoop
Inhoudsopgave
5
Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?
Jaarlijks wordt 1,4 mld aan hulpmiddelen uitgegeven waarvan ongeveer 116 mln aan hoorhulptoestellen
6
54.184
57.341
68.036
108.757
114.617
116.773
120.390
125.954
136.487 168.158
Ther. Elas. kousen
Ins.-infuuspompen
Orthesen
Ov. verzorgingsmiddelen
Teststrips
Hoortoestellen
Orthopedisch schoeisel
Verbandmiddelen
Voorz. voor stomapatienten
Incontinentiematerialen
Top 10 totale kosten / middel in 2011 x 1000
Bron: GIPdatabank
In de kolom zitten onmaatschappelijk hoge winsten (ca. 50%) en met name bij de retail ketens
7
Huidige kolom Mogelijk
We hebben Tonen opgezet waardoor: kwaliteitsleverancier tegen 50% (!) lagere prijs
8
LEF2
thuis
patiënt
Voor de start: - Gedwarsboomd bij verkrijgen van toestellen
Effecten: Prijzen in markt gehalveerd
Na eerste periode: Nieuwe kwaliteitsinitiatieven ontstaan met betere waarde en ‘goede’ prijzen
Ga uit van het te behalen potentieel: kostprijs +
9
‘Kortings-denken’
Het behalen van een korting is uitgaan van de prijs van de leverancier en de ruimte proberen te nemen
Volledig potentieel: Kostprijs+ denken
Kostprijs+ gaat uit van de kosten die echt nodig zijn en de ruimte die je de leverancier wilt geven
VS
Om volledig potentieel te kunnen benutten moeten we starten met intelligence
10
Value chain & opbouw van de kosten
Opbouw van de markt
Wie beïnvloedt wie en hoe?
Start met het opbouwen van ‘intelligence’
Breaking the balance of power vereist anders denken...
11
Kaasschaaf: intern gericht Naar... Extern en value chain denken
Vraag bundelen over meerdere partijen heen met doel: kostprijs+ Sourcing aan de bron Introduceren white label en prijspreferentie Achterwaartse integratie: zelf opzetten alternatief
Bijna alle methoden zijn intern gericht en ‘meer van hetzelfde’. Niet geschikt voor knelpunt-producten
Het normaliseren van de ketens vereist nieuwe partnerships
12
Hoortoestellen
Diabetes teststrips
Stomamateriaal
Orthopedisch schoeisel
Anders voorschrijven Voor introduceren alternatief of Alternatieve distributie
Samenwerking met Leverancier (own label) Of Medisch speciaal zaak Of Ziekenhuizen Of Combi
Alle onderzochte hulpmiddelen lieten significante verbeteringen zien
13
Hoortoestellen
Diabetes teststrips
Stomamateriaal
Orthopedisch schoeisel
Huidige kolom Mogelijk
Inhoudsopgave
14
Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?
Van stampvoeten naar kwaliteitsprojecten
15
Van kostenreductie-project.. Naar kwaliteitsprojecten.
Gestart uit ‘onvrede’ en met name gericht op bereiken van lagere kosten
Projecten ism partners gericht op doelmatige zorg tegen een faire prijs
Waarde voor de patiënt centraal en redelijke financieringsstromen leiden tot andere verhouding
16
Medisch Speciaal
Zaak
Ziekenhuizen
Producent ‘Redelijke’ tarieven voor het leveren van het product Extra betaling voor toegevoegde waarde met diensten
CZ
Delen van de besparing tussen verzekerden en ziekenhuizen
Gebruik van elkaars kennis
Inhoudsopgave
17
Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?
Er zal steeds meer een gedifferentieerde benadering komen van partners
18
Specialiteit
Commodity
Eigen belang voorop
Shared interest
Geen basis voor shared .. leveranciersmanagement
Waarde verhogen door versterken specialisme of ... Watchfull waiting...
Partnership: ontwikkelen en inzetten expertise
Partnership: langjarig best value tegen faire prijs
Hulpmiddelen Regio-regie
3e lijns expertisecentrum zeldzame aandoeningen
2020: inkoop op basis van best value geleverd door keten met shared benefit model?
19
client
Leverancier
Leverancier
Partner
Partner
Keten van partners die met elkaar bouwen Aan waarde en shared benefit. Elkaars waarde snappen en helpen bouwen Preffered chain bij verzekeraars
Leveranciers-keten Iedere schakel is bezig de andere ‘op scherp te zetten’. Peffered target?